學(xué)生計(jì)劃書大學(xué)三篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)【推薦】學(xué)生計(jì)劃書大學(xué)三篇同學(xué)方案書高校篇1秋風(fēng)送爽，金色的九月里又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期?；厥走^(guò)去的一年，在校團(tuán)委的正確指揮下，在全體協(xié)會(huì)成員的共同努力下，我協(xié)會(huì)的各需動(dòng)作碩果累累。新學(xué)期伊始，書畫協(xié)會(huì)仍以“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”為宗旨，進(jìn)一步提高我協(xié)會(huì)成員的書畫水平，努力提升協(xié)會(huì)自身的建設(shè)，為營(yíng)造一個(gè)和諧、布滿生氣的校內(nèi)文化氛圍做出最大貢獻(xiàn)。

一、協(xié)會(huì)宗旨

以經(jīng)揚(yáng)書畫藝術(shù)，提高廣闊書畫愛(ài)好者的書畫觀賞水平與書畫力量，提高自身的三字水平為根本宗旨。

二、工作思路

（一）加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，增加制度建設(shè)良好的領(lǐng)導(dǎo)才能打造出協(xié)會(huì)的特色，因此注意加強(qiáng)自身的管理和監(jiān)督，實(shí)行主審制度，嚴(yán)格執(zhí)行招新、評(píng)優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動(dòng)中，應(yīng)仔細(xì)考察，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，通過(guò)會(huì)上節(jié)目的表演發(fā)覺(jué)、挖掘各方面人才，以便保證協(xié)會(huì)活動(dòng)的高質(zhì)量、高效率。

2、舉辦全體會(huì)員大會(huì)，理事培訓(xùn)會(huì)，增進(jìn)會(huì)員間的溝通與了解，明確各部門的工作程序，充分調(diào)動(dòng)各負(fù)責(zé)人的工作熱忱和高度的責(zé)任感。

（二）打造品牌活動(dòng)，豐富校內(nèi)文化本學(xué)期我協(xié)會(huì)將要舉辦三次大型書畫派送活動(dòng)。

2、定期開(kāi)辦書畫匯展活動(dòng)，首屆“皖江墨韻”書法大賽也于十一月份拉開(kāi)帷幕。

3、樂(lè)觀響應(yīng)學(xué)校開(kāi)展“其次課堂”的號(hào)召，組織會(huì)員義務(wù)支教，野外采風(fēng)等活動(dòng)。

（三）書畫課堂全面綻開(kāi)

“書法課堂”本著每周一次的原則，為廣闊會(huì)員供應(yīng)練習(xí)書法的平臺(tái)。本學(xué)期的主要目標(biāo)在基礎(chǔ)較扎實(shí)的會(huì)員中，側(cè)重軟筆練習(xí)；在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的同學(xué)中側(cè)重硬筆練習(xí)，且從基礎(chǔ)（基本筆畫結(jié)構(gòu)）學(xué)起。在學(xué)習(xí)中相互溝通，近而提高技能。

繪畫主要側(cè)重于國(guó)畫的練習(xí)，旨在提高會(huì)員的綜合素養(yǎng)以及增加對(duì)國(guó)畫的喜愛(ài)程度，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。

三、相關(guān)事宜人身平安問(wèn)題。組織外出參觀、采風(fēng)時(shí)，把會(huì)員的人向平安工作放在首們，切實(shí)做到患于燃。

2、留意傾聽(tīng)、吸納會(huì)員的合理合理建議，實(shí)行民主評(píng)議。

3、在開(kāi)展各種大型活動(dòng)時(shí)，前后的預(yù)備和處理工作要充分、妥當(dāng)。

4、協(xié)會(huì)內(nèi)骨干成員堅(jiān)決遵守我協(xié)會(huì)的規(guī)章制度，塑造良好的骨干形象。

書畫協(xié)會(huì)的各個(gè)部門要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮其作用，在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)提高自身素養(yǎng)。信任在廣闊會(huì)員的全都努力下，我們定會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步！

同學(xué)方案書高校篇2秋風(fēng)送爽，金色的九月里又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。回首過(guò)去的一年，在校團(tuán)委的正確指揮下，在全體協(xié)會(huì)成員的共同努力下，我協(xié)會(huì)的各需動(dòng)作碩果累累。新學(xué)期伊始，書畫協(xié)會(huì)仍以“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”為宗旨，進(jìn)一步提高我協(xié)會(huì)成員的書畫水平，努力提升協(xié)會(huì)自身的建設(shè)，為營(yíng)造一個(gè)和諧、布滿生氣的校內(nèi)文化氛圍做出最大貢獻(xiàn)。

一、協(xié)會(huì)宗旨

以經(jīng)揚(yáng)書畫藝術(shù)，提高廣闊書畫愛(ài)好者的書畫觀賞水平與書畫力量，提高自身的三字水平為根本宗旨。

二、工作思路

（一）加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，增加制度建設(shè)

1、良好的領(lǐng)導(dǎo)才能打造出協(xié)會(huì)的特色，因此注意加強(qiáng)自身的管理和監(jiān)督，實(shí)行主審制度，嚴(yán)格執(zhí)行招新、評(píng)優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動(dòng)中，應(yīng)仔細(xì)考察，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，通過(guò)會(huì)上節(jié)目的表演發(fā)覺(jué)、挖掘各方面人才，以便保證協(xié)會(huì)活動(dòng)的高質(zhì)量、高效率。

2、舉辦全體會(huì)員大會(huì)，理事培訓(xùn)會(huì)，增進(jìn)會(huì)員間的溝通與了解，明確各部門的工作程序，充分調(diào)動(dòng)各負(fù)責(zé)人的工作熱忱和高度的責(zé)任感。

（二）打造品牌活動(dòng)，豐富校內(nèi)文化

1、本學(xué)期我協(xié)會(huì)將要舉辦三次大型書畫派送活動(dòng)。

2、定期開(kāi)辦書畫匯展活動(dòng)，首屆“皖江墨韻”書法大賽也于十一月份拉開(kāi)帷幕。

3、樂(lè)觀響應(yīng)學(xué)校開(kāi)展“其次課堂”的號(hào)召，組織會(huì)員義務(wù)支教，野外采風(fēng)等活動(dòng)。

（三）書畫課堂全面綻開(kāi)

“書法課堂”本著每周一次的原則，為廣闊會(huì)員供應(yīng)練習(xí)書法的平臺(tái)。本學(xué)期的主要目標(biāo)在基礎(chǔ)較扎實(shí)的會(huì)員中，側(cè)重軟筆練習(xí)；在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的同學(xué)中側(cè)重硬筆練習(xí)，且從基礎(chǔ)（基本筆畫結(jié)構(gòu)）學(xué)起。在學(xué)習(xí)中相互溝通，近而提高技能。

繪畫主要側(cè)重于國(guó)畫的練習(xí)，旨在提高會(huì)員的綜合素養(yǎng)以及增加對(duì)國(guó)畫的喜愛(ài)程度，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。

三、相關(guān)事宜

1、人身平安問(wèn)題。組織外出參觀、采風(fēng)時(shí)，把會(huì)員的人向平安工作放在首們，切實(shí)做到患于燃。

2、留意傾聽(tīng)、吸納會(huì)員的合理合理建議，實(shí)行民主評(píng)議。

3、在開(kāi)展各種大型活動(dòng)時(shí)，前后的預(yù)備和處理工作要充分、妥當(dāng)。

4、協(xié)會(huì)內(nèi)骨干成員堅(jiān)決遵守我協(xié)會(huì)的規(guī)章制度，塑造良好的骨干形象。

書畫協(xié)會(huì)的各個(gè)部門要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮其作用，在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)提高自身素養(yǎng)。信任在廣闊會(huì)員的全都努力下，我們定會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步！

同學(xué)方案書高校篇3一、項(xiàng)目綜述

1、項(xiàng)目背景

俗話說(shuō)：“學(xué)問(wèn)就是力氣、學(xué)問(wèn)就是財(cái)寶?！比缃?，書籍依舊是我們獵取才智而能厚積薄發(fā)的力氣源泉。而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)決不移地堅(jiān)持可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái)，高校生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為許多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的高校生，我們不僅應(yīng)當(dāng)知道怎么賺錢，更應(yīng)當(dāng)先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校同學(xué)每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國(guó)外(特殊是美國(guó))高校同學(xué)大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書籍的流通使用將成為高校生解決高額書費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書吧在這個(gè)特別時(shí)期的特別環(huán)境下，以一種共性化的文化氣息深厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展現(xiàn)在世人面前!

2、項(xiàng)目名稱學(xué)苑書吧

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是盼望關(guān)心我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中憧憬的那個(gè)珍寶。

3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將間續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而進(jìn)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書籍主要來(lái)自校內(nèi)高校生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面對(duì)社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。詳細(xì)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書籍來(lái)源——出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面對(duì)同學(xué)選購(gòu);到其他高校選購(gòu)二手圖書。

(2)我們主營(yíng)二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務(wù)：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

(6)書吧的最大特色便是休閑，供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作供應(yīng)餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的共性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)通報(bào)、新書海報(bào)等，給顧客一種非常熱鬧的氛圍。此外，書吧還會(huì)準(zhǔn)時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者供應(yīng)信息。

同時(shí)為了培育固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)待越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精致禮品等。

4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)寧?kù)o的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素養(yǎng)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中學(xué)校生、高校生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著特別大的市場(chǎng)需求。

書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)展快速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有很多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如供應(yīng)茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)消失，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們供應(yīng)了更寬闊的進(jìn)展空間。

我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書、員工工資等，估量投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困同學(xué)實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向盼望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書文化氛圍的同時(shí)，樹(shù)立自己的良好形象，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若進(jìn)展達(dá)到肯定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大

家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!為了一切顧客，一切為了顧客!

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn);進(jìn)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書

籍的重復(fù)利用;為廣闊學(xué)子供應(yīng)便利;愛(ài)護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧肯定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

四、市場(chǎng)分析

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)覺(jué)：我校許多高校生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕巧的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把全部的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很惋惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)頭，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們?cè)S多不必要的開(kāi)支。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供應(yīng)和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完善連接，為同學(xué)們供應(yīng)二手書籍交易的平臺(tái)。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)覺(jué)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書店。因此，我們書吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書吧的狀況。

市場(chǎng)環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大

經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于進(jìn)展中的地區(qū)，客戶有肯定購(gòu)買力社會(huì)文化：恩施屬于少數(shù)民族自治州，民族文化氣息深厚。政策：國(guó)家對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)實(shí)行鼓舞態(tài)度，有稅收減免政策。市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于進(jìn)展期，潛力巨大。市場(chǎng)規(guī)模大。

消費(fèi)者行為：客戶多為高校生，偏好廉價(jià)書籍。購(gòu)買習(xí)慣多樣。同業(yè)狀況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書，與我們書吧有很大差異性。

結(jié)論：二手書市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有肯定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、營(yíng)銷策略

我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式供應(yīng)服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學(xué)們常常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。進(jìn)展到肯定的階段后，會(huì)同步開(kāi)淘寶書吧，供應(yīng)網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜尋可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€供應(yīng)更加快捷、精確?????、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書吧勝利營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿意更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開(kāi)設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

后期我們將實(shí)行書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，樂(lè)觀地實(shí)行營(yíng)銷方案以占據(jù)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)供應(yīng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。詳細(xì)營(yíng)銷策劃如下：

1、宣揚(yáng)方式：

(1)、依據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特別性，我們針對(duì)校內(nèi)主要實(shí)行校內(nèi)代理宣揚(yáng)活動(dòng)，即在書店初期綻開(kāi)一周一次的宣揚(yáng)活動(dòng)，然后在同學(xué)熟識(shí)了二手書店以后，

漸漸將宣揚(yáng)周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校內(nèi)兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣揚(yáng)欄以及公寓的宣揚(yáng)板上張貼我們的廣告。

(2)、而對(duì)于非同學(xué)類人群的宣揚(yáng)，我們實(shí)行在小區(qū)的宣揚(yáng)欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟識(shí)我們二手書店。

(3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具，聘請(qǐng)校內(nèi)兼職制作二手書店的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣揚(yáng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)邊界化。

(4)、我們還將通過(guò)將一些舊書無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人熟悉到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注。

2、促銷

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)期的開(kāi)頭和結(jié)束是同學(xué)的購(gòu)書高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)書送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們實(shí)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)。而在非購(gòu)書高潮時(shí)期，我們將依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段和刺激居民購(gòu)書的熱忱而實(shí)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，由于這是書吧盈利的高峰期，我們針對(duì)同學(xué)購(gòu)書以贈(zèng)送共性書簽，而對(duì)于送禮購(gòu)書則賜予免費(fèi)包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書者的心境。而在非購(gòu)書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)待為主，刺激消費(fèi)。

3、分送

我們的店面的選址將處于處于民院四周的中心位置，使恩施中職、校高職技校、一般中學(xué)校等的同學(xué)特殊的我們湖北民院的同學(xué)到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不實(shí)行送貨上門的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書本送到目的地。

4、售后

基于二手書的特別性，它不像家用電器什么的，我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)選擇好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

但是，有一點(diǎn)我們必需意識(shí)到，宣揚(yáng)的時(shí)候，我們的宣揚(yáng)主要是集中在書吧開(kāi)業(yè)的初期。一年以后我們的校內(nèi)宣揚(yáng)準(zhǔn)時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣揚(yáng)。由于同學(xué)的宣揚(yáng)效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以削減許多。

5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

學(xué)苑書吧由于考慮實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題，再加上書城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí)，在校生買書需求上升;而收購(gòu)書籍一般在學(xué)期末，那時(shí)大四的同學(xué)會(huì)把自己的書以滿足的價(jià)格賣給本書城。在旺季，書城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，而平常為了節(jié)約成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到四周高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。準(zhǔn)時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書城全面的梳理，依據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!

六、管理結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)實(shí)行日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會(huì)增加就業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，此員工估計(jì)在四周高校召兼職。此外，在某些時(shí)期可招收四周同學(xué)作為宣揚(yáng)人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，便于經(jīng)營(yíng)與管理，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題，極大地節(jié)省成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采納店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作樂(lè)觀性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。

設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的特長(zhǎng)，避開(kāi)了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實(shí)踐中不斷完善。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

任何經(jīng)營(yíng)都有肯定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，由于目前圖批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是