《分銷渠道設(shè)計與管理》第3版 實訓(xùn)題匯總 1-10

實訓(xùn)題某電子產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道調(diào)研1.實操目的：掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)計與建設(shè)的相關(guān)知識，了解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的發(fā)展趨勢，提高學(xué)生分析解決實際問題的能力。2.實操要求：以學(xué)習(xí)小組為單位開展調(diào)研，完成調(diào)研報告。3.實操步驟：（1）選擇某個熟悉的電子產(chǎn)品企業(yè)，對該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進行調(diào)研；（2）調(diào)研該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的現(xiàn)狀；（3）分析該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道存在的問題；（4）根據(jù)所學(xué)知識，提出具體的改進策略；（5）形成書面調(diào)研報告。實訓(xùn)題運用信息系統(tǒng)管理分銷渠道實訓(xùn)1.實操目的：通過實訓(xùn)，讓學(xué)生進一步掌握分銷渠道信息系統(tǒng)的運行模式和業(yè)務(wù)程序，提高解決實際問題的能力。2.實操要求：以學(xué)習(xí)小組為單位開展調(diào)研，完成實訓(xùn)報告。3.實操步驟：（1）選擇某企業(yè)，針對其信息系統(tǒng)管理進行調(diào)研（如戴爾公司商務(wù)直銷管理系統(tǒng)、上海通用汽車公司的CRM系統(tǒng)）；（2）了解該企業(yè)信息系統(tǒng)的各構(gòu)成部分的職能以及業(yè)務(wù)程序（畫出示意圖）；（3）分析渠道信息系統(tǒng)對該公司的渠道運行產(chǎn)生了什么影響；（4）根據(jù)收集的資料，指出該企業(yè)信息系統(tǒng)管理存在的缺陷，并提出優(yōu)化措施；（5）形成書面實訓(xùn)報告。實訓(xùn)題某電子商務(wù)平臺物流配送調(diào)研1.實操目的：通過本次實訓(xùn)使學(xué)生了解電子商務(wù)網(wǎng)站的交易流程，并運用所學(xué)知識分析該網(wǎng)站物流配送的特點、存在的問題以及改進建議。2.實操要求：以學(xué)習(xí)小組為單位，每組自行選擇某一個電子商務(wù)網(wǎng)站進行實訓(xùn)，組長分配任務(wù)，各組員協(xié)作完成實訓(xùn)。3.實操步驟：（1）登錄某電子商務(wù)網(wǎng)站進行虛擬交易，了解該網(wǎng)站的在線交易流程；（2）對該網(wǎng)站物流配送進行調(diào)研，分析其特點；（3）指出該網(wǎng)站物流配送存在的問題，并提出改進建議；（4）撰寫調(diào)研報告。實訓(xùn)題某日用品生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道的評估實訓(xùn)1.實操目的：熟悉評估分銷渠道成員的要點和方法，掌握評估分銷渠道的運行狀態(tài)和績效方法。2.實操要求：以學(xué)習(xí)小組為單位開展調(diào)研，完成實訓(xùn)報告。3.實操步驟：（1）選擇某一個熟悉的日用品生產(chǎn)企業(yè)進行調(diào)研；（2）對該企業(yè)的分銷渠道成員進行模擬評估；（3）對該企業(yè)的分銷渠道運行狀態(tài)進行模擬評估；（4）根據(jù)模擬評估的結(jié)果，提出具體的調(diào)整措施；（5）形成書面實訓(xùn)報告。實訓(xùn)題某食品企業(yè)分銷渠道沖突化解實訓(xùn)1.實操目的：了解企業(yè)是如何管理分銷渠道成員的，以及企業(yè)現(xiàn)有渠道成員之間是如何進行協(xié)調(diào)和合作的，掌握企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。2.實操要求：以學(xué)習(xí)小組為單位開展調(diào)研，完成實訓(xùn)報告。3.實操步驟：（1）選擇學(xué)校所在城市的某一個食品企業(yè)進行調(diào)研；（2）通過實地調(diào)研、資料查閱、網(wǎng)絡(luò)查詢等方式，了解所選擇的企業(yè)分銷渠道成員管理的現(xiàn)狀、企業(yè)現(xiàn)有渠道成員之間是如何進行協(xié)調(diào)和合作的；（3）指出該企業(yè)的分銷渠道沖突；（4）針對渠道沖突，分析其產(chǎn)生的原因，提出具體的控制策略；（5）形成書面調(diào)研報告。實訓(xùn)題某汽車企業(yè)分銷渠道激勵與控制管理調(diào)研1.實操目的：通過實訓(xùn)使學(xué)生進一步認(rèn)識分銷渠道激勵與控制管理的重要性，提高學(xué)生分析解決實際問題的能力。2.實操要求：以學(xué)習(xí)小組為單位，開展企業(yè)分銷渠道激勵與控制管理研究，完成《XX企業(yè)分銷渠道激勵與控制管理調(diào)研報告》。3.實操步驟：（1）選擇某一家汽車企業(yè)作為調(diào)研對象；（2）調(diào)研該企業(yè)分銷渠道激勵與控制管理的現(xiàn)狀；（3）分析該企業(yè)分銷渠道激勵與控制管理的特點、重要性，并指出其存在的問題，并提出改進建議；（4）形成調(diào)研報告。實訓(xùn)題沃柑分銷渠道設(shè)計方案實訓(xùn)1.實操目的：通過本次實訓(xùn)進一步加深對分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計的認(rèn)識，掌握分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計的難點，以及各種環(huán)境因素對分銷渠道設(shè)計的影響。2.實操要求：以學(xué)習(xí)小組為單位，通過對某地沃柑市場的調(diào)研，在對其分銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上提出產(chǎn)品的分銷策略，闡述其分銷渠道結(jié)構(gòu)，并畫出示意圖。3.實操步驟：（1）對某地沃柑市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析，包括市場需求分析、市場競爭分析、企業(yè)及產(chǎn)品特點分析。（2）對其分銷渠道成員進行分析；（3）對產(chǎn)品分銷策略進行分析；（4）對其分銷渠道模式進行設(shè)計（配合圖示說明）；（5）形成分銷渠道設(shè)計方案。實訓(xùn)題認(rèn)識家電企業(yè)分銷渠道成員實訓(xùn)1.實操目的：通過本次實訓(xùn)進一步加深對分銷渠道成員的認(rèn)識，識別各渠道成員的類型、相應(yīng)的功能以及特點。2.實操要求：以學(xué)習(xí)小組為單位，調(diào)查分銷渠道結(jié)構(gòu)中的成員特點及其承擔(dān)的功能，要求把所有的渠道成員列舉出來。3.實操步驟：（1）選擇某一家電企業(yè)，搜索該企業(yè)的網(wǎng)站，調(diào)研該企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)中的成員；（2）列出各渠道成員的名稱與類型，記錄其特點以及在渠道中承擔(dān)的功能；（3）用所學(xué)的知識對各類渠道成員進行對比，分析其中的差異；（4）形成實訓(xùn)報告。實訓(xùn)題選擇某一個飲料食品的分銷渠道做調(diào)研1.實操目的：通過實地調(diào)研熟悉飲料的渠道流向、職能以及結(jié)構(gòu)特點。2.實操要求：以學(xué)習(xí)小組為單位，選擇一種熟悉的飲料食品品牌開展市場調(diào)研。3.實操步驟：（1）通過市場調(diào)研，了解和分析某一種飲料食品品牌分銷渠道的流向、職能以及渠道結(jié)構(gòu)特點；（2）描述該飲料食品品牌的分銷渠道流向及職能特點，并畫出流程圖；（3）分析該飲料食品品牌分銷渠道結(jié)構(gòu)類型；（4）撰寫調(diào)研報告。實訓(xùn)題國際分銷渠道實訓(xùn)1.實操目的：通過實訓(xùn)熟悉國際分銷渠道的進入方式，了解跨國企業(yè)是如何選擇合作伙伴的，認(rèn)識國際分銷渠道的發(fā)展趨勢，提高為產(chǎn)品選擇和設(shè)計相應(yīng)的國際分銷渠道的能力。2.實操要求：以學(xué)習(xí)小組為單位，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、資料查閱等方式開展調(diào)研，完