百貨店波特五力分析課件

百貨店波特五力分析課件contents目錄波特五力模型介紹行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量分析潛在進(jìn)入者威脅分析替代品威脅分析供應(yīng)商的議價(jià)能力分析消費(fèi)者的議價(jià)能力分析01波特五力模型介紹定義波特五力模型是由邁克爾·波特教授提出的，用于分析一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在競(jìng)爭(zhēng)力。特點(diǎn)該模型從五個(gè)方面評(píng)估一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)程度。定義與特點(diǎn)識(shí)別行業(yè)機(jī)會(huì)與威脅波特五力模型有助于企業(yè)識(shí)別行業(yè)機(jī)會(huì)和威脅，從而抓住市場(chǎng)機(jī)遇并應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略根據(jù)波特五力模型的分析結(jié)果，企業(yè)可以制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。幫助企業(yè)了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局通過分析波特五力模型，企業(yè)可以全面了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。波特五力模型的重要性百貨店、超市、專賣店等零售企業(yè)可以通過波特五力模型分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。零售業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)制造業(yè)企業(yè)可以通過波特五力模型分析原料供應(yīng)商、客戶、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。酒店、餐飲、旅游等服務(wù)行業(yè)也可以運(yùn)用波特五力模型分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合適的經(jīng)營(yíng)策略。030201波特五力模型的應(yīng)用范圍02行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量分析百貨店行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多，從大型連鎖百貨到小型獨(dú)立百貨店都有。競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量各競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力差異較大，有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和利基市場(chǎng)參與者等不同類型。競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量及實(shí)力隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提升和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，百貨店行業(yè)整體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。行業(yè)增長(zhǎng)主要受消費(fèi)升級(jí)、城市化進(jìn)程加速和電商渠道的拓展等因素驅(qū)動(dòng)。行業(yè)增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)增長(zhǎng)速度產(chǎn)品差異化程度百貨店行業(yè)的產(chǎn)品差異化程度較高，各百貨店通過提供特色商品、服務(wù)以及打造個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者。差異化策略差異化策略包括品牌合作、獨(dú)家商品、定制服務(wù)等，以提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度和品牌形象。產(chǎn)品差異化程度

固定成本和庫存成本固定成本百貨店的固定成本主要包括租金、裝修費(fèi)用和員工薪酬等。庫存成本庫存成本包括商品采購(gòu)、存儲(chǔ)和物流等方面的費(fèi)用。成本控制策略百貨店需要通過合理的采購(gòu)策略、庫存管理和銷售預(yù)測(cè)等手段來控制固定成本和庫存成本，提高盈利能力。03潛在進(jìn)入者威脅分析考察市場(chǎng)上潛在進(jìn)入者的數(shù)量，判斷其是否會(huì)對(duì)現(xiàn)有百貨店構(gòu)成威脅。潛在進(jìn)入者數(shù)量評(píng)估潛在進(jìn)入者的規(guī)模和實(shí)力，判斷其是否具備與現(xiàn)有百貨店競(jìng)爭(zhēng)的資本。潛在進(jìn)入者規(guī)模分析潛在進(jìn)入者所擁有的資源，如品牌、渠道、供應(yīng)鏈等，判斷其是否具備與現(xiàn)有百貨店競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。潛在進(jìn)入者資源潛在進(jìn)入者的實(shí)力評(píng)估開設(shè)一家新的百貨店所需的初始投資，包括店鋪選址、裝修、員工培訓(xùn)等方面的費(fèi)用。資本壁壘分析開設(shè)新的百貨店所需的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，如商品采購(gòu)、庫存管理、營(yíng)銷策略等方面的知識(shí)和技能。技術(shù)壁壘考察潛在進(jìn)入者是否具備與供應(yīng)商建立良好關(guān)系的渠道，以及是否能夠獲得優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng)。渠道壁壘評(píng)估潛在進(jìn)入者是否具備建立和維護(hù)品牌的實(shí)力和資源，以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。品牌壁壘進(jìn)入壁壘高低分析市場(chǎng)總體的需求規(guī)模和增長(zhǎng)速度，判斷市場(chǎng)是否有足夠的空間容納新的百貨店。市場(chǎng)需求總量關(guān)注消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，了解消費(fèi)者對(duì)百貨店的需求和期望，以便更好地滿足市場(chǎng)需求。消費(fèi)者需求變化市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度04替代品威脅分析替代品的性能與價(jià)格替代品的性能和價(jià)格是影響其威脅性的關(guān)鍵因素。如果替代品的性能能夠滿足消費(fèi)者的需求，且價(jià)格合理，那么其威脅性就較大。這是因?yàn)橄M(fèi)者可能會(huì)因?yàn)樽非蟾叩男詢r(jià)比而轉(zhuǎn)向替代品。消費(fèi)者對(duì)替代品的接受程度決定了其威脅性的大小。如果消費(fèi)者對(duì)替代品持開放態(tài)度，愿意嘗試并接受其提供的不同價(jià)值，那么替代品的威脅性就較大。相反，如果消費(fèi)者對(duì)替代品持有疑慮或抵觸心理，其威脅性就較小。消費(fèi)者對(duì)替代品的接受程度替代品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率反映了其在市場(chǎng)中的發(fā)展?jié)摿?。如果替代品的市?chǎng)增長(zhǎng)率較高，意味著其正在獲得更多的市場(chǎng)份額，這將對(duì)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成更大的威脅。反之，如果替代品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率較低或停滯不前，其威脅性則相對(duì)較小。替代品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率05供應(yīng)商的議價(jià)能力分析供應(yīng)商數(shù)量多，議價(jià)能力強(qiáng)如果百貨店面對(duì)眾多供應(yīng)商，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加強(qiáng)，百貨店在談判中擁有更多選擇，從而增強(qiáng)議價(jià)能力。供應(yīng)商數(shù)量少，議價(jià)能力弱如果百貨店可選擇的供應(yīng)商數(shù)量有限，供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)，百貨店在談判中可能處于不利地位。供應(yīng)商的數(shù)量及實(shí)力供應(yīng)商對(duì)生產(chǎn)成本的影響程度如果供應(yīng)商的生產(chǎn)成本較高，他們通常會(huì)尋求更高的價(jià)格來彌補(bǔ)成本。這種情況下，百貨店的議價(jià)能力相對(duì)較弱。供應(yīng)商成本高，議價(jià)能力強(qiáng)如果供應(yīng)商的生產(chǎn)成本較低，他們可能更有能力提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這種情況下，百貨店的議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)。供應(yīng)商成本低，議價(jià)能力弱產(chǎn)品差異化程度高，議價(jià)能力強(qiáng)如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品具有獨(dú)特性或差異化程度較高，這些產(chǎn)品可能難以被其他供應(yīng)商替代，因此供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。產(chǎn)品差異化程度低，議價(jià)能力弱如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相似或容易替代，供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較弱。這種情況下，百貨店可能更容易找到其他供應(yīng)商或替代品。供應(yīng)商的產(chǎn)品差異化程度06消費(fèi)者的議價(jià)能力分析消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量及實(shí)力購(gòu)買數(shù)量消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)量越多，其議價(jià)能力越強(qiáng)。因?yàn)榇罅抠?gòu)買可以降低單位產(chǎn)品的價(jià)格，提高消費(fèi)者獲得的價(jià)值。購(gòu)買實(shí)力消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購(gòu)買能力決定了其議價(jià)能力。經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的消費(fèi)者可以選擇更多的商品和服務(wù)，同時(shí)對(duì)價(jià)格敏感度較低，議價(jià)能力較強(qiáng)。VS消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度越高，其議價(jià)能力越強(qiáng)。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，他們可能會(huì)尋找更便宜的替代品或者等待降價(jià)時(shí)購(gòu)買。品牌忠誠(chéng)度消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越高，對(duì)價(jià)格的敏感度越低，議價(jià)能力相對(duì)較弱。價(jià)格敏感度消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度消費(fèi)者從一個(gè)百貨店轉(zhuǎn)移到另一個(gè)百貨店需要付出的時(shí)間和精力等成本