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第外貿(mào)工作總結(jié)范文大全四篇
2023外貿(mào)工作總結(jié)范文1
今年以來,對外貿(mào)易快速增長,進(jìn)出口規(guī)模不斷加大。1-4月,我市實現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額175.50億美元,比去年同期增長34.5%,其中出口88.01億美元,增長30.0%;進(jìn)口87.49億美元,增長39.3%。進(jìn)、出口增幅總體高于全國、全省平均水平,已連續(xù)兩個月單月進(jìn)口高于出口,進(jìn)、出口貿(mào)易額基本持平。
1、進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展迅速,增幅明顯大于出口。
在國際市場大宗商品價格大幅上漲及內(nèi)需增長拉動下,進(jìn)口增速自去年12月起,連續(xù)5個月高于出口增速。1-4月,累計實現(xiàn)出口額88.01億美元,進(jìn)口額87.49億美元,進(jìn)出口額基本持平。從增幅看,進(jìn)口增長39.3%,出口增長30.0%,進(jìn)口增幅明顯大于出口。
其中,4月當(dāng)月進(jìn)口23.27億美元,增長32.6%,出口23.15億美元,增長33.7%,是繼3月份連續(xù)第二次單月進(jìn)口額高于出口額。1-4月累計順差為0.5億美元,比去年同期減少90%。
2、進(jìn)出口增速繼續(xù)超過全國、全省平均水平。
1-4月,全國進(jìn)出口增長28.5%,出口和進(jìn)口增幅分別為27.4%和29.6%;江蘇省進(jìn)出口增速為22.6%,出口增速23.1%,進(jìn)口增速21.9%。我市三項增幅均高于全國、全省平均水平:進(jìn)出口增幅分別比全國、全省約高6個和11.9個百分點;出口增幅高出全國2.6個百分點,高出全省6.9個百分點;進(jìn)口高出全國9.7個百分點,高出全省17.4個百分點。
3、一般貿(mào)易出口增幅高于加工貿(mào)易。
在目前出口不利的國際形勢下,我市的外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級已漸顯成效。前4個月,一般貿(mào)易出口56.71億美元,增長37.6%,增幅高于全市7.6個百分點,對全市出口總額增長的貢獻(xiàn)率為76.4%,拉動全市出口增長22.9個百分點。同期,我市加工貿(mào)易出口29.08億美元,增長18.9%,增幅低于全市出口11.1個百分點,低于一般貿(mào)易出口增速18.7個百分點,對全市出口總額增長的貢獻(xiàn)率為22.7%,拉動全市出口增長6.8個百分點,貢獻(xiàn)率和拉動率分別低于一般貿(mào)易出口53.7個、16.1個百分點。加工貿(mào)易出口低于全市出口整體增長水平,抵消了一般貿(mào)易的較快增長。一般貿(mào)易出口在數(shù)量、增速和比重方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于加工貿(mào)易,相對加工貿(mào)易比重大的城市,我市的貿(mào)易結(jié)構(gòu)更趨合理和穩(wěn)定。
4、民營企業(yè)領(lǐng)跑出口,國有企業(yè)進(jìn)口增勢強勁。
前4月,我市民營和外資企業(yè)出口增速一直以高于全市平均水平領(lǐng)跑,其中,民營企業(yè)出口23.01億美元,增長54.5%,外商投資企業(yè)31.83億美元,增長40.1%,分別高出全市平均水平24.5個和10.1個百分點。同期,國有企業(yè)出口32.73億美元,增長9.7%,增速明顯低于民營和外資企業(yè)。
同期,我市國有企業(yè)進(jìn)口增長較猛,國有企業(yè)進(jìn)口41.03億美元,增長77.7%,分別高出全市、外資企業(yè)、私營企業(yè)進(jìn)口增幅38.4個、61.4個、52.6個百分點。對全市進(jìn)口總額增長的貢獻(xiàn)率為72.4%,高于去年同期28.2個百分點,拉動全市進(jìn)口總額增長28.3個百分點。
5、機電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口增速有所回落,主要傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口穩(wěn)步增長,鋼材出口步伐加快。
前4個月,我市機電產(chǎn)品出口47.89億美元,占同期我市出口總值的54.4%。高新技術(shù)產(chǎn)品出口(與機電產(chǎn)品有交叉)25.77億美元,占同期出口總值的.29.3%。同比分別增長25.2%和38.7%,增速均比一季度回落1.5個和4個百分點。
1-4月,主要傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口增速有所加快,其中服裝及衣著附件出口3.77億美元,增長33.9%;紡織紗線織物及制品出口4.76億美元,增長45.2%;塑料制品出口5640萬美元,增長18.1%;玩具出口6455萬美元,增長30.0%;鞋類出口7311萬美元,增長8.0%。增速均比前3個月有所加快。
隨著國際市場對鋼材需求的明顯回升,我市鋼材出口出現(xiàn)強勁的增長勢頭,1-4月,出口額為2.37億美元,增長67.3%,增幅高出全市37.3個百分點。增速比一季度加快12.9個百分點,且比去年同期加快43個百分點。
6、主要貿(mào)易市場保持穩(wěn)定增長。
1-4月,我市出口位居前五名的國別和地區(qū)分別為:24.23億美元,增長28.1%;11.25億美元,增長18.0%;9.12億美元,增長58.7%;7.59億美元,增長77.3%;5.47億美元,增長44.4%。五大出口市場占全市的比重為65.5%。
進(jìn)口前五位的國別和地區(qū)是:20.46億美元,增長12.4%;17.41億美元,增長75.3%;13.48億美元,增長45.2%;省6.86億美元,增長41.2%;5.77億美元,增長26.9%。合計占進(jìn)口市場的73.1%。
由于災(zāi)害對外貿(mào)的影響具有一定的滯后性,地震對我市進(jìn)、出口影響不明顯,目前,始終保持我市國別(地區(qū))進(jìn)、出口增量第一名。一方面,因震后物資供應(yīng)緊張,誘發(fā)其進(jìn)口需求大增,對我市出口增長有利;但另一方面,受地震影響停產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品,我市進(jìn)口將受到明顯影響,1-4月我市與汽車和電子相關(guān)的機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)口增速尚不及出口,預(yù)計下階段我市對進(jìn)出口增幅將有所回落。
2023外貿(mào)工作總結(jié)范文2
回顧過去一年來的工作與成效,我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的,是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
一、克服困難,在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身,初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關(guān),專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成,而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作,首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?,任?wù)在身,不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,只能是一手托書本,一手干工作。所以在20--年中,我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃,不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里,經(jīng)常是孩子睡下了,就是我踏實的學(xué)習(xí)機會,時間長了,孩子問我:媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個概念,我一定要多問幾個為什么,工作中碰到難題,有經(jīng)驗的同志幫助解答了,我都會仔細(xì)記在本子上,班后再找時間細(xì)細(xì)消化,逐步提高。學(xué)以致用,讓我增長了知識,練就了本領(lǐng),提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強。
例如,外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,是一項很重要的內(nèi)容,如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,這其中就會隱藏著對我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,都會提出來相互之間進(jìn)行切磋,經(jīng)驗不夠用了,就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù),請教銀行也是家常便飯。年,我共經(jīng)手處理了16份信用證,在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,每一次我都會堅持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見,甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會在耐心的商談之中,堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,我都堅持據(jù)理力爭,直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正?;厥?。
外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點,就無法保證貨款及時、全額的收回,單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏,總是越著急越抓不住重點,屢屢出錯,當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),被銀行挑出毛病退回來重做時,心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單,由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,又在一個信用證下,分出多套單據(jù)議付,經(jīng)過反復(fù)調(diào)整,離交單的時間只剩一天,這個時候我只能抱著所有單據(jù),在銀行與審單員一塊過單,直到銀行快關(guān)門了,單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間,銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套,每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,更需要是對工作的高度責(zé)任心。
二、精心盡力做事,努力為公司多創(chuàng)效益。
20--年--月份以后,總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在--以外的市場尋求發(fā)展,只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以--頭銜的公司來講是很艱難的,因為外商知道你隸屬于--,他就希望從你這兒拿到--的產(chǎn)品,規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力,而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,這對于我們都是不利因素??墒切落撀?lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下,我從--鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼--某噸,--鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸,包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到--和--。加上上半年出口的--產(chǎn)中板噸,由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得,與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
當(dāng)時從--軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。當(dāng)時我公司與--軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運,所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵--港,具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月某日將我們所需要的貨物運到了,但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間,可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,造成外商索賠,不及時處理,錯過船期,就有可能造成退稅損失。想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往--港,與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨,對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn),終得到了廠方的理解和支持,問題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月某日前具備報關(guān)條件。
通過年的工作總結(jié),我的確有很多感受和體會,但讓我感受深的是:自己很幸運,雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。突出的體會是:新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起--國貿(mào),比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個難字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。
20--年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅年,我們要總結(jié)年的經(jīng)驗,重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,在隊伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上,以更加飽滿的熱情,為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而努力工作。
2023外貿(mào)工作總結(jié)范文3
時光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說,銷售確實不難,但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,到現(xiàn)在為止,我不再說自己是一個銷售新人,因為我進(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間,說長不長說短不短,大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20--年這一年又快過去了,雖然沒有取得斐然的成績,但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,每天我沒有在虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣做好和報價迎來客戶,一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果,一定再接再厲,做的努力去挑戰(zhàn)極限,爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,一個一個上傳產(chǎn)品寫產(chǎn)品描述,由于去年那的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間,開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,全靠自己慢慢摸索出來,怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,即使利用大部分時間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,而且回復(fù)得不太詳細(xì),實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買??赡苤皇菫榱朔e累一些報價,或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較,這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善,描述也算比較到位了,慢慢地一些含金量點的詢盤就來了,在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,只有每個詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶,他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣,而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,這樣拿到單的機會就較高。同時,還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,他們于是來國參觀幾家廠,而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,這個有很多因素影響的成功,價格因素,溝通因素,公司其他一些因素。所以成功與否,看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多,不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),其實這些表面上不難,但是都是些細(xì)致活,只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說,公司抬頭一定要用對,不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的,那么就會出問題了,這只是其中的一例。
第四季度,在--月上旬所幸接到了一個單,本來是打算做完今年了,明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因為我知道跟到一個單的短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃,其中不可缺少的就是毅力和勤奮,還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的`回報,但是有所付出就一定會有得,天上不會自動掉餡餅,只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
這一年即將過去,在這一年里失望過也慶幸過,慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了,這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚,因為那些是要弄懂原理才弄得清的,比如說那些管路的原理,水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出,哪些管又是回收濃水的,打開哪些開關(guān)又是洗膜的,打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的,哪個閥門又是什么功能的等等,等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器,那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該,所以說無論從事哪個行業(yè),學(xué)是無止境的。從這些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和審視的地方了,只是還有下一年的目標(biāo),想著朝那個目標(biāo)邁進(jìn),能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo),希望明年第一季度可以實現(xiàn)。
另外,在這里還有對公司的一些制度稍為不滿,我希望公司可以按照我的建議做到,如下,第一,我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%,5%還是我們可以接受的,還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二,退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三,在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品,之后如果哪項外購的產(chǎn)品。
2023外貿(mào)工作總結(jié)范文4
看了外貿(mào)論壇很多帖子,我也來分享一下。我公司是一家小型外貿(mào)公司,主要經(jīng)營海鮮食品的出口,有三家合作的工廠。客戶不多,主要集中在美國。整個跟單的流程順序總結(jié)如下:
1、合同:
平時與客戶的聯(lián)系都由老板自己掌握。由于客戶比較少,訂單量大,老板出于某種較為敏感的通病,不允許任何員工直接與客戶聯(lián)系。我們接到老板的通知后,根據(jù)客戶的要求,制作銷售合同,合同的內(nèi)容包括進(jìn)出口雙方的聯(lián)系方式、品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、起運港、目的港、發(fā)貨日期、付款方式、對產(chǎn)品的一些加工要求等,雙方簽字回傳,一單合同就這樣成立了。
2、布產(chǎn):
合同確定了之后,及時下計劃到工廠進(jìn)行生產(chǎn)。對于每種產(chǎn)品,客戶都有相應(yīng)的加工要求,要吩咐工廠按照客戶的要求進(jìn)行生產(chǎn),對于部分細(xì)節(jié)需謹(jǐn)慎對待,避免出現(xiàn)差錯,造成不必要的麻煩。同時,要及時跟蹤貨物的生產(chǎn)進(jìn)程并反饋,確定貨物的完成日期及具體的出貨日期。對于出貨日期較趕的柜子,及時催促工廠抓緊生產(chǎn)進(jìn)程。
3、定包裝:
包裝是比較煩瑣的一項工作。每個客戶都有自己不同的品牌,不同的品牌有不同的產(chǎn)品,同一個產(chǎn)品因為規(guī)格不同,包裝也就不盡相同。這主要體現(xiàn)在外箱、內(nèi)袋的圖案、字符、規(guī)格、所用的材料、大小、厚度等等。與我司合作的包裝工廠,主要有兩家,一家是制作外箱的,一家是制作內(nèi)袋。在下訂單給他們的時候,注意計算好數(shù)量、對準(zhǔn)好圖案、規(guī)格和大小等信息,同時跟進(jìn)生產(chǎn)情況,及時將包裝送達(dá)工廠,保證工廠能如期進(jìn)行生產(chǎn)。
4、訂艙:
出貨日期確定之后,向貨代下訂艙單。對于計劃內(nèi)的出貨,一般是提前一周預(yù)定下周艙位。其中必須考慮到客戶規(guī)定的每一水船必須不超過多少個柜,以及到港的#39;時間的規(guī)定等因素。同時,公司幾個客戶經(jīng)常走的幾個目的港、船期以及ETA、ETd等信息必須做到心里有數(shù)。對于海鮮產(chǎn)品,一般使用凍柜托運。對于船公司的租柜和還柜時間、制冷費用、壓夜、退柜等信息心里必須有底,避免產(chǎn)生不必要的費用。
5、報關(guān)報檢:
報關(guān)報檢由工廠去落實,一般是要提前向商檢局遞送報檢資料,資料由我司提供過去,工廠再自己制作相應(yīng)的單據(jù)去報關(guān)報檢。對于退稅產(chǎn)品的報關(guān)報檢單據(jù)和整個流程我弄到目前還
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