實(shí)用的工作計(jì)劃4篇

第實(shí)用的工作計(jì)劃4篇

工作計(jì)劃篇1

1，生產(chǎn)計(jì)劃的及時(shí)性，

(1)加強(qiáng)與排產(chǎn)員和業(yè)務(wù)勾通，按客戶要求的急與緩，有計(jì)劃的生產(chǎn)，

(2)組織實(shí)施排產(chǎn)員下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)，達(dá)到客戶滿意。2，生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，

(1)做好排產(chǎn)工作前使用原材料的統(tǒng)計(jì)。按定單，做好生產(chǎn)計(jì)劃，

(2)做出成品要記錄，使用原材料和使用的成本原料要明細(xì)。讓有據(jù)可尋，達(dá)到數(shù)據(jù)化管理。3，生產(chǎn)任務(wù)完成情況，

(1)生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)。按客戶定單急于緩，有計(jì)劃生產(chǎn)，

(2)完成任務(wù)急時(shí)與庫(kù)管員和業(yè)務(wù)溝通，讓完成任務(wù)的客戶急時(shí)提走

4，保證生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量

(1)加強(qiáng)員工責(zé)任心，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。本著質(zhì)量是血肉，誠(chéng)信是靈魂的理念，來(lái)管控質(zhì)量關(guān)，做到車間層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，合格產(chǎn)品發(fā)貨，達(dá)到客戶滿意。

(2)對(duì)質(zhì)量事故及不合格產(chǎn)品按三不放過(guò)的原則進(jìn)行分析，及時(shí)找出質(zhì)量跟源，得以整改，及時(shí)與業(yè)務(wù)部門溝通，反饋質(zhì)量意見(jiàn)信息，加以整改，達(dá)到客戶滿意。

5，做好生產(chǎn)安全工作，

(1)認(rèn)真執(zhí)行公司安全勞動(dòng)保護(hù)和安全生產(chǎn)方針政策與規(guī)章制度，消除安全隱患。

(2)加強(qiáng)員工安全意識(shí)教育，班前會(huì)提醒安全事項(xiàng)和安全常識(shí)。新老員工安全培訓(xùn)，提高員工安全防范意識(shí)，不冒險(xiǎn)作業(yè)，把安全生產(chǎn)作為工作的'重中之重，做到產(chǎn)品安全，人身安全。做到安全生產(chǎn)，文明生產(chǎn)，有效生產(chǎn)。

6生產(chǎn)設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)檢修，

(1)制定維修和保養(yǎng)記錄表，做到定期檢修與保養(yǎng)，做到檢修保養(yǎng)常態(tài)化，讓機(jī)器正常運(yùn)行

(2)認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)機(jī)器操作規(guī)程操作，讓機(jī)器落戶到人，實(shí)行責(zé)任制，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行，7，落實(shí)生產(chǎn)6S管理，

(1)按公司指示全面6S管理的實(shí)施要求，大力配合推廣6S管理實(shí)施工作，使車間員工嚴(yán)格遵守6S體系，達(dá)到6S規(guī)范，科學(xué)管理車間，

(2)通過(guò)整理，整頓，清掃，安全，清潔，素養(yǎng)，這6個(gè)S的推進(jìn)，我們車間做到步步落實(shí)，讓車間現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)要素，人，機(jī)，料，法，環(huán)，都得到有效管理

8，提升創(chuàng)新能力，

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)本上管理理論，運(yùn)用到工作當(dāng)中，做到理論加實(shí)踐，使車間管理不斷改革創(chuàng)新

(2)在傳統(tǒng)工藝流程和機(jī)器上加以改進(jìn)創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，達(dá)到節(jié)能降耗，

(3)研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新技能，讓更好的產(chǎn)品推廣市場(chǎng)，創(chuàng)造更大效益。

9，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，

(1)密切配合公司各部門工作加強(qiáng)個(gè)部門的交流協(xié)作，及時(shí)溝通，互幫互助，相互配合，共同奮進(jìn)

(2)加強(qiáng)員工穩(wěn)定性和培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)大家工作熱潮，及時(shí)與員工溝通了解員工心聲和訴求，

(3)培養(yǎng)員工重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，發(fā)展新老員工全面培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)員工有責(zé)任心合作心上進(jìn)心團(tuán)結(jié)心的全員提升

10，做好生產(chǎn)成本控制，

(1)節(jié)約生產(chǎn)中的原料和用具，算準(zhǔn)用原料，做到精準(zhǔn)，準(zhǔn)確，不浪費(fèi)，工具用具勤儉節(jié)約，不浪費(fèi)

(2)合理調(diào)配人員，使車間用人達(dá)到最少化，創(chuàng)造更多工作效率工作計(jì)劃篇2

以市局20__年上半年基教科工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以中心校輔導(dǎo)區(qū)工作計(jì)劃為操作框架，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)的和諧教育和優(yōu)質(zhì)教育。以提升實(shí)施新課程水平為目標(biāo)，努力實(shí)施科學(xué)的教學(xué)管理，進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)五認(rèn)真工作，完善教學(xué)評(píng)價(jià)，引導(dǎo)師生形成良好的教與學(xué)的氛圍，提升教育教學(xué)質(zhì)量和管理品位，深化學(xué)校特色建設(shè)及學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，用全面發(fā)展、均衡發(fā)展“高質(zhì)輕負(fù)”的要求努力打造高質(zhì)量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育。

工作目標(biāo)

一、教學(xué)管理目標(biāo)。

繼續(xù)完善教育教學(xué)評(píng)價(jià)制度。一是完善教育教學(xué)月考核工作，把握評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用。二是繼續(xù)做好對(duì)各級(jí)骨干教師的培養(yǎng)考核管理。三是強(qiáng)化層級(jí)管理機(jī)制，實(shí)行行政蹲點(diǎn)兼年級(jí)組長(zhǎng)。規(guī)范年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)角色意識(shí)，強(qiáng)化工作職責(zé)。四是強(qiáng)化教師工作的務(wù)實(shí)意識(shí)和教學(xué)五認(rèn)真的執(zhí)行意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)?，F(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施下教師教學(xué)行為。五是強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

二、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)。

一是堅(jiān)持全面育人的教育質(zhì)量觀，牢固樹(shù)立學(xué)校教育育人為本、德育為先的觀念，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)相互協(xié)調(diào)溝通的學(xué)校德育體系，增強(qiáng)學(xué)校德育工作的有效性和針對(duì)性。二是進(jìn)一步規(guī)范教師教學(xué)行為，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范過(guò)程管理，采取切實(shí)有效的措施，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，確保達(dá)到全市上游水平。努力達(dá)成語(yǔ)數(shù)合格率95%。三是進(jìn)一步強(qiáng)化英語(yǔ)教學(xué)工作，措施到位，責(zé)任到人，確保合格率達(dá)80%以上，優(yōu)秀率達(dá)60%以上。

三、教學(xué)研究目標(biāo)。

一是加強(qiáng)各教研組的個(gè)性化教學(xué)研究，增強(qiáng)教師的研究能力。確立以培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn)的教學(xué)研究?jī)?nèi)容，全面提升學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)質(zhì)量。二是加強(qiáng)新課程實(shí)施的研究，加強(qiáng)課堂教學(xué)校本新模式的研究。

四、特色教育目標(biāo)。

進(jìn)一步加強(qiáng)校本美術(shù)教材的教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)管理。抓實(shí)校級(jí)音樂(lè)、美術(shù)書(shū)法興趣小趣活動(dòng)及特長(zhǎng)教師的培訓(xùn)工作。強(qiáng)化學(xué)校藝術(shù)教育，積極準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目，確保質(zhì)量，迎接20__年市小學(xué)生文娛會(huì)演。進(jìn)一步規(guī)范小學(xué)科教師責(zé)任意識(shí)。開(kāi)展周六半日興趣小組活動(dòng)。強(qiáng)化管理，提升活動(dòng)質(zhì)量。

五、息技術(shù)教育目標(biāo)。

四五年級(jí)學(xué)生信息技術(shù)課合格率達(dá)100%，上機(jī)操作達(dá)熟練程度。教師（除新上崗教師外）能全部按中心校要求實(shí)行電子備課。30%的青年教師掌握課件制作技術(shù)。100%的教師參與學(xué)校網(wǎng)頁(yè)建設(shè)。建立相關(guān)專題網(wǎng)頁(yè)和骨干教師個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。充分利用學(xué)校網(wǎng)站平臺(tái)，加強(qiáng)網(wǎng)上教學(xué)交流，提升學(xué)校論壇參與率，利用率。

六、體衛(wèi)工作目標(biāo)。

進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，加強(qiáng)教學(xué)研究，努力上好兩課兩操，上好健康課。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生廣播操的訓(xùn)練。加強(qiáng)學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，確保在鎮(zhèn)春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上和市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得好成績(jī)。

七、教師培訓(xùn)目標(biāo)。

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各類教師的培訓(xùn)，以各級(jí)骨干培訓(xùn)為抓手，以考核為導(dǎo)向，不斷提升骨干教師的骨干帶頭作用。同時(shí)本學(xué)期繼續(xù)將新教師培訓(xùn)作為學(xué)校教師培訓(xùn)的`重點(diǎn)，強(qiáng)化師徒結(jié)對(duì)工作，確保新教師能勝任學(xué)校教育教學(xué)工作。三是強(qiáng)化對(duì)所有教師的在職校本培訓(xùn)力度，不斷提升教師的理論水平和課堂教學(xué)操作能力。關(guān)注中老年教師的在職培訓(xùn)。

八、積極創(chuàng)建學(xué)校小學(xué)生綜合實(shí)踐基地。

定期組織開(kāi)展相關(guān)實(shí)踐活動(dòng)。

具體工作

一、抓實(shí)教學(xué)全過(guò)程。

1、抓實(shí)備課。強(qiáng)調(diào)有效備課。做到四點(diǎn)：一是以學(xué)科教研組為單位，每周集體備課一次，形成說(shuō)課課討論的氛圍。二是強(qiáng)化課前準(zhǔn)備工作。（新上崗的一至二年的教師實(shí)行手工式常規(guī)備課，教案必須是詳案。）三是預(yù)案必須與課堂操作一致；教案數(shù)量必須與實(shí)際課時(shí)一致。四是必須有三分之一的課堂教學(xué)教學(xué)反思。

2、抓堂教學(xué)。改進(jìn)課堂教學(xué)模式，積極實(shí)施新課程理念下素質(zhì)教育，切實(shí)反對(duì)擺花架子的形式主義的奢侈浪費(fèi)型的、沒(méi)有效率和效果的課堂教學(xué)。具體做到以下四點(diǎn)：一是規(guī)范隨堂聽(tīng)課機(jī)制，（行政每周二節(jié)；教研組長(zhǎng)每周一節(jié)）人人要求達(dá)到相關(guān)課堂教學(xué)的基本要求；二是每學(xué)期每人必須上一節(jié)鎮(zhèn)校級(jí)公開(kāi)課。課堂評(píng)價(jià)必須達(dá)到良好等第。三是完善并出臺(tái)新的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化課堂教學(xué)的有效性，突出學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力的評(píng)價(jià)。四是完善課堂教學(xué)情況的月考核。學(xué)生座談、隨堂聽(tīng)課、備課與課堂作業(yè)檢查相結(jié)合，突出教學(xué)準(zhǔn)備工作。

3、抓作業(yè)?？傄螅嚎刂茢?shù)量，保證質(zhì)量。規(guī)范布置與批改評(píng)價(jià)。具體做到一是以學(xué)科教研組為單位，確定同學(xué)科作業(yè)類型。同時(shí)同年級(jí)同學(xué)科作業(yè)要求統(tǒng)一。二是強(qiáng)調(diào)作業(yè)設(shè)計(jì)意識(shí)，努力做到少而精，有實(shí)效。注重作業(yè)的開(kāi)放性和拓展性。三是切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格控制，科學(xué)布置學(xué)生課內(nèi)外作業(yè)。四是強(qiáng)化檢查力度。定期檢查與隨機(jī)檢查相結(jié)合。

4．抓檢測(cè)與反饋。繼續(xù)做好月考工作，強(qiáng)化試卷質(zhì)量，規(guī)范監(jiān)考與閱卷工作，確保考試的信度和效度，真正起到檢測(cè)和促進(jìn)作用。試行隨機(jī)調(diào)研測(cè)試，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程的有效性。

5、抓評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)原則：過(guò)程與結(jié)果并重。關(guān)注教師的工作態(tài)度、工作方法、工作效果。一是運(yùn)用新課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化以學(xué)生學(xué)習(xí)能力和效果為重點(diǎn)的務(wù)實(shí)的評(píng)價(jià)模式；二是努力構(gòu)建新的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，在充分著重學(xué)生的人格和個(gè)性特長(zhǎng)的前提下，把學(xué)生品德、智力、知識(shí)和學(xué)習(xí)能力并重作為質(zhì)量評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容。三是強(qiáng)化常規(guī)檢查和專項(xiàng)檢查，引導(dǎo)教師提升教學(xué)工作質(zhì)量。

二、抓教師培訓(xùn)。

以青年教師和各級(jí)骨干教師為主要培訓(xùn)對(duì)象，實(shí)行分層培養(yǎng)，兼顧各種層次的教師培養(yǎng)。強(qiáng)化對(duì)骨干教師的考核，以考核為導(dǎo)向，充分發(fā)揮各級(jí)骨干的帶頭作用，讓每一位骨干真正發(fā)揮教學(xué)特長(zhǎng)，做好領(lǐng)頭人。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)新上崗教師的培養(yǎng)，進(jìn)一步做好拜師結(jié)對(duì)工作，采取行政定期聽(tīng)課和跟蹤聽(tīng)課，定期組織相關(guān)交流活動(dòng)，促使新教師盡快步入教學(xué)正常的軌道。繼實(shí)試行工作一至三年的新教師月工作交流制度和晚辦公制度。加強(qiáng)教師讀書(shū)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)工作，努力讓大多數(shù)教師都能成為有教育思想的教師。定期舉行教師讀書(shū)心得交流活動(dòng)。

三、抓學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣。

關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，強(qiáng)化課堂培養(yǎng)意識(shí)。本學(xué)期教導(dǎo)處將把學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)作為教學(xué)管理的重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，并形成一定的能力。對(duì)學(xué)習(xí)習(xí)慣暫差的學(xué)生將進(jìn)行集體集中培訓(xùn)，同時(shí)要求相關(guān)家長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)同教育。本學(xué)期我們把一年級(jí)新生的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)作為學(xué)生管理的重點(diǎn)，同時(shí)將強(qiáng)化對(duì)所有年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的引導(dǎo)和監(jiān)控，關(guān)注少數(shù)不良學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的學(xué)生，實(shí)行學(xué)校行政、任課老師、家長(zhǎng)、優(yōu)秀學(xué)生共同幫助、監(jiān)督的立體引導(dǎo)教育模式，努力轉(zhuǎn)變暫差學(xué)生的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力提高他們的學(xué)習(xí)質(zhì)量。將班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣作為班主任管理工作的重要內(nèi)容。

四、抓層級(jí)管理。

繼續(xù)強(qiáng)化層級(jí)管理機(jī)制。進(jìn)一步規(guī)范和放大教研組的工作職責(zé)。引導(dǎo)教師在各自所屬的教研組范圍內(nèi)強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，依托小團(tuán)體，強(qiáng)化協(xié)作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人才能的最大最佳發(fā)揮。同時(shí)要求各教研組長(zhǎng)配合教導(dǎo)處做好教師月考核工作，給教師公正恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。明確相關(guān)工作目標(biāo)，要求各教研組要做好：教研組學(xué)期工作計(jì)劃、學(xué)科教學(xué)計(jì)劃擬訂、月考安排、新教師培養(yǎng)、教師教學(xué)工作的指導(dǎo)與檢查等相關(guān)工作。

五、抓特色教育。

（1）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)教育。以特長(zhǎng)教師校本培養(yǎng)、特長(zhǎng)學(xué)生考級(jí)為工作重點(diǎn)，讓學(xué)校音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法教育再上新臺(tái)階。同時(shí)抓好校級(jí)興趣小組的訓(xùn)練工作。規(guī)范學(xué)科專職老師職責(zé)，強(qiáng)化美術(shù)、音樂(lè)、體育、書(shū)法等特長(zhǎng)教師的輔導(dǎo)意識(shí)和輔導(dǎo)任務(wù)，規(guī)范輔導(dǎo)行為，實(shí)行特色教育月工作交流制度。

（2）抓實(shí)學(xué)校體衛(wèi)工作。以學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)在市鎮(zhèn)級(jí)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得好成績(jī)。加強(qiáng)學(xué)生廣播操、眼保健操的訓(xùn)練和評(píng)價(jià)評(píng)比，關(guān)注體育課課堂教學(xué)規(guī)范性和有效性，上好健康課。舉行校眼保健操比賽。

（3）加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，繼續(xù)做好學(xué)校傳染病的防治工作和學(xué)校公共衛(wèi)生工作，確保校園平安。

主要工作安排：

二月份：1、做好學(xué)額統(tǒng)計(jì)，及時(shí)上報(bào)市局。2、組織行政及教研組長(zhǎng)對(duì)新教師進(jìn)行聽(tīng)課和教學(xué)指導(dǎo)。

三月份：1、召開(kāi)村小教導(dǎo)主任和教研組長(zhǎng)會(huì)議，落實(shí)新學(xué)期教學(xué)工作2、舉行鎮(zhèn)級(jí)教研活動(dòng)。3、對(duì)學(xué)生寒假作業(yè)進(jìn)行批閱評(píng)價(jià)與反饋。3、校田徑隊(duì)訓(xùn)練。4、組織第一次月考。

四月份：1、英語(yǔ)單科教研活動(dòng)。2、期中考試及教學(xué)工作調(diào)研。3、組織期中教學(xué)工作檢查。4、鎮(zhèn)小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

五月份：1、鎮(zhèn)公開(kāi)教學(xué)。2、組織第二次月考。3、組織學(xué)生參加市小學(xué)生文娛會(huì)演。

六月份:1、小學(xué)畢業(yè)考試。（6月17日）2、組織期末考試。（6月29日—7月1日）

七月份:1、青年教師基本功匯報(bào)展示。2、鎮(zhèn)德育工作、教科研會(huì)議。3、資料整理歸檔。工作計(jì)劃篇3

一、要清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的.管理人員。

四、商品陳列

1、必須按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、關(guān)于增加銷售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。工作計(jì)劃篇4

一個(gè)班集體，難免會(huì)有一些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，因此，要提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作顯得十分迫切而又重要。我們不能選擇適合教育的學(xué)生，只能選擇適合學(xué)生的教育。

一、確定后進(jìn)生名單，尋求致后原因，是做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的前提條件。

早在20__多年以前，大教育家孔子就說(shuō)過(guò)對(duì)學(xué)生要：視其所以，觀其所由，察其所安。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：沒(méi)有對(duì)學(xué)生的了解，就沒(méi)有學(xué)校，就沒(méi)有教育，就沒(méi)有真正的教師。這都說(shuō)明了教師對(duì)學(xué)生了解的重要性，因此要真正地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，就必須首先要了解學(xué)生的情況，分析致后的原因，做到胸中有數(shù)，對(duì)癥下藥。

如何了解后進(jìn)生致后的原因呢?我們認(rèn)為主要是從這幾方面入手：一是從班主任那兒查閱每位學(xué)生的檔案，全面了解學(xué)生的德智體，家庭情況和特長(zhǎng)，從中了解情況;二是要做細(xì)心人、做有心人，對(duì)學(xué)生要聽(tīng)其言、觀其行、察其人，要進(jìn)行一番深入細(xì)致地觀察摸底;經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察和了解，基本上把后進(jìn)生的致后原因掌握了。通過(guò)分析歸納我們認(rèn)為后進(jìn)生可以分為三個(gè)類別，一是成績(jī)差，二是行為差，三是紀(jì)律差。而導(dǎo)致三差的主要原因有四個(gè)方面，一是受教學(xué)因素的影響，二是受環(huán)境因素的影響，三是受家庭因素的影響，四是受個(gè)人心理因素的影響。對(duì)這三差、四因素，后進(jìn)生們有的必具其一，有的二者兼有。

二、堅(jiān)持三心兩信，做到理解尊重，是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的關(guān)鍵所在。

所謂三心就是愛(ài)心、信心、耐心;所謂兩信就是信任、信用。這是教師開(kāi)展后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的總體要求。冰凍三尺，非一日之寒，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是一項(xiàng)艱苦而細(xì)致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所謂江山易改，本性難移講的就是這個(gè)道理。欲速則不達(dá)。這是事物發(fā)展變化的`規(guī)律和法則，任何操之過(guò)急，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會(huì)造成揠苗助長(zhǎng)，適得其反的后果，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作也不例外。

教育是充滿感情的事業(yè)，可以說(shuō)沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育。教育要以寬廣博大的胸懷面對(duì)后進(jìn)生，要給他們以真誠(chéng)、純潔、無(wú)私的愛(ài)，要給他們更多的關(guān)心、幫助和鼓勵(lì)。在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生過(guò)程中，我們不僅要摸清后進(jìn)生的致差原因，而且要知道后進(jìn)生們并非什么都差，在他們身上肯定有很多優(yōu)點(diǎn);我們不僅要與后進(jìn)生建立一種和睦可親的關(guān)系，使后進(jìn)生消除生疏感、懼怕感，感到教師可親可敬，而且還要善于捕捉他們身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們的長(zhǎng)處給予肯定、給予贊揚(yáng)，并給予他們以充分的信任，以保持和挖掘他們強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力。我班級(jí)的學(xué)生張強(qiáng)，在小學(xué)不做課堂筆記，不做作業(yè)，不打掃衛(wèi)生，是一個(gè)名副其實(shí)的三差生，盡管如此，在他身上還有優(yōu)點(diǎn)，那就是愛(ài)好體育。在我校去年舉行的校足球比賽上，他幫助班級(jí)奪得了冠軍，為班級(jí)爭(zhēng)得了重大的榮譽(yù)。我抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，給予了物質(zhì)上和精神上的鼓勵(lì)，把他評(píng)為班級(jí)的體育明星，充分地給他以信任，讓他作了班上的體育委員，然后抓住了這個(gè)契機(jī)，趁熱打鐵，因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)他在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上、行為規(guī)范上提出了明確具體的要求并及時(shí)加以引導(dǎo)。現(xiàn)在這位學(xué)生轉(zhuǎn)化極快，與以前相比簡(jiǎn)直是判若兩人。

轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，它不同于種植業(yè)，也不同于工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，不能一蹴即就，企求短期見(jiàn)效。開(kāi)展這項(xiàng)工作，首先需要教師有忍心耐心，要打持久戰(zhàn)，千萬(wàn)不可急躁粗暴。在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生過(guò)程中，常常會(huì)出現(xiàn)這種情況，我們對(duì)后進(jìn)生做了許多工作，花了許多時(shí)間和精力，但轉(zhuǎn)變卻很慢，收效甚微。這時(shí)如果缺乏耐心，就會(huì)心煩意亂、焦慮不安、容易泄氣。每當(dāng)遇到這種情況，作為教師必須要先穩(wěn)住自己的情緒，要明確：事物都是由量變到質(zhì)變的，量變是漫長(zhǎng)的、曲折的，量變到了一定的程度才能引起質(zhì)的飛躍。后進(jìn)生的基礎(chǔ)差、起步小、與優(yōu)生的差距大，哪怕是點(diǎn)滴的成績(jī)和進(jìn)步都是來(lái)之不易的，我們都要及時(shí)加以肯定。事物都是一分為二的，尺有所短、寸有所長(zhǎng)，每當(dāng)學(xué)生有所好轉(zhuǎn)，哪怕是微不足道的，我們都要善于捕捉、善于發(fā)現(xiàn)，讓差生在黑暗中看到光明。事物都是不斷發(fā)展變化的，后進(jìn)生都是可以轉(zhuǎn)化的，只要功夫深，鐵捧磨成針，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。如果我們能夠做到這樣的話，那么即使是一座冰山，也能融化，何況是學(xué)生。所以我們說(shuō)只有不會(huì)教的教師，沒(méi)有教不好的學(xué)生。

為山九仞，功虧一簣。做后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題是半途而廢，淺嘗輒止，讓后進(jìn)生繼