案例：快錢商旅行業(yè)支付解決方案

快錢簡(jiǎn)介“快錢是獨(dú)立第三方電子支付企業(yè)，不是網(wǎng)上支付企業(yè)，快錢致力于促進(jìn)社會(huì)各行業(yè)各領(lǐng)域（包括傳統(tǒng)業(yè)態(tài)）電子支付應(yīng)用?！薄戾XCEO關(guān)國(guó)光電子支付不僅是網(wǎng)店/電子商務(wù)資金處理的有力工具，同樣也可以成為線下企業(yè)最親密的伙伴?？戾X與支付寶區(qū)別相同點(diǎn)：都是一個(gè)獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)。不同點(diǎn)：①支付寶主要服務(wù)于個(gè)人用戶，快錢主要服務(wù)于企業(yè)客戶。②快錢還向交易雙方提供更深層次的服務(wù)，比如通過(guò)引入銀行授信等方式，幫助企業(yè)提高資金運(yùn)營(yíng)效率。案例：快錢の

商旅行業(yè)解決方案航空機(jī)票代理行業(yè)背景（1）層級(jí)繁雜的代理系統(tǒng)及復(fù)雜的支付體系①在線代理商（攜程、去哪兒、藝龍等）+實(shí)體代售點(diǎn)（酒店、機(jī)票代售點(diǎn)）②復(fù)雜的傭金體系及結(jié)算體系：不同的代理商和不同的航空公司傭金不同，結(jié)算程序不同。③復(fù)雜的支付方式。網(wǎng)銀付款（信用卡/借記卡）、快捷支付、POS機(jī)刷卡、現(xiàn)金支付等多種支付方式……牽涉到國(guó)內(nèi)幾十家銀行、幾十億張銀行卡之間的交易問(wèn)題。航空機(jī)票代理行業(yè)背景（2）企業(yè)客戶、機(jī)票代理商、航空公司現(xiàn)有結(jié)算體系①按月結(jié)算方式：企業(yè)級(jí)客戶在月底時(shí)和機(jī)票代理商集中結(jié)一次賬，把該公司本月訂機(jī)票的所有款項(xiàng)付清。②實(shí)時(shí)結(jié)算：機(jī)票代理商需要實(shí)時(shí)支付航空公司票款才能拿到票。③意味：機(jī)票代理商需要墊付大量票款，導(dǎo)致自身資金占有周期長(zhǎng)，資金短缺壓力大。④怪象：許多機(jī)票代理商不敢把自己的業(yè)務(wù)做大，不敢接大筆的機(jī)票訂單，因?yàn)檫@些中小代理商沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力墊付高額的機(jī)票款?？戾Xの航空機(jī)票代理行業(yè)

資金解決方案航空機(jī)票代理行業(yè)資金解決方案（1）提供一個(gè)三方結(jié)算交易平臺(tái)。在消費(fèi)者、代理商以及航空公司之間的“紐帶”，提高了航空公司和代理商的資金周轉(zhuǎn)效率。（2）引入B2G企業(yè)授信，助機(jī)票代理商拓展市場(chǎng)。①通過(guò)引入銀行授信等方式解決賬期問(wèn)題：“銀行可以根據(jù)這家代理商和航空公司的歷史交易記錄得知這家公司的資信情況，以此決定是否提供小額信貸?！雹诤娇展荆杭皶r(shí)拿到機(jī)票款。機(jī)票代理商：緩解了資金壓力，提高資金的使用效率，有助于進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。企業(yè)級(jí)客戶：享受機(jī)票月結(jié)便利?？戾X—商旅行業(yè)解決方案目標(biāo)：①擴(kuò)大銷售規(guī)模②提高財(cái)務(wù)管理效率現(xiàn)狀：10年，已經(jīng)“東航”、山東航空、“深航”、“金鹿航空”、云南祥鵬航空、上海吉祥航空、上海航空、天津航空、廈門航空等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)主要航空公司簽約，成為目前與國(guó)內(nèi)航空公司合作最廣的電子支付企業(yè)之一。為航空公司提供的電子支付解決方案解決方案方案優(yōu)勢(shì)企業(yè)大客戶信用支付經(jīng)營(yíng)現(xiàn)結(jié)業(yè)務(wù)拓展到月結(jié)業(yè)務(wù)，加大企業(yè)大客戶直銷規(guī)模。會(huì)員卡業(yè)務(wù)幫助航空公司為大客戶提供增值服務(wù)，建立產(chǎn)品和服務(wù)的差異化優(yōu)勢(shì)。B2B采購(gòu)支付幫助機(jī)票代理擴(kuò)大B2B采購(gòu)規(guī)模，間接提升航空公司銷售額B2C直銷支付滿足網(wǎng)站和呼叫中心業(yè)務(wù)不同的支付需求，提高直銷效率財(cái)務(wù)管理方便航空公司對(duì)各銷售渠道進(jìn)行統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，提高財(cái)務(wù)管理效率會(huì)員卡業(yè)務(wù)推出背景近年來(lái)機(jī)票銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)成為各航空公司以及各級(jí)機(jī)票代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。高端商旅人群以及企業(yè)級(jí)客戶等“常旅客”成為航空公司和代理機(jī)構(gòu)共同鎖定的目標(biāo)人群。會(huì)員卡業(yè)務(wù)推出背景近年來(lái)機(jī)票銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)成為各航空公司以及各級(jí)機(jī)票代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。高端商旅人群以及企業(yè)級(jí)客戶等“常旅客”成為航空公司和代理機(jī)構(gòu)共同鎖定的目標(biāo)人群。例-預(yù)付費(fèi)卡“暢行e卡”2009年8月—東航攜手快錢推出了專為高端商旅人士量身定制的預(yù)付費(fèi)卡“暢行e卡”“暢行e卡”客戶：積分、超值購(gòu)票折扣、免費(fèi)退票、對(duì)賬服務(wù)，并獲得公務(wù)頭等艙柜臺(tái)服務(wù)和航空公司精英會(huì)員等多種貴賓級(jí)待遇。暢行e卡”：2000元、1萬(wàn)元、5萬(wàn)元和10萬(wàn)元10萬(wàn)元卡：最高達(dá)8%的前期折扣優(yōu)惠+三張萬(wàn)里行金卡+30000點(diǎn)萬(wàn)里行積分+免收退票費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)方案預(yù)付費(fèi)卡“暢行e卡”評(píng)價(jià)國(guó)內(nèi)航空業(yè)界首次推出面向高端采購(gòu)人群的產(chǎn)品航空行業(yè)與第三方支付共同探索航空新營(yíng)銷的亮點(diǎn)事件給我國(guó)航空行業(yè)機(jī)票直銷業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的銷售和服務(wù)模式。新營(yíng)銷模式：①穩(wěn)固航空公司優(yōu)質(zhì)客源并+②客戶享受切實(shí)的惠利。推出10天：“暢行e卡”白金卡、金卡、銀卡、普卡系列的總體銷售金額已超過(guò)1,000萬(wàn)元。為機(jī)票代理電子支付解決方案的優(yōu)勢(shì)解決方案方案優(yōu)勢(shì)差旅業(yè)務(wù)月結(jié)幫助機(jī)票代理解決資金壓力問(wèn)題，開拓和擴(kuò)大差旅業(yè)務(wù)B2B采購(gòu)支付幫助機(jī)票代理提高出票效率，緩解資金壓力，擴(kuò)大B2B采購(gòu)規(guī)模B2C直銷支付滿足網(wǎng)站和呼叫中心業(yè)務(wù)不同的支付需求，提高直銷效率財(cái)務(wù)管理方便機(jī)票代理對(duì)各銷售渠道進(jìn)行統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，提高財(cái)務(wù)管理效率為航空公司提供的電子支付解決方案解決方案方案優(yōu)勢(shì)企業(yè)大客戶信用支付經(jīng)營(yíng)現(xiàn)結(jié)業(yè)務(wù)拓展到月結(jié)業(yè)務(wù)，加大企業(yè)大客戶直銷規(guī)模。會(huì)員卡業(yè)務(wù)幫助航空公司為大客戶提供增值服務(wù)，建立產(chǎn)品和服務(wù)的差異化