2024年家電以舊換新工作方案（三份）

2024年以舊換新工作方案一、活動(dòng)目的1、制造熱點(diǎn)，攪動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。2、通過(guò)積極響應(yīng)政府政策，提高公信力，增加品牌知名度，提升品牌信譽(yù)。二、活動(dòng)時(shí)間1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：XX月30日-XX月2日2、以舊換新活動(dòng)降價(jià)時(shí)間及參與活動(dòng)門店：芳村店（提前試驗(yàn)）：XX月30日-XX月2日其它店活動(dòng)時(shí)間：待定三、活動(dòng)推廣促銷方案（一）宣傳主題畫面及其它畫面。（二）賣場(chǎng)室內(nèi)特色布置1、折價(jià)簽：在每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格簽旁擺放或嵌入。2、以舊換新貼，每臺(tái)機(jī)型上貼上以換新貼，廣告公司制作。3、端架上做宣傳達(dá)小牌：4、專柜中間豎牌5、吊旗、地貼：6、X展架7、拱門8、條幅：9、店內(nèi)布置部分效果：元素：吊旗、堅(jiān)牌、折價(jià)簽、橫幅、端架牌、堆頭圍板。6、海報(bào)宣傳內(nèi)容：美的電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、飲水機(jī)、凈水桶、電燉鍋在好又多各店均進(jìn)行以舊換新活動(dòng)，折價(jià)幅度最高可達(dá)320元！每店限量49臺(tái)！活動(dòng)時(shí)間：7月27日-8月2日，咨詢電話：xxxx。帶任何舊電器來(lái)好又多，均可當(dāng)“錢”用啦！7、每店騰出一個(gè)“端架”或小區(qū)域放消費(fèi)者帶來(lái)的舊家電。（三）戶外布置效果圖：元素：帳逢、演示臺(tái)、換購(gòu)產(chǎn)品展示、X展架、舊電器陳列區(qū)、單張派發(fā)等。（四）宣傳單張的派發(fā)，每店在活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)派發(fā)，大店2000，中店1000，小店500。四、以舊換新機(jī)型對(duì)應(yīng)折價(jià)參與活動(dòng)的機(jī)型主要為非常規(guī)做海報(bào)或店促的單品。凡折價(jià)物品是美的產(chǎn)品，可獲得額外小禮品一份。所有折價(jià)必須購(gòu)買指定型號(hào)美的產(chǎn)品。具體折價(jià)幅度見附件一：《單品換購(gòu)價(jià)》五、以舊換新流程消費(fèi)者提任一款舊機(jī)器到門店或活動(dòng)場(chǎng)地↓美的相關(guān)人員給消費(fèi)者相應(yīng)以舊換新券和宣傳單頁(yè)（以舊換新券只是一個(gè)資格券，不標(biāo)明具體折舊幅度）↓消費(fèi)者在賣場(chǎng)選定機(jī)型↓消費(fèi)者做相關(guān)的表格登記↓消費(fèi)者在終端買單，同時(shí)交出以舊換新券。七、舊電機(jī)器由當(dāng)?shù)厥酆缶W(wǎng)點(diǎn)回收八、需好又多支持事項(xiàng)1、海報(bào)宣傳達(dá)。2、以舊換新產(chǎn)品備貨。3、店內(nèi)布置及店外活動(dòng)場(chǎng)的提供。4、店內(nèi)舊電器放置端架或小區(qū)域。九、各店以舊換新活動(dòng)的店內(nèi)布置或店外活動(dòng)要求明細(xì)2024年以舊換新工作方案3月國(guó)家頒布《家電以舊換新實(shí)施辦法》以來(lái)，特別是從第二季度開始，“以舊換新”對(duì)整個(gè)家電消費(fèi)市場(chǎng)拉動(dòng)明顯，其作用甚至優(yōu)于之前頒布的家電下鄉(xiāng)、能效補(bǔ)貼政策，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的宣傳引導(dǎo)和流程優(yōu)化，分析認(rèn)為，將迎來(lái)家電“以舊換新”政策實(shí)施以來(lái)，最大規(guī)模的銷售高潮，政策親民，更具操作性“以舊換新”實(shí)施辦法操作流程簡(jiǎn)單，終端參與度較高，根據(jù)規(guī)定，顧客將家中的舊家電賣給有資質(zhì)的回收企業(yè)，獲取“以舊換新”的憑證，持憑證再到指定銷售企業(yè)選購(gòu)新家電，付款時(shí)憑“以舊換新”憑證可以享受新家電售價(jià)10%的換新補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額由指定銷售企業(yè)先行墊付，補(bǔ)貼的上限分別為：彩電400元/臺(tái)、電腦400元/臺(tái)、空調(diào)350元/臺(tái)、冰箱（含冰柜）300元/臺(tái)、洗衣機(jī)250元/臺(tái)]?！耙耘f換新”憑證要求賣舊家電人與買新家電人、領(lǐng)補(bǔ)貼人的信息相符即可，憑證不轉(zhuǎn)讓，從消費(fèi)者角度看，流程并不煩瑣。實(shí)際操作過(guò)程中，中標(biāo)企業(yè)也堅(jiān)持“從快從簡(jiǎn)”的原則，不斷優(yōu)化“以舊換新”操作流程，以浙江五星電器（銷售、回收雙中標(biāo)企業(yè)）為例，消費(fèi)者可以選擇以下兩個(gè)方式：一、購(gòu)買新家電前致電五星客服，由五星售后人員將上門回收舊家電，開具憑證，消費(fèi)者持憑證到五星換新并享受補(bǔ)貼，二、無(wú)需將舊家電先售出，可以直接到五星買新家電，同時(shí)告知家中有一臺(tái)舊家電，五星根據(jù)以舊換新政策先行補(bǔ)貼，送新家電時(shí)，再回收消費(fèi)者家中的舊家電，實(shí)現(xiàn)售舊、買新“一條龍”服務(wù)，節(jié)省了消費(fèi)者參與“以舊換新”的綜合成本，提高了“以舊換新”政策在終端執(zhí)行層面的消費(fèi)者參與度。舊家電“洛陽(yáng)紙貴”，商販進(jìn)商場(chǎng)隨著政策宣傳的深入，舊家電價(jià)格也一路上揚(yáng)，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴，催生了另類需求――淘舊家電！由于很多消費(fèi)者家電沒(méi)有舊家電，但又相中“以舊換新”帶來(lái)的實(shí)惠，便自發(fā)來(lái)到二手家電市場(chǎng)淘舊貨，而且專挑那些幾乎報(bào)廢的舊家電。杭州幾個(gè)舊貨市場(chǎng)的這類報(bào)廢舊家電價(jià)格9月上旬的30元/臺(tái)，半個(gè)月不到時(shí)間，己漲到了80元，甚至100元/臺(tái)，令商販們門苦惱是貨源非常短缺，很多小販抱怨：“出去轉(zhuǎn)一天，只能收個(gè)三五臺(tái)，人工費(fèi)都搭進(jìn)去了”。消費(fèi)者坦言，花不足100元的價(jià)格買一臺(tái)舊家電，可以享受新家電10%的補(bǔ)貼，這筆帳怎么算，都劃得來(lái)。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，部分家電賣場(chǎng)，包括一些不具備舊家電回收資質(zhì)的綜合商業(yè)企業(yè)，為了促進(jìn)家電銷售，吸引消費(fèi)者，直接將有資質(zhì)的家電回收企業(yè)引入駐店回收，更有甚者的是少數(shù)商場(chǎng)在入口處，給個(gè)體舊家電回收商販，專門設(shè)立了服務(wù)點(diǎn)，明碼標(biāo)價(jià)的向消費(fèi)者出售舊家電。裝飾豪華的商場(chǎng)，體面的門庭邊，掛著出售舊家電的招牌，不得不說(shuō)是家電“以舊換新”政策背景下一道奇觀！2024年以舊換新工作方案一、活動(dòng)主題XX月21日，為康佳XX周年廠慶生日惠，全國(guó)線上、先下全體齊動(dòng)員。全面啟動(dòng)“康佳XX周年”大型感恩回饋促銷活動(dòng)，廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢，與廣大消費(fèi)者同步共享康佳三十余年來(lái)成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費(fèi)者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。3月開始，我司進(jìn)行以“以舊換新”的為主題的促銷活動(dòng)，在各個(gè)經(jīng)辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚(yáng)，“以舊換新”市場(chǎng)已被預(yù)熱。在康佳xx周年廠慶之際，結(jié)合“以舊換新”，進(jìn)行全司全渠道的整體動(dòng)員促銷活動(dòng)。開展康佳彩電以舊換新風(fēng)暴。二、活動(dòng)目標(biāo)基本任務(wù)：20萬(wàn)，挑戰(zhàn)任務(wù)：25萬(wàn)三、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、人員分組安排地點(diǎn)及時(shí)間：工貿(mào)家電康佳彩電專柜、XX家電康佳彩電專柜XX月12日——16日XX泗、XX埠周邊村鎮(zhèn)XX月17日——18日駐門店進(jìn)行“滿千返百”促銷活動(dòng)（金橋家電、工貿(mào)家電）XX月19日——23日XX溪、XX橋周邊村鎮(zhèn)X月24日——25日駐門店進(jìn)行“滿千返百”促銷活動(dòng)（金橋家電、工貿(mào)家電）人員：XX辦全體成員及賣場(chǎng)派遣人員四、活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置一重“惠”—舊機(jī)折價(jià)：舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實(shí)實(shí)在在一律折價(jià)400元二重“惠”—購(gòu)機(jī)返現(xiàn)：凡換購(gòu)康佳4K產(chǎn)品再折價(jià)200元康佳40吋4K極清安卓一體機(jī)換購(gòu)價(jià)2999元康佳50吋均衡8核4Ks云電視換購(gòu)價(jià)4799元康佳55吋均衡8核4Ks云電視換購(gòu)價(jià)6499元康佳65吋巨幕8核4K云電視換購(gòu)價(jià)9899元三重“惠”—裸價(jià)生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢康佳65吋巨幕8核4K云電視換購(gòu)價(jià)9899元三重“惠”—裸價(jià)生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢康佳48吋智能網(wǎng)絡(luò)電視換購(gòu)價(jià)2999元康佳55吋安卓云電視換購(gòu)價(jià)3999元康佳65吋巨幕安卓云電視換購(gòu)價(jià)7999元五、活動(dòng)宣傳（一）店外宣傳：1.報(bào)張貼在門店內(nèi)部收銀臺(tái)處及其他顯眼處。2.人員進(jìn)行推送促銷信息。（二）門店宣傳：康佳集團(tuán)xx周年慶來(lái)啦,廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢，以舊換新，萬(wàn)人空巷搶康佳