口腔診所商業(yè)專題計劃書全套資料

口腔診所商業(yè)計劃書（全套資料）

你商業(yè)模型、概念微笑，一個高級口腔診所。地址選擇：繁榮商業(yè)區(qū)寫字樓，提議選址一：王府井，西單。CBD區(qū)域，提議選址：國貿(mào)，三元橋周圍。外企和外籍人士集中地域，提議選址：使館區(qū)。交通情況：選在公交車站，地鐵周圍，周圍還必需有停車場方便患者停車。周圍環(huán)境不宜太喧嘩。室內(nèi)設(shè)備占地面積：500平方米。均價5元每平方米天天。年租金80萬，加上裝修大約20診所規(guī)模為10把牙椅，每個牙椅全部隔成單獨診療空間。每個30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫(yī)護人員休息室，候診室，藥房等?？紤]到兒童就醫(yī)特殊性，特設(shè)兒科診室，裝修部署特殊部分。另設(shè)特診室供教授使用?？谇痪C合診療臺每臺價格50萬左右，十臺一共500萬。加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡，和其它輔助診療設(shè)備估量一共要花費600萬。數(shù)字化X線機，數(shù)字化X曲面體層X線機，和數(shù)字顯示系統(tǒng)，一套價格大約是20萬，為了工作方便，最少要配置兩套。價格估量50萬。技工室一整套設(shè)備初步估量花費70萬。消毒室關(guān)鍵設(shè)備清洗機，滅菌器，總價大約10萬。另外口腔常見藥品和耗材準備和存放花費10萬。診所動力和能源供給系統(tǒng)價值10萬。吸塵通風系統(tǒng)價值10萬?？谇婚T診管理系統(tǒng)，2萬左右管理軟件加上室內(nèi)家俱擺設(shè)，一共10萬。這么開業(yè)所需第一筆資金為870萬。開業(yè)所需人員：12個主治醫(yī)師：一人一個牙椅，采取輪休制度。工資水平基礎(chǔ)工資加分成。整體水平要高于國有醫(yī)院薪酬水平。要求含有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證，護士人員18個，國家要求醫(yī)護人員百分比是1比1.5。給每個主治醫(yī)師配一個護理人員，這么工作起來比較默契。一個做前臺接待，另外4個人員隨機搭配，因為有些手術(shù)需要兩個護理人員。技工：10個?？谇还芾砣藛T一個，負責內(nèi)部人事財務(wù)市場管理。人員培訓工作很關(guān)鍵，因為我們是屬服務(wù)行業(yè)，高級診所要是五星級服務(wù)。運作模式在已經(jīng)有不少外資口腔進入北京市場而且占據(jù)了一定市場份額情況下，作為一個剛進入企業(yè)，我們應(yīng)該怎么做呢？我們競爭對手就有很多值得我們學習地方，仔細地分析競爭對手，找出她們優(yōu)點和不足。學習她們優(yōu)點，改善她們不足之處。有幾點是應(yīng)該注意：1、

我們是專業(yè)化口腔醫(yī)院，不過口腔醫(yī)院很多，一定要找出自己關(guān)鍵競爭力所在。現(xiàn)在外資診所和一般外企運作模式差不多，全部是利用當?shù)亓畠r人力資本盈利。而我們用外國醫(yī)生，顯然會增加成本，但也能夠提升我們地位和檔次。我們能夠定位在比她們更高層次上，為中國最有錢階層服務(wù)。外籍醫(yī)生因為語言不通需要配置翻譯之類人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們服務(wù)特色所在。2、

因為口腔診所是屬于服務(wù)型行業(yè)，所以有服務(wù)行業(yè)特殊性。要做好服務(wù)工作，努力爭取達成五星級標準。盡力消除大家對牙醫(yī)恐懼感。尤其是對老人小孩一定要照料周到?？偠灾?，就是要做到和我們品牌相匹配服務(wù)。另外，要重視對職員培訓，每一個職員形象，態(tài)度和部分細節(jié)全部會影響到用戶滿意度。一個滿意用戶會告訴她十個好友，而不滿意用戶會告訴她100個好友。而社會高層人士好友全部一樣是高收入階層，也全部是我們用戶群。用戶介紹用戶是最好，也是最廉價廣告。3、

完美預(yù)約系統(tǒng)。我們用戶群體全部是很忙碌人，時間很寶貴；而我們醫(yī)生也是很忙碌，雙方時間安排尤其關(guān)鍵。所以良好，靈活預(yù)約機制是很關(guān)鍵。4、

建立一個很好醫(yī)患互動系統(tǒng)，改善醫(yī)患關(guān)系。提升用戶滿意度，隨時發(fā)覺用戶需求，提供部分相關(guān)口腔科學保健知識。也能夠在上面公布企業(yè)最新服務(wù)項目，打折優(yōu)惠活動等。商業(yè)理念：做最好口腔醫(yī)院，提供最好設(shè)備和服務(wù)。我們把醫(yī)院定位在高端市場，引進國外優(yōu)異設(shè)備，優(yōu)異技術(shù)，國外口腔教授，國外優(yōu)異管理理念。我們目標是做到最好，最完美口腔美容。我們服務(wù)標準是和好萊塢所享受標準一樣，來到我們這里人全部會有明星般漂亮微笑。我們市場定位能夠比現(xiàn)有高級口腔診所在高那么一點點，尤其是在口腔美容方面。整體市場分析北京市底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)人口1284萬人，占常住人口83.62%；居住在鄉(xiāng)村人口252萬人，占常住人口16.38%。在這些人中14歲以下人口占10.21%；15到64歲占79%；65歲及以上人口占10.79%。這些人中有362萬有大學學歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人?？倎碚f北京地域受教育程度是很高。年北京地域一共有衛(wèi)生機構(gòu)4818家，其中：醫(yī)院516家；衛(wèi)生院152家；門診所4204家；小區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心114家。現(xiàn)在據(jù)相關(guān)資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，不過這其中有很多不是正規(guī)醫(yī)療機構(gòu)，所以不在衛(wèi)生局統(tǒng)計數(shù)據(jù)內(nèi)。依據(jù)中國統(tǒng)計年鑒：中國居民高收入和最高收入戶平均每人每十二個月用在醫(yī)療保健方面支出是：687.17和1172.69元。而我們目標用戶群就是高收入和最高收入群體。而在北京高收入和最高收人群所占百分比全部比其它地域大，所以市場份額還是比較大。另外還有一個原因，其它地域高收入階層也喜愛來北京消費，所以她們也是我們目標用戶群。尤其是口腔美容這些高價，高利潤項目。依據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，中國現(xiàn)有注冊口腔科醫(yī)生三萬八千多名，口腔科醫(yī)生和人口百分比為1：33000，而發(fā)達國家百分比為1：4000，（美國為：1：1600，瑞典為1：800）意味著在10-20年內(nèi)中，中國將需興建比現(xiàn)在多10倍口腔醫(yī)院，以滿足日益富裕中國人民對口腔疾病診療和保健需要。這種發(fā)展是完全可能而且有中國堅實經(jīng)濟基礎(chǔ)做后盾，因為依據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，中國在1991年中國個人人均醫(yī)療費用支出為￥345元，但到為3113元，上漲了九倍。政府對衛(wèi)生部門投資1991年為202元，到為800元，上漲了四倍。富裕地域增加百分比更是快速。而中國成人恒牙患齲齒率為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。伴隨人民生活水平提升，人民對醫(yī)療技術(shù)及服務(wù)要求也越來越高。進入WTO后，中國根據(jù)WTO要求，進口藥品關(guān)稅將降到5.5-6%水平，并許可外資在中國投資開設(shè)醫(yī)院。這項服務(wù)定價能夠采取無償，或只收一次性器械成本費。能吸引越多人過來作檢驗越好，能夠了解用戶需求，了解用戶口腔健康情況，推薦更多服務(wù)?？紤]到我們使用器械全部存在成本，所以這項服務(wù)定價采取成本加成法，每一樣器械在成本基礎(chǔ)上加收20%利潤，不過不收服務(wù)費。假如是教授話那就加收一定服務(wù)費。洗牙。即使一個人天天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼預(yù)防齲齒口香糖，她潔齒工作也只完成50%而已。通常情況下成年人牙齒全部會存在不一樣程度牙石問題，假如不定時洗牙，就會造成牙周炎、牙齒松動、脫落等問題。所以，成年人每十二個月必需洗牙兩次以上。每個人牙石鈣化堆積速度各不相同，每十二個月兩次只是平均數(shù)。每個人具體情況不一樣，還要遵從醫(yī)囑，區(qū)分對待。成年必需堅持此項牙齒保健。目標用戶群就是收入水平中高層，重視口腔健康成年人。通常使用超聲波潔牙。平均費用200左右。時間約20到60分鐘?？紤]到我們診所定位和我們所使用設(shè)備價格比較，此項服務(wù)定價在300到500之間。因為洗牙是需要定時進行，所以此項服務(wù)價格不易太高，估量毛利潤率控制在20%左右，包含醫(yī)護人員服務(wù)費。噴沙：消除單純潔治所不能消除色素，令牙齒表面釉質(zhì)光滑。費用：約130元。時間：約20分鐘，因牙齒表面光滑程度而異。適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬人。頻率：每次洗牙（潔治）后全部能夠進行。噴砂作用是消除色素，是屬于口腔美容一部分。所以這項服務(wù)價格會比較高，價格300左右。不過噴砂價格通常比洗牙廉價，所以能夠參考洗牙定價，另外加收材料費。四、拋光：另一個使牙齒表面光滑方法。費用：約130元。時間：約20分鐘，適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多人。頻率：每次洗牙（潔治）后全部能夠進行。拋光和噴砂作用差不多，價格也差不多。300左右。五、牙齒診療：填充診療：俗稱“補牙”，針對齲齒（俗稱蟲牙）及其它原因引發(fā)牙體缺損，可采取充填診療，常見充填材料包含玻璃離子、復(fù)合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。依據(jù)填充材料和牙齒破損程度不一樣收費不一樣。因為我們定位是高級診所，所以我們會使用比較高級材料，價格會比較貴。依據(jù)材料價格加上50%利潤加成，每個牙加收一定量服務(wù)費，看手術(shù)難度而定。根管診療：根管診療是針對牙髓（俗稱牙神經(jīng)）因多種暴露感染后，去除牙髓內(nèi)感染物質(zhì)，并用充填材料填滿根管診療方法。六、口腔美容口腔正畸：牙套矯正或手術(shù)矯正。40歲人也能夠經(jīng)過矯治擁有一口整齊美觀牙齒。而且，因為科技進步，現(xiàn)在牙套可采取透明新型材料。她人即使和你保持50厘米距離，也不會輕易發(fā)覺牙套存在?；顒映C正器價格比較廉價，通常在1000到。我們定價在。固定矯正器按材料不一樣收費不一樣。金屬矯正器：兒童10000，成人15000。陶瓷矯正器：兒童15000，成人0。另外保持器一個500左右，一次性器械加收成本費。牙齒美白：對于牙體組織本身著色病損，如氟斑牙、四環(huán)素牙及牙髓壞死后變色等癥，關(guān)鍵診療方法有：激光脫色、化學脫色及貼面美白。脫色增白法：是用特殊藥品將牙齒表層變白，遮蓋四環(huán)素褐色，達成美容效果。價格：1200-1500元，因使用藥品不一樣價格能夠不一樣，還是采取成本加成佳服務(wù)費電俄定價方法。診療期：兩周貼面增白法：將光固化樹脂放置在牙齒表面，遮蓋四環(huán)素或氟斑顏色。價格：200-500元一個。加收一次性器械費。診療期：10分鐘／牙烤瓷冠美容法：在金屬（不銹鋼、黃金）內(nèi)膽上燒結(jié)瓷粉，制作成形狀完美無缺牙套，再將牙套安裝在磨小牙齒上。價格：600-元／牙，因材料不一樣收費不一樣。水晶牙：水晶牙飾，看似一顆小小圓形鉆石，實際上是一個高級玻璃物質(zhì)，能夠鑲嵌在牙齒表面。它在歐美出現(xiàn)后立即掀起一股新時尚，被各層人物所接收和青睞。它光彩奪目正是中國很多青年人所喜好。這部分價格適中，看所使用材料來定價。適合人群：追逐時尚年輕人。定價方法采取成本加成，價服務(wù)費方法。–

你用戶群正確定位有一部分人群，因為尤其有錢，整形美容之類手術(shù)全部到國外去做。我們要做到是，我們要提供不和國外中上等水平牙科診所相當質(zhì)量和服務(wù)水平。把這一部分人作為我們目標用戶，我們硬件和軟件全部必需是一流。診所裝修和布局全部能夠借鑒國外診所模式，要那種和國外沒什么兩樣感覺。在價格上也不能含糊，堅持高質(zhì)高價市場定位。目標群體：（一）一類用戶：明星，政要，外籍人士。1、明星因為工作性質(zhì)特殊性，外在形象很關(guān)鍵，所以好多明星全部作過口腔美容。那些已經(jīng)成為或想要成為明星大家是很在意自己外形，在這方面是有很大需求。明星消費群體有個最大特點就是：不怕花錢，只要最好。我們大可迎合她們心理，提供最好服務(wù)。另外娛樂圈是個是非之地，明星用戶要做到就是保護好她們隱私權(quán)，得有私密診療空間。明星用戶還有很關(guān)鍵名人效應(yīng)，有著一大群狂熱粉絲，要是有些人肯為我們作形象代言，效果也會很好。以找一個牙齒不是很好明星，或以前作過牙齒，效果不是很好，需要返工明星，給她優(yōu)惠價格，提供最好服務(wù)。條件是她為我們作宣傳，成為我們形象代言人。然后她能夠介紹她好友來，我們就會有很多客人。2．政要國際政要整容拉選票：韓國總統(tǒng)盧武：大選前，盧武鉉為了讓自己顯得更年輕，接收了清除額頭皺紋整容手術(shù)。去年2月還為了去除日漸下垂眼袋，而割了眼皮。英國《每日鏡報》去年7月報道，6年來布萊爾共花了2600歐元(5179新元)美容。愛爾蘭總理埃亨為了美容，1997年上臺到去年中，花了納稅人超出14萬歐元(27萬9033新元)在化妝品上面。意大利總理貝盧斯科尼(69歲)，她把自己全方面“打理”了一番：整容、植發(fā)、抽脂。在國際上政要爭相美容全部是為了選民選票，而在中國情況稍有不一樣。政要們不需要大眾選票，不過她們還是需要形象。中國傳統(tǒng)文化并不支持大幅度整形美容，不過口腔美容是很輕易很接收。通常只要你不會說出去，不認識人不會去懷疑你牙齒是真還是假。那些需要常常在公共場所發(fā)表講話政治要人，假如張口就是滿口爛牙，多么影響聽眾情緒呀！可能大家也已經(jīng)作過了口腔美容，可是我們還能夠給她們做口腔保健。也有以前做過沒有做好，我們能夠做得更完美。一個人一旦有了身份、地位、金錢就會什么全部想要最好。而我們市場高端定位就是要滿足這一部分人心理需求。一樣對于這一部分用戶，也要很注意用戶隱私權(quán)，能夠做到保密診療。這一部分用戶群也是很忙，時間上我們能夠盡可能順從用戶時間安排。另外在用戶管理方面，要做到立即提醒用戶來做定時口腔保健。3．外籍人士在京居住、工作、生活外籍人士已經(jīng)占據(jù)了一定百分比，而她們大多來自西方發(fā)達國家。她們從小就受到了良好口腔衛(wèi)生教育，有看牙醫(yī)習慣。來中國以后，還保留她們習慣，卻常常找不到她們習慣診所和就診方法。我們診所是要做和國外差不多水平，讓她們感覺不到有多大差異，找到她們熟悉感覺。在北京居住外籍人士好多全部是外企高層管理人員，外國駐華大使館工作人員，還有為了學術(shù)交流而來華學者。她們收入水平全部屬于上流社會水平。而大家全部知道在國外看牙醫(yī)價格是很貴，所以只要我們價格不比國外貴，大部分外籍人士就能夠接收。一類用戶群是我們很關(guān)鍵用戶，我們要吸引這么用戶來我們診所，而且要給她們提供最好服務(wù)。假如這一類用戶滿意度高話，直接影響了第二類用戶群。（二）二類用戶：中產(chǎn)階級中產(chǎn)階級這個概念相關(guān)定義模糊不清，但有兩項標準是硬性，有車，有房。在北京這么大城市，我想我對我們目標用戶里中產(chǎn)階級定義可能要求要高部分。有房，必需是高級住宅，年收入要15萬以上。因為北京消費水平高，對中產(chǎn)階級標準相對要高部分。相關(guān)中產(chǎn)階級流行定義為：她們大多從事腦力勞動，關(guān)鍵靠工資及薪金謀生，通常受過良好教育；有一定閑暇，追求生活質(zhì)量，對其勞動、工作對象通常也擁有一定管理權(quán)和支配權(quán)?？倎碚f資產(chǎn)階級擁有一個資金和閑暇時間，確保了她們能夠成為我們目標用戶群。中產(chǎn)階級是一個和“小資”相正確概念，相對于大城市里隨地可見小資來說，她們更有經(jīng)濟實力，更會享受生活，也更關(guān)注身體健康。在北京中產(chǎn)階級關(guān)鍵有：1、個體戶、私營企業(yè)主。這類人群很多全部是靠自己智慧和努力一步一步走到今天，所以大部分家庭環(huán)境不是尤其好。在家上中國一向也不重視口腔衛(wèi)生教育，這一部分人口腔健康情況是很差。因為工作忙，常常會有牙疼等多種毛病。她們是我們用戶群中很關(guān)鍵一類，要是她們口腔達成健康狀態(tài)，會需要一個比較長過程。對于這一類用戶，一定要照料好她們情緒，別一次就把人家嚇走。因為客觀事實是她們牙齒，不好需要很大工程，很長時間修復(fù)診療，又不能讓她們喪失診療信心。2、擁有一定權(quán)利干部在中國，干部是一個權(quán)利和金錢雙收職業(yè)。已經(jīng)擁有一個權(quán)利干部，通常全部尤其想要往上走，最終成為一類用戶中政要人物。而一樣她們牙齒健康情況也好不到哪里去。她們有足夠錢和時間來美容她們牙齒，關(guān)鍵是要讓她們認識到一口好牙關(guān)鍵性。3、一些特殊行業(yè)職員、經(jīng)紀人、各類明星所謂特殊行業(yè)就是尤其重視儀表行業(yè)，高級白領(lǐng)，外企職員等。這群人很重視她們外表，不過經(jīng)濟實力不如前面部分人群。她們選擇我們診所更多是更風。我們能夠給她們提供是稍微低價格美容材料，不低服務(wù)水平。因為誰也不能預(yù)料她們未來不會成為第一類人群。好好培養(yǎng)用戶對于服務(wù)行業(yè)是很關(guān)鍵。靠非正當生意起家‘暴發(fā)戶’。這一類暴發(fā)戶就尤其喜愛顯示自己財富，常常弄幾顆金牙來顯示自己富有。我們大能夠迎合她們喜好，給她們牙齒了鑲上鉆石、水晶也能夠是黃金。想要什么全部能夠滿足。（三）另外還有一類不容忽略用戶：牙齒返工族。有些人因為貪圖廉價選擇了水平不好診所，現(xiàn)在后悔了，要重新作牙齒。這群用戶特點是：早就意識到了口腔美容關(guān)鍵，而且以意識到了廉價沒有好貨，更輕易接收我們高價位。這類用戶口中已經(jīng)有了很多其它牙醫(yī)留下敗筆，所以修復(fù)工程難度也大。我相信我們診所技術(shù)是沒有問題。假如做得好，能夠改變這類用戶對口腔診所不良印象，從而給我們提供無償宣傳。

你怎樣做市場推廣（一）早期推廣：鑒于我們目標用戶是少數(shù)社會精英階層，所以我們市場推廣能夠參考部分高級服務(wù)場所推廣方法。開業(yè)前能夠先找一個我們一類用戶，提前給她做一個完美口腔美容。能夠以很低價格或無償，只收材料費。開業(yè)后讓她成為我們形象代言人，開業(yè)時最好找到媒體，在報紙上能有版面比較大報道?？赡軆r格會比較貴，不過要找準媒體。我也不太了解，目標用戶群習慣，能找到她們習慣媒體就能夠了。在高級寫字樓，高級酒店，多種高級娛樂場所發(fā)放打折卡、優(yōu)惠券。相關(guān)優(yōu)惠券設(shè)計，最好和一般名片大小差不多。小小卡片必需要很顯著展示我們優(yōu)勢，很清楚標明我們地址。我們國家廣告法，對醫(yī)療機構(gòu)廣告有很大限制。所以我們推廣方法就靈活多樣，多家度，全方位區(qū)宣傳自我。只要我們擁有良好服務(wù)和公關(guān)能力，我們口碑就能夠很好。培養(yǎng)固定用戶群和業(yè)內(nèi)著名度，最好方法是公共關(guān)系管理。(二)中期推廣：參與多種上流社會聚會，派對；有意無意宣傳我們診所。最關(guān)鍵是前期培養(yǎng)少數(shù)滿意度極高用戶，而且要好好利用這些用戶資源。在專業(yè)報紙、雜志、網(wǎng)站上做廣告類宣傳。因為我們國家對醫(yī)療類廣告管理比較嚴格，所以廣告形式要靈活多樣。借助多種新聞公布、或其它形式間接廣告。等我們開業(yè)一段時間擁有一定著名度以后，能夠搞部分公益性社會活動，提升自我形象和著名度。(三)長久推廣：對于長遠發(fā)展就是以連鎖形式多發(fā)展幾家診所，但認為不是越多越好。注意大小診所結(jié)合，分布地點布局，不能放松對服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)標準要求。另外，形成了良好品牌效應(yīng)以后要注意維護。做好公共關(guān)系，樹立良好公眾形象。在企業(yè)盈利同時，加入部分社會精神。–

資金需求分析口腔診所場所和設(shè)備投資是870萬，辦理相關(guān)手續(xù)和前期人事安排要花費30萬。早期推廣費用要花費？（不知道）診所開業(yè)前期用戶會比較少，這時候產(chǎn)生收入可能還不能填補日常開支。第30天日常運作費，水電，人員，等其它費用，需要多少？–開啟和實施步驟第一步：選好地址，計劃好開多大面積、什么規(guī)模診所。因為這是辦證時必需用到。找好人，職業(yè)醫(yī)師，臨床從業(yè)五年以上才能夠開私人診所。具體事宜全部歸衛(wèi)生局醫(yī)政科管，只要找到熟人，這些事全部會很好辦。具體手續(xù)審批比較麻煩，可能需要部分時間，要盡可能早點辦。把相關(guān)材料準備齊全了。這一步關(guān)鍵集中在政策公關(guān)上，和政府部門搞好關(guān)系很關(guān)鍵。估量前期資金投入全部回用在人情禮節(jié)上了。還有要確定好診所地址，并開始裝修部署。這是需要在房子和裝修上投入一筆資金，具體數(shù)額看情況而定。第二步：開始引進國外設(shè)備和國外醫(yī)生。因為國外醫(yī)生來華要相關(guān)手續(xù)，著手為她們辦理手續(xù)。爭取做到全部手續(xù)正規(guī)正當。部署好診所，注意和周圍環(huán)境協(xié)調(diào)，處理好醫(yī)療廢棄物，處理好和周圍住戶或商戶關(guān)系。招聘中國工作人員，給國外醫(yī)生配置好翻譯，做好其它工作。這一步資金投入比較多，關(guān)鍵是多種設(shè)備購置。還有些人員招聘，外籍醫(yī)生生活安排等全部要投入時間和精力。第三步：人員和相關(guān)設(shè)備手續(xù)全部到位以后，呵呵，能夠盛大開業(yè)了。開業(yè)時候尤其關(guān)鍵，一定要做好公關(guān)工作。我們診所就能夠開始運作了。尤其注意良好社會形象樹立，我們是高級診所，我們是最好診所，理所當然我們能夠是最貴。正式開業(yè)以后資金需求就是日常運作資金，大約有：房租，工作人職員資，水電等日常費用，醫(yī)療設(shè)備維護和日常損耗，醫(yī)藥成本。還有前期市場推廣需要費用會比較多。具體資金預(yù)算要看具體運作情況了。四、目標用戶群分析：有一部分人群，因為尤其有錢，整形美容之類手術(shù)全部到國外去做。我們要做到是，我們要提供不和國外中上等水平牙科診所相當質(zhì)量和服務(wù)水平。把這一部分人作為我們目標用戶，我們硬件和軟件全部必需是一流。診所裝修和布局全部能夠借鑒國外診所模式，要那種和國外沒什么兩樣感覺。在價格上也不能含糊，堅持高質(zhì)高價市場定位。目標群體：（一）一類用戶：明星，政要，外籍人士。1、明星因為工作性質(zhì)特殊性，外在形象很關(guān)鍵，所以好多明星全部作過口腔美容。下面是部分娛樂雜志所披露作過牙齒明星們。關(guān)芝琳：做了一口烤瓷牙，還要天天作美白牙膏廣告，真幽默。

江珊：烤瓷牙太顯著了，牙齦腫了，出血多，現(xiàn)在改做鑄瓷，效果很滿意，大家能夠注意一下。

鞏俐：上牙六顆烤瓷冠，顏色不自然，和鄰牙不匹配。好可惜她虎牙。

伏明霞：上牙8顆烤瓷冠，形狀不良，中線不正。

趙薇：中度四環(huán)素牙，現(xiàn)在做了烤瓷，顏色太白了，牙齦也腫啦。假如不是演員，能夠不做烤瓷，演員也不輕易。

倪萍：前牙為光敏修復(fù)。

李若彤：四環(huán)素牙，光敏貼面?，F(xiàn)在已經(jīng)改做烤瓷，效果好點了。徐崢：

(李衛(wèi))重度四環(huán)素牙，排列不齊，煙斑，戲演得不錯。

吳倩蓮：

烤瓷冠？應(yīng)該是。顏色、形狀全部不好。魯豫

：

兩顆門牙光敏貼面，牙齦腫脹出血，形狀不對稱。鄭秀文：

烤瓷冠，牙齦變色出血，金屬邊緣外露，慘不忍睹，影響看她電影。

徐靜蕾：

牙齦炎，人很好，謙虛。那些已經(jīng)成為或想要成為明星大家是很在意自己外形，在這方面是有很大需求。明星消費群體有個最大特點就是：不怕花錢，只要最好。我們大可迎合她們心理，提供最好服務(wù)。另外娛樂圈是個是非之地，明星用戶要做到就是保護好她們隱私權(quán)，得有私密診療空間。明星用戶還有很關(guān)鍵名人效應(yīng)，有著一大群狂熱粉絲，要是有些人肯為我們作形象代言，效果也會很好。以找一個牙齒不是很好明星，或以前作過牙齒，效果不是很好，需要返工明星，給她優(yōu)惠價格，提供最好服務(wù)。條件是她為我們作宣傳，成為我們形象代言人。然后她能夠介紹她好友來，我們就會有很多客人。2．政要國際政要整容拉選票：韓國總統(tǒng)盧武：大選前，盧武鉉為了讓自己顯得更年輕，接收了清除額頭皺紋整容手術(shù)。去年2月還為了去除日漸下垂眼袋，而割了眼皮。英國《每日鏡報》去年7月報道，6年來布萊爾共花了2600歐元(5179新元)美容。愛爾蘭總理埃亨為了美容，1997年上臺到去年中，花了納稅人超出14萬歐元(27萬9033新元)在化妝品上面。意大利總理貝盧斯科尼(69歲)，她把自己全方面“打理”了一番：整容、植發(fā)、抽脂。在國際上政要爭相美容全部是為了選民選票，而在中國情況稍有不一樣。政要們不需要大眾選票，不過她們還是需要形象。中國傳統(tǒng)文化并不支持大幅度整形美容，不過口腔美容是很輕易很接收。通常只要你不會說出去，不認識人不會去懷疑你牙齒是真還是假。那些需要常常在公共場所發(fā)表講話政治要人，假如張口就是滿口爛牙，多么影響聽眾情緒呀！可能大家也已經(jīng)作過了口腔美容，可是我們還能夠給她們做口腔保健。也有以前做過沒有做好，我們能夠做得更完美。一個人一旦有了身份、地位、金錢就會什么全部想要最好。而我們市場高端定位就是要滿足這一部分人心理需求。一樣對于這一部分用戶，也要很注意用戶隱私權(quán)，能夠做到保密診療。這一部分用戶群也是很忙，時間上我們能夠盡可能順從用戶時間安排。另外在用戶管理方面，要做到立即提醒用戶來做定時口腔保健。3．外籍人士在京居住、工作、生活外籍人士已經(jīng)占據(jù)了一定百分比，而她們大多來自西方發(fā)達國家。她們從小就受到了良好口腔衛(wèi)生教育，有看牙醫(yī)習慣。來中國以后，還保留她們習慣，卻常常找不到她們習慣診所和就診方法。我們診所是要做和國外差不多水平，讓她們感覺不到有多大差異，找到她們熟悉感覺。在北京居住外籍人士好多全部是外企高層管理人員，外國駐華大使館工作人員，還有為了學術(shù)交流而來華學者。她們收入水平全部屬于上流社會水平。而大家全部知道在國外看牙醫(yī)價格是很貴，所以只要我們價格不比國外貴，大部分外籍人士就能夠接收。一類用戶群是我們很關(guān)鍵用戶，我們要吸引這么用戶來我們診所，而且要給她們提供最好服務(wù)。假如這一類用戶滿意度高話，直接影響了第二類用戶群。（二）二類用戶：中產(chǎn)階級中產(chǎn)階級這個概念相關(guān)定義模糊不清，但有兩項標準是硬性，有車，有房。在北京這么大城市，我想我對我們目標用戶里中產(chǎn)階級定義可能要求要高部分。有房，必需是高級住宅，年收入要15萬以上。因為北京消費水平高，對中產(chǎn)階級標準相對要高部分。相關(guān)中產(chǎn)階級流行定義為：她們大多從事腦力勞動，關(guān)鍵靠工資及薪金謀生，通常受過良好教育；有一定閑暇，追求生活質(zhì)量，對其勞動、工作對象通常也擁有一定管理權(quán)和支配權(quán)?？倎碚f資產(chǎn)階級擁有一個資金和閑暇時間，確保了她們能夠成為我們目標用戶群。中產(chǎn)階級是一個和“小資”相正確概念，相對于大城市里隨地可見小資來說，她們更有經(jīng)濟實力，更會享受生活，也更關(guān)注身體健康。在北京中產(chǎn)階級關(guān)鍵有：1、個體戶、私營企業(yè)主。這類人群很多全部是靠自己智慧和努力一步一步走到今天，所以大部分家庭環(huán)境不是尤其好。在家上中國一向也不重視口腔衛(wèi)生教育，這一部分人口腔健康情況是很差。因為工作忙，常常會有牙疼等多種毛病。她們是我們用戶群中很關(guān)鍵一類，要是她們口腔達成健康狀態(tài)，會需要一個比較長過程。對于這一類用戶，一定要照料好她們情緒，別一次就把人家嚇走。因為客觀事實是她們牙齒，不好需要很大工程，很長時間修復(fù)診療，又不能讓她們喪失診療信心。2、擁有一定權(quán)利干部在中國，干部是一個權(quán)利和金錢雙收職業(yè)。已經(jīng)擁有一個權(quán)利干部，通常全部尤其想要往上走，最終成為一類用戶中政要人物。而一樣她們牙齒健康情況也好不到哪里去。她們有足夠錢和時間來美容她們牙齒，關(guān)鍵是要讓她們認識到一口好牙關(guān)鍵性。3、一些特殊行業(yè)職員、經(jīng)紀人、各類明星所謂特殊行業(yè)就是尤其重視儀表行業(yè)，高級白領(lǐng)，外企職員等。這群人很重視她們外表，不過經(jīng)濟實力不如前面部分人群。她們選擇我們診所更多是更風。我們能夠給她們提供是稍微低價格美容材料，不低服務(wù)水平。因為誰也不能預(yù)料她們未來不會成為第一類人群。好好培養(yǎng)用戶對于服務(wù)行業(yè)是很關(guān)鍵?？糠钦斏馄鸺摇┌l(fā)戶’。這一類暴發(fā)戶就尤其喜愛顯示自己財富，常常弄幾顆金牙來顯示自己富有。我們大能夠迎合她們喜好，給她們牙齒了鑲上鉆石、水晶也能夠是黃金。想要什么全部能夠滿足。（三）另外還有一類不容忽略用戶：牙齒返工族。有些人因為貪圖廉價選擇了水平不好診所，現(xiàn)在后悔了，要重新作牙齒。這群用戶特點是：早就意識到了口腔美容關(guān)鍵，而且以意識到了廉價沒有好貨，更輕易接收我們高價位。這類用戶口中已經(jīng)有了很多其它牙醫(yī)留下敗筆，所以修復(fù)工程難度也大。我相信我們診所技術(shù)是沒有問題。假如做得好，能夠改變這類用戶對口腔診所不良印象，從而給我們提供無償宣傳。五、市場推廣:（一）早期推廣：鑒于我們目標用戶是少數(shù)社會精英階層，所以我們市場推廣能夠參考部分高級服務(wù)場所推廣方法。開業(yè)前能夠先找一個我們一類用戶，提前給她做一個完美口腔美容。能夠以很低價格或無償，只收材料費。開業(yè)后讓她成為我們形象代言人，開業(yè)時最好找到媒體，在報紙上能有版面比較大報道。可能價格會比較貴，不過要找準媒體。我也不太了解，目標用戶群習慣，能找到她們習慣媒體就能夠了。在高級寫字樓，高級酒店，多種高級娛樂場所發(fā)放打折卡、優(yōu)惠券。相關(guān)優(yōu)惠券設(shè)計，最好和一般名片大小差不多。小小卡片必需要很顯著展示我們優(yōu)勢，很清楚標明我們地址。(二)中期推廣：參與多種上流社會聚會，派對；有意無意宣傳我們診所。最關(guān)鍵是前期培養(yǎng)少數(shù)滿意度極高用戶，而且要好好利用這些用戶資源。在專業(yè)報紙、雜志、網(wǎng)站上做廣告類宣傳。因為我們國家對醫(yī)療類廣告管理比較嚴格，所以廣告形式要靈活多樣。借助多種新聞公布、或其它形式間接廣告。(三)長久推廣：對于長遠發(fā)展就是以連鎖形式多發(fā)展幾家診所，但認為不是越多越好。注意大小診所結(jié)合，分布地點布局，不能放松對服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)標準要求。另外，形成了良好品牌效應(yīng)以后要注意維護。做好公共關(guān)系，樹立良好公眾形象。在企業(yè)盈利同時，加入部分社會精神。六、開啟和實施步驟：第一步：選好地址，計劃好開多大面積、什么規(guī)模診所。因為這是辦證時必需用到。找好人，職業(yè)醫(yī)師，臨床從業(yè)五年以上才能夠開私人診所。具體事宜全部歸衛(wèi)生局醫(yī)政科管，只要找到熟人，這些事全部會很好辦。具體手續(xù)審批比較麻煩，可能需要部分時間，要盡可能早點辦。把相關(guān)材料準備齊全了。這一步關(guān)鍵集中在政策公關(guān)上，和政府部門搞好關(guān)系很關(guān)鍵。估量前期資金投入全部回用在人情禮節(jié)上了。還有要確定好診所地址，并開始裝修部署。這是需要在房子和裝修上投入一筆資金，具體數(shù)額看情況而定。第二步：開始引進國外設(shè)備和國外醫(yī)生。因為國外醫(yī)生來華要相關(guān)手續(xù)，著手為她們辦理手續(xù)。爭取做到全部手續(xù)正規(guī)正當。部署好診所，注意和周圍環(huán)境協(xié)調(diào)，處理好醫(yī)療廢棄物，處理好和周圍住戶或商戶關(guān)系。招聘中國工作人員，給國外醫(yī)生配置好翻譯，做好其它工作。這一步資金投入比較多，關(guān)鍵是多種設(shè)備購置。還有些人員招聘，外籍醫(yī)生生活安排等全部要投入時間和精力。第三步：人員和相關(guān)設(shè)備手續(xù)全部到位以后，呵呵，能夠盛大開業(yè)了。開業(yè)時候尤其關(guān)鍵，一定要做好公關(guān)工作。我們診所就能夠開始運作了。尤其注意良好社會形象樹立，我們是高級診所，我們是最好診所，理所當然我們能夠是最貴。正式開業(yè)以后資金需求就是日常運作資金，大約有：房租，工作人職員資，水電等日常費用，醫(yī)療設(shè)備維護和日常損耗，醫(yī)藥成本。還有前期市場推廣需要費用會比較多。具體資金預(yù)算要看具體運作情況了。七、相關(guān)政策和法規(guī)：業(yè)務(wù)主管部門：市衛(wèi)生局289醫(yī)療機構(gòu)設(shè)置審批《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》市或區(qū)、縣衛(wèi)生行政部門290醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證核發(fā)《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》市或區(qū)、縣衛(wèi)生行政部門300外國醫(yī)師在華短期執(zhí)業(yè)許可《國務(wù)院對確需保留行政審批項目設(shè)定行政許可決定》市衛(wèi)生行政主管部門具體審批全部歸衛(wèi)生局醫(yī)政科管，直接找衛(wèi)生局醫(yī)政科人就能夠了。另外：北京市衛(wèi)生局醫(yī)政處電話：83970637地址：宣武區(qū)棗林前街70號（中環(huán)廣場B座）和口腔診全部關(guān)法規(guī)1.口腔醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格法律法規(guī)《中國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》衛(wèi)生部1999年公布《醫(yī)師執(zhí)業(yè)注冊暫行措施》生部修正《醫(yī)師資格考試暫行措施》《外國醫(yī)師來華短期行醫(yī)暫行管理措施》2.牙科診所開業(yè)許可法律法規(guī)國務(wù)院1994年令第149號公布《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》衛(wèi)生部1994年令第35號公布《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》實施細則0衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、財政部、國家計委聯(lián)合制訂《相關(guān)城鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)分類管理實施意見》衛(wèi)生部、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部令第11號公布了《中外合資、合作醫(yī)療機構(gòu)管理暫行措施》3.牙科診所處理糾紛法律法規(guī)衛(wèi)生部第32號令公布了《醫(yī)療事故分級標準（試行）》。衛(wèi)生部令第30號公布了《醫(yī)療事故技術(shù)判定暫行措施》國務(wù)院第5號令公布了《醫(yī)療事故分級標準（試行）》。公安部、衛(wèi)生部聯(lián)合公布《相關(guān)維護醫(yī)院秩序聯(lián)合通告》4.牙科診所稅收管理法律法規(guī)國稅發(fā)1997年l78號公布《相關(guān)個人從事醫(yī)療服務(wù)活動征收個人所得稅問題通知》《相關(guān)城鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)分類管理實施意見》《相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)相關(guān)稅收政策通知》《中國價格法》5.牙科診所人員管理法律法規(guī)《中國勞動法》衛(wèi)生部《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范及實施措施》衛(wèi)生部《相關(guān)醫(yī)務(wù)人員業(yè)余服務(wù)和兼職員作管理要求》衛(wèi)生部《相關(guān)評定衛(wèi)生技術(shù)管理干部技術(shù)職稱要求（試行）》6.牙科診所器械管理法律法規(guī)衛(wèi)生部令第27號公布了《消毒管理措施》衛(wèi)生部還公布了《醫(yī)療廢物管理條例》《醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)療廢物管理措施》。國家藥品監(jiān)督管理局公布了《一次性使用無菌醫(yī)療器械監(jiān)督管理措施暫行》。衛(wèi)生部公布了《醫(yī)務(wù)人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導(dǎo)標準（試行）》國家食品藥品監(jiān)督管理局制訂和國食藥監(jiān)械365號公布了《定制式義齒注冊暫行要求》。國務(wù)院公布《放射性同位素和射線裝置放射保護條例》，衛(wèi)生部制訂了《放射工作衛(wèi)生防護管理措施（試行）》?！吨袊幤饭芾矸ā?、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》7.牙科診所經(jīng)營管理法律法規(guī)《病歷書寫基礎(chǔ)規(guī)范（試行）》《醫(yī)療機構(gòu)病歷管理要求（試行）》?！痘ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療衛(wèi)生信息服務(wù)管理措施》《醫(yī)療廣告管理措施》《相關(guān)實施醫(yī)療廣告公布內(nèi)容格式化通知》《中國協(xié)議法》8.牙科診所行政處罰法律法規(guī)《醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)督管理行政處罰程序》?！夺t(yī)療廢物管理行政處罰措施（試行）》差不多能用到政策法規(guī)全部在這了，除了北京市地方性法規(guī)。具體每條法律內(nèi)容，全部能夠在衛(wèi)生部，或政府相關(guān)網(wǎng)站上查詢。口腔材料具體分類1一、印模材料（一）

藻酸鹽類印模材料：一個彈性不可逆印模材料irreversiblehydrocolloids（二）

瓊脂印模材料：一個彈性可你水膠體印模材料。Reversiblehydrocolloids（三）

瓊脂／藻酸鹽印模材料（四）

硅橡膠印模材料（五）

聚硫橡膠印模材料（六）

聚醚橡膠印模材料（七）

其它印模材料二、蠟型材料(一)鑄造蠟(二)基托蠟(三)其它蠟性材料三、義齒基托樹脂denturebaseresins㈠加熱固化型樹脂heat-curingdenturebaseresins㈡室溫化學固化型義齒基托樹脂roomtemperaturecuringdenturebaseresins或叫做自凝樹脂self-curingresins㈢光固化義齒基托樹脂lightcuringdenturebaseresins㈣注射成形義齒基托材料injectionmolding復(fù)合樹脂四、塑料牙(一)成品塑料牙(二)成品塑料牙列(三)成品塑料牙面(四)造牙材料五、義齒軟襯材料及頜面缺損修復(fù)材料softdentureliningmaterialsAndmaxillofacialprostheticmaterials(一)丙烯酸樹脂類義齒軟襯材料acrylate-basedsoftliner(二)硅橡膠類義齒軟材料六、根管充填材料一、固體類根管充填材料(一)牙膠尖gutta-perchapoints(二)銀尖silvercones(三)塑料尖plasticpoints二、糊劑類根管充填材料(一)氧化鋅丁香油根管充填材料(二)碘仿糊劑(三)根管糊劑(四)氫氧化鈣類根管充填材料二、液體根管充填材料七、常見粘接劑(一)牙釉質(zhì)粘接劑(二)牙本質(zhì)粘接劑(三)骨粘接劑bonecement(四)軟組織粘接劑八、鑄造合金一、

鑄造合金絲(一)18-8鉻鎳不銹鋼絲(二)鈦合金絲(一)

鈷鉻鎳合金絲(二)

鑄造金合金絲二、

掌握鑄造合金片(一)

鎳鉻合金片(二)

不銹鋼片九、鑄造合金一、

非貴金屬鑄造合金(一)鈷鉻和鎳鉻鑄造合金(二)鑄造鈦及鈦合金(三)其它鑄造合金十、焊接和其它合金一、

焊接合金(一)金焊合金(二)銀焊合金(三)錫焊合金十一、銀汞合金一、

銀合金粉組成和種類(四)低銅銀合金粉(五)高銅銀合金粉口腔診所材料具體分類2十二、常見金屬制品一、正畸用金屬制品(一)活動矯治器用金屬制品（二）、矯治器用金屬制品二、牙體修復(fù)用金屬制品(一)固位釘類型(二)固位釘作用三、頜面外科用金屬制品(一)帶鉤夾弓夾板(二)內(nèi)固定接骨板四、義齒修復(fù)用金屬制品（一）

樁冠修復(fù)用成品根樁（二）

鑄造合金制品（三）

金屬種植體（四）

附著體（五）

磁性體十三、口腔輔助材料切削和研磨材料（一）

切削材料1、金剛石鉆針劑磨輪diamondpointandwheel2、金剛砂鉆針carborundumpoint3、碳化鎢鉆針tungstencarbidebur（二）

研磨材料1、

氧化錫tinoxide2、

氧化鉻chromiumoxide3、

氧化鐵ferricoxide4、

碳酸鈣calciumcarbonate5、

浮石粉pumice6、

硅藻土diatomaceousearth7、

沙sand8、

石榴石garnet9、

金剛砂emery10、

碳化硅siliconcarbide11、

碳化硼boroncarbide12、

金剛石diamond13、

阿肯色人造石Arkansasstone14、

剛玉corundum15、

氧化鋁aluminumoxide16、

石英粉Tripoli17、

烏賊骨cattle18、

樹脂拋光膏（三）

拋光工具1、

拋光輪buff2、

氈輪feltwheel3、

錐形氈輪feltcone4、

毛刷輪brush5、

橡膠磨杯rubber-cup比色材料及方法一、

牙齒顏色測試（一）

目測法（二）

電子計算機配色排齦材料及方法一、

排齦材料1、

純棉線2、

塑料3、

止血收斂藥品4、

分離劑separatingmedium5、

水玻璃sodiumsilicate6、

義齒清潔劑denturecleaner分離劑和清潔材料一、

分離劑（一）

鉀皂（二）

水玻璃（三）

藻酸鹽（四）

聚乙烯醇（五）

甘油及乙二醇二、

清潔材料（一）

焊媒（二）

金屬清潔劑（三）

義齒清潔劑義齒穩(wěn)定材料一、

組成（一）

基質(zhì)樹脂（二）

填料（三）

表面活性劑（四）

防腐劑和矯味劑（五）

潤滑劑（六）

載體了解其它輔助材料一、

口腔修復(fù)取印模用托盤二、

咬合調(diào)整材料（七）

咬合紙（八）

咬合板三、壓接賦形材料（一）

成形薄膜（二）

鄰間壓楔四、保健材料（一）

防齲磨擦劑（二）

牙粉dentifices（三）

牙膏toothpaste（四）

鄰間清潔刷interdentaltoothbrush（五）

牙刷toothbrush口腔診所常見材料及供貨商現(xiàn)在市場上常見口腔材料分為有機高分子材料，無機非金屬材料，金屬材料，口腔輔助材料四大類。其中有機高分子材料關(guān)鍵包含印模材料、蠟型材料、義齒基托樹脂、塑料牙、義齒軟襯材料、復(fù)合樹脂、根管填充、粘接材料、溝窩封閉材料等。無機非金屬材料關(guān)鍵包含考瓷，鑄瓷、水門汀、模型材料、包埋材料等。金屬材料關(guān)鍵包含：鈷、鎳、鉻、鈦、金、銀、錫、汞、和她們合金，關(guān)鍵是合金材料?？谇惠o助材料包含且小于研磨材料、比色材料、排齦材料、分離劑和清潔材料、義齒穩(wěn)定材料、其它輔助材料。口腔材料關(guān)鍵供給商有賀利氏古莎，美國登士柏，美國3M企業(yè)、日本貝瓊。中國廠商由上海醫(yī)療器械股份齒科材料廠、山西長治齒科材料，浙江省嵊州市興旺齒科材料廠等。相關(guān)口腔材料購置最好選擇一家業(yè)內(nèi)比較有名供貨商建立長久合作關(guān)系。附：關(guān)鍵口腔材料供給商網(wǎng)址賀利氏古莎中國美國登士柏法國ugin美國3M美國BISCO（百齒可）企業(yè)介紹浙江省嵊州市興旺齒科材料廠山西長治齒科材料上海醫(yī)療器械股份齒科材料廠關(guān)鍵口腔材料報價：噴沙粉（潔牙機用40g）代法國60.00噴沙粉（潔牙機用40g）代國產(chǎn)10.00品名規(guī)格單位產(chǎn)地含稅批發(fā)價漂亮登-血絲牙托粉100g包賀利氏30.00漂亮登-血絲牙托粉100g包賀利氏250.01漂亮登-自凝血絲牙托粉100g包賀利氏39.00漂亮登-自凝血絲牙托粉100g包賀利氏348.00貝瓊-自凝血絲牙托粉100g包日本貝瓊24.00貝瓊-自然色牙托粉100g包日本貝瓊19.80貝瓊-造牙粉100g包日本貝瓊9.00貝瓊-自凝造牙粉100g包日本貝瓊14.50漂亮登-牙托水100g瓶賀利氏14.00漂亮登-牙托水500ml瓶賀利氏65.01漂亮登