公司導(dǎo)購(gòu)員管理提升專項(xiàng)方案定稿

商超導(dǎo)購(gòu)建設(shè)方案（試行）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，產(chǎn)品同質(zhì)化今天，"終端為王"，誰掌握了終端，誰就找到了致勝市場(chǎng)法寶。導(dǎo)購(gòu)員管理作為終端管理關(guān)鍵組成部分，也是作為最關(guān)鍵市場(chǎng)資源人力資源（營(yíng)銷人員尤其是品牌導(dǎo)購(gòu)員）作用將愈加突顯，為了最大程度調(diào)動(dòng)終端導(dǎo)購(gòu)人員主動(dòng)主動(dòng)性，增強(qiáng)團(tuán)體合作、歸屬、榮譽(yù)感及凝聚力，打造出一支能征善戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍，特制訂商超導(dǎo)購(gòu)建設(shè)方案。一、季度星級(jí)賣場(chǎng)評(píng)定（一）星級(jí)賣場(chǎng)指賣場(chǎng)整體，參與評(píng)選賣場(chǎng)首要條件是完成當(dāng)季基礎(chǔ)任務(wù)收入。（二）評(píng)選內(nèi)容：1、季度銷售同比（30%）；2、新品任務(wù)達(dá)成率（20%）；3、賣場(chǎng)陳列形象（20%）：根據(jù)終端7要素進(jìn)行核查評(píng)選；4、導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（20%）：根據(jù)導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)完成情況評(píng)選。5、團(tuán)體協(xié)同及配合（10%）：根據(jù)賣場(chǎng)主管意見、配送員意見及導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)配合度三方面進(jìn)行考評(píng)評(píng)選；新開賣場(chǎng)前三個(gè)月不參與星級(jí)賣場(chǎng)評(píng)選。從第二季度開始，同比按部門增加率計(jì)。星級(jí)賣場(chǎng)評(píng)選個(gè)數(shù)分布：五星賣場(chǎng)一個(gè)，四星賣場(chǎng)二個(gè)，三星賣場(chǎng)三個(gè)。（五）評(píng)委：市場(chǎng)部、監(jiān)察部、商超業(yè)務(wù)團(tuán)體、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門責(zé)任人（六）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：五星賣場(chǎng)元，四星賣場(chǎng)1500元，三星賣場(chǎng)1000元。（七）獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)按賣場(chǎng)全部導(dǎo)購(gòu)人員上班時(shí)間計(jì)算；二、銷售競(jìng)賽“我是冠軍”：商超部設(shè)定營(yíng)銷月度單項(xiàng)冠軍榜,關(guān)鍵針對(duì)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人；。（一）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)各一名）：1、銷售進(jìn)步冠軍。對(duì)于銷售量快速提升，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，單店排名提升顯著者可給銷售進(jìn)步冠軍。2、超額完成任務(wù)冠軍。對(duì)于企業(yè)分配計(jì)劃銷量月底考評(píng)最大超額完成任務(wù)者。3、尤其貢獻(xiàn)冠軍。對(duì)于有尤其貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新導(dǎo)購(gòu)人員，可在全部門甚至全企業(yè)通報(bào)表彰，樹立楷模，并給一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。4、好提議冠軍。對(duì)勤于觀察、思索，敏于搜集信息并對(duì)終端部署、促銷設(shè)計(jì)和銷售業(yè)績(jī)提升有好提議者，會(huì)給好提議冠軍，并給一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。5、終端生動(dòng)化冠軍。按賣場(chǎng)終端七要素進(jìn)行評(píng)選。（二）評(píng)委：市場(chǎng)部、監(jiān)察部、商超業(yè)務(wù)團(tuán)體、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門責(zé)任人（三）榮譽(yù)：通報(bào)表彰并進(jìn)入“終端營(yíng)銷冠軍榜“；由銷售分企業(yè)總經(jīng)理頒發(fā)署名榮譽(yù)證書物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：被評(píng)為“營(yíng)銷月冠軍”可取得500元獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)和發(fā)展：可優(yōu)先參與企業(yè)組織活動(dòng)、培訓(xùn)。三、團(tuán)體活動(dòng)、激勵(lì)（一）生日慰問：每個(gè)月在企業(yè)食堂集中為當(dāng)月生日導(dǎo)購(gòu)員過生日，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員歸屬感。（二）五星賣場(chǎng)直接入圍企業(yè)雄鷹評(píng)選及活動(dòng)。（三）團(tuán)體活動(dòng)：定時(shí)組織團(tuán)體活動(dòng)，每個(gè)月一次，以拓展、郊游等形式開展，以增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)體意識(shí)和歸屬感。附：商超導(dǎo)購(gòu)建設(shè)之首輪團(tuán)體活動(dòng)方案（洪雅奶源基地參觀及拓展）二〇一二年六月二日商超導(dǎo)購(gòu)建設(shè)之首輪團(tuán)體活動(dòng)——洪雅奶源基地參觀及拓展一、時(shí)間：6月6號(hào)、7月4日二、參與人員：商超業(yè)務(wù)團(tuán)體及導(dǎo)購(gòu)人員共180人，分兩批進(jìn)行，每批時(shí)間一天。三、行程安排：早上7：50從企業(yè)出發(fā)10：00-10：30企業(yè)副總經(jīng)理對(duì)企業(yè)總體情況介紹11：00-12：00牧業(yè)總經(jīng)理對(duì)牧場(chǎng)總體情況介紹及牧場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)12：30-14：00午餐14：00-17：30團(tuán)體拓展（增強(qiáng)團(tuán)體合作及歸屬，參考具體活動(dòng)項(xiàng)目見后）17：30-18：30晚餐18：30-21:00返程四、費(fèi)用預(yù)算：累計(jì)元車費(fèi)：（每個(gè)大巴天天元）餐費(fèi)：（元/人）服裝：元；水、橫幅、拓展激勵(lì)小物品、拓展道具等其它費(fèi)用：元。五、為全部參與活感人員申購(gòu)一月意外傷害險(xiǎn)。二〇一二年六月二日拓展活動(dòng)項(xiàng)目金箍棒活動(dòng)目標(biāo)：了解團(tuán)體溝通模式，并培養(yǎng)良好團(tuán)體合作精神和團(tuán)體運(yùn)作技巧器材場(chǎng)地：室內(nèi)外均可，每組12～16人；每組一根木棍規(guī)則：1.全體人員排成一排，把左、右手食指伸直平放在木棍下，然后設(shè)法讓棍子從肩膀高度下降至地面2.過程當(dāng)中不可用手指鉤棍子，也不能夠讓手離開棍子3.違反要求則重新開始分享關(guān)鍵：1.過程中討論，每個(gè)人所飾演角色和怎樣表示、溝通2.失誤時(shí)對(duì)伙伴及對(duì)自己感受3.共同目標(biāo)被完成所利用技巧二、修復(fù)計(jì)算器活動(dòng)目標(biāo)：幫助團(tuán)體提升問題處理能力和技巧，學(xué)習(xí)決議形成、實(shí)施和改善器材場(chǎng)地：每組12～16人，適合室內(nèi)外空曠場(chǎng)地；數(shù)字板30個(gè)（標(biāo)明1～30），繩子8～9M兩條規(guī)則：1.用繩子圍成一個(gè)長(zhǎng)方形框，訓(xùn)練員將數(shù)字板字朝上任意放置在框內(nèi)；在距離10公尺遠(yuǎn)用另一條繩子標(biāo)示為起點(diǎn)2.全部組員須自起始線出發(fā)到數(shù)字框外圍，依序碰觸1~30之?dāng)?shù)字后回起點(diǎn)。3.全部組員須在界線外討論且不能觀察及試驗(yàn)。4.號(hào)碼不能夠跳號(hào)、反復(fù)或同時(shí)有一個(gè)以上數(shù)字被碰觸5.不可同時(shí)有兩個(gè)或以上人在框內(nèi)，也不可碰觸數(shù)字板以外地面6.活動(dòng)采計(jì)時(shí)方法，每次犯規(guī)加計(jì)10秒7.一共可實(shí)施三回合，目標(biāo)是在最短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)分享關(guān)鍵：1.個(gè)人行為對(duì)團(tuán)體動(dòng)力影響和同理心2.討論問題處理和決議形成、溝通、幫助、支持3.怎樣使團(tuán)體有愈加好發(fā)展三、泰坦尼克號(hào)一個(gè)人在緊急情況下，才能愈加好地發(fā)揮其潛在發(fā)明力和主觀能動(dòng)性，下面游戲?qū)椭覀兙毩?xí)在碰到困難時(shí)，怎樣做計(jì)劃，怎樣合作和怎樣有效地利用有限資源。游戲規(guī)則和程序：1.主持者給大家講下面一個(gè)小說：泰坦尼克號(hào)立即淹沒，船上乘客（學(xué)員）須在“泰坦尼克號(hào)”音樂結(jié)束之前利用僅有求生工具——七塊浮磚，逃離到一個(gè)小島上。2.主持者指導(dǎo)學(xué)員部署游戲場(chǎng)景：將25m長(zhǎng)繩在空地上擺成一個(gè)島嶼形狀，在另一邊，擺4四個(gè)長(zhǎng)凳，用另外繩子做為起點(diǎn)。3.給學(xué)員5分鐘時(shí)間討論和試驗(yàn)。4.出發(fā)時(shí)，每一個(gè)人必需從長(zhǎng)凳背上跨過（就如同從船上船舷欄桿上跨過），踏上浮磚。在逃離過程中，船員身體任何部分全部不能和“海面”——地面接觸。5.自離開“泰坦尼克號(hào)”起，在整個(gè)逃離過程中，每塊浮磚全部要被踩住，不然培訓(xùn)師會(huì)將此浮磚踢掉。6.全部人達(dá)成小島以后，而且全部浮磚被拿到小島上，游戲才算完成。相關(guān)討論：1.你們組能夠想出什么樣措施來達(dá)成目標(biāo)？2.小組是否確定出領(lǐng)導(dǎo)者？是依據(jù)什么確定？撤離方案形成是領(lǐng)導(dǎo)決定還是小組討論結(jié)果？3.你們方案是否果斷落實(shí)到底了？中間發(fā)生了什么改變？為何？4.事后回顧當(dāng)初方案認(rèn)為是否可行？有愈加好方案嗎？為何當(dāng)初沒有想到或沒有提出來？5.小組是怎樣分配組員撤離前后次序？考慮到了什么原因？總結(jié)：1.怎樣應(yīng)付突如其來緊急情況，反應(yīng)了一個(gè)人頭腦清醒程度和她應(yīng)變能力；同時(shí)，怎樣利用有限資源更大程度地達(dá)成我們目標(biāo)，也是觀察一個(gè)人想象力和發(fā)明力最好路徑。2.在我們面臨危險(xiǎn)時(shí)候，每個(gè)人全部會(huì)有不一樣想法，此時(shí)就需要出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者角色，不然大家七嘴八舌，相互不服，最終只會(huì)使得整個(gè)集體全部受到損失。怎樣選擇這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)很關(guān)鍵問題，不過關(guān)鍵關(guān)鍵是此人一定要能夠服眾，讓大家全部聽她。參與人數(shù)：10～12人一組時(shí)間：30分鐘場(chǎng)地：戶外道具：木磚24塊（每組6塊），4張椅子，兩條長(zhǎng)繩（25m）應(yīng)用：（1）創(chuàng)新思維訓(xùn)練（2）應(yīng)變能力培養(yǎng)（3）團(tuán)體合作精神培養(yǎng)四、趣味跳繩大家全部跳過繩吧，在玩時(shí)候會(huì)發(fā)生很多事，不一樣人會(huì)有不一樣反應(yīng)，為何呢？這是一個(gè)經(jīng)典團(tuán)體活動(dòng)，需要大家共同配合，怎樣取得最好合作效果？這些問題，您是否想過。讓我們帶著這些問題，再玩一次跳繩。目標(biāo)：使學(xué)員互助合作形成共識(shí)，完成低難度活動(dòng)。規(guī)則：請(qǐng)兩個(gè)人各握住繩子一端，其它人要一起跳過繩子，全部些人全部跳過算一下，數(shù)一數(shù)整個(gè)團(tuán)體總共能跳多少下。討論：（1）當(dāng)有些人被絆倒時(shí)，各位當(dāng)初發(fā)出第一個(gè)聲音是什么？（2）發(fā)出聲音人是刻意指責(zé)她人嗎？（3）想一想自己是否不經(jīng)意就給她人造成壓力？（4）接下來我們應(yīng)該怎么做，剛才感覺才不會(huì)發(fā)生？注意：（1）提醒膝蓋或腳部有傷者，視情況決定是否參與。（2）場(chǎng)地宜選擇戶外草地進(jìn)行，以免受傷。（3）合組跳繩時(shí)應(yīng)注意伙伴位置及距離，以免踏傷伙伴或相互碰撞。改變：（1）可考慮不一樣跳繩方法，如：每個(gè)學(xué)員依序進(jìn)入。（2）可用兩條繩子，或變換用繩方向。教具：粗棉繩一條。五、圓球游戲游戲規(guī)則：

1、全部人分成三組，每個(gè)小組約20人，分別配有1、2、3號(hào)球2、游戲要求將球按1、2、3號(hào)次序從提議者手里發(fā)出，最終按此次序回到提議者手里。在傳輸過程中，每一人全部必需觸及到球，所需時(shí)間最少獲勝。3、球掉在地上一次額外加10秒主持者必讀：1、游戲開始時(shí)，三組人通常會(huì)不約而同地圍成了三個(gè)圈，一個(gè)接一個(gè)地傳輸，計(jì)下三組成績(jī)，比如分別為17秒、18秒和50秒。2、“有沒有愈加好措施讓時(shí)間變得頊短些？這個(gè)游戲最好成績(jī)?yōu)?秒?！迸嘤?xùn)師能夠向全部小組提出挑戰(zhàn)。（參考思緒：用手圍成一個(gè)圓筒狀，讓三個(gè)球分別從上面滑下，所用時(shí)間僅為4秒！這是一個(gè)絕妙想法！當(dāng)然可能還有愈加快方法，培訓(xùn)師需要不停啟發(fā)學(xué)員去思索新方法。）主持者點(diǎn)評(píng)：有隊(duì)員在看到成績(jī)連自己全部不敢相信--“開始認(rèn)為三十秒已是不可思議！”“能不能再快些？”一個(gè)又一個(gè)想法從隊(duì)員們腦中蹦出來，游戲過程中不停傳來喜訊……"9秒"、"5秒"、"4秒"，最快竟然只用了0.58秒！經(jīng)過這個(gè)游戲讓學(xué)員感受到：每一件看似不可能事情擺到面前時(shí)，這種“不可能”心理定勢(shì)，使每個(gè)人全部會(huì)想到放棄。做了才能成功，但最終成功不是因?yàn)槟阕隽?，而取決于你怎樣去做。發(fā)揮團(tuán)體智慧，集合團(tuán)體創(chuàng)意，一件不可能完成事情奇跡般成功了，這就是團(tuán)體力量！思維能夠指導(dǎo)大家行動(dòng)，同時(shí)也約束大家行動(dòng)。要想成功唯有勇于超越自己思維。對(duì)一家企業(yè)而言，可能你條條框框?yàn)槟惆l(fā)展立下了汗馬功勞，但一味遵照就易淪為守舊。為職員建立一個(gè)啟發(fā)發(fā)明性和"沖破框架"環(huán)境條件：激勵(lì)創(chuàng)新精神，從而開發(fā)突破性處理方案和策略，也就為企業(yè)發(fā)明更多地意想不到機(jī)會(huì)。六、蒙眼三角形蒙著眼睛做游戲，一個(gè)團(tuán)體還能合作愉快嗎？因?yàn)槲覀兪且患胰?，因?yàn)槲覀冇兄餐繕?biāo)，所以我們能行！目標(biāo)：使學(xué)員互助合作形成共識(shí)，完成低難度活動(dòng)。規(guī)則：用眼罩將全部學(xué)員眼睛蒙上，在蒙上前先觀察一下四面環(huán)境。然后，將雙手舉在胸前，像保險(xiǎn)桿般保護(hù)自己和她人。目標(biāo)是整個(gè)團(tuán)體找到一條很長(zhǎng)繩子，并將它拉成正三角形，且頂點(diǎn)必需對(duì)著北方。完成時(shí)每個(gè)人全部能握住繩子。討論：（1）