經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下,銷(xiāo)售人員唯一出路

經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，銷(xiāo)售人員唯一出路一、看清艱難時(shí)局近日，筆者收到一位交往多年的朋友發(fā)來(lái)一條短信——“今年好難呀。。。。。壓力大的不得了，工作難找，至今投了幾百份簡(jiǎn)歷出去，也見(jiàn)了十幾家企業(yè)，但結(jié)果都不理想，想落個(gè)角太難了。。。。。我現(xiàn)在有些找不到方向了?！边@是一位征戰(zhàn)市場(chǎng)10余年的銷(xiāo)售老將，曾經(jīng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售總監(jiān)的一段感慨，看后令人噓唏不已。。。。。08年，這是令多數(shù)人終身難忘的年頭，一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延中國(guó)，頓時(shí)大片企業(yè)倒閉，著名上市公司紛紛宣布虧損，就連中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第一位、中國(guó)首家進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——聯(lián)想集團(tuán)也在其列；留下的大批企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì)，搖搖欲墜。。。。。。在這場(chǎng)突襲而來(lái)的危機(jī)中，反應(yīng)最快的群體是企業(yè)老板們，他們紛紛尋找自救——或上下游或同行“抱團(tuán)取暖”，或?qū)で笃髽I(yè)內(nèi)部“開(kāi)源節(jié)流”。反應(yīng)最慢的群體是企業(yè)員工們，尤其是民營(yíng)企業(yè)員工，這包括我們的銷(xiāo)售人員，“這跟我有啥關(guān)系？”反應(yīng)出奇的冷淡，最多也只是當(dāng)作新聞消息，茶余飯后聊聊而已；殊不知，企業(yè)危機(jī)的背后，首當(dāng)其沖的是“裁員”——就業(yè)危機(jī)，只有當(dāng)真正危機(jī)到自己頭上時(shí)，才突然發(fā)現(xiàn)要珍惜，可已經(jīng)來(lái)不及了，各位兄弟姐妹，現(xiàn)在才是09年的開(kāi)春呀！二、且看百態(tài)營(yíng)銷(xiāo)人“麻煩王總跟我們市場(chǎng)部的人員說(shuō)聲，就說(shuō)我在你倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)時(shí)間給公司報(bào)崗。。。?！薄@是一位遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)尚未到崗人員給一位經(jīng)銷(xiāo)商的電話；“管他呢，公司老催我報(bào)下月目標(biāo)，我就忽悠忽悠，隨便報(bào)個(gè)數(shù)得了。。。。。?！薄皠?cè)肼?，在公司發(fā)展前景不清楚，反正山高皇帝遠(yuǎn)的，我就兼職做兩份工作吧，領(lǐng)導(dǎo)也難得來(lái)考察一趟。。。。。?！薄懊刻靾?bào)工作給公司，老沒(méi)業(yè)績(jī)也不行，總得編點(diǎn)分銷(xiāo)/開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)給公司吧”“**領(lǐng)導(dǎo)，我這兩天就有新客戶了，市場(chǎng)難做呀。。。。。?！薄@一等就是一個(gè)月；“這超市月底就能回款了，公司放心吧”——這一等就是兩、三個(gè)月；“我下面找的人不行，調(diào)整掉市場(chǎng)就好做了”“**老板，你先別忙著打款，改天到公司多要點(diǎn)政策嘛”“反正今年形勢(shì)不好，我就先在公司混一段時(shí)間吧”“反正其它區(qū)域業(yè)績(jī)也不好，我何必那么辛苦呢，還要常挨批。。?！薄笆袌?chǎng)部人員又不會(huì)做業(yè)務(wù)，為什么老管著我們？應(yīng)付一下算了。。?！薄澳橙藶槭裁礃I(yè)績(jī)好？只不過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)偏心，給他分了個(gè)好區(qū)域罷了。。?！薄笆袌?chǎng)不容易做，急也急不來(lái)，要慢慢做的，你看我每天這么辛苦。。?！薄斑@么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)業(yè)績(jī)，肯定是公司政策出問(wèn)題了”“產(chǎn)品價(jià)格太貴了，又是新品，怎么做呀”“他憑什么做我上司，也沒(méi)看他業(yè)績(jī)多突出嘛”多年銷(xiāo)售生涯中養(yǎng)成的習(xí)慣性的應(yīng)付與抱怨心結(jié)，在我們的許多公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中不在少數(shù)。史玉柱就曾客觀評(píng)價(jià)過(guò)他的腦白金團(tuán)對(duì)1/3辦事處經(jīng)理是優(yōu)秀的，1/3是合格的，另1/3是不合格的。如果時(shí)間倒退到2008年以前，也許“混日子”的人多多少少能混一段時(shí)間的話，那么到了此時(shí)此刻，還有多少人能混得下去？帶著“混日子”想法的銷(xiāo)售同仁們，刀都架在脖子上了，大家還沒(méi)醒嗎？非得要連續(xù)數(shù)月找不到工作才后悔嗎？有人也許會(huì)想“我只是在公司沒(méi)發(fā)揮出來(lái)，找份工作還不是芝麻小事？！”我要問(wèn)一句“難道你就喜歡一年找?guī)追莨ぷ鳎俊蹦俏覀兊某雎泛卧?？三、銷(xiāo)售人員唯一出路其實(shí)，頭腦清醒的人知道，我們銷(xiāo)售人員眼前沒(méi)有太多可選擇空間，不管你處在哪個(gè)職位，唯一出路就是與公司抱團(tuán)取暖。中新網(wǎng)杭州2月12日電”浙江省高級(jí)人民法院院長(zhǎng)齊奇做客浙江某網(wǎng)站，與網(wǎng)友暢談民本司法、陽(yáng)光司法，他表示，農(nóng)民工要先保飯碗，再談福利。特別在當(dāng)前情況下，更要與企業(yè)主互相體諒、共度難關(guān)”。這幾句話值得我們反思過(guò)去，重新調(diào)整未來(lái)的職場(chǎng)發(fā)展。。。。皇明太陽(yáng)能公司董事長(zhǎng)黃鳴先生在個(gè)人博客上曾給一位網(wǎng)友做過(guò)深刻回復(fù)“任何公司都不能容忍滿口臟字、滿腹怨毒的人來(lái)影響破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣。我注意到你寫(xiě)的評(píng)論里，帶有一種對(duì)周?chē)h(huán)境的極度不滿情緒，透露出你消極的生活態(tài)度，甚至一些不堪入目的字眼已經(jīng)成為你生活中不可或缺的成份了，像你這樣的人，拿著你這樣的文字，去找任何的老板，相信也沒(méi)人敢要你。我慶幸公司把你開(kāi)了，甚至覺(jué)得把你開(kāi)晚了。既然曾經(jīng)在公司呆過(guò)的員工，我奉勸你幾句話：小伙子，不要以為自己懂一點(diǎn)知識(shí)、懂一點(diǎn)技術(shù)就認(rèn)為能在社會(huì)立足，錯(cuò)了，素養(yǎng)才是你能在這個(gè)世界上生存的根本，一個(gè)人在社會(huì)的可持續(xù)，素養(yǎng)、品德、合作和學(xué)習(xí)非常重要，技術(shù)只是暫時(shí)的，那點(diǎn)技術(shù)早晚會(huì)過(guò)時(shí)，你的心態(tài)和你的素養(yǎng)如果不提升，不學(xué)習(xí)，你永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)，永遠(yuǎn)得不到鍛煉的機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)游離于成功之外。作為父輩，小伙子，勸你清清口，洗洗嘴，消消肝火，去去毒，走好你的路”只有帶著與公司“抱團(tuán)取暖”的心態(tài)，拋棄長(zhǎng)期以來(lái)的“打工”心理，才能真正把公司的事當(dāng)成自己的事，明白責(zé)任在肩，真正容入公司，將公司的銷(xiāo)售目標(biāo)當(dāng)成自己的目標(biāo)；也只有心態(tài)調(diào)整好了，“心病”解決了，才會(huì)在工作上積極主動(dòng)，千方百計(jì)找方法、想對(duì)策，群策群力，勇克困難，做好本職，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，體現(xiàn)自己價(jià)值和成就。四、那到底如何與公司“抱團(tuán)取暖”、“互利共贏”？不管處在哪個(gè)職位，我們大家不妨來(lái)認(rèn)真面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：今年2月份你公司的銷(xiāo)售回款中有多少是你直接創(chuàng)造的？或者帶隊(duì)創(chuàng)造的？2月份你開(kāi)發(fā)了多少個(gè)分銷(xiāo)商與終端超市？你又培養(yǎng)了多少個(gè)穩(wěn)定的有業(yè)績(jī)的促銷(xiāo)員與網(wǎng)點(diǎn)？你所負(fù)責(zé)的分銷(xiāo)商與終端超市又給公司與經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生了多少銷(xiāo)量與回款？你做了多少場(chǎng)有效促銷(xiāo)活動(dòng)？效果如何？有去總結(jié)和改進(jìn)了嗎？你和你的區(qū)域人員或部門(mén)人員花了公司多少資源（工資、差旅費(fèi)用、補(bǔ)助