開盤專項(xiàng)方案

東方名城認(rèn)籌方案開盤期間銷售階段劃分本案從今年7月份開始受理“誠意金用戶”到現(xiàn)在共積累了568組用戶，在正式開盤前我們將先舉行“貴賓認(rèn)購活動(dòng)”后排號認(rèn)籌活動(dòng)，實(shí)施環(huán)環(huán)相扣，一步一步拉進(jìn)客源；因?yàn)闁|方名城受市場關(guān)注已久，所以此次“貴賓及認(rèn)購活動(dòng)”一定要搞得轟轟動(dòng)動(dòng)，為明年開盤及下一期推量做好準(zhǔn)備。借于上述緣由，此次認(rèn)籌活動(dòng)關(guān)鍵將是讓用戶從VIP貴賓卡轉(zhuǎn)換認(rèn)籌從認(rèn)籌轉(zhuǎn)換為開盤；為了能做好充足準(zhǔn)備工作，我們將此次活動(dòng)劃分為以下多個(gè)階段：準(zhǔn)備期做好售樓處、媒體、業(yè)務(wù)等方面準(zhǔn)備工作發(fā)卡期安排A.B組用戶認(rèn)購簽約期依據(jù)認(rèn)購次序號 此次開盤難點(diǎn)：從現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)覺，對下批房源價(jià)格提升有直接影響。關(guān)鍵階段操作關(guān)鍵點(diǎn)認(rèn)購期（12.15~12.21）工作關(guān)鍵：在這階段之前應(yīng)把售樓處裝修全部完工；樓書、單片到位；戶外廣告位已能投入使用；和配合媒體單位，如報(bào)社、電視臺(tái)等簽定合作協(xié)議；能確定預(yù)售許可證編號和取得日期。從本階段開始正式對外接待用戶，通知誠意金用戶12.15開始來看一房一價(jià)表，并讓她們依據(jù)自己序號選定意想房號及做好備選方案。因?yàn)楸倦A段在整個(gè)開盤過程中起到承上啟下作用，所以我們還需為下階段簽約工作做好氣氛渲染。 本階段工作準(zhǔn)備：考慮到此次誠意金用戶分為A.B兩組，為了在認(rèn)購過程中降低無須要麻煩，我們提議依據(jù)用戶次序號分A.B兩批分別認(rèn)購。售樓處現(xiàn)場部署注意事項(xiàng)：氣氛渲染引導(dǎo)設(shè)施：A.為烘托認(rèn)購氣氛氣球、拱門。B.保安人員形象配合。場地部署：為了便于操作，場地應(yīng)分為二個(gè)區(qū)域：認(rèn)購區(qū)、展示區(qū)。認(rèn)購區(qū)：控臺(tái)設(shè)置、5套銷售桌椅、財(cái)務(wù)區(qū)域及對應(yīng)形象部署；展示區(qū)：一房一價(jià)表張貼、展示區(qū)形象部署。3.人員調(diào)度安排：認(rèn)購現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員：銷售經(jīng)理1人專案1人副專1人銷售專員7人保安人員：4人財(cái)務(wù)人員：2人后勤人員：2人（保潔、訂飯） 認(rèn)購書簽定內(nèi)部操作步驟：銷售專員確定用戶次序號及所帶資料幫助用戶選定戶型、房號到控臺(tái)領(lǐng)取一式三聯(lián)認(rèn)購書和用戶確定付款方法填寫認(rèn)購書簽完認(rèn)購書后交主管簽字確定 憑主管簽字認(rèn)購書用戶到財(cái)務(wù)交納定金復(fù)印、搜集用戶相關(guān)資料建立用戶檔案，在副主管處登記存檔認(rèn)購結(jié)束，送用戶離開簽約區(qū)各階段媒體計(jì)劃安排 籌備期（12.6~12.14）日期媒體版面專題價(jià)格12-11昆山日報(bào)A4整版美式鳳凰城立即登陸昆山（展示形象）+①1690012-14搜房網(wǎng)主頁按鈕1000012-5亭林路燈箱正反二面鳳凰城-----美式水岸養(yǎng)生（單體效果圖）12-5其它戶外廣告本階段廣告預(yù)算為：26900 認(rèn)購期（12.5~12.21）日期媒體版面專題價(jià)格12.18~31昆山電視臺(tái)新聞片頭15”鳳凰城售樓處形象短片600*3012.18-31昆山城市頻道小說片A前15”500*3012.15-19電視臺(tái)流動(dòng)字幕鳳凰城將從12月20日起辦理誠意金用戶認(rèn)購（請各位用戶立即至售樓處咨詢詳情）300*712.15搜房網(wǎng)主頁公告30012.18昆山日報(bào)A4整版1690012.18廣播電視報(bào)整版112.19城市商報(bào)一版9000本階段廣告預(yù)算為：73300 簽約期（12.22~12.26）日期媒體版面專題價(jià)格12.22昆山日報(bào)新聞版鳳凰城未開先紅，用戶認(rèn)購形勢火爆100012.8-12昆山電視臺(tái)社會(huì)新聞100012-22昆山日報(bào)新聞版鳳凰城成功開盤，好評如潮100012-26昆山電視臺(tái)社會(huì)新聞100012-30昆山日報(bào)A4半版依據(jù)銷售形式分賣點(diǎn)廣告10420本階段廣告預(yù)算要依據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行調(diào)整，可能幅度較大，無法進(jìn)行正確評定。（14420） 如按上述媒體計(jì)劃實(shí)施開盤，估量要114620元。四、銷售周期計(jì)劃五、資金回收計(jì)劃注：過年期間用戶按揭貸款到帳期按滯后30天計(jì)算資金回收預(yù)算依據(jù)：1.用戶認(rèn)購——用戶簽約——首付款付清，約需10天時(shí)間，所以統(tǒng)計(jì)資金回籠時(shí)間應(yīng)從認(rèn)購后10日起算。2.一次性付款，爭取簽約后半個(gè)月付清。3.組合貸款，爭取首付7天付清。銀行貸款部分根據(jù)延期30天到帳計(jì)算。前期平均單價(jià)選擇2900元/平方米，總銷售面積為287