2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試業(yè)務(wù)操作題庫(kù)

2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作

高分通關(guān)題庫(kù)

單選題（共50題）

1、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是（）原則的表現(xiàn)。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠(chéng)信

【答案】C

2、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和

房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利

率上浮15%

【答案】A

3、肝細(xì)胞點(diǎn)狀壞死的特點(diǎn)是

A.肝細(xì)胞核碎裂為小點(diǎn)狀的壞死

B.破壞界板的壞死

C.壞死灶僅累及幾個(gè)肝細(xì)胞

D?伴有嚴(yán)重脂肪變性的壞死

【答案】C

4、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）o

A?是一種良性腫瘤

B.好發(fā)于青年女性

C?切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀

D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成

【答案】D

5、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）o

A.出租房源

B.出售房源

C.房地產(chǎn)買賣

D.租售房源

【答案】C

6、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為

商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。

A4400、4620

B.4444、4620

C4444、6296

D.4400x6296

【答案】C

7、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“洽商議價(jià)”之后的程序是

0.

A.收集物業(yè)信息

B.尋找與篩選購(gòu)房客戶

C.簽署獨(dú)家委托書

D.展示房地產(chǎn)

【答案】C

8、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和

房款方式的表述”，錯(cuò)誤的是（）o

A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利

率上浮15%

【答案】A

9、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是

（）o

A.指向性

B.潛在性

C.時(shí)效性

D.多變性

【答案】B

10、下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的表述中，正確的是（）。

A.獨(dú)立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的自然人

B.可以在全國(guó)范圍內(nèi)從業(yè)

C.從事非獨(dú)立性經(jīng)紀(jì)工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織和指導(dǎo)

D.具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)

資格考試

【答案】C

11、具有長(zhǎng)期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是（）。

A.報(bào)紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告

【答案】D

12、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值是針對(duì)寫字樓

項(xiàng)目客戶中O所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶

【答案】D

13、下列哪一項(xiàng)不符合小葉性肺炎？（）

A?可由多種細(xì)菌引起

B?病變多為化膿性炎

C.支氣管旁淋巴結(jié)常有急性炎癥反應(yīng)

D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質(zhì)變

【答案】D

14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C核實(shí)客戶資料

D.溝通市場(chǎng)行情

【答案】B

15、房地產(chǎn)市場(chǎng)商圈調(diào)查方法中，（）是商圈調(diào)查使用最多的方式，

也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查

B.訪談法

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查

【答案】A

16、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。

A.生長(zhǎng)方式

B.生長(zhǎng)速度

C.腫瘤的異型性

D.對(duì)機(jī)體影響

【答案】C

17、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長(zhǎng)史，感冒時(shí)易增大。臨

床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可

能的診斷為

A.囊性水瘤

B.頜下腺囊腫

C.舌下腺囊腫口外型

D.第二鰥裂囊腫

E.甲狀舌管囊腫

【答案】D

18、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來(lái)表達(dá)房地產(chǎn)

項(xiàng)目的（）o（2009年真題）

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場(chǎng)定位

【答案】C

19、一種新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)階段，采取高價(jià)策略，力爭(zhēng)在

短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)，這是一種0。

A.穩(wěn)定價(jià)格策略

B.滲透定價(jià)策略

C.撇脂定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略

【答案】C

20、懷疑頜下腺導(dǎo)管陰性結(jié)石行造影檢查時(shí)應(yīng)選用的造影劑是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油

【答案】C

21、外傷后自覺(jué)伸長(zhǎng)松動(dòng)，疼痛，檢查無(wú)明顯移位，應(yīng)診斷為

A.牙挫傷

B.牙脫位

C.根折

D.冠折

E.冠根折

【答案】A

22、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.消費(fèi)者的實(shí)際支付能力

B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)與潛在消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)

C?影響消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素

D.消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)

展趨勢(shì)

【答案】C

23、在客戶信息開(kāi)發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值

的客戶，是以（）為中心的營(yíng)銷手段。（2009年真題）

A.客戶

B?廣告

C.自我宣傳

D.市場(chǎng)

【答案】A

24、2010年1月1日起，個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年（含5年）的非普通住

房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)

業(yè)稅，稅率為（）。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%

【答案】B

25、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制

【答案】D

26、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競(jìng)爭(zhēng)性

D供給滯后性

【答案】C

27、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場(chǎng)目標(biāo)

C?品牌目標(biāo)

D?快速回收成本目標(biāo)

【答案】B

28、MLS系統(tǒng)的類型中，（）是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需

要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)

【答案】A

29、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A?商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D-商品的功能

【答案】B

30、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）o

A.周期性訪問(wèn)

B?訪問(wèn)信息的累積

C.房源信息的循環(huán)利用

D.及時(shí)剔除已完成交易的房源

【答案】D

31、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲

與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。

根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)

力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B?時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性

【答案】A

32、病毒性肺炎最常見(jiàn)的病原體是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒

【答案】A

33、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人,

其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成

交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對(duì)半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨(dú)家代理

D.委托代理

【答案】B

34、彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細(xì)胞主

要是（）o

A.系膜細(xì)胞

B?腎小球囊壁層上皮細(xì)胞

C.毛細(xì)血管內(nèi)皮細(xì)胞

D?腎小球囊臟層上皮細(xì)胞

【答案】A

35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的

傾聽(tīng)技巧為（）。

A.鼓勵(lì)式傾聽(tīng)

B.投入試傾聽(tīng)

C.分析式傾聽(tīng)

D.記錄式傾聽(tīng)

【答案】B

36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以（）為目標(biāo)。

A?關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量

【答案】A

37、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、

業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）o

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動(dòng)態(tài)性

【答案】D

38、根據(jù)（）,客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、

中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購(gòu)房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小

【答案】A

39、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點(diǎn)客戶

B.短期重點(diǎn)客戶

C.中期重點(diǎn)客戶

D.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶

【答案】C

40、隱性肺癌的病理特點(diǎn)包括（）

A.X線檢查陰性

B?有或無(wú)淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

C.痰涂片鏡檢癌細(xì)胞陽(yáng)性

D.標(biāo)本經(jīng)病理學(xué)證實(shí)為原位癌或早期浸潤(rùn)癌

【答案】A

41、一般來(lái)講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市場(chǎng)研究

C.項(xiàng)目定位

D.銷售策劃

【答案】A

42、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途

為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)參與拍賣并

獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司

決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和

需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有

狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見(jiàn)

【答案】A

43、氣管切開(kāi)的部位應(yīng)位于氣管的

A.第5~6環(huán)間

B.第2~4環(huán)間

C.第7~8環(huán)間

D第6?7環(huán)間

E.第1~2環(huán)間

【答案】B

44、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃

用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296

【答案】C

45、對(duì)偶三角瓣（Z成形術(shù)）從皮瓣轉(zhuǎn)移方式上分類，應(yīng)屬于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋轉(zhuǎn)皮瓣

D.島狀皮瓣

E.隧道皮瓣

【答案】A

46、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）o

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力

【答案】A

47、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知

他的購(gòu)買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這

屬于不確定水平等級(jí)中的（）。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D第4級(jí)

【答案】A

48、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）o

A.隱蔽抗原的釋放

B.交叉免疫反應(yīng)

C.遺傳易感性

D-T細(xì)胞不應(yīng)答

【答案】A

49、房源的初始價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B?購(gòu)買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人

【答案】A

50、寫字樓項(xiàng)目銷售過(guò)程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重

外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

【答案】C

多選題（共20題）

1、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心、。

A.需求信息

B.心理信息

C.個(gè)人信息

D.行為信息E:價(jià)值信息

【答案】AC

2、按照購(gòu)房目的對(duì)客戶信息進(jìn)行分類，一般可以分為（）o

A.關(guān)系客戶

B.個(gè)人客戶

C.自住客戶

D?投資客戶E:機(jī)構(gòu)客戶

【答案】CD

3、關(guān)于房撲的臨床表現(xiàn)，不正確的是（）。

A.是心搏驟停的前兆

B.可轉(zhuǎn)變?yōu)榉款?/p>

C?患者可無(wú)癥狀

D.可發(fā)生于無(wú)器質(zhì)性心臟病者

【答案】A

4、儀容修飾的重點(diǎn)應(yīng)放在（）四個(gè)方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注自己的

儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。

A.面部修飾

B.肢體修飾

C.飾品修飾

D?化妝修飾E:頭發(fā)修飾

【答案】ABD

5、對(duì)物業(yè)進(jìn)行勘察評(píng)估是進(jìn)行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)人在對(duì)物業(yè)勘察評(píng)估前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。

A?提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門勘察時(shí)間

B.在與業(yè)主聯(lián)系時(shí)應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱

C.向客戶詳細(xì)詢問(wèn)委托物業(yè)的地理位置

D?合理安排好勘察的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率

E?檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘察表》、卷尺、計(jì)算器

等必要的勘察工具及物品

【答案】BCD

6、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）等方面。

A?物業(yè)使用年限的更改

B.物業(yè)使用范圍的變動(dòng)

C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)

D.物業(yè)保修期限的變動(dòng)

E.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)

【答案】C

7、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目中，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的內(nèi)容有

()o

A.入市時(shí)間

B.市場(chǎng)定位

C.區(qū)域?qū)傩?/p>

D.銷售量

E.銷售價(jià)格

【答案】ABD

8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對(duì)房源進(jìn)行分類，通常意

義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有()o

A.地理位置較好

B.產(chǎn)權(quán)清晰

C?價(jià)格較高

D.市場(chǎng)需求旺E:銷售周期長(zhǎng)

【答案】ABCD

9、可用于治療溫毒發(fā)斑的藥物是

A.貫眾

B.穿心蓮

C.板藍(lán)根

D?、大青葉

【答案】ACD

10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)直接接觸開(kāi)拓房源的優(yōu)點(diǎn)主要有（）0

A.省時(shí)省力

B.可信度高

C?不受地點(diǎn)的影響

D.有利于展示專業(yè)技能

E.易與房源所有人建立良好關(guān)系

【答案】BD

11、住宅項(xiàng)目的銷售執(zhí)行過(guò)程中，展會(huì)方案確定后，接下來(lái)就是對(duì)

方案的執(zhí)行，主要包括（）及安排從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到銷售現(xiàn)場(chǎng)的看

樓車等工作。

A?協(xié)助展位設(shè)計(jì)制作

B.物料準(zhǔn)備

C.彩排走場(chǎng)

D.展場(chǎng)布場(chǎng)

E.展會(huì)客戶分析

【答案】ABCD

12、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）o[2009年

真題]

A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)

B.房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值

C.房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格

D.房源物理屬性具有固定性

E.房源物理屬性具有差異性

【答案】BD

13、從房地產(chǎn)投資基金的資金來(lái)源和管理方式來(lái)看，房地產(chǎn)投資基

金可以分為（）.

A.獨(dú)立型房地產(chǎn)投資基金

B.有限期房地產(chǎn)投資基金

C?附屬型房地產(chǎn)投資基金

D.無(wú)限期房地產(chǎn)投資基金E:半附屬型房地產(chǎn)投資基金

【答案】AC

14、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。

A.自身的資金限制條件

B.經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)

C.經(jīng)紀(jì)人提供的房源信息條件

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)

E.經(jīng)紀(jì)人的資質(zhì)

【答案】AC

15、抵押貸款的要素有（）。

A.貸款總額

B.貸款比例

C.貸款期限

D.貸款利率E:還款方式

【答案】BCD

16、申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記應(yīng)提交的文件有（）。

A.證明房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的文件

B.身份證明

C.房地產(chǎn)權(quán)屬證書

D.房屋滅失的證明

E.建設(shè)工程規(guī)劃許可證

【答案】