畫圖說保險(xiǎn)保

畫圖說保險(xiǎn)

萬一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)1.銷售邏輯開門——簡(jiǎn)單直接畫圖——觀念溝通舉例——說明促成萬一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)2.白紙簽字筆產(chǎn)品彩頁計(jì)劃書、分紅演示表投保單安欣無憂事前準(zhǔn)備開門——簡(jiǎn)單直接寒暄贊美（略）請(qǐng)您給我十分鐘，僅僅只要十分鐘，我絕對(duì)能夠讓您明白到底什么是保險(xiǎn)！3.業(yè)：您看這是什么？客：長(zhǎng)方形。業(yè)：對(duì)，但它不僅是個(gè)長(zhǎng)方形，其實(shí)它還是個(gè)保險(xiǎn)柜。業(yè)：那我們一般會(huì)在保險(xiǎn)柜里放些什么呢？客：值錢的東西。畫圖——觀念溝通保險(xiǎn)柜4.錢業(yè)：對(duì)，首先我們會(huì)把錢放到保險(xiǎn)柜里，這是我們辛辛苦苦幾個(gè)月的工資，不能丟了。保險(xiǎn)柜5.存折業(yè)：除了錢，還有存折呢？這是我們好幾年省吃儉用存下來的，也要放好。保險(xiǎn)柜錢萬一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)6.有價(jià)證券業(yè)：除此之外，您有沒有什么股票、有價(jià)證券之類，這些票據(jù)我們一般也會(huì)放在保險(xiǎn)柜吧？保險(xiǎn)柜存折錢7.業(yè)：張先生，當(dāng)初您一定向您夫人送過定情信物吧，比如金銀首飾?這可是我們一生的甜蜜回憶呀！也要放好！保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢8.房產(chǎn)證業(yè)：張先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，不能隨便放，一定要放在保險(xiǎn)柜里。業(yè)：哎呀！您看，真的好羨慕您呀，張先生，您的保險(xiǎn)柜這么滿，您的財(cái)富這么多！這些都是我們?nèi)康男难?，一定要把它鎖好，放在最隱蔽的地方！保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢萬一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)9.業(yè)：張先生，您再看看這又是什么呢？客：房子。業(yè)：對(duì)，但它不僅是個(gè)房子，也是我們溫馨的家。家10.父母女兒夫妻家業(yè)：在這個(gè)家里，我們上有父母，

下有兒女，中間有夫和妻，那您認(rèn)為這個(gè)家里，誰最重要呢？客：都重要。11.父母女兒收入夫妻家業(yè)：是的，沒有父母，哪有我們？沒有兒女，哪有幸福可言？但我認(rèn)為最重要的就是這個(gè)“夫”和“妻”，正是因?yàn)樗麄冃量嗟墓ぷ鳎嵢∈杖氩拍莛B(yǎng)活這一家人，上能孝敬父母，下能供養(yǎng)子女。12.父母女兒收入夫妻家業(yè)：但是一個(gè)人無論多有本事，有兩件事是我們無法控制的，一個(gè)是疾病，一個(gè)是意外。 （簡(jiǎn)單舉例）疾病意外13.業(yè)：一旦疾病和意外發(fā)生，人們通常的做法就是把人送進(jìn)醫(yī)院。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢醫(yī)院14.業(yè)：這個(gè)時(shí)候我們會(huì)回家打開保險(xiǎn)柜，首先我們會(huì)拿出錢，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢15.業(yè)：然后拿存折，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢16.業(yè)：然后再拿有價(jià)證券，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢17.業(yè)：然后金銀珠寶，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢18.業(yè)：最后只剩下房產(chǎn)證了，是要房子還是要人呢？我們猶豫了，但是最終我們還是會(huì)把房子賣掉，畢竟留得青山在，不怕沒柴燒！醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢19.業(yè)：現(xiàn)在，讓我們?cè)賮砜匆豢茨谋ｋU(xiǎn)柜——都空了！剛才我還很羨慕您的咧！現(xiàn)在一切都沒了！您半生的心血，一生的紀(jì)念都沒了！真印證了一句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前?。ㄔ黾涌蛻舻奶弁锤校┽t(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢萬一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)20.業(yè)：您知道為什么會(huì)這樣嗎？ 是因?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)柜沒有底！一個(gè)沒有底的保險(xiǎn)柜多么可怕呀！就算鎖得再好，也一樣會(huì)被盜的！醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢21.業(yè)：讓我們?yōu)槟愕谋ｋU(xiǎn)柜建一個(gè)底吧，這個(gè)底就是一份家庭保單，如果出現(xiàn)了上面的事情，你只用把這份家庭保單拿到醫(yī)院，您保險(xiǎn)柜里的所有財(cái)富都會(huì)得以保全！醫(yī)院家庭保單房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢22.業(yè)：在我們公司的理賠中，有0歲就夭折的，有3歲得大病的，也有7歲發(fā)生意外的，還有20多歲花光家里所有錢的。業(yè)：（舉身邊的案例）我就有一個(gè)客戶在38歲得了白血病，花光了她自己家保險(xiǎn)柜和父母家保險(xiǎn)柜的所有財(cái)富，她60多歲的父母晚年再也沒有家了，注定在外漂泊度過風(fēng)燭殘年！她的孩子再也上不起好學(xué)校了！她的老公從此背上了沉重的債務(wù)，她這一病，連累的都是她至親至愛的人！0372010038業(yè)：當(dāng)然您也許會(huì)說：“我怎么會(huì)這么倒霉呢？偏偏會(huì)生這么大的病呢？” 是的，我們從出生到100歲，誰也不知道未來什么時(shí)間會(huì)發(fā)生什么？100萬一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)23.03720100業(yè)：據(jù)衛(wèi)生部專家統(tǒng)計(jì)，74.8%的人會(huì)因疾病離開我們，24%的人因意外離開這個(gè)世界，只不過是發(fā)生的時(shí)間不同而已，也就是說有98.8%的人會(huì)因?yàn)檫@兩件無法控制的事情跟美好的人間告別！當(dāng)然您肯定會(huì)說，還有1.2%呢？是的，會(huì)有1.2%的人是壽終正寢，享受天倫之樂，但是這個(gè)決定權(quán)在上帝那里，這是一張彩票，他老人家想給誰，誰都無法預(yù)料。還是讓我們來規(guī)避一下這個(gè)98.8%的風(fēng)險(xiǎn)吧！如果把它控制好，這才叫大智慧，這才叫規(guī)劃人生。3898.8%74.8%疾病24%意外1.2%24.業(yè)：您別以為控制這么高的風(fēng)險(xiǎn)要花很多錢，其實(shí)一分錢都不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%換一個(gè)地方存起來，相當(dāng)于從您的左口袋到右口袋，就能為您的保險(xiǎn)柜安一個(gè)底，還能為您的家庭再安兩根頂梁柱。真正實(shí)現(xiàn)了保人、保家！您看，這是一個(gè)30歲的男性的計(jì)劃書……業(yè)：這份安欣無憂保障計(jì)劃是我公司最暢銷的一款產(chǎn)品組合，它保障全，兼顧重大疾病、分紅、意外，讓您百年無憂！25.

您看，這個(gè)計(jì)劃成功的幫助您保住財(cái)、保住人，我可以給您算一個(gè)，存不存您自己決定，但是多了解一點(diǎn)對(duì)您總沒有壞處，是吧？舉例—說明促成26.注意事項(xiàng)在畫圖的過程中不能被客戶打斷，一旦有任何問題，就回答：“好的，等我說完，待會(huì)兒我再回答你的問題！