贛南特產(chǎn)網(wǎng)策劃

PAGE5贛南特產(chǎn)網(wǎng)策劃前言隨著贛南旅游業(yè)的發(fā)展，贛南特產(chǎn)產(chǎn)品也隨之走俏起來，還有在一些農(nóng)產(chǎn)品交易會、博覽會上，贛南的特產(chǎn)大放異彩，其知名度享譽全國，君不見贛州紅旗大道東段一家家檔次不俗的贛南特產(chǎn)專賣店先后開張，消費者絡(luò)繹不絕。還有在外的游子，逢年過節(jié)的時候都會想起家鄉(xiāng)的特色小吃，但是在北上廣這樣的大城市都難以尋覓，更何況是其他二三線的城市呢？每次回家采購特產(chǎn)，都是大包小包的，雖然滿是幸福，但是運輸不便帶來了各種頭疼的問題。逢年過節(jié)，企事業(yè)單位為單位員工發(fā)福利、給長輩師長送禮品，免不了要為采購大量的有檔次卻又原味正宗的土特產(chǎn)而煩惱。在各種惠民政策下來后，農(nóng)民以及一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)實業(yè)業(yè)者擴大種植與生產(chǎn)，導(dǎo)致大豐收后的銷路難覓的陣痛，而在外地加工食品企業(yè)亦苦于品質(zhì)好的原材料不好尋找，所以這種集供應(yīng)、求購、批發(fā)、展銷、物流、資訊為一體的，以贛南特產(chǎn)為主打的行業(yè)網(wǎng)站呼之欲出，為以上兩種甚至更多需要提供渠道的對接。21世紀將進入電子商務(wù)時代，是社會發(fā)展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務(wù)時代?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展告訴我們：電子商務(wù)是一種替代傳統(tǒng)商務(wù)活動的新形式，也是一個新市場，人們將逐步適應(yīng)和習(xí)慣于遠距離的網(wǎng)上交易、購物、消費、服務(wù)、和網(wǎng)上娛樂等。電子商務(wù)不僅能為我們創(chuàng)造效益、擴大知名度，而且是一項極小投入極大產(chǎn)出的事業(yè)。在網(wǎng)上建設(shè)一個我們的特產(chǎn)網(wǎng)，不需要多少資金，更為我們在傳統(tǒng)的經(jīng)營推廣之余，開辟出一條更高效、更廣泛的銷售渠道。通過網(wǎng)上經(jīng)營服務(wù)，幾乎不需要您多大投入，超越了時間和空間的限制，創(chuàng)造了無限商機。一、環(huán)境分析1、市場背景：贛州是贛南地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心，也是贛、粵、閩邊界地區(qū)的最大城市，城市腹地廣闊，其輻射范圍不僅包括贛南，還涉及粵北和閩西。其有色金屬和稀土資源豐富，臍橙、沙田柚等農(nóng)副產(chǎn)品生長條件得天獨厚，具備了成為區(qū)域中心城市的條件。這一城市經(jīng)濟圈主動接受粵、閩發(fā)達地區(qū)和港澳地區(qū)的雙重輻射，積極吸引粵、閩、港、澳人士前來投資，逐漸使之成為在全國有一定影響的贛、粵、閩邊際地區(qū)綜合性現(xiàn)代化大城市。其中旅游、商貿(mào)、金融是贛州城市發(fā)展經(jīng)濟圈的重點發(fā)展之一。隨著旅游行業(yè)的發(fā)展游客量的增多，買特產(chǎn)的人也就會有所加大，而贛州的很多特產(chǎn)并不能隨手就能買到，而且很多的線下的商家也很難引進一些特別的特產(chǎn)，并且也有很多的種植者和加工廠也很難找到一些合適的商家，贛南特產(chǎn)網(wǎng)就為廠家與商家提供了溝通的平臺。并且由于現(xiàn)在企業(yè)與個人的交流協(xié)作越來越廣泛，人們對送禮的需求也越來越多，選擇送特產(chǎn)的人數(shù)達70%以上。2、市場環(huán)境分析：（1）、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。（2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)企業(yè)無法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國各個城市。3、商業(yè)機會：正宗品牌企業(yè)無法將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷全國，贛州的消費者無法買到放心的特產(chǎn)。這就造就了我們特產(chǎn)網(wǎng)的生存和潛力。通過網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)和消費者提供便捷、及時、高品質(zhì)的服務(wù)，達到雙贏。4、市場潛力：（1）、由于贛州的旅游業(yè)的不斷發(fā)展目前贛州的外來人員在不斷的攀升，并且總體的消費水平也在不斷提高。（2）、節(jié)假日來贛州旅游的人員也逐年增加。（3）、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們的一大生活必需品，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購物，既方便又快捷。5、消費者分析：（1）、現(xiàn)在消費水平不斷提高，消費理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，進入的電子商務(wù)的時代。（2）、消費者現(xiàn)在消費不是單純的物質(zhì)消費，已經(jīng)上升到精神消費。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求（3）、現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面，消費者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。6、競爭環(huán)境：百度贛南特產(chǎn)網(wǎng)，客家特產(chǎn)等關(guān)鍵字，相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站、或同類型網(wǎng)站幾乎為零，在搜索引擎中發(fā)現(xiàn)一個叫“贛州特產(chǎn)網(wǎng)”的網(wǎng)站，雖然也以特產(chǎn)為主體，但是長時間沒有更新內(nèi)容、人氣慘淡，另外他們走的是特產(chǎn)文化路線，換句話說，贛南特產(chǎn)網(wǎng)有其先驅(qū)性。在加上我們立足于贛南，有著區(qū)域方統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要留意措辭和選這好引擎，也要留意按期跟蹤加注效果，并做出公道的修正或增補；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等著名的搜索引擎進行發(fā)帖來推廣網(wǎng)店2、雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)店或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)店先容或者本網(wǎng)店部門精品內(nèi)容發(fā)布，吸引興趣者訪問；3、聯(lián)名策略首先實現(xiàn)同類網(wǎng)店互通有無，建立聯(lián)盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化工業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)店同盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇同盟網(wǎng)摘同盟圖摘同盟。4、數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集收拾整頓，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)勢巨子的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心5、軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收成，標題要寫的有吸引力，這樣才能達到最好的宣傳效果。7、口碑推廣通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。8、論壇推廣收拾整頓50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。9、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄hao123、265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是吹糠見米。10、微博營銷通過新浪、網(wǎng)易等權(quán)重比較大的微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以談一些食品特產(chǎn)方面的話題，從而達到營銷的目的。11、加入友情鏈接同盟加入友情鏈接同盟最大的一個好處就是不僅可以進步網(wǎng)店在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，進步網(wǎng)店的反向鏈接數(shù)目和pr值，還由于注冊友情鏈接同盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己天生了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。在友情鏈接同盟網(wǎng)店上