華為手機(jī)在印度市場的營銷戰(zhàn)略與前景分析

1、引言華為技術(shù)有限公司是一家以生產(chǎn)銷售通信設(shè)備為主的民營公司，在1987年正式注冊(cè)成立，總部設(shè)在了我國廣東省深圳市龍崗區(qū)的坂田華為基地。華為作為全球領(lǐng)先的通信與信息技術(shù)解決方案的供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持平穩(wěn)經(jīng)營、不斷創(chuàng)新、合作開放的生存原則，華為公司為電信運(yùn)營商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域搭建了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于實(shí)現(xiàn)未來信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。在2013年華為第一次超過全球第一大的電信設(shè)備商愛立信，在《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名第315位。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止到2016年底，華為員工有17萬多名，全球的170多個(gè)國家都在運(yùn)用華為提供的產(chǎn)品和解決方案，全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口都是有華為公司提供的服務(wù)。1.1研究背景在現(xiàn)如今的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局的變化發(fā)展過程中可以看出，新興經(jīng)濟(jì)體在推動(dòng)和發(fā)展世界經(jīng)濟(jì)當(dāng)中起著不容小覷的作用。處于全球領(lǐng)先地位的國際快遞服務(wù)提供商DHLExpress的尼爾曾流露出對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的的預(yù)期，他認(rèn)為：未來全球的貿(mào)易版圖將會(huì)發(fā)生很大的變化，在未來的40年中，金磚四國的市場將會(huì)超越六大老牌經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的總體實(shí)力。按照這樣的發(fā)展態(tài)勢金磚四國未來將決定全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢。而其中印度又在金磚四國中扮演著重要的角色。印度曾是英國的殖民地，英語是印度的官方語言之一，所以對(duì)于外貿(mào)行業(yè)對(duì)于印度來說，不存在語言的障礙。與此同時(shí)，IT業(yè)是印度在全球范圍內(nèi)引以為豪的一個(gè)行業(yè)。作為全球第二大的人口大國，大量的勞動(dòng)力是其另外的一個(gè)優(yōu)勢。作為一個(gè)外國企業(yè)，不能忽略印度的潛在市場，但是，在進(jìn)入印度市場之前，一定要對(duì)其進(jìn)行深入的分析。面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的到來，中國的電子通訊行業(yè)獲得了很大的進(jìn)步和長遠(yuǎn)的發(fā)展，這當(dāng)中備受關(guān)注的是以其精良的制作工藝以及頂尖的通訊信息領(lǐng)域得到了來自全球大部分地區(qū)手機(jī)市場的一致好評(píng)的華為手機(jī)，特別是目前已經(jīng)在全國甚至是在世界的智能手機(jī)市場當(dāng)中已經(jīng)占據(jù)了強(qiáng)有力的地位的華為公司的智能手機(jī)。1.2研究目的近幾年伴隨著電子信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，已經(jīng)在中國乃至世界的手機(jī)市場上占據(jù)了重要的地位的華為手機(jī)，已經(jīng)具備了一定競爭優(yōu)勢。華為針對(duì)不同出口市場制定出明確目標(biāo)性的價(jià)格；本地市場目前仍然是華為的主要銷售市場，對(duì)于歐洲、中東、非洲是華為的主要出口市場，出口市場同樣重要的還有亞太地區(qū)；同時(shí)華為手機(jī)主要采用一般貿(mào)易和進(jìn)料加工相結(jié)合的貿(mào)易方式兩種貿(mào)易方式。經(jīng)濟(jì)和信息全球化的全球發(fā)展特征，電信設(shè)備行業(yè)通過提供快速、高效的通信技術(shù)，已成為全球化最重要的驅(qū)動(dòng)力。華為技術(shù)有限公司，是一個(gè)快速發(fā)展的電信公司。自成立以來，建立了走國際化道路的戰(zhàn)略，本文通過基于印度的市場細(xì)分及環(huán)境剖析，對(duì)華為全面進(jìn)軍印度的市場定位、可行性及潛力進(jìn)行探討。同時(shí)運(yùn)用SWOT分析評(píng)估現(xiàn)有市場,在此基礎(chǔ)上對(duì)華為未來發(fā)展和規(guī)劃的希冀。1.3研究意義我國研究討論關(guān)于對(duì)印度的出口貿(mào)易的文章還是相對(duì)較多的，有很多也是關(guān)于華為手機(jī)出口貿(mào)易這方面來說的。本文將針對(duì)華為公司出口貿(mào)易的現(xiàn)狀和對(duì)外出口的競爭優(yōu)勢劣勢進(jìn)行分析，在一定程度上對(duì)研究華為對(duì)外出口起到了一定的輔助作用。同時(shí)，也對(duì)更好發(fā)展好其他國家的市場具有積極的作用。在華為出口方面，做出明確的發(fā)展方向和道路，也為我國的國產(chǎn)品牌的發(fā)展帶來了極大的保護(hù)和促進(jìn)作用，在國產(chǎn)手機(jī)出口方面具有現(xiàn)實(shí)的理論價(jià)值與實(shí)際的指導(dǎo)意義。2、華為出口貿(mào)易的規(guī)模在過去的2018年當(dāng)中，根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)華為智能手機(jī)的出貨量也是在不斷提升，占有了全球智能手機(jī)市場的很大份額。2018年華為手機(jī)出貨量2.08億部，占據(jù)全球手機(jī)銷量市場份額的13%，在全球手機(jī)出貨量上仍然排名前三，占據(jù)第一位的依舊是三星手機(jī)，第二是蘋果手機(jī)。2015年至今，我國智能手機(jī)的出貨量一直都在突破。華為智能手機(jī)的市場占有率已經(jīng)處于第三名，增長量約為三千兩百萬部。在全球手機(jī)智能市場占有率上面增長速度較為迅猛，在增長量上大大超過了排名前兩位的三星和蘋果。2.1華為的出口價(jià)格華為公司在面對(duì)國產(chǎn)品牌的手出口的時(shí)候確定了一系列非常有針對(duì)性的決策，針對(duì)不同的市場做出不同的營銷手段，通過不同價(jià)格水平的手機(jī)來做針對(duì)性的出口，擴(kuò)大產(chǎn)品的出口量，像這種做法是華為也是目前大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商的做法。在歐洲市場，華為主要是以銷售高端型號(hào)的手機(jī)為主要的銷售產(chǎn)品；而在發(fā)展中國家例如中東地區(qū)和東南亞地區(qū)，華為手機(jī)主要推出中端價(jià)格的華為手機(jī)；在非洲地區(qū)，華為手機(jī)主要出口低端的華為暢享手機(jī)系列。華為在對(duì)歐洲市場和美洲市場做了一個(gè)很大的價(jià)格區(qū)分，歐洲手機(jī)的價(jià)格主要是599-1199美元的的高端型號(hào)系列，同時(shí)也是針對(duì)歐洲不同階層的消費(fèi)人群做了不一樣的手機(jī)服務(wù)質(zhì)量來定制了更加尊貴的產(chǎn)品的同時(shí)，同時(shí)高的質(zhì)量和服務(wù)也帶來相應(yīng)的更高的價(jià)格；但是當(dāng)華為手機(jī)在非洲地區(qū)進(jìn)行銷售時(shí)，由于大部分國家和地區(qū)是的欠發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平不高，所以價(jià)格低的產(chǎn)品是華為的主要出口特點(diǎn)，來搶占這些不發(fā)達(dá)地區(qū)的低端手機(jī)消費(fèi)市場。2.2出口的貿(mào)易市場目前科技和技術(shù)的發(fā)展使得各個(gè)國家對(duì)專利技術(shù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的投入更加重視，華為也不例外并且經(jīng)過不斷努力在全球的出口額有了一個(gè)顯著的增長。華為作為中國的本土企業(yè)，國內(nèi)市場是不能夠丟失的人最為華為的重要銷售市場，同時(shí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要做大也要走出去，歐洲、中東、非洲、亞太地區(qū)目前也是華為的主要出口市場。華為在全球智能手機(jī)的出貨量和在全球智能手機(jī)市場的份額雖然展開的很順利得到了很大的成功，但是有些問題依然要面對(duì)，不光要吧手機(jī)的銷售市場集中在一個(gè)地區(qū)或者幾個(gè)地區(qū)，同樣的像是美洲市場也要成為華為擴(kuò)大出口的一個(gè)重要市場，華為想要提高在國際市場上的占有率和擴(kuò)大出口量，對(duì)美洲市場進(jìn)行更深入的探索和交流也是必不可少的。2.2出口貿(mào)易方式在貿(mào)易方式上，當(dāng)今國際上的技術(shù)的硬件支持和國際企業(yè)之間的相互配合，以一般的普通貿(mào)易和對(duì)外引進(jìn)材料加工相結(jié)合的方式來進(jìn)行貿(mào)易的華為公司，通過從外國引進(jìn)和購買部分必要的手機(jī)硬件，同時(shí)和國內(nèi)的硬件加工工廠來結(jié)合，然后經(jīng)過我國的集裝基地如廣東地區(qū)的組裝工廠對(duì)手機(jī)進(jìn)行安裝，最后再講完整的手機(jī)進(jìn)行對(duì)外出口的這么一種貿(mào)易方式。目前華為手機(jī)的一些主要的核心的硬件設(shè)施仍需要以進(jìn)口外國材料來保證和控制產(chǎn)品質(zhì)量。近幾年我們能夠發(fā)現(xiàn)，華為正在由進(jìn)料加工和一般貿(mào)易方式相結(jié)合逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐话阗Q(mào)易方式，出這樣的原因華為已經(jīng)做出了相應(yīng)的動(dòng)作進(jìn)行自主研發(fā)一些硬件軟件的核心技術(shù)，華為已經(jīng)自主研發(fā)了兩款處理器分別是海思處理器和麒麟處理器，而且現(xiàn)在已經(jīng)將這種技術(shù)應(yīng)用在自己的高端手機(jī)型號(hào)的產(chǎn)品中去，這樣的一個(gè)舉動(dòng)同時(shí)也在證明表華為乃至更多的手機(jī)產(chǎn)品電子產(chǎn)品越來越注重國內(nèi)的制造和創(chuàng)造環(huán)境，這樣帶來的一個(gè)好處就是華為可以逐步減少早進(jìn)料加工這一方面的成本和規(guī)模，擴(kuò)大一般性貿(mào)易的規(guī)模，好處是使華為手機(jī)降低生產(chǎn)成本，提高出口份額，改善和客服自身的出口弊端，提高自身出口的能力和實(shí)力。華為在印度市場營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展分析3.1國內(nèi)市場現(xiàn)狀隨著國際和國內(nèi)技術(shù)水平的發(fā)展和成熟，產(chǎn)能水平的不斷提高，供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈的持續(xù)完善，國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品制造技術(shù)的生產(chǎn)和研發(fā)能力取得了長久的進(jìn)步，目前國際智能手機(jī)生產(chǎn)和創(chuàng)造的實(shí)力企業(yè)也在爭奪著中國市場的份額，國內(nèi)市場的競爭是非常的激烈的。將智能終端作為消費(fèi)入口的中國智能手機(jī)競爭手段，這使得很多的手機(jī)電子企業(yè)也進(jìn)入到這樣的一種競爭局面當(dāng)中，市場已經(jīng)接近于飽和狀態(tài)，國內(nèi)市場已經(jīng)處于熾熱狀態(tài)。在這樣的一種營銷環(huán)境當(dāng)中國內(nèi)的手機(jī)廠商把眼光和投資方向都定向了海外市場，所以照這樣的情形來看開拓海外市場成為各手機(jī)廠商的當(dāng)下要面臨呃問題和要主要進(jìn)行攻克的挑戰(zhàn)。目前，國內(nèi)市場智能手機(jī)的增長率下降，需求增長率不高，研究與開發(fā)技術(shù)成熟，生產(chǎn)和制造業(yè)成熟，鏈條完整。在一個(gè)成熟階段，由于移動(dòng)終端和互動(dòng)中心在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，智能電話不僅是一種工具，而且也是一種新的經(jīng)濟(jì)形式的消費(fèi)者?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)智能硬件和軟件服務(wù)的定義以及硬件價(jià)格的爭奪越來越激烈。3.1.1中國手機(jī)廠商實(shí)力增強(qiáng)經(jīng)過多年的努力和發(fā)展，使中國的手機(jī)品牌從模仿到自主創(chuàng)新，從OEM到自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的核心技術(shù)，從引進(jìn)到掌握核心技術(shù)。在過去中國的智能手機(jī)市場當(dāng)中，蘋果和三星等國際巨頭，中華酷聯(lián)（中興、華為、聯(lián)想、酷）四個(gè)傳統(tǒng)的中國手機(jī)制造商占主導(dǎo)地位。在中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)剛剛開始的時(shí)候，智能手機(jī)仍是有相對(duì)落后的技術(shù)和實(shí)力，實(shí)力是有限的。面對(duì)國外手機(jī)廠商的競爭力不強(qiáng)，所以國外廠商在競爭激烈的智能手機(jī)沒有一個(gè)非常高的價(jià)格制造。在這種情況下，傳統(tǒng)的中國四大手機(jī)制造商所做的并不多，大部分產(chǎn)品的價(jià)格都是比較低的，是缺乏誠意的。小米公司發(fā)起的在線營銷可以銷售這些高成本的、節(jié)省離線通道干擾的產(chǎn)品。小米1在城市當(dāng)中帶來了激烈的反響，但也給其他手機(jī)制造商帶來了一聲巨響。從此以后，中國的手機(jī)市場中激烈競爭的時(shí)代開始了。隨著市場競爭的加劇，消除了許多弱者被強(qiáng)者從市場當(dāng)中淘汰。面對(duì)激烈的市場價(jià)格競爭，積極尋找強(qiáng)大的技術(shù)突破和產(chǎn)品差異化，以提高自己的競爭力，這也從客觀上使不斷提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力的中國得到不斷的發(fā)展。2015年統(tǒng)計(jì)表明中國移動(dòng)通信行業(yè)的總生產(chǎn)和銷售是驚人的位居世界首位，約占全球40%的份額，這是最大的國家關(guān)于智能硬件。全球手機(jī)制造商在中國的市場份額也在不斷增加，在發(fā)展中日益完備，逐漸突破核心技術(shù)，掌握和抵抗市場競爭力明顯提高，生產(chǎn)和銷售一系列企業(yè)屬于峰，在世界上多加公司已經(jīng)名列前茅。3.1.2本土化競爭激烈飽和的市場同樣在中國盛行的世界，在經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國特色，是中國經(jīng)濟(jì)朝著全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路的中國特色。在一個(gè)平行的條件下的國有經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)，各界的維生素中國計(jì)劃在有序競爭的途徑不相同的生活正在削弱，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性競爭無疑會(huì)帶來新的活力和創(chuàng)造能力，在局部競爭的情況下，沒有必要考慮出口壁壘，不管是壁壘還是非關(guān)稅壁壘都是不需要考慮的。華為的電信設(shè)備生產(chǎn)商適合中國市場，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國特色，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已開始向經(jīng)濟(jì)全球化條件下的中國特色的經(jīng)濟(jì)。并行國有經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)，在中國所有階層的生活被有序的計(jì)劃最終將削弱產(chǎn)業(yè)之間的競爭。作為世界上最大的電信設(shè)備制造商，在中國擴(kuò)大資本的今天，華為已經(jīng)超越期望其他電信設(shè)備制造商，華為試圖。中國的電信市場贏得了世界各地的認(rèn)可，同時(shí)國外的資本轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大內(nèi)需成為敵人的致命一擊。華為公司打破了國內(nèi)的供應(yīng)商，他們冷靜下來。同時(shí)華為已經(jīng)返回中國，致使制造業(yè)振興以相同的形式傳播，受到了外國廠商的關(guān)注，針對(duì)電信市場的中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)面臨的競爭和更大的機(jī)會(huì)，TrendForce調(diào)查數(shù)據(jù)表明，中國手機(jī)在2017年第一季度，2017年中國手機(jī)品牌被排在第一季度出貨量為141萬，幾乎都是來自占據(jù)十分之一的中國華為手機(jī)的出貨量，激烈的市場競爭中進(jìn)一步說明了本土化競爭的中國手機(jī)的發(fā)展華為位居第一位，其次是小米和OPPO。不過，努力增加市場份額并且收購兼并其他公司試圖移動(dòng)切割分散的同時(shí)分割華為的硬件技術(shù)（數(shù)據(jù)如圖三）。2018年中國前五大智能手機(jī)廠商——出貨量、市場份額、同比增幅廠商2018年出貨量（單位：百萬）2018年市場份額2017年出貨量（單位：百萬）2017年市場份額同比增額1、華為105.026.4%90.920.4%15.5%2、OPPO78.919.8%80.518.1%-2.0%3、Vivo76.019.1%68.615.4%10.8%4、小米52.013.1%55.112.4%-5.6%5、蘋果36.39.1%41.19.3%-11.7%其他49.512.5%106.124.4%-54.2%合計(jì)397.7100.0%444.3100.0%-10.5%來源：《IDC中國季度手機(jī)市場跟蹤報(bào)告，2018年第四季度》注：數(shù)據(jù)均為四舍五入后均值圖三3.2印度市場的現(xiàn)狀3.2.1智能手機(jī)增速的變化印度的手機(jī)市場智能機(jī)出貨和滲透速度短期放緩，在2013-2015年的快速滲透。2017年印度手機(jī)出貨量大約為2.89億，智能手機(jī)出貨為1.22億，滲透率42.2%，與2016年持平。在智能手機(jī)的出貨量角度來看，從2016年開始印度智能手機(jī)的貨量增速開始放緩，2017年稍微有一些起色，增長9.9%至1.22億臺(tái)。在2017年之前功能手機(jī)市場在經(jīng)歷了持續(xù)下滑之后出現(xiàn)較為明顯的回暖跡象，同比增長9.9%至1.67億臺(tái)。表一印度智能手機(jī)增速放緩（2011-2018年）3.2.2印度4G發(fā)展較差4G同樣是增速放緩多的主要原因，使得基站建設(shè)緩慢，4G智能手機(jī)的推出以及缺乏完善的軟件也是增速緩慢的原因。中國和印度在建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間是存在相似性的，而且選擇的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較一致。在2012年底印度電信運(yùn)營商BhartiAirtel推出了全國第一個(gè)LTE網(wǎng)絡(luò)，同一期間，在2013年中國也開始進(jìn)行了大規(guī)模的4G網(wǎng)絡(luò)部署，截至2016年底，300萬個(gè)4G基站已經(jīng)在中國三大運(yùn)營商建設(shè)起來了，相比之下印度移動(dòng)基站的數(shù)目就顯得寥寥無幾了，印度的數(shù)目僅僅只有數(shù)萬個(gè)。印度的4網(wǎng)絡(luò)基站的建設(shè)是印度增速緩慢緩慢受到限制，而且這也是智能手機(jī)市場增長的主要原因。印度在2017年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)中顯示印度的4G網(wǎng)絡(luò)用戶1.77億，占比僅15%左右，仍有67%左右的2G用戶，而中國4G用戶已經(jīng)接近10億，占比在73%左右，可見，印度的4G發(fā)展是較差的。圖二印度4G網(wǎng)絡(luò)用戶占比較低3.2.3印度市場滲透率強(qiáng)印度和中國同為人口大國，2016年印度人口規(guī)模13.2億，中國人口規(guī)模13.8億，兩者已十分接近。而2016年中國GDP總量為11.2萬億美元，印度僅為2.3萬億美元，約為中國的五分之一。印度手機(jī)市場目前出貨量不到3億，而中國手機(jī)市場年出貨穩(wěn)定在5億左右，存在約2億臺(tái)的出貨差。在美國，每百人平均擁有127部手機(jī)，在中國這一數(shù)值為97部，而印度每百人僅擁有87部手機(jī)，存在較大提升空間，特別是與人口規(guī)模接近的中國年均2億部的出貨差有望逐漸得到填補(bǔ)。3.2.4價(jià)格戰(zhàn)不斷盡管印度經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，發(fā)展卻很不平衡。另外，人口多，貧富差距大，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值低。中國手機(jī)制造企業(yè)從2010年前開始將移動(dòng)電話的普及率提高到80%。隨著印度市場開播，激烈的市場競爭從印度市場開始。隨著印度市場的開放，糧食計(jì)劃書希望按照中國的價(jià)格形成和銷售模式。開放市場效果并不令人滿意，印度市場系列產(chǎn)品的集成公司甚至比國內(nèi)市場低100元。3.2.5本土設(shè)廠成為趨勢摩迪成為印度總理以來，對(duì)制造業(yè)有更多的關(guān)心，開發(fā)制造業(yè)方案促進(jìn)印度的工業(yè)發(fā)展。因此，本地工廠對(duì)中國移動(dòng)電話制造企業(yè)開放印度市場的重要組成部分。到2015年為止，進(jìn)入印度市場的中國移動(dòng)電話制造公司選擇了印度建設(shè)計(jì)劃，在印度建立了新的工廠。2015年10月發(fā)布了自己的手機(jī)條例。韓印度移動(dòng)電話公司。中國新的移動(dòng)電話供應(yīng)商金計(jì)劃在印度制造移動(dòng)電話。其他移動(dòng)電話制造企業(yè)正在積極尋找與印度電信部門的合作。希望印度的本地工廠能開發(fā)移動(dòng)電話和移動(dòng)電話。他們將促進(jìn)印度市場，進(jìn)一步擴(kuò)大其范圍和影響。印度會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)落后，依賴中國的POR電話制造企業(yè)。印度因?yàn)樽⒅刂圃鞓I(yè)，所以外國投資者們?cè)谟《冉?dāng)?shù)仄髽I(yè)，并在印度企業(yè)的政策中鼓勵(lì)收益。3.3華為在印度營銷的發(fā)展前景近年來，國內(nèi)移動(dòng)電話市場增速放緩，國外銷售的手機(jī)廠商眾多，市場結(jié)構(gòu)不穩(wěn)。在印度市場上，人口基數(shù)大、智能手機(jī)的普及率很低，正處于市場增長階段的印度市場，市場準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，潛在的市場是十分龐大的，所以許多手機(jī)制造商選擇進(jìn)入印度市場。據(jù)調(diào)查顯示到2015年末，大多數(shù)手機(jī)制的領(lǐng)軍的幾家廠商都開始在印度市場上做出了不同程度的動(dòng)作。中國移動(dòng)電話的所有主要生產(chǎn)商華為、小米、聯(lián)想等已經(jīng)開始占領(lǐng)印度市場的份額。很多企業(yè)已經(jīng)做出了要在印度投資建廠的打算。在印度市場上，華為積極的在與當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商合作的過程中，主要產(chǎn)品的特點(diǎn)就是質(zhì)量上乘。華為的一系列產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。但是小米就是在以模仿在中國市場成功經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行印度市場的經(jīng)營，所以華為手機(jī)在印度市場的受歡迎程度在逐漸提高。之所以會(huì)有這樣的一個(gè)良好的發(fā)展前景，當(dāng)然與國際和國內(nèi)良好的貿(mào)易背景以及中印之前的的貿(mào)易特點(diǎn)有著密切的聯(lián)系，現(xiàn)分析如下：3.3.1中印的貿(mào)易結(jié)構(gòu)為了衡量近年來中印貿(mào)易的發(fā)展和兩國之間雙邊貿(mào)易的水平，除了兩國之間雙邊貿(mào)易量的絕對(duì)值外，我們還必須采用一個(gè)全面的指數(shù)來比較兩國之間雙邊貿(mào)易關(guān)系的程度。這一偶然現(xiàn)象呈逆向趨勢，平均指數(shù)并不高。中國對(duì)印度的貿(mào)易一體化在2007年達(dá)到了1.29的峰值但隨后就呈現(xiàn)了下降的趨勢；印度與中國的貿(mào)易一體化在2005-2007年達(dá)到了1.27的峰值。世界上兩個(gè)最大的新興經(jīng)濟(jì)體，中國和印度之間的相互依存沒有隨著兩國之間貿(mào)易的增加而增加。其次，這兩個(gè)國家之間的貿(mào)易一體化開始下降，可能是因?yàn)橛《鹊馁Q(mào)易赤字加劇，摩擦加劇。貿(mào)易離子越來越頻繁，印度和中國之間的貿(mào)易不平衡。3.3.2華為與印度市場趨于互補(bǔ)性在中國和印度的貿(mào)易關(guān)系的深一步了解得知兩國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)和貿(mào)易趨勢進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查。兩國的市場進(jìn)出口結(jié)構(gòu)各不相同，趨于互補(bǔ)：2004-2014年對(duì)印度來說，出口結(jié)構(gòu)當(dāng)然不總是變化的，主要是資本的高強(qiáng)度類型，但配額、自然資源和勞動(dòng)力比例也略有增加。勞動(dòng)密集型和資源密集型的產(chǎn)業(yè)一如既往地處于低水平，印度2004-2010年期間對(duì)中國的市場出口在變化穩(wěn)定、自然資源穩(wěn)定的時(shí)期，中國的自然密集型產(chǎn)品出口是主要出口產(chǎn)品，從2010年到2014年的71.9%下降到45%，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品從2010年的17.6%增加到30.2%的資本或產(chǎn)品的高技術(shù)含量，產(chǎn)品份額上升幅度略有增加，但增幅不大。3.3.3國際國內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)貿(mào)易偏弱中國和印度之間貿(mào)易類別之間的共同性和相仿行都會(huì)為中國和印度貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生影響，這其中的主要原因是國內(nèi)貿(mào)易、國際貿(mào)易之間的關(guān)系屬于不同的產(chǎn)品類別有相互內(nèi)貿(mào)易也有產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易但是只是體現(xiàn)在產(chǎn)品類別上；針對(duì)單一產(chǎn)品貿(mào)易來說，國家之間的貿(mào)易是由于各國之間的資源差異、各國之間的貿(mào)易和工業(yè)以及中國之間的資源差異而產(chǎn)生的。兩國在經(jīng)濟(jì)和資源是具有相似性的，這種相似性和競爭勢必為中國和印度之間的貿(mào)易打開一條貿(mào)易交流的通道，而且也為工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。但是產(chǎn)業(yè)行業(yè)內(nèi)部的貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)間的貿(mào)易會(huì)表現(xiàn)在不同的時(shí)間期間上，這也就是所謂的貿(mào)易指數(shù)的波動(dòng)性，而體現(xiàn)據(jù)對(duì)優(yōu)勢的一般是在產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易上。同時(shí)，貿(mào)易順差在印度的匯率中起著重要作用，中國在兩類相同產(chǎn)品上的貿(mào)易中繼續(xù)具有相對(duì)優(yōu)勢是體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易上的。4、華為手機(jī)出口印度的SWOT分析4.1華為手機(jī)出口印度的優(yōu)勢華為公司在開始就從研發(fā)、渠道、服務(wù)等方面入手，建立了自己的國際競爭力，長期以來堅(jiān)持不低于銷售收入的10%用于研發(fā)投資，開發(fā)新技術(shù)的研究和創(chuàng)新。華為是世界上為數(shù)不多的能夠提供下一代交換系統(tǒng)、強(qiáng)大技術(shù)的生產(chǎn)商和成本優(yōu)勢的公司。同時(shí)，華為公司利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的有利因素來進(jìn)行生產(chǎn)，本著以不同用戶為基礎(chǔ)的理念，有權(quán)利為新公司的發(fā)展而不斷創(chuàng)新，也有義務(wù)為客戶提供更快、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而印度曾經(jīng)作為英國的殖民地，在文化傳承這一方面印度對(duì)英國的文化還是有一定的保留，同時(shí)英語作為政治和商業(yè)領(lǐng)域的專用語言也在印度發(fā)揮著重要作用。印度《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的消息稱，印度政府正準(zhǔn)備展開同歐盟關(guān)于修改自由貿(mào)易的有關(guān)條款，以便更好的服務(wù)于兩地區(qū)間的貿(mào)易，這對(duì)于印度和歐盟的廠商來說，是一個(gè)利好消息。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國手機(jī)制造商們擁有完美的生產(chǎn)鏈和外國其他移動(dòng)電話產(chǎn)品的成熟技術(shù)。中國手機(jī)制造商在技術(shù)和品牌的影響下獲得了長足的進(jìn)步，占領(lǐng)了國內(nèi)市場市場占有市場。根據(jù)戰(zhàn)略分析，中國移動(dòng)電話制造企業(yè)華為、oppo、小米，中國市場的蘋果數(shù)量排在第二。在革新和基本技術(shù)領(lǐng)域一直發(fā)生了驚人的事件，以前中國的手機(jī)雖然與復(fù)制有關(guān)，但中國制造公司的持續(xù)努力和激烈的市場競爭同時(shí)還有全球移動(dòng)電話市場的產(chǎn)業(yè)正在改善，使得中國手機(jī)的中國制造在不斷發(fā)展和手機(jī)系統(tǒng)的優(yōu)化。4.2華為手機(jī)出口印度的劣勢印度市場的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃存在著嚴(yán)重的問題，雖然國家的鐵路和公路網(wǎng)絡(luò)在廣泛實(shí)施，但相關(guān)的基礎(chǔ)較老，可幾乎沒有國家交通管理部門在印度，不管是管內(nèi)管理部門還是國際部門都是一樣的。因此，如果在印度進(jìn)行要投資考慮的因素有成本的增加；其次是印度的財(cái)政系統(tǒng)內(nèi)的計(jì)算方法比其他國家更為復(fù)雜。外國出口商針對(duì)印度政府的稅收造成的這一種現(xiàn)象使得世界各國都會(huì)產(chǎn)生懷疑，同時(shí)印度企業(yè)的稅收也是十分高的，外國企業(yè)投資的稅收會(huì)讓這些企業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的稅收狀態(tài)。再次是政府機(jī)構(gòu)很龐大，中央政府與地方政府之間的沖突往往表現(xiàn)在政治和業(yè)務(wù)上，由于政府的效率低下，因此，外國公司進(jìn)入印度市場會(huì)受到影響。還有就是領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人行為對(duì)企業(yè)的發(fā)展既有利也有弊，與國際電信設(shè)備的大亨相比，華為力量比較少。另外，公司采用了不道德的公共關(guān)系和廣告風(fēng)格。而且對(duì)提高企業(yè)形象帶來一些負(fù)面的幫助，不負(fù)責(zé)任的營銷方法是不被消費(fèi)者所理解的。4.3華為在國際市場當(dāng)中的機(jī)遇通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為中國提供了機(jī)遇。中國在WCDMA方面的優(yōu)勢在于最早開始于1998年華為手機(jī)致力于最終產(chǎn)品、WCDMA的研發(fā)，并逐步在中國、上海、北京、深圳等歐洲、美國、韓國等地區(qū)展開。國外電信巨頭尚未形成“3G”的市場壟斷，這無疑也是有利于華為在對(duì)外貿(mào)易方面的競爭。4.4華為在國際市場上的挑戰(zhàn)華為手機(jī)在市場上的競爭日趨激烈，與愛立信、思科等投影設(shè)備相比，華為在人力資源和網(wǎng)絡(luò)部署方面位于不利的競爭地位。擴(kuò)充移動(dòng)電話的使用率，但是電信運(yùn)營商為了吸引客戶來降低關(guān)稅。但是降低關(guān)稅的弊端也會(huì)隨之而浮現(xiàn)出來，會(huì)是不可避免引起設(shè)備供應(yīng)商降低電信設(shè)備的成本，進(jìn)一步不可避免地就會(huì)降低利潤。金融危機(jī)后，面對(duì)貿(mào)易壁壘，軟件的障礙，更加使出口受到了嚴(yán)重的障礙。5、影響華為出口貿(mào)易的因素5.1內(nèi)在因素5.1.1本土化內(nèi)部化問題是我國企業(yè)對(duì)外貿(mào)易、開拓海外市場當(dāng)中面臨的一個(gè)重要問題，之所以會(huì)有很多困難是因?yàn)槊總€(gè)國家都會(huì)降低本土的一些成本，比如說用工成本等，進(jìn)而減少文化差異帶來的糾紛和沖突，這對(duì)于企業(yè)建立品牌是有這十分重要的意義的。印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、人口眾多、地理面積大、語言和宗教信仰復(fù)雜、內(nèi)部化的市場等問題都是現(xiàn)實(shí)問題，要想實(shí)現(xiàn)更好地市場開拓還是需要克服重重困難的。同時(shí)華為公司考慮到對(duì)印度投資國家會(huì)給予一定的稅收優(yōu)惠政策，華為本著以農(nóng)村為依托的固定的消費(fèi)群體，也就是說，是建立在農(nóng)村的基礎(chǔ)上而發(fā)展的，進(jìn)而由農(nóng)村逐步發(fā)展到城市，在這樣的一個(gè)發(fā)展階段華為的主要任務(wù)就是進(jìn)行印度全國范圍內(nèi)的一個(gè)宣傳，一邊探索生存之道一邊又要開拓創(chuàng)新，來適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，擴(kuò)大消費(fèi)群體。這種擴(kuò)張式的發(fā)展方式，目的是為了加快企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化華為公司在國外發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)應(yīng)該分散一些權(quán)利到市場第一線當(dāng)中去，同時(shí)也要完全的下方自己手中的操作，來避免制度結(jié)構(gòu)不合理、決策執(zhí)行速度慢和市場反應(yīng)慢，這都將有利于精簡結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定市場，開拓新市場。5.1.2專利雖然我國近年來手機(jī)制造商發(fā)展迅速，而且手機(jī)生產(chǎn)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，但在許多方面的核心技術(shù)是不夠的。許多廠家都在尋找提高創(chuàng)新能力的方法，而且專利儲(chǔ)備較少。2014年小米在的印度市場與愛立信展開了一場關(guān)于專利技術(shù)的訴訟案。直接受到影響的小米手機(jī)在印度市場上被停止銷售，帶來的損失可想而知，在中國還有一部分類似的事件發(fā)生在中國手機(jī)制造商的身上。專利技術(shù)的存儲(chǔ)就像是一把保護(hù)傘，在重新開放國外市場的情況中能夠保護(hù)對(duì)外貿(mào)易開拓市場的公司提供一道屏障。5.1.3渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展緩慢的印度，基礎(chǔ)設(shè)施和物流環(huán)境都處于劣勢地位，而且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商還不成熟，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商在利用通訊網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的便利為印度了第一個(gè)良好市場狀況，但是各種競爭隨之加劇，制造商希望提高市場份額的道路不是一帆風(fēng)順的。而且最大的貿(mào)易商小米在開發(fā)的起步階段使用了在國內(nèi)的發(fā)展方式來拓展國際市場，而且展開了與印度本地最大的電商進(jìn)行了合作，在合作的初始階段發(fā)展史十分迅速的但是缺乏耐力是不可持續(xù)的。受影響的小米公司開始尋找社交渠道的合作伙伴來發(fā)展自己的對(duì)外貿(mào)易。通過直接投資和并購進(jìn)入印度市場，華為在印度的競爭政策應(yīng)與企業(yè)的成長相適應(yīng)：首先，作為印度市場的新力量，我們應(yīng)充分考慮印度市場的發(fā)展方式、實(shí)施資源有效配置和營銷的組織結(jié)構(gòu)。第一個(gè)任務(wù)是了解會(huì)內(nèi)手機(jī)主要針對(duì)華為手機(jī)在印度消費(fèi)者和企業(yè)品牌的影響。在印度農(nóng)村人口眾多的地方，華為首先建立起來品牌效應(yīng)。5.1.4本地廠商印度市場上的中國手機(jī)制造商不僅面臨蘋果和三星等老對(duì)手。在印度，國內(nèi)品牌手機(jī)技術(shù)力量有限，主要集中在下游市場。由于印度本土廠商產(chǎn)能有限，大多依靠中國廠商提供的完整產(chǎn)業(yè)鏈，其中一些印度廠商甚至尋找中國的手機(jī)廠商進(jìn)行代理加工，然后再出售到自己的國家。與中國著名的手機(jī)制造商，如金立酷派等有經(jīng)驗(yàn)的中國本土廠商都為印度印度生產(chǎn)過手機(jī)。但這些印度本土制造商，與中國手機(jī)制造商相比來看，也是有自己的優(yōu)勢的，有自己的銷售渠道，并且也在不斷研究和學(xué)習(xí)中國手機(jī)制造商的先進(jìn)營銷模式，以增強(qiáng)自己的品牌影響力。5.2外在因素印度有很多民族、民族問題、宗教問題和民族問題復(fù)雜是印度市場的重要因素。最近，人口超過12億的國家的消費(fèi)水平和購買力大幅度提高，產(chǎn)品在國內(nèi)市場帶來消費(fèi)生產(chǎn)品的需求都在持續(xù)的發(fā)展。在印度市場上，由于人口多，市場滲透率不高，近幾年隨著印度經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，伴隨著智能手機(jī)行業(yè)也在悄然的發(fā)展并正在成為一個(gè)潛在的市場。因此，印度市場已成為許多制造商要進(jìn)行投資建廠的目標(biāo)。在一個(gè)國際市場的總高端競爭環(huán)境當(dāng)中面臨的競爭者來自于三星和蘋果。最終進(jìn)入印度低端消費(fèi)市場的三星和本土生產(chǎn)商將成為主要競爭對(duì)手。面臨這樣的環(huán)境，印度與國內(nèi)市場環(huán)境相比將更加復(fù)雜。而蘋果憑借強(qiáng)大的品牌影響力和豐富的全球網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)，贏得了眾多忠實(shí)粉絲的青睞，最終在直營市場和高端銷售市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位。在關(guān)注印度蘋果市場的同時(shí)，蘋果正在加快印度市場的開放，提高在印度市場占有率。即使三星手機(jī)在中國市場中一直處于一種不利的銷售環(huán)境當(dāng)中，市場份額甚至離開了前五位，但與印度市場的表現(xiàn)出的及結(jié)果則截然不同，三星多年來一直在印度打出了品牌，中國生產(chǎn)的低端手機(jī)與之相比，中國在銷售渠道方面處于劣勢地位。因此，三星手機(jī)在印度市場的受歡迎程度仍然很明顯，而且市場份額仍然處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)印度的發(fā)展是緩慢的。交通運(yùn)輸系統(tǒng)，電子通信系統(tǒng)，以及延緩發(fā)展的城市化進(jìn)程，都是在直接影響著印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。印度是一個(gè)發(fā)展中國家，雖然近年來的經(jīng)濟(jì)取得了良好的發(fā)展和進(jìn)步，但由于其人口基數(shù)很大，加之經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡都會(huì)導(dǎo)致貧富差距不斷擴(kuò)大，在印度這個(gè)地區(qū)窮人的人數(shù)還是占大部分的。據(jù)世界銀行調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，到2014年，印度的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為1630美元，著少于四分之一的中國，而且也暴露出當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也是很低的。5.2.1政治因素印度的克什米爾沖突繼續(xù)影響著經(jīng)濟(jì)和政治穩(wěn)定，如果出口商選擇陸上投資來對(duì)印度的出口采取預(yù)防措施，通過這樣的陸路方式以避免潛在的危險(xiǎn)，這種危險(xiǎn)例如區(qū)域戰(zhàn)爭、不同的終局和民族之間的種族沖突和派別不同等帶來的潛在投資危險(xiǎn)，可以選擇盡量是的投資運(yùn)輸?shù)牧鲃?dòng)路線繞過戰(zhàn)爭頻發(fā)的地區(qū)，可以選擇海上運(yùn)輸例如將運(yùn)輸線穿越印度洋，但是如果我們選擇在印度洋航行，海盜的長期出口企業(yè)將對(duì)產(chǎn)品安全產(chǎn)生嚴(yán)重影響，這些因素都是我們投資之前要考慮到的問題。5.2.2自然和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)影響貨物運(yùn)輸?shù)淖匀灰蛩?，如颶風(fēng)、干旱、洪水、地震和滑坡等應(yīng)考慮在內(nèi)。萊斯是最常見的自然災(zāi)害，例如，每年7月至9月的夏季季風(fēng)造成的強(qiáng)降雨，導(dǎo)致洪水、滑坡在該地區(qū)很常見。印度控制下的希馬恰爾邦的馬來群島和雪崩。孟加拉灣的颶風(fēng)可能對(duì)地面造成嚴(yán)重影響。因此，在印度企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易中，必須認(rèn)真考慮支付方式和運(yùn)輸方式。同時(shí)我們專注于法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)的研究：第一是經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。來自美國次貸危機(jī)繼續(xù)影響全球金融市場。印度的經(jīng)濟(jì)也被國內(nèi)通貨膨脹影響著，政府出現(xiàn)了巨大的財(cái)政赤字。失業(yè)和貧困問題制約著印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)水平和購買力停滯不前的減少。這會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)期望印度市場經(jīng)濟(jì)負(fù)面。第二法律風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)有的法律框架是受到英國普通法的影響并且也在效仿英國普法的形式。然而，執(zhí)法司法行政系統(tǒng)的效果并不使很讓當(dāng)?shù)厝嗣駶M意，印度目前的行政系統(tǒng)是巨大和低效的，一旦發(fā)生糾紛，長期未解決的情況下是會(huì)產(chǎn)生更大的信用風(fēng)險(xiǎn)。第三是金融市場。在開發(fā)的系統(tǒng)中，信用證被廣泛接受，但印度市場的信用體系存在一定缺陷，因此應(yīng)仔細(xì)考慮。當(dāng)印度金融市場的波動(dòng)，可能存在債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)和國內(nèi)的生產(chǎn)商甚至蓄意詐騙進(jìn)口商的情況。5.2.3其他因素人文因素：年輕人渴望追求時(shí)尚，經(jīng)常更換手機(jī)。印度的華為移動(dòng)市場應(yīng)該是針對(duì)手機(jī)市場上的年輕人群體，他們的需求巨大，但還不足以支付價(jià)格昂貴的手機(jī)產(chǎn)品，華為的低價(jià)產(chǎn)品或全功能將為他們選擇。行為因素：消費(fèi)者可以去商店購買手機(jī)或購物中心，特別是青年群體，以方便接受新事物。但由于手機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，使更新速度加快，年輕人追隨時(shí)尚，因此他們對(duì)標(biāo)志的忠誠度可以在狀態(tài)轉(zhuǎn)移。6、華為在印度市場的策略與建議中國本土產(chǎn)業(yè)華為手機(jī)在印度的發(fā)展應(yīng)該以高敏感度的定位為基礎(chǔ)。在印度，教育水平低，互聯(lián)網(wǎng)的流行程度不高，對(duì)新興科技的需求不高，進(jìn)入印度市場的手機(jī)是基于印度美容產(chǎn)品的概念，正是這樣一種符合印度舍沒得觀念才使得華為手機(jī)能夠很快的進(jìn)入印度市場。根據(jù)中國在印度的價(jià)格和印度人均消費(fèi)水平方面的優(yōu)勢，選擇了面向中端消費(fèi)市場的青年群體。高端市場已被大韓民國和臺(tái)灣廠商所占領(lǐng)，但是華為有希望成為印度中端市場的領(lǐng)頭羊。因?yàn)橐蝗耗贻p人面對(duì)手機(jī)變化迅速，會(huì)樂于接受新產(chǎn)品，使市場具有巨大潛力，這樣的一個(gè)消費(fèi)群體將成為中國華為手機(jī)銷售的主要對(duì)象。但是同樣面臨中國本土的競爭對(duì)手包括諾基亞、小米、魅力等，但這也不能夠構(gòu)成對(duì)華為在印度市場上占有率的威脅。6.1營銷組合策略6.1.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量的廣度和深度是獲得顧客信任的根本保證，要是想獲得更有利的地位產(chǎn)品銷售應(yīng)重點(diǎn)放在細(xì)分市場上。農(nóng)村人口市場往往收入水平比較低，而且消費(fèi)觀念比較固化，針對(duì)這種現(xiàn)象可以開展降低銷售價(jià)格和講解電話性能的方式來進(jìn)行銷售；在城市的市場當(dāng)中，商品生產(chǎn)主要復(fù)合大眾審美水平的美感和功能這方面進(jìn)行銷售。優(yōu)質(zhì)材料的硬件設(shè)施已經(jīng)不是企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，當(dāng)今社會(huì)更關(guān)鍵的還是要與客戶建立長期的合作關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部發(fā)展國外市場，獲得國外市場認(rèn)同的臨界入口的重要一點(diǎn)是本土化。不同的族群、不同國家的風(fēng)俗和傳統(tǒng)有著不同的文化，本土化作為是獲得國外認(rèn)可的一個(gè)非常重要的因素。對(duì)中國手機(jī)制造商在印度市場實(shí)現(xiàn)本土化，首先必須充分享受文化和當(dāng)?shù)氐某杀竞托б?，這是我國手機(jī)廠商內(nèi)化的條件。其次，在印度建立分支機(jī)構(gòu)和工廠。最后，這是實(shí)施本土化的的條件，即產(chǎn)品定位，適應(yīng)和適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说钠玫漠a(chǎn)品。此外，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦钠檬窍M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的最終市場的認(rèn)可。熟悉當(dāng)?shù)氐墓芾?，控制銷售渠道和印度市場，與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商展開合作。6.1.2價(jià)格策略華為至今仍有發(fā)展的能力，主要是由于各國和地區(qū)對(duì)價(jià)格政策的制定會(huì)有不同國家的特點(diǎn)和實(shí)用性。雖然印度的收入水平和國民生產(chǎn)總值在逐年上升，但發(fā)展的速度還是相對(duì)較慢地與世界平均發(fā)展水平，因此，在印度市場主要才去的是銷售滲透程度較低的定價(jià)方法，市場價(jià)格滲透性強(qiáng)。通過低價(jià)策略來吸引更多的消費(fèi)者，提高信譽(yù)。6.1.3渠道策略鑒于印度互聯(lián)網(wǎng)并沒有完全的普及整個(gè)印度地區(qū)，處于這種問題可以選擇暫停網(wǎng)上銷售的方式，主要是開展線下和本地柜臺(tái)銷售?？梢栽谟《仁袌龅脑缙陔A段適當(dāng)?shù)乩蒙虉龉衽_(tái)和尋找代理銷售的形式，這一方面可以節(jié)省網(wǎng)上銷售帶來的各方面成本，另一方面也可以降低網(wǎng)絡(luò)虛擬世界帶來的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以初步了解印度市場發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的特點(diǎn)，并最終創(chuàng)建了一個(gè)具有印度本土特色的營銷團(tuán)隊(duì)，更好地吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。6.1.4促銷策略目前，中國“走出去”的華為在產(chǎn)品推廣和廣告形式相對(duì)來說是有些保守，很少做公司的形象宣傳，退出適當(dāng)?shù)膹V告也是提高知名度的一種手段，來提高印度當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于我國國產(chǎn)品牌的一個(gè)初步認(rèn)識(shí)，還可以通過贊助活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)外宣傳促銷來擴(kuò)大影響。在消費(fèi)促銷之外的其他活動(dòng)也是可以用來提高對(duì)企業(yè)的理解和尊重，從而樹立了良好的形象。6.2、華為在印度銷售的建議當(dāng)一個(gè)企業(yè)面臨到出口發(fā)展，到外國投資建廠的需要的時(shí)候，就要時(shí)時(shí)刻刻保持一個(gè)高度的清醒，將在印度遇到的問題即使找到解決辦法和途徑，爭取進(jìn)一步擴(kuò)大在印度地區(qū)的市場份額，不斷擴(kuò)大我國華為手機(jī)的影響力。6.2.1積極申請(qǐng)各項(xiàng)專利，保護(hù)國內(nèi)專利中國移動(dòng)通信業(yè)界由于在全球的專利技術(shù)上的起步是慢人一步，發(fā)展速度緩慢，技術(shù)中心的教授數(shù)量非常限制，通訊設(shè)備不足，專利使用權(quán)在國際貿(mào)易當(dāng)中因?yàn)橹袊鵁o權(quán)使用向海外出口的通訊設(shè)備的專利技術(shù)得到了很大的限制，從而帶來了中國企業(yè)在對(duì)外出口方面有了很多負(fù)面形象，這就使得中國的在對(duì)外出口貿(mào)易這一塊收到了很大的阻礙。今天移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，怎樣使中國的低附加值的對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)向高附加值的中國貿(mào)易產(chǎn)業(yè)特別是電子產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，這其中就必須要有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行吃撐，近些年來中國的科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和國家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一領(lǐng)域的保護(hù)使中國努力保護(hù)本國的專利申請(qǐng)和開發(fā)專利領(lǐng)域得到了很有力的發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在商業(yè)圈提供了更多的市場占有率和商業(yè)利益，進(jìn)而贏得了很大的市場占有率并且出口貿(mào)易的利潤也得到了很大的提高。6.2.2建立完善的管理體系面臨日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)面臨著更為復(fù)雜的困難尤其是大型企業(yè)，面對(duì)產(chǎn)品信息的反應(yīng)反應(yīng)時(shí)間過長而導(dǎo)致的信息受阻，在全球化背景下，企業(yè)在貿(mào)易談判和工作方法上的競爭力也越來越強(qiáng)。公司和廠商都在與時(shí)間賽跑，只有在穩(wěn)定和諧的環(huán)境下工作才有利于規(guī)范和諧的運(yùn)營，華為如今已躋身世界500大公司中，成為國產(chǎn)手機(jī)品牌的佼佼者，公司規(guī)模有爆炸性的增長，這意味著公司處于高速運(yùn)轉(zhuǎn)的中但是這也與公司的規(guī)模和速度相適應(yīng)，可能會(huì)隨著公司規(guī)模的不斷變大而稍微減慢增長的速度。信息的交換與互聯(lián)對(duì)于當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)來看至關(guān)重要，一個(gè)好的管理系統(tǒng)可以起到方便的高效的疏通信息之間樞紐的作用。信息交換點(diǎn)之間的信息是通過服務(wù)的類型來旋轉(zhuǎn)的，以良好的組織、協(xié)調(diào)和控制反饋信息，使整個(gè)生產(chǎn)企業(yè)能夠條理清晰，分線明確的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展。6.2.3合理布局海外市場，拓寬海外銷售渠道由于全球電子通信市場出現(xiàn)日益飽和的現(xiàn)狀，科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展，高科技智能電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代，這樣的一個(gè)社會(huì)環(huán)境使開拓一個(gè)全新的貿(mào)易市場成為全世界每個(gè)通信公司都需要認(rèn)真考慮的一個(gè)發(fā)展生存問題。因此，從市場發(fā)展的角度來看，海外市場的運(yùn)行是非常有必要的，以便逐步穩(wěn)定全球的競爭銷售量。2017年，華為在通信能力低的非洲和南美洲建造了許多通信基礎(chǔ)設(shè)施，為華為未來的移動(dòng)電話的運(yùn)輸和出口奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。華為發(fā)展了與電信服務(wù)提供商的廣泛合作，通過數(shù)據(jù)共享和傳輸，雙方保持了穩(wěn)定的交流，為雙邊穩(wěn)定作出了顯著貢獻(xiàn)。政治全球化和工業(yè)、科學(xué)和技術(shù)的逐漸經(jīng)濟(jì)一體化是共有的。開放平臺(tái)為科學(xué)和技術(shù)的每一個(gè)產(chǎn)業(yè)提供了起點(diǎn)線。主導(dǎo)地區(qū)的競爭壓力也在增加。行業(yè)內(nèi)部的首要幾家產(chǎn)品廠商更傾向于選擇共同繁榮和合理競爭，而不僅僅是簡簡單單的競爭，后者也使海外市場的競爭更具競爭力。在生產(chǎn)過程中，每種產(chǎn)品都可以與不同程度的折衷和反權(quán)力混合。這不是一件容易的事，公司應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)與其他公司的合作，攜手增加產(chǎn)品的附加值，加快創(chuàng)新的步伐，并成為競賽的勝利者。由于印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的速度沒有趕上社會(huì)發(fā)展的速度，在印度建立更大的分銷網(wǎng)絡(luò)太困難，因?yàn)樵谟《冉ㄔO(shè)一條完整的營銷渠道是存在難度同時(shí)帶來的造價(jià)對(duì)于手機(jī)生產(chǎn)商來說也太昂貴，這就促使中國廠商開始了和印度的銷售渠道商的合作。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施的完善和分銷渠道的建設(shè)逐步形成了自己的通信網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，印度各大城市的幾個(gè)一線城市建設(shè)的相對(duì)較好，三四線城市還有農(nóng)村地區(qū)還是存在一定的落后。電力供應(yīng)覆蓋率低而且物流系統(tǒng)也不完善，加之印度電力供應(yīng)的市場份額非常小。在銷售的形式上，要充分體現(xiàn)各渠道的特點(diǎn)不能完全招辦中國本土的銷售方式，而是必須要積極尋找各種銷售渠道。6.2.4提高生存競爭能力中國手機(jī)制造商在的印度市場將不得不面對(duì)幾個(gè)競爭對(duì)手，其中包括三星、蘋果和當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)服務(wù)提供商。因?yàn)樵诩ち业母偁幹?，要想要獲得市場份額，生產(chǎn)廠商的市場份額占有率是必須要考慮在內(nèi)的。對(duì)于三星、蘋果等國際規(guī)模的手機(jī)廠商來說，中國本土的手機(jī)廠商在則表現(xiàn)出了對(duì)產(chǎn)品成本和效益的青睞，也就是我們所說的性價(jià)比方面。這一經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，因?yàn)槭謾C(jī)是一種“軟”手機(jī)，生產(chǎn)配置幾乎與成本水平相同的情況下，三星和蘋果手機(jī)的市場價(jià)格要高出中國廠商價(jià)格的一半甚至更多，但是華為的高端手機(jī)型號(hào)除外。中國的本土產(chǎn)業(yè)的廠商正在逐步趕上三星和蘋果的技術(shù)優(yōu)勢。對(duì)于正在處于起步發(fā)展發(fā)的印度市場來講，擁有完整生產(chǎn)鏈和技術(shù)能力的移動(dòng)電話服務(wù)提供商的中國生產(chǎn)廠商是遙遙領(lǐng)先的，是超過了印度本地的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平的。根據(jù)這樣的一個(gè)當(dāng)?shù)貒鴳c來看，只要我們本土企業(yè)抓住好當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念、社會(huì)環(huán)境等因素就能夠很好的搶占印度市場。6.2.5提高研發(fā)能力，增強(qiáng)創(chuàng)新能力為了消除國際貿(mào)易的無數(shù)障礙，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更好發(fā)展，企業(yè)必須深化管理和技術(shù)系統(tǒng)的改革，我國企業(yè)為了趕上行業(yè)規(guī)格甚至超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn)這一改革。在追求國際標(biāo)準(zhǔn)的過程中，智能手機(jī)企業(yè)還應(yīng)努力提高技術(shù)水平，這就要求提高創(chuàng)新能力來建設(shè)本國企業(yè)在出口貿(mào)易上帶來的阻礙和挑戰(zhàn)。提高創(chuàng)新能力這意味著隨著非關(guān)稅壁壘的迅速升級(jí)，提高國際競爭力，以同樣的技術(shù)企業(yè)力量在研發(fā)方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，并為全球技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)工業(yè)作出重大貢獻(xiàn)。從嚴(yán)格意義上說，華為移動(dòng)手機(jī)提高競爭力需要更大的創(chuàng)新能力來確保其未來的發(fā)展，但是，更多的創(chuàng)新在其自身的硬件和軟件能力，更為明顯的開發(fā)和應(yīng)用，在高技術(shù)密集型工業(yè)中，掌握核心專利隨著工業(yè)的迅速發(fā)展和移動(dòng)通信的迅速更新，華為公司在2018年2月創(chuàng)新出的5G芯片，給整個(gè)工業(yè)帶來了非常大的沖擊，商業(yè)使用的5G將成為新時(shí)代的基石，成為今后更多的商業(yè)渠道。因此，為了提高出口質(zhì)量，華為必須增加對(duì)科學(xué)研究的投資，增加其創(chuàng)新力量和能力，并在新的科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行更大的創(chuàng)新和取得更大的進(jìn)步。6.2.6規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)每一部分的交易都有極大的可能會(huì)發(fā)生不可控的危險(xiǎn)，從合同條款上看，簽訂合同的條款是在雙方達(dá)成的協(xié)議中共同表達(dá)的，還是在質(zhì)量和價(jià)格要求上的都有關(guān)于是否提出規(guī)范合理的索賠要求；另一方面雙邊貿(mào)易達(dá)成的一致的同時(shí)，出口國的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是否