律師團(tuán)隊營銷專項方案

律師團(tuán)體營銷方案現(xiàn)今市場需求決定產(chǎn)品供給，律師只有實施專業(yè)化，才能給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，律師只有專業(yè)化，才能品牌化，只有品牌化才能立于不敗之地。而實施團(tuán)體化又能夠增強(qiáng)律師團(tuán)體整體素質(zhì)，以達(dá)成更強(qiáng)?；谶@么律師市場環(huán)境，并努力實現(xiàn)團(tuán)體化、品牌化，一、團(tuán)體產(chǎn)品特點團(tuán)體產(chǎn)品三大特點為：團(tuán)體化、專業(yè)化、地域化。我們制作這個產(chǎn)品要以團(tuán)體名義制作、宣傳、銷售，讓用戶看到我們團(tuán)體協(xié)作精神；產(chǎn)品所包含領(lǐng)域應(yīng)該專業(yè)化，關(guān)鍵是工程類糾紛產(chǎn)品服務(wù)，含有一定綜合性；產(chǎn)品服務(wù)區(qū)域前期關(guān)鍵在衡陽范圍內(nèi)，以后再延伸拓展。二、團(tuán)體產(chǎn)品服務(wù)對象我們產(chǎn)品服務(wù)關(guān)鍵對象為混凝土企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)和物業(yè)企業(yè)。在我們前期計劃服務(wù)區(qū)域內(nèi)，總共目標(biāo)服務(wù)用戶大約100家左右。關(guān)鍵在前面四種，物業(yè)企業(yè)案子收費比較低廉，所以能夠考慮少投放人力和物力。三、產(chǎn)品內(nèi)容內(nèi)容關(guān)鍵包含：以上幾類企業(yè)工程款催收；以上類企業(yè)貸款業(yè)務(wù)；地產(chǎn)手續(xù)辦理，如報建；產(chǎn)權(quán)證代辦；物權(quán)糾紛；物業(yè)服務(wù)協(xié)議糾紛；不動產(chǎn)租賃糾紛；投融資服務(wù)等。四、產(chǎn)品宣傳方法或渠道1.網(wǎng)絡(luò)宣傳利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢去宣傳推廣我們產(chǎn)品，關(guān)鍵方法有微博、微信、網(wǎng)站等。尤其是微博宣傳，我們能夠?qū)⑽覀冏鲞^部分案例或代辦程序或手續(xù)制作成微博消息公布，這么用戶一進(jìn)行點擊搜索就能夠很快找到我們，方便我們進(jìn)行推廣。2.獲取目標(biāo)用戶相關(guān)信息并利用在這個宣傳方法當(dāng)中，我們首先要做就是用戶信息搜集，搜集渠道有多個，關(guān)鍵有：第一，搜集目標(biāo)用戶信息資料，尤其是聯(lián)絡(luò)方法；第二，安排部分助理進(jìn)行目標(biāo)用戶信息相關(guān)跟進(jìn)；第三，經(jīng)過發(fā)名片等方法聯(lián)絡(luò)到小用戶；第四，和房地匯進(jìn)行接洽，獲取目標(biāo)用戶信息；第五，和相關(guān)職能部門建立聯(lián)絡(luò)。對于我們所取得這些信息，我們要經(jīng)過很好方法使之發(fā)揮實效，關(guān)鍵有以下利用：第一，將獲取目標(biāo)用戶進(jìn)行篩選、排列，選擇前100個目標(biāo)用戶進(jìn)行長久跟進(jìn)；第二，在所篩選100個用戶當(dāng)中，前期關(guān)鍵跟進(jìn)前20-30個用戶；第三，對篩選出來用戶進(jìn)行信息整合，并制作成冊；第四，在特定節(jié)日，經(jīng)過短信祝福方法加強(qiáng)和目標(biāo)用戶聯(lián)絡(luò)；第五，在團(tuán)體舉行相關(guān)法律活動或其它活動時電話或短信邀請參與。經(jīng)過以上部分步驟，用戶信息能夠很好掌握和利用，實施好步驟對獲取用戶也是至關(guān)關(guān)鍵。3.傳統(tǒng)宣傳方法傳統(tǒng)方法關(guān)鍵有：發(fā)傳單；發(fā)名片；播放電視廣告；制作平面廣告；等?；顒有麄髂軌蚪?jīng)過部分相關(guān)活動來讓用戶了解我們團(tuán)體和我們產(chǎn)品，比如舉行部分工程類講座；舉行工程類沙龍；給法律協(xié)會或一些單位舉行法律講座或無償擔(dān)任行業(yè)協(xié)會法律顧問等。5.用戶資料宣傳將我們所搜集用戶資料，尤其是排名前面100名個用戶，對她們資料進(jìn)行整理，制作成用戶資料集或刊物，并將這些資料郵寄給用戶自己，促進(jìn)和用戶之間聯(lián)絡(luò)和交流，讓其加深對我們印象，取得信任。加強(qiáng)和政府部門及其它機(jī)構(gòu)交流加強(qiáng)和相關(guān)政府部門溝通和交流，比如建委、國土局、房地局、銀行等。五、時間安排國慶節(jié)后開始運行，在年底之前完成計劃預(yù)熱。六、地域拓展產(chǎn)品服務(wù)地域首先是衡陽，等到產(chǎn)品成熟壯大以后再向湖南省其它地方發(fā)展。七、團(tuán)體人員管理科云產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵由熊、唐二人負(fù)責(zé)，其它人幫助；在業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)上邀請各方面素質(zhì)較高律師加盟，并安排從事用戶聯(lián)絡(luò)和談判工