國(guó)際貿(mào)易教程（第六版）課件：交易條件（上）

實(shí)務(wù)篇交易條件（上）

交易條件（上）第一節(jié)品質(zhì)第二節(jié)數(shù)量第三節(jié)包裝第四節(jié)價(jià)格重點(diǎn)問(wèn)題國(guó)際貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的方法進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款和包裝條款價(jià)格術(shù)語(yǔ)第一節(jié)品質(zhì)

商品品質(zhì)指商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài),前者包括商品的物理和機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物學(xué)特征等,后者包括商品的造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺(jué)等。一、對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求出口商品品質(zhì)的要求進(jìn)口商品品質(zhì)的要求二、表示商品品質(zhì)的方法憑樣品(sample)1、買(mǎi)方樣品2、賣(mài)方樣品3、對(duì)等樣品二、表示商品品質(zhì)的方法憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)(specification,grade,standard)憑牌名或商標(biāo)（brand,trademark)憑產(chǎn)地名稱(chēng)(nameoforigin)憑說(shuō)明書(shū)和圖樣三、進(jìn)出口合同中的品質(zhì)條款品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度只要賣(mài)方交貨的品質(zhì)高于或低于合同品質(zhì)要求的幅度，在規(guī)定的范圍內(nèi)，則免負(fù)品質(zhì)責(zé)任，不算違約。品質(zhì)公差允許賣(mài)方交貨品質(zhì)高于或低于合同規(guī)定品質(zhì)的幅度，可由雙方議定，也可采用國(guó)際同行業(yè)公認(rèn)誤差。第二節(jié)數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)量單位公制(themetricsystem)英制(theBritishsystem)美制(theU.S.system)國(guó)際單位制(internationalsystemofunits,SI)二、計(jì)算重量的方法毛重(grossweight)凈重(netweight)

凈重=毛重—皮重皮重1、實(shí)際皮重(actualtare)2、平均皮重(averagetare)3、習(xí)慣皮重(customarytare)4、約定皮重(computedtare)公量(conditionedweight)

用科學(xué)方法抽去商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得的重量。理論重量(theoreticalweight)

有些商品可以根據(jù)件數(shù)推算出商品總重量。三、進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款溢短裝條款(moreorlessclause)

規(guī)定賣(mài)方交貨數(shù)量可以在成交數(shù)量的一定百分比的限度內(nèi)多交或少交若干。約量(about,circa,approximate)

在交貨數(shù)量前加一“約”字。為了避免糾紛，合同中最好避免使用約量。第三節(jié)包裝一、包裝的種類(lèi)（一）運(yùn)輸包裝：保護(hù)商品品質(zhì)和數(shù)量的完好的包裝。1、單件運(yùn)輸包裝2、集合運(yùn)輸包裝（二）銷(xiāo)售包裝：介紹、宣傳、美化商品的包裝。1、便于陳列展銷(xiāo)類(lèi)2、便于識(shí)別類(lèi)3、便于使用類(lèi)二、包裝標(biāo)志（一）運(yùn)輸標(biāo)志(shippingmark，嘜頭)1、收貨人或賣(mài)方名稱(chēng)字首或者簡(jiǎn)稱(chēng)2、參照號(hào)碼，如合同號(hào)碼、訂單、發(fā)票或者運(yùn)單號(hào)碼、信用證號(hào)碼等。3、目的地:貨物運(yùn)送最終目的地或者目的港名稱(chēng)。4、件數(shù)號(hào)碼:本批貨物的順序號(hào)和該批貨物總件數(shù)。（二）指示性標(biāo)志（三）警告性標(biāo)志（四）附屬性標(biāo)志三、定牌、無(wú)牌和中性包裝定牌：出口商品和包裝上使用買(mǎi)方提出的商標(biāo)或牌名。無(wú)牌：出口商品和包裝上免除任何商標(biāo)或牌名。中性包裝：在出口商品和包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別。四、進(jìn)出口合同中的包裝條款包裝材料包裝方式包裝費(fèi)用運(yùn)輸標(biāo)志第四節(jié)價(jià)格一、價(jià)格術(shù)語(yǔ)及有關(guān)國(guó)際慣例1932年華沙—牛津規(guī)則（Warsaw-—OxfordRules1932）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)3、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》(1NCOTERMS2000)E組：EXW(exworks)工廠交貨F組：FCA(freecarrier)貨交承運(yùn)人

FAS(freealongsideship)裝運(yùn)港船邊交貨

FOB(freeonboard)裝運(yùn)港船上交貨C組：CFR(costandfreight)成本加運(yùn)費(fèi)

CIF(cost,insuranceandfreight)成本保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)

CPT(carriagepaidto)運(yùn)費(fèi)付至

CIP(carriageandinsurancepaideto)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至D組：DAF(deliveredatfrontier)邊境交貨

DES(deliveredexship)目的港船上交貨

DEQ(deliveredexquay)目的港碼頭交貨

DDU(delivereddutyunpaid)未完稅交貨

DDP(delivereddutypaid)完稅后交貨二、三種常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)（一）FOB：船上交貨（指定裝運(yùn)港）1、賣(mài)方的主要義務(wù)：負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在指定裝運(yùn)港，將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買(mǎi)方指定的船上，并給予買(mǎi)方充分的通知；負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)，辦理貨物出口手續(xù)；負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。2、買(mǎi)方的主要義務(wù)：負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣(mài)方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分的通知；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過(guò)境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)；負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；收取賣(mài)方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。使用FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)時(shí)需要注意的問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)題費(fèi)用劃分問(wèn)題船貨銜接問(wèn)題對(duì)FOB的不同解釋?zhuān)ǘ〤IF：成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）1、賣(mài)方責(zé)任：負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買(mǎi)方充分的通知；負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)；負(fù)責(zé)租船或訂艙，并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)；負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單和貨物運(yùn)往約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)。2、買(mǎi)方責(zé)任：負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)；負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；收取賣(mài)方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。使用CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)時(shí)需要注意的問(wèn)題保險(xiǎn)險(xiǎn)別問(wèn)題費(fèi)用劃分問(wèn)題（三）CFR：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）CFR與CIF不同之處僅在于CFR合同的賣(mài)方不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)和不支付保險(xiǎn)費(fèi)，不提供保險(xiǎn)單據(jù)。有關(guān)海上運(yùn)輸?shù)呢浳锉ｋU(xiǎn)由買(mǎi)方自理。除此之外，CFR和CIF合同中買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)劃分基本上是相同的。應(yīng)注意裝船通知問(wèn)題。三、傭金和折扣傭金(commission)

買(mǎi)方或賣(mài)方對(duì)中間商介紹交易或代為買(mǎi)賣(mài)所給予的報(bào)酬。包括明傭和暗傭。折扣(discount,allowance,rebate)

賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的價(jià)格減讓。凈價(jià)：不含傭金或折扣的價(jià)格。含傭價(jià)=凈價(jià)/（1—傭金率）四、進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款選用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)1、爭(zhēng)取多創(chuàng)匯少用匯。2、考慮我方運(yùn)輸能力。3、考慮運(yùn)費(fèi)因素。4、考慮國(guó)外港口裝卸條件和慣例。靈活運(yùn)用各種差價(jià)明確規(guī)定價(jià)格條款的