2023年高校教師資格證說課稿

2023年高校教師資格證說課稿

第一篇：高校老師資格證說課稿

高校老師資格證說課稿模板

敬重的各位評委、老師，大家上午好！

我叫XX,來自于XXXX。今日我說課的內(nèi)容是2023年修

訂版，高等教化出版社出版的《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》

一書中緒論的第一節(jié)“適應(yīng)人生新階段〃。

一、教材分析

（一）本節(jié)的地位與作用：

高校生邁進(jìn)高校的校門，意味著告辭了驚慌的中學(xué)時代。

人生歷程將翻開新的一頁，人生的道路將跨入新的階段。很

多進(jìn)入高校的學(xué)生覺得自己經(jīng)過多年苦讀，最終金榜題名，

如今目標(biāo)到達(dá)，就可以徹底放松了的錯誤思想。通過這節(jié)課

的學(xué)習(xí)讓學(xué)生樹立一個正確的學(xué)習(xí)看法，同時也可以讓學(xué)生

較好的完成從中學(xué)階段向高校階段的完備轉(zhuǎn)變，關(guān)心他們了

解高校生活特點，盡快適應(yīng)高校生活，自覺培育優(yōu)良學(xué)風(fēng)，

更好的規(guī)劃自己的高校生活打下了堅實的基礎(chǔ)。課時：3

（二）教學(xué)目標(biāo)：

本節(jié)課涉及到“相識高校生活特點〃、“提高獨立生活

實力"、”樹立新的學(xué)習(xí)理念〃、“培育優(yōu)良學(xué)風(fēng)〃四個方

面。

根據(jù)教材的學(xué)問結(jié)構(gòu)和內(nèi)容分析，結(jié)合大一新生的認(rèn)知

水平和心理特征，制定以下教學(xué)目標(biāo)：

[1)學(xué)問與實力目標(biāo)：充分相識高校生活特點和對如

何養(yǎng)成優(yōu)良學(xué)風(fēng)的理解。

(2)情感、看法和價值目標(biāo)：

1、理解并駕馭提高獨立成活的實力；

2、初步培育新的學(xué)習(xí)理念；

3、珍惜高校學(xué)習(xí)機(jī)會，全面提高個人綜合素養(yǎng)，做一

個德智體全面進(jìn)展的新時代合格高校生。

(三)教學(xué)的重點和難點：

(1)提高獨立成活的實力是本節(jié)的重點，也是難點。

確定為重、難點的根據(jù)是：學(xué)生的相識水平特點確定了學(xué)生對

這一學(xué)問的理解有確定的難度，易慣性思維在高校里只要把學(xué)

習(xí)搞好就萬事大吉的思想。要正確引導(dǎo)學(xué)生相識到綜合素養(yǎng)提

高的重要性，合理規(guī)劃高校生活，努力做到德智體全面進(jìn)展

的正確論斷。

(2)樹立新的學(xué)習(xí)理念也是本節(jié)的重點。確定為重點

的根據(jù)是：學(xué)習(xí)是構(gòu)成高校豐富多彩生活的中心內(nèi)容，也是高

校生最重要的職責(zé)和使命。高校階段的學(xué)習(xí)和中學(xué)階段的學(xué)習(xí)

相比，在學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法等方面發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，對于剛

進(jìn)高校的新生而言，如何適應(yīng)這些轉(zhuǎn)變是擺在每一名

新生面前的首要問題。要正確引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知高校教化是“開放

式〃教化而不是中學(xué)的“填鴨式"教化，只學(xué)好課本學(xué)問遠(yuǎn)

遠(yuǎn)不夠的，要盡快樹立新的學(xué)習(xí)理念。

二、教學(xué)方法：

根據(jù)大一新生的學(xué)齡特點和認(rèn)知水平，主要實行了多媒

體、案例探討、和播放視頻等啟發(fā)式和參與式教學(xué)方法，提高

學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，讓學(xué)生在活動中得到認(rèn)知和體驗，進(jìn)展學(xué)

生的思維實力。

(1)多媒體電化教學(xué)：利用現(xiàn)代化教學(xué)手段的優(yōu)勢，

運用圖片等激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)參與的愛好(主要是學(xué)生活動和優(yōu)

良學(xué)風(fēng)方面的圖片)，主動引導(dǎo)學(xué)生落實到實際生活中去；

(2)案例探討：利用學(xué)生對高校奇妙生活的期盼，通

過對個別優(yōu)秀高校生事例的講解，主動引導(dǎo)學(xué)生處理好提高

實力和自主學(xué)習(xí)的關(guān)系；

(4)播放視頻：播放一個由東華理工高校學(xué)生拍攝的

講解并描述高校生活的視頻短片《一英里》片段，帶著同學(xué)們

主動發(fā)表觀后感，和探討一名高校生從依靠到獨立之間距離有

多遠(yuǎn)？讓同學(xué)們樹立樹立自信自律、自尊自愛和獨立自強(qiáng)的

信念。

三、教學(xué)對象：

如今的大一新生大多是90后，他們有著特性張揚(yáng)，寵

愛獨立思索，思維活躍，視野開闊，關(guān)注自身，追求趨向于

實際，新穎心強(qiáng)，愛好廣泛，關(guān)注時事和難事等特點，他們

是從小接觸著電腦長大的一代，他們大多具有較強(qiáng)的現(xiàn)代科

學(xué)技術(shù)運用實力，電腦水平較高，能充分利用互聯(lián)網(wǎng)等資源

滿意自己各方面的需求，因此在教學(xué)過程中要樹立以人為本

的教化理念，關(guān)注同學(xué)們的需求，接受啟發(fā)式和參與式教學(xué)，

通過高校生喜聞樂見的教學(xué)活動，吸引高校生參與教學(xué)過程，激

勵學(xué)生大膽地參與課堂的探討，另外在教學(xué)的過程中要切實

留意提高學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作意識和思想道德修養(yǎng)。

四、教學(xué)準(zhǔn)備：

[1）學(xué)生準(zhǔn)備：對進(jìn)入高校以后同學(xué)們所不適應(yīng)的地

方進(jìn)行調(diào)查；收集一些古今中外優(yōu)秀人物的故事；

（2〕老師準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)的課件；所需播放的視頻。五、

教學(xué)過程：

1、課程導(dǎo)入（3分鐘）

多媒體圖片展示：有關(guān)高考和高校的照片展示

啟發(fā)式提問：上高校是為了什么？高校生活又有什么不

同？如何度過這幾年的高校生活才是有意義的呢？

學(xué)生思索、探討、發(fā)言、老師小結(jié)、導(dǎo)入新課多媒體

展示課題：珍惜高校生活開拓新的境界

（適應(yīng)人生新階段）

2、講授新課（35分鐘）①活動一：（7分鐘）同

學(xué)們對進(jìn)入高校以后所不適應(yīng)的地方進(jìn)行調(diào)查

啟發(fā)式提問：同學(xué)們所調(diào)查的對高校生活的不適應(yīng)都有

哪些？

學(xué)生根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行回答、探討、總結(jié)發(fā)言出與中學(xué)

生活相比，高校生活顯著轉(zhuǎn)變的三個方面。②活動二：8分

鐘）

多媒體展示新浪網(wǎng)《大一新生入學(xué)時帶夠四年衛(wèi)生紙，

被稱“齊全哥〃》這一新聞

啟發(fā)式提問：如何看待該生的行為？對于這樣的狀況該

怎么辦？

學(xué)生根據(jù)新聞狀況進(jìn)行回答、探討、總結(jié)發(fā)言出提高獨

立生活實力的方法。③活動三：（12分鐘）播放一個由東華

理工高校學(xué)生拍攝的講解并描述高校生活的視頻短片《一英

里》片段

啟發(fā)式提問：片中涉及的學(xué)生的學(xué)習(xí)看法、方式、方法

可取么？作為當(dāng)代高校生該如何搞好學(xué)習(xí)？

學(xué)生根據(jù)視頻短片中的內(nèi)容回答、探討、總結(jié)發(fā)言出樹

立新的學(xué)習(xí)理念。順便引出下一個話題一培育優(yōu)良學(xué)風(fēng)。④

多媒體展示：（8分鐘）名人名言：勤奮：唐代思想家韓愈有

句名言：業(yè)精于勤，荒于嬉。著名的數(shù)學(xué)家華羅庚教授也曾

說過“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一份辛苦一份才?！?/p>

嚴(yán)謹(jǐn)：愛因斯坦說：“凡在小事上對真理持輕率看法的

人，在大事上也是缺乏信的。〃美國著名的心理學(xué)家和人際

關(guān)系學(xué)家卡耐基說：“一個不留意小事情的人，恒久不會勝

利大事業(yè)?！?/p>

求實：英國的卡萊爾說：“要迎著晨光實干，不要面對

晚霞幻想。〃要求真務(wù)實，不輕信，不弄虛作假，不圖虛名，

“知之為知之，不知為不知。是知也〃創(chuàng)新：我國教化家

陶行之說：“處處是創(chuàng)建之地，每天是創(chuàng)建之時，人人是創(chuàng)

建之人?！?/p>

通過幻燈片放映名人名言引出培育優(yōu)良學(xué)分的四個方

面。

3、課堂小結(jié)：〔2分鐘〕通過對優(yōu)秀人物的分析，重點

講解并描述提高個人實力和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，全面提高個人綜

合素養(yǎng)?；仡櫶岣擢毩⑸顚嵙蜆淞W(xué)習(xí)理念的方法。

4、目標(biāo)檢測與矯正：（3分鐘）

啟發(fā)式提問：通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，請你談?wù)勀阍撊绾螒?yīng)

對高校生活？學(xué)生踴躍發(fā)言，暢想自己的高校奇妙生活。

通過教學(xué)練習(xí)，老師對學(xué)生的發(fā)言剛好覺察學(xué)生的發(fā)言

并訂正學(xué)生的誤會。

5、布置作業(yè)：（2分鐘）

思索，如何才能成為新時代的合格高校生？

6、教學(xué)反思：

①把握好學(xué)生的思想動態(tài)，充分調(diào)動學(xué)生的主動性參與

到課堂探討中來；②課堂上的活動會占用較多時間，在授

課時留意把握好教學(xué)節(jié)奏。

7、板書：

第一節(jié)適應(yīng)人生新階段

一、認(rèn)知高校生活特點二、

提高獨立生活的實力三、

樹立新的學(xué)習(xí)理念四、培

育優(yōu)良學(xué)風(fēng)

其次篇：高校老師資格證說課稿

高校老師資格證說課稿

作為一名為他人授業(yè)解惑的教化工作者，編寫說課稿是

必不行少的，編寫說課稿是提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)的有效途徑。說課

稿應(yīng)當(dāng)怎么寫呢？下面是我細(xì)心整理的高校老師資格證說

課稿，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

高校老師資格證說課稿1各位專家老師：

下午好！

我是16號XXX,我本科和探討生均畢業(yè)于XXX,XX專業(yè)，

現(xiàn)任教于XXXXo擔(dān)當(dāng)《解剖學(xué)與組織胚胎學(xué)》、姓理學(xué)》的

教學(xué)，這些課是醫(yī)學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)課程，也是藥學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)課。

今日要說課的題目是《生理學(xué)》第八章第一節(jié)：腎的功能解剖

和腎血流量。我將通過教材分析，學(xué)生狀況，教學(xué)目標(biāo)，教

法和學(xué)法分析和教學(xué)過程五個方面進(jìn)行說課。

一，教材

我們所選用的教材是一般高等教化“十二五〃國家級

規(guī)劃教材，人民衛(wèi)生出版社《生理學(xué)》第八版，該書作為這門

課程的經(jīng)典教材，被國內(nèi)眾多知名高校所接受。生理學(xué)是探討

人體正常生命活動規(guī)律的科學(xué)，他的任務(wù)是探究人體生命活動

的跡象、過程、規(guī)律、機(jī)制、影響因素，以及人體生命活動的

協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。生理學(xué)是醫(yī)學(xué)門類各個專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科，只有

駕馭了正常，才能相識異樣〔疾?。１竟?jié)課學(xué)習(xí)以解剖學(xué)

中泌尿系統(tǒng)為基礎(chǔ)，并將以此為基礎(chǔ)延長學(xué)習(xí)病理學(xué)與藥理學(xué)

等等，因此本節(jié)課起到一個承前啟后的作用。為將來學(xué)習(xí)利

尿藥和腎的病變做準(zhǔn)備。

下面來說一下學(xué)生狀況，我根據(jù)學(xué)生的生物、化學(xué)基礎(chǔ)

相對比較薄弱，規(guī)律思維實力不強(qiáng)，不能充分利用課余時間學(xué)

習(xí)的缺點，和新穎心強(qiáng)，求知欲望比較深厚的優(yōu)點，憑借在學(xué)

習(xí)這門課之前已經(jīng)學(xué)習(xí)了《解剖學(xué)與組織胚胎學(xué)》等基礎(chǔ)課

程，從而制定了本課的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、學(xué)習(xí)目標(biāo)

主要分為三點：

1、學(xué)問與技能目標(biāo)：通過教學(xué)初步培育學(xué)生分析問題

解決問題的實力。駕馭腎臟的基本結(jié)構(gòu)和生理功能，駕馭尿

的生成過程和排出過程，能夠運用生理學(xué)學(xué)問分析臨床病例。

2、過程與方法目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)生通過視察、歸納、抽象、概

括，建構(gòu)腎的功能性概念，并通過功能機(jī)制精確運用到病

人生命體征轉(zhuǎn)變中來。

3、情感看法與價值觀：培育學(xué)生良好的道德，高度的

責(zé)任心和人性化的醫(yī)學(xué)理念。

三、教學(xué)的重點難點

通過對教材的理解，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，我確定了以下的教

學(xué)任務(wù)重點和難點：

1、本科的教學(xué)重點是：駕馭

(1)腎的功能結(jié)構(gòu)；

(2)球旁小體的結(jié)構(gòu)及生理功能；

[3)腎血液供應(yīng)的特點及血流量的調(diào)整方式。

根據(jù)是：只有駕馭了腎的基本結(jié)構(gòu)，才能理解和學(xué)習(xí)腎

的正確運行方式及規(guī)律，明白尿是如何生成的。

2、教學(xué)難點：腎單位的分類及其區(qū)分；腎血流量調(diào)整

的方式。

根據(jù)：結(jié)構(gòu)學(xué)較為抽象，難以在腦中形成立體完善的影

像，學(xué)生之前沒有進(jìn)行過相關(guān)的學(xué)習(xí)。

四、教法和學(xué)法分析

在教學(xué)過程中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，老師是學(xué)習(xí)的組織

者。為了充分發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體地位，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的

主動性，我主要接受了講授法、啟發(fā)法、案例教學(xué)法、探討法、

和學(xué)生自學(xué)法，運用多媒體教學(xué)來講授新課。以問題的提出為

主線，聯(lián)系腎的解剖結(jié)構(gòu)，最新的理論進(jìn)展，臨床

實踐和日常生活等，從真正意義上完成對學(xué)問的自我建構(gòu)。

1、直觀演示法：利用幻燈片直觀演示腎的外形、內(nèi)部

構(gòu)造，球旁小體的組成、腎小體的血管分布，激發(fā)學(xué)生的學(xué)

習(xí)愛好，活躍課堂氣氛。促進(jìn)學(xué)生對學(xué)問的渴望。

2、集體探討：針對學(xué)生提出的問題組織學(xué)生集體和分

組探討，促使學(xué)生學(xué)習(xí)中解決問題，培育學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作實

力。

五、教學(xué)過程

教學(xué)過程主要有四個環(huán)節(jié)。

1、復(fù)習(xí)舊學(xué)問，溫故而知新f2min)：

從學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)過的解剖學(xué)泌尿系統(tǒng)的學(xué)問體系動身，

復(fù)習(xí)什么是排泄，排泄和排遺的區(qū)分，引入復(fù)習(xí)人體四大排

泄器官(腎臟、皮膚、肺、大腸)，及其排泄物，進(jìn)而復(fù)習(xí)

腎的基本結(jié)構(gòu)，腎由哪幾部分組成。

2、導(dǎo)入新課，以常見臨床尿常規(guī)分析糖尿、蛋白尿是

如何引起的例子調(diào)動同學(xué)的愛好(3min)o

3、講授新課(35min)：

(1)學(xué)習(xí)腎單位的分類，功能，結(jié)構(gòu)區(qū)分

(2)學(xué)習(xí)球旁小體的組成及各組分生理功能

(3)濾過膜的結(jié)構(gòu)及其作用機(jī)制

(4)腎的神經(jīng)調(diào)整

(5)腎的血流量特點及血流量的調(diào)整方式。

4、提出問題，探究新知(5min)：設(shè)計引導(dǎo)學(xué)生探討

(1)醫(yī)生為什么通過一個單子一些數(shù)據(jù)推斷一個病人

的腎臟是否有疾??？病變位置在哪？

(2)血液流經(jīng)一個腎單位過程中發(fā)生那些轉(zhuǎn)變？

(3)為什么正常人尿中沒有血細(xì)胞、蛋白質(zhì)和大量糖？請

學(xué)生分組探討后選代表回答。

5、小結(jié)并給學(xué)生布置課后思索題(5min)

通過本課的學(xué)習(xí)，我們駕馭了腎臟的基本結(jié)構(gòu)，腎單位

的組成、分類、生理功能；球旁器的構(gòu)造；濾過膜的作用原

理；腎的神經(jīng)調(diào)整〔只有交感神經(jīng)調(diào)整)；腎的血流量特點

以及調(diào)整方式，盼望大家課下認(rèn)真復(fù)習(xí)，下一節(jié)課我們再共同

探討和學(xué)習(xí)腎小球的濾過功能。

各位評測專家，本節(jié)課我根據(jù)大一學(xué)生心理特征及其相

識規(guī)律，接受直觀教學(xué)和活動探究的教學(xué)方法，以“老師為主

導(dǎo)，學(xué)生為主體"，老師的"導(dǎo)〃立足于學(xué)生的“學(xué)〃，以學(xué)

法為重心，放手讓學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)，主動參與到學(xué)問形成的

整個思維過程，力求使學(xué)生在主動、快樂的課堂氣氛中提高

自己的相識水平，從而到達(dá)預(yù)期的教學(xué)效果。

我的說課完畢，感謝！

高校老師資格證說課稿2敬重的各位專家、評委，大家

下午好，我是安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院數(shù)學(xué)與信息工程系

的老師，今日我說課的題目是《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》中第2章

的第1節(jié)“word20xx的概述〃。下面我將通過“說教材、說

教學(xué)內(nèi)容與重難點、說教學(xué)目標(biāo)、說教學(xué)方法、說教學(xué)過程、說

教學(xué)反思〃6個方面來進(jìn)行說課，不當(dāng)之處敬請指責(zé)指正。

第一方面說教材

在教學(xué)過程中我所選用的教材是“十二五〃精品規(guī)劃

教材《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》，由查東輝、陳偉蓮主編，中國原

子能出版社出版，20xx年第1版。該教材在內(nèi)容上去粗取精，

針對實際應(yīng)用，每章都涵蓋了好用易學(xué)的學(xué)問點，易于汲取和運

用。本節(jié)課是《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》中第2章的第1節(jié)

uword20xx的概述〃。根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)及計算機(jī)等級考試要

求，學(xué)生必需嫻熟駕馭辦公軟件的相關(guān)學(xué)問。本節(jié)課的理論學(xué)問

是學(xué)好后面學(xué)問的基礎(chǔ)，它在整個章節(jié)中占據(jù)著特殊重要的

地位。

其次方面說教學(xué)內(nèi)容與重難點

通過前面章節(jié)的學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)駕馭了計算機(jī)的基本學(xué)

問，那么本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容是：以實例的方式介紹word20xx

的基礎(chǔ)學(xué)問和基本操作，包括word20xx的啟動和退出、窗

口的組成、工作環(huán)境的設(shè)置以及關(guān)心功能。重點是

"word20xx窗口的組成〃，難點是“工作環(huán)境的設(shè)置〃。

第三方面說教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)教學(xué)大綱》的要求，我們本節(jié)課

的教學(xué)目標(biāo)是：通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，使學(xué)生牢嫻熟握

word20xx窗口的組成和工作環(huán)境的設(shè)置等基礎(chǔ)學(xué)問和基本

操作。

第四方面說教學(xué)方法

俗話說“教無定法，貴在得法〃，根據(jù)本學(xué)科的特點，

我認(rèn)為應(yīng)利用多媒體教學(xué)課件，以講解一演示一出題一實踐為

主線，以講授法為主并配以任務(wù)驅(qū)動法和實踐教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)

生全身心的投入課堂，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，培育學(xué)生的自

主學(xué)習(xí)實力。

第五方面說教學(xué)過程

課堂教學(xué)我準(zhǔn)備按以下五個環(huán)節(jié)綻開。

一、回顧復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容

通過簡潔的提問來回顧上節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，比方：“計

算機(jī)系統(tǒng)的基本組成是什么？〃從而提示學(xué)生不要忘了課

后復(fù)習(xí)。

二、展示作品、導(dǎo)入新課

通過多媒體展示一份用記事本編輯的文檔，和一份用

word編輯的文檔，其中，用記事本編輯的文檔中只含有文字，

而用word編輯的文檔中含有文字、圖片和藝術(shù)字等。然后

問同學(xué)們，對于這兩份文檔中的文章，他們的內(nèi)容是一樣的，同

學(xué)們更情愿閱讀哪一份文章呢？比較一下它們有什么不同？

從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，并將其導(dǎo)入到本節(jié)課的教學(xué)中。

三、講授新課

在講授新課的過程中，應(yīng)重視多媒體的教學(xué)方式。這種

教學(xué)方式的運用可以使抽象的學(xué)問具體化，枯燥的學(xué)問生動化。

另外，還要重視教材中的疑問，并適當(dāng)對題目進(jìn)行引申，使它的

作用更加突出，以利于學(xué)生對學(xué)問的串聯(lián)、積累和加工，從而

到達(dá)舉一反三的效果。

四、實踐操作

根據(jù)前面所講的理論學(xué)問，讓學(xué)生跟著老師的演示進(jìn)行

操作，最終再讓學(xué)生獨立操作，完成課堂操作要求。

五、布置作業(yè)

將課后習(xí)題依據(jù)要求做好并發(fā)送至老師郵箱。第六方面

說教學(xué)反思

授課中我以“學(xué)生動手實踐〃為主線，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)

教給學(xué)生，讓學(xué)生“在做中學(xué)，在練中穩(wěn)固〃。我會根據(jù)學(xué)

生實力，適時地對他們加以組織調(diào)控，設(shè)置學(xué)習(xí)任務(wù)。對于

接受實力強(qiáng)的學(xué)生，讓他們自主探究，完成任務(wù)后再讓他們

開展互幫互學(xué)，帶動實力稍差一點的學(xué)生，使他們共同提高。在

引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，既要重視學(xué)生學(xué)問的學(xué)習(xí)，又要重

視學(xué)生實力的培育，包括動手操作，技術(shù)應(yīng)用和創(chuàng)新實踐實

力，從而促使學(xué)生對文字處理軟件的應(yīng)用實力不斷提高。

我的說課到此結(jié)束，感謝各位專家和評委！

高校老師資格證說課稿3各位老師好：

我是來自XX院的老師XX,我的專業(yè)是XXXX,主講XXXXX

這門課程。今日我說課的題目是XXXXX的第六章第三節(jié)

《XXXXX》（板書）。下面我將從說教材、說教法、說學(xué)法和

說教學(xué)程序這四個方面進(jìn)行說課。懇請在座的各位老師指責(zé)指正!

一、首先我來說下教材

XX學(xué)是XX專業(yè)的專業(yè)必修課，目的是使學(xué)生理解勞動

力的需求和供應(yīng)行為，駕馭勞動力市場的運行規(guī)律及人力資本

投資的基本原理。根據(jù)我校學(xué)生實際我選用的教材是由中國

人民高校出版社出版的，XX教授主編的XXo

第六章人力資本投資是勞動經(jīng)濟(jì)學(xué)中不行或缺的一部

分，而在職培訓(xùn)投資又是人力資本投資的重要類型之一。在職

培訓(xùn)投資的主要內(nèi)容有三部分，分別是在職培訓(xùn)投資概述及基

本類型劃分、在職培訓(xùn)的本錢收益及其歸屬和有關(guān)在職培訓(xùn)

的推論。

根據(jù)著名教化心理學(xué)家布魯姆的教學(xué)目標(biāo)分類理論、結(jié)

合教學(xué)大綱和學(xué)生特點，本課時確定了以下教學(xué)目標(biāo)：

第一，學(xué)問目標(biāo)。使學(xué)生了解在職培訓(xùn)的概念及類型，

理解在職培訓(xùn)的本錢收益歸屬，駕馭有關(guān)在職培訓(xùn)的推論。

其次，實力目標(biāo)。通過對在職培訓(xùn)本錢收益歸屬的‘分

析，提高學(xué)生自主探究、獨立思索的實力，培育學(xué)生理論聯(lián)

系實際解決問題的實力。

第三，情感目標(biāo)。提高學(xué)生對在職培訓(xùn)投資的重視，樹

立終身學(xué)習(xí)的觀念。針對明確的教學(xué)目標(biāo)我確定的教學(xué)重點是

有關(guān)在職培訓(xùn)的幾點推論，教學(xué)難點是在職培訓(xùn)的本錢收益歸

屬。確定根據(jù)是只有理解和駕馭了上述內(nèi)容才能使學(xué)生正確理

解勞動力市場上的人力資本投資行為，并駕馭人力資本投資

的基本理論。

二、其次我來說教法

為了充分發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體地位，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)

的主動性，我主要接受了講授法、案例教學(xué)法、探討法、啟

發(fā)式教學(xué)法和多媒體教學(xué)法來講授新課。

運用案例教學(xué)法和多媒體教學(xué)法，突出重點、突破難點。

通過生動的教學(xué)案例、直觀的圖表展示，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的

主動性，同時深化學(xué)生對在職培訓(xùn)理論的理解和應(yīng)用實力。

運用探討法、啟發(fā)式教學(xué)法，加深學(xué)生對學(xué)問的理解，

訓(xùn)練學(xué)生自主探究和獨立思索的實力。

三、再次我來說學(xué)法

學(xué)生通過前期的學(xué)習(xí)已經(jīng)初步具備運用勞動經(jīng)濟(jì)學(xué)思

維分析和解決問題的實力，同時學(xué)生思維活躍、擅長關(guān)注社

會生活，有利于充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

學(xué)法指導(dǎo)的立足點是從“學(xué)會〃提高到“會學(xué)〃和

“樂學(xué)〃的高度上來，以到達(dá)不需要教的目的。為了到達(dá)這樣

的教學(xué)目的，本節(jié)課接受的學(xué)習(xí)方法主要有自主探究法、案例

分析法、集體探討法和總結(jié)反思法。通過這些方法的運

用激發(fā)學(xué)生主動主動的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生獨立思索的實力，培

育學(xué)生理論聯(lián)系實際解決問題的實力。

四、最終來說一下教學(xué)程序設(shè)計。

我的教學(xué)程序設(shè)計包括四個環(huán)節(jié)。

第一個環(huán)節(jié)，導(dǎo)入新課。接受復(fù)習(xí)導(dǎo)入法來導(dǎo)入新課，

通過對上節(jié)課學(xué)問的復(fù)習(xí)，引出學(xué)生對在職培訓(xùn)這一人力資

本投資類型的探討。

其次個環(huán)節(jié)，講授新課。

開宗明義講授在職培訓(xùn)的概念及其類型劃分。進(jìn)而通過

導(dǎo)入案例“企業(yè)如何規(guī)避培訓(xùn)風(fēng)險？〃設(shè)下懸念，激發(fā)學(xué)生

學(xué)習(xí)的愛好。

通過“企業(yè)更情愿為哪種在職培訓(xùn)付費呢？〃等一系

列問題啟發(fā)學(xué)生對不同類型在職培訓(xùn)的本錢收益歸屬進(jìn)行

分析思索，并通過多媒體教學(xué)對在職培訓(xùn)進(jìn)行本錢收益歸屬分

析，最終得出有關(guān)在職培訓(xùn)的幾點推論，順當(dāng)攻克本課時的

教學(xué)重難點。

第三個環(huán)節(jié)，總結(jié)思索。簡潔扼要的進(jìn)行課堂小結(jié)，進(jìn)

而啟發(fā)學(xué)生運用所學(xué)在職培訓(xùn)原理對開篇案例“企業(yè)如何

規(guī)避培訓(xùn)風(fēng)險〃的進(jìn)行思索分析，加深學(xué)生對所學(xué)學(xué)問的理解

和領(lǐng)悟，并提高學(xué)生理論聯(lián)系實際解決問題的實力。第四個

環(huán)節(jié)，布置課后思索題。

最終我來說下板書設(shè)計，好的板書設(shè)計應(yīng)當(dāng)簡潔明白、

規(guī)律性強(qiáng)、構(gòu)思嚴(yán)密，我的板書設(shè)計如下：

在職培訓(xùn)投資

一、在職培訓(xùn)

1、概念

2、類型

二、本錢收益歸屬

三、有關(guān)在職培訓(xùn)的幾點推論

1、在職培訓(xùn)對員工和企業(yè)行為的影響

2、在職培訓(xùn)數(shù)量與正規(guī)受教化程度間的關(guān)系：正相關(guān)

3、在職培訓(xùn)與眾生工資性酬勞曲線：隨年齡的增長不

斷提高

我的說課完畢，感謝各位老師！

第三節(jié)在職培訓(xùn)投資

一、教學(xué)目的與要求

1、學(xué)問目標(biāo)：使學(xué)生駕馭在職培訓(xùn)的概念及類型，在

職培訓(xùn)的本錢收益歸屬以及有關(guān)在職培訓(xùn)的幾點推論。

2、實力目標(biāo)：通過對在職培訓(xùn)本錢收益歸屬的分析，

提高學(xué)生自主探究、獨立思索的實力，培育學(xué)生理論聯(lián)系實

際分析問題的實力。

3、情感目標(biāo)：通過學(xué)生對在職培訓(xùn)學(xué)問的領(lǐng)悟，提高

學(xué)生對在職培訓(xùn)投資的重視，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

二、教學(xué)重點與難點：

1、重點：有關(guān)在職培訓(xùn)的推論

2、難點：在職培訓(xùn)的本錢收益歸屬

三、教學(xué)方法與手段：

講授法、探討法、啟發(fā)式教學(xué)法、案例分析法、多媒體

教學(xué)法。

四、學(xué)時支配：講授學(xué)時1學(xué)時，實踐學(xué)時0學(xué)時

五、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：

環(huán)節(jié)一：導(dǎo)入新課

提出以下復(fù)習(xí)思索題，請學(xué)生回顧思索上節(jié)課學(xué)習(xí)的有

關(guān)人力資本理論的學(xué)問，進(jìn)而引出學(xué)生對在職培訓(xùn)這一人力

資本投資類型的探討。

1、什么是人力資本投資理論？

2、人們?nèi)绾巫龀鋈肆Y本投資決策？

3、高等教化投資的決策如何做出？

環(huán)節(jié)二：講授新課

一、在職培訓(xùn)及其基本類型劃分

（一）概念

在職培訓(xùn)（on-job-training,OJT）,又稱“工作現(xiàn)場

培訓(xùn)〃，指對已具有確定教化背景并已在工作崗位上從事有酬勞

動的各類人員進(jìn)行的再教化活動。

（二〕類型（問題：你能舉出一些一般培訓(xùn)和在職培訓(xùn)

的例子嗎？）

1、一般在職培訓(xùn)（簡稱一般培訓(xùn)）

2、特殊在職培訓(xùn)K簡稱特殊培訓(xùn)）

一般培訓(xùn)，是指通過在職培訓(xùn)所形成的學(xué)問、技能和閱

歷不僅對供應(yīng)培訓(xùn)的雇主有價值，而且能夠提高受訓(xùn)者到其

他雇主或組織中去工作時的生產(chǎn)率。

特殊培訓(xùn)則相反，通過這種培訓(xùn)所形成的學(xué)問、技能和

閱歷只對供應(yīng)培訓(xùn)的雇主有效，他們在這一過程中所得到的

人力資本對于其他企業(yè)來說是沒有價值的。

一般培訓(xùn)和在職培訓(xùn)的主要區(qū)分在于，員工通過在職培

訓(xùn)所學(xué)的技能和閱歷除了對于向他們供應(yīng)培訓(xùn)的雇主有價值

之外，對于其他未供應(yīng)培訓(xùn)的雇主、組織是否同樣有價值。

二、在職培訓(xùn)的本錢與收益及其歸屬

案例導(dǎo)入：企業(yè)如何規(guī)避培訓(xùn)風(fēng)險？

某家中外合資的航空企業(yè)，現(xiàn)有248名員工，其中技術(shù)

人員占了66%o由于航空業(yè)技術(shù)人員專業(yè)性強(qiáng)，人才市場供

應(yīng)量少，因此公司在成立的其次年年中便選派了57名員工

到外方公司總部接受為期三個月到七個月的培訓(xùn)。

兩年之后，公司在對員工流失狀況進(jìn)行分析時覺察，在

全部因個人進(jìn)展緣由離職的員工中，有72%的員工來自這批

曾接受過海外培訓(xùn)的員工！而且這些離職員工平均為公司服

務(wù)的時間僅為23個月（含培訓(xùn)時間）！

公司對優(yōu)秀人才的培育莫非錯了嗎？為什么對員工投

入的培訓(xùn)越多，員工的離職率越高？培訓(xùn)真的能夠成為吸

引員工留住員工的手段嗎？這些問題使公司管理層陷入了

不解的漩渦。

（一）在職培訓(xùn)的本錢與收益

在職培訓(xùn)的本錢主要包括以下三個方面的內(nèi)容：第一，

與在職訓(xùn)有關(guān)的一些干脆本錢。其次，受訓(xùn)者參加培訓(xùn)的機(jī)，最

終是利用機(jī)器或有閱歷的資深員工從事培訓(xùn)活動的機(jī)會本

錢。

在職培訓(xùn)所產(chǎn)生的收益，最主要的是表現(xiàn)為受訓(xùn)者的生

產(chǎn)率提高方面，具體表達(dá)在單位生產(chǎn)本錢下降、產(chǎn)品質(zhì)量上

升等方面，這些都能轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤增長。

（二）在職培訓(xùn)的本錢收益歸屬（教學(xué)難點）

很明顯，由于一般培訓(xùn)和特殊培訓(xùn)之間存在重要差異，

所以在這兩種培訓(xùn)的本錢和收益問題上，也存在則明顯的差異。

那么企業(yè)更情愿為哪種在職培訓(xùn)付費呢？下面我們分別就這兩

種在職培訓(xùn)類型進(jìn)行分析，來確定企業(yè)在職培訓(xùn)投資的本錢與

收益分?jǐn)倷C(jī)制。請同學(xué)們思索探討以下幾個問題。對于一般

在職培訓(xùn)來說，雇主投資還是雇員投資？培訓(xùn)

的本錢和收益如何分?jǐn)偅匡L(fēng)險防范機(jī)制如何設(shè)計？

對于特殊在職培訓(xùn)投資來說，雇主投資？雇員投資？

本錢和收益如何分?jǐn)?？風(fēng)險防范機(jī)制如何設(shè)計？

1、一般培訓(xùn)的本錢收益歸屬

一般培訓(xùn)所獲得的技能對多個雇主同樣有用，無論勞動

者流淌到哪都能給他們帶來收益。因此企業(yè)不情愿為員工供應(yīng)

適用性很強(qiáng)的一般培訓(xùn)，員工自身通常是對這種投資最主動的

人，最有效率的做法是員工擔(dān)當(dāng)一般培訓(xùn)的本錢，并享有培

訓(xùn)收益。

員工擔(dān)當(dāng)一般培訓(xùn)的本錢的方式并不愿定實行干脆付

費的形式，而是可以通過下面這種方式來擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)的本錢，同

時獲得培訓(xùn)的收益：即員工在接受培訓(xùn)期間接受一種與較低的

生產(chǎn)率相對應(yīng)的較低水平的工資率（低于不接受培訓(xùn)時的市

場工資率），同時在培訓(xùn)之后獲得與較高的生產(chǎn)率相對應(yīng)的

較高水平的工資率（高于不接受培訓(xùn)狀況下可能獲得的市場工資

率〕。（如圖6.2所示）

第三篇：2023高校老師資格證申請

關(guān)于2023高校老師資格證申請的通知

根據(jù)《浙江省教化廳老師資格認(rèn)定指導(dǎo)中心關(guān)于做好

2023年高等學(xué)校老師資格認(rèn)定工作的通知》的文件精神，從

2023年起高校老師資格證申請從原來每年春秋兩次改為每

年春季1次，結(jié)合我院實際狀況，要求符合條件的教職工都

剛好報名申請?，F(xiàn)將具體申報內(nèi)容通知如下：

一、申報人員：教學(xué)崗位、學(xué)生工作、行政崗位上兼課

人員。

二、申報條件：同時具備本科及以上學(xué)歷、一般話二級

乙等〔中文類二級甲等）以上證書、崗位培訓(xùn)合格證。

三、網(wǎng)上報名時間：4月9日至4月15日，登陸中國老

師資格網(wǎng)〔：〃），進(jìn)入“老師資格認(rèn)定網(wǎng)上申報〃系

統(tǒng)進(jìn)行申報。

四、上交材料及截止時間

材料：A3紙雙面打印《老師資格認(rèn)定申請表》一式兩

份、《浙江省申請老師資格人員體格檢查表（2023年12月修

訂）》、《申請人思想品德鑒定表》、勞動合同、學(xué)歷證、身份證、

一般話證、崗培證。師范類畢業(yè)生需供應(yīng)蓋有學(xué)校或教務(wù)處

公章的書面證明，或者是供應(yīng)學(xué)歷檔案成果冊。

截止時間：4月17日

有疑問，請詢問組織人事處老師。

第四篇：高校老師資格證試講教案

高校老師資格證試講教案

試講人：

試講教材：《戰(zhàn)略管理》教材出版社：高等教化出版社

工作單位：

試講時間：二。一五年六月

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師大家好：

我是，今日我所要講的是“企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略〃，這

節(jié)課是選自高等教化出版社《戰(zhàn)略管理》第六章的內(nèi)容。

、教材內(nèi)容、地位及作用

本節(jié)課的主要內(nèi)容是一般競爭戰(zhàn)略的講授，這是在學(xué)習(xí)

了企業(yè)戰(zhàn)略管理基本理論之后，起先涉及競爭戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵

步驟，也是企業(yè)在行業(yè)市場上開展競爭活動的綱領(lǐng)，學(xué)好本節(jié)

課的內(nèi)容有助于為后續(xù)內(nèi)容打下堅實的基礎(chǔ)，對學(xué)生日后進(jìn)

行各種戰(zhàn)略分析與選擇有主動的指導(dǎo)作用。

二、教學(xué)目標(biāo)

學(xué)問目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略的具體步驟及駕馭三種基本經(jīng)

營戰(zhàn)略；實力目標(biāo)：培育學(xué)生運用所學(xué)學(xué)問解決實際問題

的實力；

情感目標(biāo)：激勵學(xué)生主動參與課堂互動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)

的主動性和主動性。

三、教學(xué)的重點、難點

根據(jù)教學(xué)大綱的要求，本節(jié)課的重點是一般競爭戰(zhàn)略的

的定義與形成動因，難點是區(qū)分三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略以及運用

情景。假如單從理論來講的話，可能學(xué)生不簡潔理解，所以

可以通過引用格蘭仕、如家酒店、吉列剃須刀等案例的分析，來

突出重點和突破難點，激勵學(xué)生主動思索并主動回答下列問

題。

四、教學(xué)方法

本節(jié)課接受案例法與啟發(fā)式教學(xué)，結(jié)合現(xiàn)實案例，通過

在授課中不斷設(shè)問，指導(dǎo)學(xué)生開動腦筋，找尋問題的答案，在

學(xué)生看書，探討的基礎(chǔ)上，再加以啟發(fā)引導(dǎo)，運用問答法，

課堂探討法等等，增加學(xué)生的參與意識。

第六章企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略

一般戰(zhàn)略的定義

競爭戰(zhàn)略屬于SBU層面的戰(zhàn)略，也稱事業(yè)部戰(zhàn)略

(StrategicBusinessUnits)。對經(jīng)營單一產(chǎn)品的中小企

業(yè)而言，其戰(zhàn)略也是競爭戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略主要針對企業(yè)如何在所

選定的行業(yè)或事業(yè)領(lǐng)域與競爭對手綻開有效競爭的問題。也

就是主要解決競爭手段問題。它是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的“一

般競爭戰(zhàn)略〃。

競爭力大師邁克爾?波特說過：“在競爭中，企業(yè)為了

建立與五種力氣抗衡的有利的戰(zhàn)略地位，并超過其他競爭者，有

三種'一般競爭戰(zhàn)略’可供選擇：低本錢戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略

和集中戰(zhàn)略〃。

一般競爭戰(zhàn)略，就是無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以

接受的競爭性戰(zhàn)略。邁克爾?波特把競爭戰(zhàn)略描述為：實行

進(jìn)攻性或防衛(wèi)性行為，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，勝利

地應(yīng)付5種基本競爭力氣，從而為公司贏得超常的投資收益。

基本競爭戰(zhàn)略有三種：本錢事先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化

戰(zhàn)略。

企業(yè)必需從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。

1、要么把本錢限制到比競爭者更低的程度；

2、要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成別出心裁的特色，讓

顧客感覺到你供應(yīng)了比其他競爭者更多的價值;

3、要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場細(xì)分、某一

特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。

第一節(jié)本錢事先戰(zhàn)略

一、概念描述

本錢事先戰(zhàn)略又稱低本錢戰(zhàn)略，是指企業(yè)的全部本錢水

平低于競爭對手，即在追求規(guī)模效益的基礎(chǔ)上降低本錢。

20世紀(jì)70年頭由于“閱歷曲線〃理論的流行，使本錢

事先戰(zhàn)略得到了普遍應(yīng)用。盡管企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及其

他方面也不行忽視，但本錢事先戰(zhàn)略的主旨是使企業(yè)的本錢

水平低于競爭對手。

接受本錢事先戰(zhàn)略，意味著企業(yè)可以通過其低本錢地位

來獲得長期的競爭優(yōu)勢，從而成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營企業(yè)。

一、低本錢戰(zhàn)略的類型：

根據(jù)企業(yè)獲得本錢優(yōu)勢的方法不同，我們把本錢事先戰(zhàn)

略概括為以下幾種主要類型：

1、簡化產(chǎn)品型本錢事先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡潔化，即

將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消

2、改良設(shè)計型本錢事先戰(zhàn)略

3、材料節(jié)省型本錢事先戰(zhàn)略

4、人工費用降低型本錢事先戰(zhàn)略

5、生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型本錢事先戰(zhàn)略

三、接受低本錢戰(zhàn)略的動因

1、形成和提高產(chǎn)品的進(jìn)入障礙

2、增加討價還價的實力

3、降低替代品的威脅

4、保持領(lǐng)先的競爭地位

四、實現(xiàn)本錢事先戰(zhàn)略的條件

1、產(chǎn)品利潤空間小，價格彈性高

2、現(xiàn)有企業(yè)之間的價格競爭特殊激烈

3、短期內(nèi)創(chuàng)新難度大

4、現(xiàn)有市場份額大

企業(yè)實施本錢事先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企

業(yè)本身還必需具備以下技能和資源：

[1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；（2）生產(chǎn)加工

工藝技能；（3）認(rèn)真的勞動監(jiān)督；（4〕設(shè)計簡潔制造的產(chǎn)品；

（5）低本錢的分銷系統(tǒng)。

五、企業(yè)獲得本錢事先的有效途徑

1、擴(kuò)大規(guī)模

2、限制本錢驅(qū)動因素（1）降低企業(yè)的人工本錢

（2）降低原材料本錢[3）降低企業(yè)固定本錢3.對價

值鏈進(jìn)行改造

六、本錢事先戰(zhàn)略的風(fēng)險分析

1、新進(jìn)入企業(yè)的沖擊

2、顧客需求的轉(zhuǎn)變

3、外界環(huán)境的轉(zhuǎn)變

4、差異化競爭

七、本錢事先戰(zhàn)略實施中的誤區(qū)

1、重視生產(chǎn)本錢而忽視其他活動

2、因為降低本錢而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量

3、忽視影響本錢的全部活動之間的聯(lián)系

4、忽視創(chuàng)新

案例L格蘭仕，總本錢事先戰(zhàn)略的勝利典范

格蘭仕企業(yè)選擇的是總本錢事先的戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)只不過

是表現(xiàn)形式。格蘭仕自進(jìn)入微波爐行業(yè)以來，咬定青ft不放

松，從未游離于這一戰(zhàn)略。為了使總本錢確定領(lǐng)先于競爭者，格

蘭仕先后賣掉年贏利上千萬元的金牛型產(chǎn)業(yè)一一羽絨廠、毛

紡廠，把資金全部集中到微波爐項目上。

這也反映了格蘭仕決策者的高瞻遠(yuǎn)矚，因為中國的微波

爐業(yè)起步于90年頭初，在格蘭仕進(jìn)入微波爐的93年，整個

中國的市場容量僅為20多萬臺，此時的龍頭老大蛆華內(nèi)銷

規(guī)模為12萬臺，且大半市場集中在上海，連許多城市的居

民也不知微波爐為何物，更不習(xí)慣于用微波爐來烹飪。即此時

行業(yè)還未充分發(fā)育，主要對手也很弱，只要全力投入，就很簡

潔在規(guī)模上把對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，單機(jī)本錢亦會隨之遠(yuǎn)低于競

爭品牌。

這導(dǎo)致了格蘭仕的快速崛起，93年銷量為1萬臺，94

年10萬臺；95年銷量達(dá)25萬臺，市場占有率為25.1%超過

蛆華成為全國第一（蛆華為24.8%；96年銷量為60萬臺，

市場占有率達(dá)34.7%97年125萬臺，市場占有率達(dá)49.6%；

98年總產(chǎn)量315萬臺，內(nèi)銷213萬臺，市場占有率為61.43%,

而原來的老大蛆華目前年內(nèi)銷規(guī)模已不到15萬臺。

格蘭仕的價格戰(zhàn)也打得比一般企業(yè)精彩，規(guī)模每上一個

臺階，就大幅下調(diào)價格。格蘭仕降價的特點之一是殲滅游兵

散勇的目標(biāo)特別明確。當(dāng)自己的規(guī)模到達(dá)125萬臺時，就把

出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)的本錢價以下。此時，格

蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就

多虧一臺。除非對手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異，在某一較細(xì)

小的利基市場獲得微薄贏利，但同樣的技術(shù)來源又連年虧損

的對手又怎么搞出差異來。

當(dāng)規(guī)模到達(dá)300萬臺時，格蘭仕又把出廠價調(diào)到規(guī)模為

200萬臺的企業(yè)的本錢線以下，結(jié)果規(guī)模低于200萬臺的且

技術(shù)無明顯差異的企業(yè)陷入賠本的泥淖，使對手缺乏追逐上

其規(guī)模的機(jī)會，在家電業(yè)創(chuàng)建了市場占有率到達(dá)61.43%的創(chuàng)

舉?？胺Q把微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理睬計中的量本利分析與營銷

學(xué)科學(xué)結(jié)合的典范，難怪連海爾的張瑞敏都直呼“料想不

到〃。

格蘭仕降價的特點之二是狠，價格不低則已，要低就要

比別人低30%以上。營銷學(xué)鼻祖菲利浦-科特勒在其營銷寶

典《營銷管理》中談到價格策略時，第一句話便是“沒有降價

二分錢不能抵消的品牌忠誠〃，再說中國市場上比格蘭仕更優(yōu)

秀的微波爐品牌少之又少，消費者也沒別的品牌可忠誠的。格

蘭仕的確定低價不僅令消費者趨之若鷲，同時又對競爭對手有

足夠的威懾力。競爭對手假如敢降，他會比你降得更狠。

格蘭仕發(fā)動的價格戰(zhàn)于國于民都特別有利。于國，格蘭

仕把微波爐行業(yè)的利潤率降到很低點，提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，使

許多想進(jìn)入微波爐行業(yè)的資本失去愛好，不戰(zhàn)而屈人之兵，避

開了重復(fù)建設(shè)和大量社會資源的奢侈。至少微波爐業(yè)未出現(xiàn)

過彩電、冰箱那樣的巨額重復(fù)投資；于民，格蘭仕使微波爐

平均零售價近3000元降到600多元，最廉價的僅為380多

元，連一個剛工作的年輕人都能輕松買一臺微波爐來享受享受。

國內(nèi)市場容量從93年的20多萬臺上升到98年的350多萬臺,

微波爐以幾何級遞增速度進(jìn)入千家萬戶

格蘭仕不僅選對了戰(zhàn)略，寶貴的是始終未曾偏離這一戰(zhàn)

略，多年來幾乎不做電視廣告以確?？偙惧X事先并讓利于消費

者，最終獲得消費者的至誠回報。格蘭仕今年的產(chǎn)銷支配是

500萬臺，明年六期工程完工后將到達(dá)1200萬臺，居全

球第一，其地位又豈是國內(nèi)年產(chǎn)才50萬的二號選手所能撼

動。這充分印證了競爭戰(zhàn)略大師邁克爾?波特的觀點“只

有在較長的時間內(nèi)堅持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)

才能贏得最終的勝利〃！

案例2：福特公司本錢事先的成與敗世紀(jì)初，一輛汽車

在美國的售價大約是4700美元。這相當(dāng)于一個一般人好幾

年的收入。在這種價格下，汽車僅僅是少數(shù)有錢人的奢侈品，是

社會高級地位的象征。這時，汽車市場自然只能是一個很小

的市場。亨利?福特認(rèn)為，要想把汽車市場變成一個能夠

創(chuàng)建巨大利潤的市場，就必需把汽車變成一般人也買得起

的消費品，而要想做到這一點，大幅降低價格是關(guān)鍵。也

就是說，福特公司要想獲得大的進(jìn)展，必需設(shè)法生產(chǎn)出價

格低得多的汽車。

1908年T型車誕生，定價只有850美元，相當(dāng)于當(dāng)時一

個中學(xué)老師一年的收入。這背后的生產(chǎn)效率差異是，同時期

其他公司裝配出一輛汽車需要728個小時，福特僅僅需要

12.5個小時，而且，隨著流水線的不斷改良，十幾年后，這

一速度提高到了驚人的每10秒鐘就可以生產(chǎn)出一輛汽車。

與此同時，福特汽車的市場價格不斷下降，1910年降為780

美元，1911年下降到690美元，1914年則大幅降到了360

美元。最終降到了260美元。福特公司先進(jìn)的生產(chǎn)方式為它

帶來了極大的市場優(yōu)勢。第一年，T型車的產(chǎn)量到達(dá)10660

輛，創(chuàng)下了汽車行業(yè)的紀(jì)錄。到了1921年，T型車的產(chǎn)量已

占世界汽車總產(chǎn)量的56.6%oT型車的最終產(chǎn)量超過了1500

萬輛。福特公司也成為了美國最大的汽車公司?？梢哉f，福

特創(chuàng)建出了現(xiàn)代工業(yè)史上的奇跡。

20世紀(jì)20年頭，福特公司通過限制車型及種類、接受

高度自動化的設(shè)備、主動實行后向一體化，以及通過嚴(yán)格

推行低本錢化措施等取得了所向無敵的本錢事先地位。

然而，當(dāng)許多收入高、同時已購置了一輛車的買主考慮

再買其次輛車時，市場起先更偏愛具有風(fēng)格的、車型有轉(zhuǎn)變

的、舒適的和封閉的汽車而非敞篷型的T型車。通用汽車公

司看到了這種趨勢，因此對開發(fā)一套完好的車型進(jìn)行資本投

資有所準(zhǔn)備。而福特公司由于把被淘汰車型的生產(chǎn)本錢降至

最低而付出了巨額投資，這些投資成了一種頑固障礙，使福

特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價。

其次節(jié)差異化戰(zhàn)略

一、概念描述

差異化戰(zhàn)略，是指將企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)特色化，

使企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)供應(yīng)的服務(wù)與競爭對手有明顯區(qū)分，形

成別出心裁的特點的一種戰(zhàn)略。

二、接受差異化戰(zhàn)略的動因

1、形成進(jìn)入障礙

2、給企業(yè)帶來超額收益

3、降低顧客的價格敏感程度

4、防止替代品的威脅

三、差異的分類

1、思維差異一一企業(yè)不隨流俗，進(jìn)行逆向思維，找準(zhǔn)

市場的“空白點〃，并剛好去填補(bǔ)，贏得消費者的青睞。

2、功能差異一一功能效用是滿意消費者潛在需求或顯

在需求的載體。企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的功能差異去滿意消費者的

需求差異，在兩者的結(jié)合中形成、進(jìn)展自己的目標(biāo)顧客群。

3、質(zhì)量差異一一質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，“零缺陷〃的產(chǎn)

品質(zhì)量無疑是消費者所追求的。產(chǎn)品質(zhì)量又是具體而實在的。許

多狀況下，需要以質(zhì)量的差異來滿意顧客群的需求差異。

4、品牌差異一一品牌的基本功能是辨識賣者的產(chǎn)品或

勞務(wù)，以便同競爭者及其產(chǎn)品相區(qū)分。品牌是一種學(xué)問產(chǎn)權(quán)，更

是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。

四、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險分析

1、在競爭對手的仿照和進(jìn)攻下，企業(yè)不能保持差異化

2、外部環(huán)境轉(zhuǎn)變的影響

3、企業(yè)形成差異化本錢過高

4、差異化無法長時間地持續(xù)案例1：農(nóng)夫ft泉：演繹

差異化戰(zhàn)略

第三節(jié)集中戰(zhàn)略

一、概念描述

重點集中戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的

重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，并為這個特定的目標(biāo)市場

供應(yīng)特定的產(chǎn)品或服務(wù)的一種戰(zhàn)略。

二、接受集中戰(zhàn)略的動因

集中的企業(yè)由于其市場面小，可以更好地了解市場和顧

客，供應(yīng)更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

集中戰(zhàn)略可以防衛(wèi)行業(yè)中各種競爭力氣，使企業(yè)在本行

業(yè)中獲得高于一般水平的收益。

接受集中戰(zhàn)略的規(guī)律根據(jù)是：企業(yè)比競爭對手更有效地

為較窄范圍的目標(biāo)顧客群服務(wù)。從總體市場上看，或許集中戰(zhàn)

略并未取得本錢事先或差異化優(yōu)勢，但是，它卻能在較窄的

市場范圍內(nèi)，取得本錢方面或差異化方面的競爭優(yōu)勢。

兩種表現(xiàn)形式：

本錢集中戰(zhàn)略，即企業(yè)在所處的目標(biāo)市場中尋求低本錢

的優(yōu)勢；差異化集中戰(zhàn)略，即尋求企業(yè)在目標(biāo)市場中的獨

特的差異化。

三、重點集中戰(zhàn)略的實施條件

1、購置者群體之間在需求上存在顯著差異，或習(xí)慣以

不同方式運用產(chǎn)品

2、這一特定的顧客群或地區(qū)市場不是競爭者取得勝利

的關(guān)鍵因素

3、目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利實力、競爭

強(qiáng)度等方面都具有相對吸引力

4、企業(yè)缺乏足夠的資源用于廣泛的、較寬的市場面

5、行業(yè)內(nèi)存在許多不同的細(xì)分市場

四、集中戰(zhàn)略的風(fēng)險

1、競爭對手實行同樣的戰(zhàn)略

2、失去了重點集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

3、企業(yè)失去競爭優(yōu)勢案例：吉列的故事

吉列刮胡刀公司數(shù)十年來都是一家經(jīng)營單一產(chǎn)品的公