菩提圣水營銷策劃方案

菩提圣水營銷策劃一、公司簡介香港菩提新生命集團(tuán)有限公司成立于2005年，總部設(shè)在香港。公司成立至今一直致力于生命科學(xué)方向的生物科技技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、和保健食品的銷售等，特別是人體基因活化細(xì)胞學(xué)的生物科技保健食品菩提系列產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。香港菩提新生命集團(tuán)匯集了世界各地生命科學(xué)前沿領(lǐng)域的權(quán)威專家、學(xué)者、教授等尖端人才，整合哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)、耶魯大學(xué)、牛津大學(xué)、日本早稻田大學(xué)、神戶大學(xué)、柏林洪堡大學(xué)、海德堡大學(xué)、日內(nèi)瓦大學(xué)、巴塞爾大學(xué)、蘇黎世大學(xué)、斯坦福大學(xué)、香港大學(xué)、中國中醫(yī)藥研究院、北京301醫(yī)院（解放軍總醫(yī)院）等世界一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以其傲視全球的一流生物科技研發(fā)技術(shù)和配備，展示了無與倫比的優(yōu)勢，為全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)、抗衰老中心等提供尖端技術(shù)支持，從而奠定了世界活化細(xì)胞和基因研究不可撼動(dòng)的重要地位，深刻影響著生命科學(xué)未來的發(fā)展方向。二、產(chǎn)品概況菩提樹又名思維樹、神圣之樹。菩提樹不成僅身世豐富，且實(shí)際用途十分廣泛。樹葉制書簽，可防蟲蛀。樹皮汁液漱口可治牙痛?；?、果入藥，有發(fā)汗、去熱、鎮(zhèn)痛之功效?！捌刑崾ニ币劳杏凇捌刑崾ワ嫛痹海难邪l(fā)是在中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生古配方的基礎(chǔ)上，著眼于人體的免疫自我調(diào)節(jié)、營養(yǎng)多樣吸收的健康理念，把傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代生物技術(shù)融為一體，利用菩提葉等多種純天然植物萃取而成濃縮液，通過將濃縮液與天然水按照科學(xué)的比例進(jìn)行調(diào)配而成的。其原理以酶的催化作用，補(bǔ)充人體所需的幾十種氨基酸營養(yǎng)成份。

口號：水質(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康！藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，食補(bǔ)不如水補(bǔ)！2.1產(chǎn)品功能激活修復(fù)人體細(xì)胞，暢通血液循環(huán)，促進(jìn)人體平衡；抗擊體內(nèi)活性氧，提供充足營養(yǎng)成分，排除毒素，緩解壓力，有效緩解亞健康人群疲勞；快速提升免疫力，遠(yuǎn)離疾病，安享健康。

2.2菩提圣水的特點(diǎn)第一：成份天然，安全可靠。菩提圣水首先優(yōu)選取之自然界純天然的菩提樹和無花果樹及人參、冬蟲夏草等多種植物精華提取物。沒有任何毒副作用，安全可靠，放心飲用。第二：生物活性，效果顯著?，F(xiàn)代生物技術(shù)（生物工程）是20世紀(jì)70年代開始興起的一門新興的綜合性應(yīng)用科學(xué)。菩提圣水的研制正是基于當(dāng)今生物科學(xué)研究前沿成果的支撐。因其純天然成份中又加入了微量生物活性菌株—液相多汰等，再經(jīng)中醫(yī)傳統(tǒng)形式浸泡，采用現(xiàn)代生物技術(shù)萃取，保證了菩提圣水富含活性因子，有助于養(yǎng)生祛病和延年益壽。第三：食療水補(bǔ)，飲用方便。菩提圣水是食療飲品，中華醫(yī)藥自古就有“藥食同源，寓治于食”“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”之說。古人還說：“食補(bǔ)不如水補(bǔ)，水是百藥之王”。在中醫(yī)看來，最高明的醫(yī)生應(yīng)該是食醫(yī)。而食物治病最顯著的特點(diǎn)之一，就是“有病治病，無病強(qiáng)身”，彌補(bǔ)體內(nèi)陰陽氣血的不斷消耗。常飲菩提圣水，健康一生相隨。第四：權(quán)威檢證，符合標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品經(jīng)河南省中醫(yī)藥研究院、鄭州市產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)所、廣東疾病預(yù)防控制中心、廣東體育科學(xué)研究所、香港標(biāo)準(zhǔn)及檢定中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)檢定或監(jiān)制。均符合國內(nèi)及國際相關(guān)食品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并獲香港標(biāo)準(zhǔn)及檢定中心頒發(fā)的“優(yōu)質(zhì)正印證書”。三、環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境3.1.1國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高，人民收入大幅增長，消費(fèi)水平明顯提升。在此基礎(chǔ)上，人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，對健康的關(guān)注越來越高，對個(gè)人健康管理更加重視，在醫(yī)療衛(wèi)生與個(gè)人營養(yǎng)保健方面的投入明顯增加。3.1.2在人體健康和生命科學(xué)領(lǐng)域的研究取得眾多成果，科技的進(jìn)步使個(gè)人更好的管理自身健康，預(yù)防疾病，改善生理機(jī)能狀態(tài)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。3.1.3我國在衛(wèi)生健康領(lǐng)域的法律制度和管理政策有重大進(jìn)步，對食品藥品的監(jiān)管力度大大增強(qiáng)，一定程度上規(guī)范市場行為。但在保健品市場管理上還存在諸多漏洞。如：對保健品界定模糊，具體分類混亂，對保健品的標(biāo)簽說明沒有清晰地管理，在安全性和功效測評方面也沒有嚴(yán)格規(guī)范的管理程序，這些造成我國保健品市場現(xiàn)狀混亂，消費(fèi)者權(quán)益受到侵害的案例層出不窮，也不利于真正合格的保健品企業(yè)的發(fā)展。3.2行業(yè)環(huán)境分析3.2.1我國保健品市場前景廣闊從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短二十多年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國保健產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約占國民生產(chǎn)總值的2%，而發(fā)達(dá)國家這一比例普遍超過15%，并以每年15%～30%的速度遞增。歐美國家消費(fèi)者平均用于保健食品的花費(fèi)占總支出的2%以上，而我國僅占0.07%。借鑒美國、日本的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP超過3000美元的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)將爆發(fā)。目前中國的人均GDP已經(jīng)超過了3600美元，邁入了中等收入國家的行列，我國的消費(fèi)水平提升已經(jīng)讓中國營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速成長期。近幾年內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度。據(jù)估計(jì)，2020年中國保健品市場總量可突破4500億。我國現(xiàn)在已經(jīng)是世界營養(yǎng)保健行業(yè)中最大的原料供應(yīng)國，正在成為世界制劑中心。名列世界前位的營養(yǎng)保健食品企業(yè)紛紛將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向中國，中國市場將成為全球最大的營養(yǎng)保健市場。來自中國保健食品協(xié)會的數(shù)字顯示，國內(nèi)健康產(chǎn)品購買潛力已達(dá)到8000億元，但實(shí)際銷售額只有2000億元。目前中國人均藥品消費(fèi)僅為歐美發(fā)達(dá)國家的1/40～1/30，人均保健食品消費(fèi)支出僅為美國的1/20、日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健食品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?.2.2中國消費(fèi)者對保健產(chǎn)品的認(rèn)知并不充分現(xiàn)代的營養(yǎng)保健食品行業(yè)與以往的傳統(tǒng)保健食品行業(yè)有明顯的區(qū)別，這是一個(gè)建立在現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)、生物科技基礎(chǔ)上的高科技產(chǎn)業(yè)。膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場在美國、日本等國家都非常成熟。在美國，有超過2億的美國人每天服用膳食補(bǔ)充劑，以此作為安全和自然的方法來維持健康和補(bǔ)充飲食營養(yǎng)的不足。追求合理膳食，提倡健康的生活方式，降低慢性病危險(xiǎn)，已成為當(dāng)今美國人的時(shí)尚。而我國的保健品指導(dǎo)理論比較獨(dú)特，其最主要原因是我國保健品蘊(yùn)藏和包含著數(shù)千年的保健養(yǎng)生理論。這些中醫(yī)理論往往基于多年經(jīng)驗(yàn)累積，缺乏明確的科學(xué)理論基礎(chǔ)，這使得消費(fèi)者難以辨別產(chǎn)品是否有效。許多消費(fèi)者盲目信從某些產(chǎn)品的吹噓，過于夸大中醫(yī)理論的療效，或期望一種保健品包治百病，給了市場投機(jī)者可乘之機(jī)。3.2.3政府對保健品市場的監(jiān)管不到位，行業(yè)秩序有待規(guī)范保健食品行業(yè)一直是中國最具有爭議性的行業(yè)之一。普通食品冒充保健食品、虛假宣傳、夸大功能等現(xiàn)象屢見不鮮?；厥仔袠I(yè)歷程，三株口服液一夜之間從輝煌到隕落，太陽神、沈陽飛龍、海王金樽等也只能“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，保健食品品牌的短視令人扼腕。多年來，國內(nèi)保健食品市場上中小型企業(yè)眾多，缺少行業(yè)龍頭企業(yè)，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，市場競爭無序，行業(yè)秩序有待規(guī)范，這些狀況都顯示國內(nèi)保健食品市場亟待升級，而無論新老企業(yè)都應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范自己的行為，重新樹立消費(fèi)者對行業(yè)的信任。同時(shí)，相關(guān)政策法規(guī)應(yīng)盡快出臺，對保健食品行業(yè)的健康發(fā)展至關(guān)重要。3.3消費(fèi)者分析3.3.1消費(fèi)者心理分析1、消費(fèi)者購買保健品的原動(dòng)力①現(xiàn)代社會競爭劇烈，人們生活壓力大，研究表明，相當(dāng)眾多的城市年輕工作者長時(shí)間處于身體亞健康狀態(tài)。同時(shí)，生存環(huán)境惡化，污染嚴(yán)重，醫(yī)療費(fèi)用昂貴，促使消費(fèi)者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證或改善自身健康，或者防患于未然。②人們的生活水平越來越高，保健意識增強(qiáng)，有能力并且愿意花錢投入到自身的健康管理上。③仍有大部分消費(fèi)者是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。④消費(fèi)者對保健品的療效希望，主要有：●恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力●緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力●改善睡眠●抗疲勞、抗衰老●防治心血管疾病和老年病癥3.3.2影響消費(fèi)者購買保健品的因素：廣告宣傳因素：大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動(dòng)、終端宣傳與電話直銷等方式。社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響；另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費(fèi)，起到了重要推動(dòng)作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。價(jià)格因素：消費(fèi)者在選擇保健品時(shí)，對價(jià)格比較看重，尤其是老年消費(fèi)者，價(jià)格因素對自用者的影響比較明顯。時(shí)尚因素：每天服用蛋白粉、維生素等產(chǎn)品逐漸成為人們追求生活品質(zhì)的象征。傳統(tǒng)因素：中國自古有食療養(yǎng)生、中醫(yī)養(yǎng)生、服用補(bǔ)品改善身體的傳統(tǒng)，為保健品市場的開拓提供基礎(chǔ)。3.4競爭者分析保健食品行業(yè)乃至中國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)都是新興的、迅速成長中的朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會。目前市場處于充分競爭但集中度不高的初級階段，缺乏龍頭企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)品牌，未來將會像其他成熟的消費(fèi)品市場一樣高度集中在幾個(gè)主要品牌和企業(yè)。目前我國保健食品企業(yè)主要面臨國際巨頭的競爭壓力。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，近5年，國外品牌銷售額每年遞增12%。每100個(gè)購買保健食品的消費(fèi)者中，就有15個(gè)人購買國外保健食品。我國能與這些跨國公司競爭的企業(yè)寥寥無幾。在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當(dāng)中，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時(shí)已充分考慮到市場的切入點(diǎn)和訴求點(diǎn)，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。進(jìn)行充分的市場細(xì)分，占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢是品牌競爭的關(guān)鍵。在這個(gè)市場上，菩提圣水的競爭者一方面是占據(jù)巨大市場份額，具有較高品牌知名度的安利紐崔萊、湯臣倍健、康寶萊這些國外知名品牌和國內(nèi)腦白金、太太口服液、東阿阿膠、21金維他、養(yǎng)生堂等具有明確定位、專注某個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品。作為依托于生命科學(xué)研究和中醫(yī)養(yǎng)生配方，主打激活修復(fù)人體細(xì)胞，暢通血液循環(huán)，促進(jìn)人體平衡，進(jìn)而提升免疫力，改善亞健康狀態(tài)，從而達(dá)到遠(yuǎn)離疾病，安享健康的目的的產(chǎn)品，菩提圣水具有鮮明的特色，而且療效得到驗(yàn)證，因此產(chǎn)品本身具有競爭優(yōu)勢和市場空間。另一方面，倡導(dǎo)“水質(zhì)決定體質(zhì)”“食補(bǔ)不如水補(bǔ)”，以飲用水的形式進(jìn)入市場的菩提圣水，可能同時(shí)面臨同樣宣稱具有優(yōu)化水質(zhì)功效的保健水杯和高品質(zhì)飲用水如依云等產(chǎn)品的競爭。但前者功效和科學(xué)性無從考察，后者功能有限，對保健品市場沖擊不大。3.5問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)（SWOT）3.5.1優(yōu)勢質(zhì)量保證菩提圣水是基于科學(xué)研究的成果，結(jié)合人體基因細(xì)胞學(xué)激活與傳統(tǒng)藥物。擁有多個(gè)機(jī)構(gòu)的權(quán)威驗(yàn)證證書，符合國內(nèi)及國際相關(guān)食品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定效果保證。先進(jìn)理念——水補(bǔ)、水療菩提圣水相比傳統(tǒng)保健品而言，更加方便，在平時(shí)的很自然的引用水的過程中就可以獲得健康，提出以水養(yǎng)人預(yù)防疾病這一理念，首次推出差異化產(chǎn)品把握市場先機(jī)。競爭優(yōu)勢公司有先進(jìn)的技術(shù)支撐，掌握技術(shù)優(yōu)勢和資源，有利于吸引投資3.5.2劣勢菩提圣水主要以免疫調(diào)節(jié)為主要產(chǎn)品功能，與市場上同類保健品功能大同小異，作為行業(yè)內(nèi)的后進(jìn)入者，在眾多知名品牌夾擊中不具備品牌優(yōu)勢；從目前來看，菩提圣水推廣力度不夠，同時(shí)營銷渠道單一，在全國范圍來看知名度并不高，缺乏品牌優(yōu)勢，而且產(chǎn)品的實(shí)際功效還有待消費(fèi)者檢驗(yàn)；保健品市場魚龍混雜，大家更相信傳統(tǒng)的知名品牌產(chǎn)品，如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌獲得市場一席之位還需要很大努力。3.5.3機(jī)會朝陽行業(yè)，隨著國內(nèi)老齡化趨勢的加劇以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的快節(jié)奏生活壓力，人們對保健品需求越來越大，市場空間可觀；保健品行業(yè)利潤回報(bào)高，高利潤意味著有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力引進(jìn)人才支持研發(fā)；市場無領(lǐng)導(dǎo)者，接受度低，需要整合資源者有國際巨頭一起推進(jìn)市場，產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展可期，但也給國內(nèi)企業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢。3.5.4威脅由于保健品存在夸大功效、名不副實(shí)、假冒偽劣等多種問題，消費(fèi)者對保健品，特別是國內(nèi)的保健品存在較大的不信任感；國際，國內(nèi)巨頭的高知名度與信任度，如何在未來整合優(yōu)勢資源，不斷強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力，保持持續(xù)增長，與國際巨頭共舞，成為國內(nèi)保健食品企業(yè)共同面對的挑戰(zhàn)。四、產(chǎn)品定位STP策略4.1細(xì)分市場1、地域因素根據(jù)地域?qū)⒛繕?biāo)市場分為大中城市、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。大中城市消費(fèi)水平高，追求生活品質(zhì)，人們工作生活壓力大；小城市消費(fèi)能力有限，生活安逸；鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)消費(fèi)水平較低，保健意識落后。2、人口因素根據(jù)人口因素將目標(biāo)市場分為年輕白領(lǐng)，中產(chǎn)階級，中老年人市場，年輕白領(lǐng)具有一定消費(fèi)能力，消費(fèi)觀念時(shí)尚，接受新事物能力強(qiáng)；中產(chǎn)階級富裕注意養(yǎng)生，當(dāng)年紀(jì)到達(dá)中年更注重保健，舍得在身體健康方面加大投入；中老年人客觀上具有營養(yǎng)保健的硬性需求，市場廣闊，但思想保守，辨別能力低，對價(jià)格較敏感。4.2目標(biāo)市場——具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)管理階層和中產(chǎn)階級綜合上面的的細(xì)分因素，選擇了具有較高收入水平的白領(lǐng)管理階層和中產(chǎn)階級者。前者具有較高消費(fèi)能力，相信科學(xué)，消費(fèi)理念先進(jìn)時(shí)尚。同時(shí)緊張壓迫的工作環(huán)境使這些人需要日常保健來保持較好的精神狀態(tài)。菩提圣水依托的生命科技技術(shù)和細(xì)胞科學(xué)研究能充分轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。后者有相當(dāng)?shù)南M(fèi)實(shí)力，是保健品市場搶奪的重點(diǎn)對象。這些人頭腦精明，看中品質(zhì)和效果，好面子，菩提圣水的科學(xué)配方使其堅(jiān)持飲用可收獲明顯效果，一旦為消費(fèi)者接受，相信他們會樂于買給自己的父母親友，介紹給同事伙伴，建立起菩提圣水的口碑。4.3定位菩提圣水最終定位中高收入群體日常保健的“科學(xué)健康管理專家”，主張是“要健康，喝水就夠了”。與傳統(tǒng)的保健品而言，它更為方便，每個(gè)人都需要喝水，這一款產(chǎn)品在日常飲用中就能滿足健康需要，免除了各種瓶瓶罐罐，每天一瓶，輕松快捷，滲透于消費(fèi)者日常生活中，成為一種健康科學(xué)的生活方式，同時(shí)在使用中收獲健康，幫助保持精神與活力。功能定位：激活修復(fù)細(xì)胞，暢通血液循環(huán)，促進(jìn)人體平衡；抗擊體內(nèi)活性氧，提供充足營養(yǎng)成分，排除毒素，緩解壓力。五、公司營銷策略（4P）5.1產(chǎn)品5.1.1品牌基于現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者更青睞于國外產(chǎn)品的心理，公司在品牌設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)菩提圣水來自香港，由國內(nèi)外眾多生物專家共同研制，同時(shí)淡化與佛教，鄭州等字眼的聯(lián)系，減少理性消費(fèi)者的忽悠即視感。未來保健品競爭的核心必將是科技。突出產(chǎn)品本身科學(xué)配比，科技研發(fā)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其科學(xué)性和科技含量，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來。如果在宣傳時(shí)，提供本公司曾經(jīng)為全球哪些醫(yī)療機(jī)構(gòu)和抗衰老中心等提供尖端技術(shù)支持，取得了哪些生命科學(xué)領(lǐng)域科研成果，則具有實(shí)實(shí)在在的說服力。同時(shí)可盡力爭取成為國家體育隊(duì)、航天隊(duì)、科學(xué)考察隊(duì)等這些機(jī)構(gòu)的合作伙伴和專用產(chǎn)品，也具有極好的品牌塑造作用。5.1.2包裝包裝精美大氣，充滿現(xiàn)代科技感。瓶體選材堅(jiān)固、剔透，襯托水的純凈品質(zhì)。另外需要有大小包裝的組合即330ML和小瓶150ML組合，方便顧客在不同場合攜帶、使用不同的包裝的產(chǎn)品。標(biāo)簽清晰、字跡美觀，繁簡有度。醒目位置印刷我國相關(guān)部門頒布的安全準(zhǔn)入標(biāo)志和全球有關(guān)機(jī)構(gòu)的鑒定證明。對產(chǎn)品成分進(jìn)行詳細(xì)、客觀、明了的說明，對服用方式、服用時(shí)間和頻度、療程間隔及其相應(yīng)能夠起到的效果做出客觀真實(shí)地表述，顯示對顧客坦承、負(fù)責(zé)的態(tài)度。最后標(biāo)志處印刷我們的口號：“要健康，喝水就夠了！”5.1.3概念設(shè)計(jì)概念設(shè)計(jì)是保健品策劃的精髓所在。它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。在對菩提圣水產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)主要基于三方面的因素:差異化，支持消費(fèi)者去關(guān)注和購買的理由；醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則取信于消費(fèi)者，追求口語化、大眾化，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋。菩提圣水的概念強(qiáng)調(diào)的是細(xì)胞活化技術(shù)。著眼于人體的免疫自我調(diào)節(jié)、營養(yǎng)多樣吸收的健康理念，把傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代生物技術(shù)融為一體，利用菩提葉等多種純天然植物萃取而成濃縮液，通過將濃縮液與天然水按照科學(xué)的比例進(jìn)行調(diào)配而成的。其原理以酶的催化作用，補(bǔ)充人體所需的幾十種氨基酸營養(yǎng)成份。5.2價(jià)格現(xiàn)階段菩提圣水330ML定價(jià)28元，符合中其高端定位，另外針對小包裝建議16元的定價(jià)。大包裝15瓶一箱420元，小包裝20瓶一箱320元。以大包裝為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格產(chǎn)品，每天一瓶，建議三箱為一階段療程，一次性購買三箱1200元。為了使忠誠消費(fèi)者充分享受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)行會員制。會員享受貴賓級待遇，消費(fèi)可積分，積分年底折現(xiàn)。在傳統(tǒng)節(jié)日享受額外優(yōu)惠。定期對會員進(jìn)行回訪，了解其使用產(chǎn)品的感受，進(jìn)行健康指導(dǎo)。5.3渠道企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，必須通過一定分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)以