公司薪酬設計方案

11公司薪酬計方案目

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2020-2-4第一章薪酬體..................................................................................3第二章薪酬結..................................................................................4第三章決策層管理人員資..........................................................6第四章中高層管理人員一般職能人員資..............................7第五章營銷部人員工資..................................................................9第六章技術研發(fā)人員工制............................................................12第七章生產部人員工資................................................................15第八章試用期員工工資................................................................16第九章臨時聘用人員工制............................................................17第十章特別獎勵計劃.......................................................................17第2頁

2020-2-4第一章第一條公司薪酬體系括六種不同類型：

薪酬體與年度整體經營業(yè)績相關決策層理人員工資制；與部門管理相關的中高管理人員，以及一般職人員工資制；與營銷業(yè)績相關營銷人員工資制；與研發(fā)相關的技人員工資制；與生產相關的作人員工資制；臨時聘用試用人員資制。第二條實行決策層理人員工資制的員工其工作特征是其工業(yè)績通過全公司的總體業(yè)績來進評估。這部分員工包：總經理、生總監(jiān)技術總監(jiān)、銷總監(jiān)和財務監(jiān)。第三條實行中高層理人員工資制的員工其工作特征是其工業(yè)績通過部門的整體工作績效來行評估。這部分工主要是各職部門、生產部、技術部門、銷部門高層和中管理人，包各部門的級經理經理辦公室任、車主任、主管（述職位包含副）。實行一般職能人工資制的員工，其作特征是其工作績主要以完成規(guī)定操作任務來衡量。這分員工主要是公各職能部的工作員，包括公司公室人力資源、財務、質保、質控部以工作不量化考的輔助產人員第四條實行營銷人員工制的員工，其工特征是其工作績效與售額密切相關。這部分員工主包括營銷門的普員工。第五條實行研發(fā)人員工制的員工，其工特征是其工作績效與品開發(fā)項目密切相關。這部分工主要是研發(fā)門的研技術人和實驗術人員第六條實行生產相關業(yè)人員資制的員工，其工特征是他們的工作結能夠通過一些量化指考核。這部分員工主是車間從生產和助生產人員。第七條臨時聘及試用員的工資根據勞動市場的工資水平確定第3頁

2020-2-4第二章

薪酬結第八條公司員工薪酬體收入包括以下個組成部分，并根不同人員有不同的組合。固定工資，根據崗位評價的果確定各崗位的始等級，依據不同崗位的業(yè)務特，參考員工技能因素崗位承擔的責任，定各自的崗位工資等級，體了崗位的內在價和員工技能因素。月度績效工資，與公司全體工月度工作業(yè)績接掛鉤。年底獎金，超出年度經營目而給予的獎勵，公司年度經濟效益和部門業(yè)績、人業(yè)績掛鉤。月度獎金,適用于在該月內工作有特殊表現,可嘉給固定工資的10%-30%項目獎金，體現產品開研發(fā)階段性成果及最成果，與直接參與項目人員的業(yè)掛鉤。銷售回款提成，銷售回款與銷及銷售人員的績掛鉤，新產品的銷售回款提成的為鼓勵新產品開發(fā)。生產效益獎金。單項獎勵。特殊津貼。第九條固定工資(位工資)固定工資是整個工資體系基礎，從崗位價值員工的技能因素方面體現了員工貢獻。員工的崗位工主要取決于當前崗位性質。在工作分析與職位價的基礎上，以估的結果作為確定崗工資等級的依據。崗位工資的用途崗位工資主要是月固定工資、月度效工資的計算基數也可用于確定員收入中其他部分的基。第4頁

2020-2-4確定崗位工資的原則以崗定薪，薪隨崗，實現薪酬與崗位值掛鉤；以崗位價值為主、能因素為輔，崗位技能相結合；針對不同的職系設晉級通道，鼓勵同專業(yè)人員專精所長。崗位與員工崗位工資的關1.

崗位分檔分級。依崗位評價結果，在低分和最高分之，確定檔差，劃分次。2.

基于按照崗位特點崗位價值得出的位評價分數將各崗位對應到相應類別的檔次等級上。3.

確定各等級工資數各等級崗位工資目與公司效益相關具體金額可隨公的整體效益加以調整4.根據技能高低工作經驗將員工對應相應職系系列的應工資等級。第十條月度績效工資月度績效工資以崗工資為基礎，與工每月的考核結果掛。適用于除年薪制(總經理)外的所有工。月度績效工資月發(fā)放。第十一

年底獎金年底獎金與年度考結果和公司年度營情況掛鉤，是在公整體經營效益的基礎上對員工業(yè)的一種激勵。新員工的年終獎金照轉正后實際工月數進行按比例放。第十二

項目獎金項目獎金針對新產開發(fā)項目專門設的，與項目開發(fā)成果接掛鉤(公司全體員工都可參加)。目獎金總額及階獎金額由項目管委員會集體評議確，根據項目組成員貢大小分配。第十三

提成提成分為銷售成和項目成。銷售提成適用于營/銷售人員?；乜罴皯諑た钪苯雨P，具體獎勵金額按照回款的一定比確定。第5頁

2020-2-4項目提成適用于重新產品項目開發(fā)員（項目組人員）。在產品研制成功、形成批產后，按照產品利潤額的一定比，確定獎勵金額。第十四

生產效益獎金主要用于生產部門獎金的計算，通對生產部門的合格產率、產量、準時交貨等因素進行考而提取的一定比的獎金。第十五

單項獎勵用于獎勵為公司做突出貢獻的人員者團隊，包括總經理別貢獻獎、管理（技術、生產、管理）創(chuàng)獎，如新產品立項等。第十六

特殊津貼用于獎勵高級技術員和高級技師。第三章

決策層理人員工制第十七

適用范圍年薪制適用于公司經理、生產總監(jiān)、發(fā)總監(jiān)、營銷總監(jiān)財務總監(jiān)

副總經理

行政總監(jiān)。第十八

收入結構收入整體構成=基礎年薪+年度獎金第十九

基礎年薪考慮公司發(fā)展、外人才市場變化等素，基礎年薪經董會討論批準，可進行調整。第二十

年度獎金發(fā)放條件：完成年銷售目標和利潤目標及以上（原則上要二者同時滿足），公司決策層才能受全額年度獎金。潤目標低于80%，按照比例計提獎金總額；低于60%，不發(fā)放年度獎金。公司每年拿出年度營純利的

%作為公司決策層后勤部門的年度金。（一）總經理的年度勵獎金為總年度勵獎金的

%，也即公司年度利的

%；第6頁

2020-2-4（二）副總經理的年獎金的分配方式兩種，取高者為實際放獎金的標準。沒有進行發(fā)放的獎金入公司獎金池，行統(tǒng)一管理。方式一：公司經營利潤的

%的

%（也即純利潤的%）作為副總和5位總監(jiān)的年度獎金的基數，據各副總經理（含務總監(jiān)）的基本年和年度工作考核數進行加權分配。計算式如下：=某副總基礎年*年度績效考核系=各（副總基礎薪*年度績效考核數）之和=A生產+A銷+A技術+A財務+副總+A行政某副總的年度獎金=A/B*%*公經營純利潤注：年度績效考核系數的算方法需要等績效管理分完成后定方式二：生產副總、營副總、技術副總的度獎金也可以從自對應部門業(yè)績中提取，具體計見相關部門的獎分配方案。第二十條年薪工資的支付基礎年薪逐月發(fā)放，每月發(fā)數額為基礎年薪/12。年度獎金兌現發(fā)放時間為司財年末。第四章中層管理員及一般能人員資制第二十條適用圍適用于部門經理、公室主任、車間主、主管（上述職位包含副職）以及部門一般管理及事務人。第二十條收入構收入整體構成=固定工資+月度績效工資+月獎金+年底獎金固定工資=工資總額×固定例由于不同崗位人員擔責任的風險大和量化考核的難程度不同，其收入中固定部分和浮動分的比例不同。固定比例第7頁

2020-2-4崗位固定比例部門經理、生產部經／副經理、研發(fā)部經、研發(fā)項目負責人、營銷經理0.6生產車間主任、采購經理、設備主管、質經理、營銷部各主管、生產劃主管、采購部主管0.7辦公室主任、人力資部經理、財務部經理車間班組長、一般管理人、事務人員0.8月度績效工資=工資（1-定比例）×月度考核數月度考核系數個人月度考核結果等級個人月度浮動系數個人月度考核結果等級固定比例=0.5優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第二十條年底金中高層管理人員和般職能人員的年獎金的計算分為種模式進行：1、一般職能人員—年雙薪適用范圍：財務系、行政系統(tǒng)、質量部的理級別以下（不含理和副經理）的人員。發(fā)放條件：公司年經營利潤達到年度利指標的80%以上（含）時，全額發(fā)放年底獎金。利潤標低于80%，按照比例計提獎金；低于60%，不發(fā)放年度獎金。獎金基數：所發(fā)放年終獎金為該人員崗工資的150%-200%。具體比例根據公司的年終利潤情況定上不能高于同級別生產部正常表現員工的20%，高出部分納入公司獎金池進行統(tǒng)一管理2、中高層管理人員—司年度利潤分紅第8頁

2020-2-4適用范圍：財務經、辦公室主任、人資源經理、質量部理、采購部經理備部經理以及上述位的副職。

設發(fā)放條件：完成年銷售目標和利潤目標及以上（原則上要二者同時滿足），中高層才能享全額年度獎金。潤目標低于80%，按照比例計提獎金總額；低于，不發(fā)放年度獎金。獎金基數：公司年經營純利的

%作為中高層管理員的年度獎金總。獎金分配方式是根各職位本年度內月的業(yè)績表現作年度獎金的計算依據：公式如下：=∑某職每月月度績效考系數/12=某職位月度績效核平均=A*該位的崗位工資=∑B=有參與該方案的員工的之和該員工的年終獎金=B／C*公司年度經營純潤的

%第五章營銷部員工資第二十條適用圍適用于除營銷副總的營銷部人員（營銷總按二十九條進年總獎金的分配）。第二十條銷售員收入結構收入整體構成=固定工資+銷售提成固定工資=崗位工資。第二十條市場和銷售支持人員的工結構收入整體構成=定工資+月績效工資+月獎金+年終獎金固定工資=崗位工×0.8月度績效工資=崗位工資(1-固定比)×個人月度浮動數固定工資比例不同其對應的績效工浮動系數不同。第9頁

2020-2-4個人月度浮動系數個人月度考核結果等級個人月度浮動系數個人月度考核結果等級固定比例=0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0注:其中超額完成月的銷售額并追該月即定應收款者為并給予月度獎金,成該月的銷售總額并回應收款的80%以上者為良,完成該月的銷售總的并追回應收款的為中,完成該的銷售總額的70%為基本合格,該月銷售工作毫無表現者為不合格.第二十條銷售員銷售提成計算方法（年度進行計算）產品的銷售提成=銷回款×提成率（按品種不）×應收帳款整系數×目標成調整系數×客戶類調整系數×產品類調整系數目標完成調整系數銷售人員年度完成不的銷售目標，采用同提成比例提成年度銷售指標完成低于50%的人員不享受提成獎勵。目標完成調整系數銷售目標完成比例[50%，80%](80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數0.511.52業(yè)務應收帳款調整數：

應收賬款調整系數第10頁

2020-2-4實際應收賬款周轉天數/目標周轉天數調整系數<0.80.8–0.90.9–1.11.1–1.2>1.2客戶類型調整系數分兩類老客戶為1；新開發(fā)客戶第一年度系數為1.2產品類型調整系數分兩類老產品為1；新產品面市第一年系數為1.2第二十條營銷總年度獎金的分配方方式一：營銷副總年度總獎=銷售提成得×年度工作考核系數×50%+年度分紅模式計算所得×50%方式二：營銷副總也可以選按照公司年度利分紅的模式進行度獎金的分配，即度獎金全部按照公年度利潤分紅模進行計算（參照第章第二十條）。注：營銷副銷售提成所得獎金計算公式如下：營銷副年度銷售提獎金=公司度銷售回款額×提成比×目標完成調整系注：該計算式按照分等級的級差計算獎金數目標完成調整系數銷售目標完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數011.21.5注：營銷副年度獎金的分配方式有兩種取高者為實際發(fā)放獎金的標準沒有進行發(fā)放的獎金納入公司獎金池進行統(tǒng)一管理。第三十

營銷支持人員（市部和銷售服務）的度獎金分配方案。獎金計算：按照公整體年度銷售目標的成情況進行獎金提成，方法如下：獎金總額=公年度銷售回款額×提成例×目標完成調整系第11頁

2020-2-4個人月個人月度考核結果等級個人月度浮動系數目標完成調整系數銷售目標完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數011.11.3獎金分配：獎金分配方式是根員工本年度內每的業(yè)績表現進行算，公式如下：A=∑某員每個月月度績效核系數/12=某員工月度績考核平均B=A*該工的崗位工資C=∑B=有參與該方案的員工的之和該員工的年終獎金=B／C*獎金總額的40%注：原則上，該部分人員獎金的上限不高于其月崗位工資的3倍，不低于其月崗位工資的1倍（多出部分納入公獎金池，少于部分從司獎金池補足）：上述個人獎金計算方式僅作為一種參考部門負責人可根據面的計算結果適當調整并報公司人力資源部審批第六章技研發(fā)人工資制第三十條適用圍適用于技術質量部技術副總的所有術研發(fā)人員（技術總可選擇在研發(fā)進行獎金分配）。第三十條收入構收入整體構成=固定工資+月度績工資+項目金+項目提成固定工資=崗位工資80%月度績效工資=崗位工資×個月度浮動系數固定工資比例不同其對應的績效工浮動系數不同。個人月度浮動系數第12頁

2020-2-4固定比例：0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第三十條項目金1.獎金標準

技改項目獎金：根項目管理委員會集體議，設置不同的獎標準，在項目結束即產品庫后根據項目考情況年終一次性放。表4

一般性技改項目獎標準分類項目類別ABC獎金標準

產品研發(fā)獎（含技引進）：根據項目管理員會集體評議，設項目總體獎金基數和調整數，年終一次性發(fā)放表5

重要產品開發(fā)項目金標準項目階段小試中試投產獎金總額階段獎金基數40%30%30%100%階段獎金總額=段獎金基數*階考核系數階段考核系數實際完成天數/計劃完成天數階段考核系數<0.80.8–0.90.9–1.11.1–1.2>1.2第13頁

2020-2-4

項目提成項目提成是產品項開發(fā)成功后對項組人員的中長期勵，按照分段累進方法計算，并按照度進行分發(fā)。表6

項目提成比例提成期限銷售額（萬元）提成期限[100，300]（300，400）（400，500）500以上產品形成批產后第一年產品形成批產后第二年產品形成批產后第三年第三十條研發(fā)監(jiān)年度獎金計算方法方法一：參與部門金提成參與研發(fā)部門年度金提成，分配比是研發(fā)部年度獎金總（含技改項目獎、產品研發(fā)獎、項目成獎）的

%。乘以年度考核數，即：研發(fā)總監(jiān)年度獎金=研發(fā)部門年度獎金額×提成比例×年度工作考系數方法二：選擇按照司年度利潤的比例進行年度獎金的配（參照第三章第二十條）。注：研發(fā)總監(jiān)年度獎的分配方式有兩種，高者為實際發(fā)放獎金的標準沒有進行發(fā)放的獎金納入公司獎金池進行統(tǒng)一管理。第三十條研發(fā)員年度獎金的分配方法一：按照技改、研、項目提成進行年獎金分配1、研發(fā)人員可分配的金總額研發(fā)人員技改項目金總額=技項目獎金總額-副提成研發(fā)人員產品研發(fā)金總額=產研發(fā)獎金總額-副提成研發(fā)人員項目提成金總額=項提成獎金總額-副提成2、個人獎金分配計算法，公式如下：某研發(fā)人員A=人項目研發(fā)過程中考核系的平均=∑個人項研發(fā)過程第14頁

2020-2-4中的考核系數/階數某研發(fā)人員獎金=某發(fā)人員A/∑A*可分配獎總額方法二：研發(fā)人員年終獎金為該人員崗工資的150%-200%。具體比例根據公司的年終利潤情確定。雙薪模發(fā)放條件：司完成年度利潤目的80%及以上，研發(fā)人員才能按照這種模式發(fā)放雙薪利潤目標低于80%，按照比例計提獎金；低于60%，不發(fā)放。注：研發(fā)人員年度獎的分配方式有兩種，高者為實際發(fā)放獎金的標準沒有進行發(fā)放的獎金納入公司獎金池進行統(tǒng)一管理。注：上述個人獎金計方式僅作為一種參考部門負責人可根據上面的計算結果適當調整，并報公司人力資源部審批第七章產部人員資制第三十條適用圍適用于所有生產部員（生產副總可選擇終獎金分配方案行年終獎金分配）。第三十條收入構收入整體構成=固定工資+月度績效工資+月獎金班組長、普通員工固定工資=崗位工資×80%注：該部門中高層管理人（經理、車間主任、主管的固定工資參照第四章執(zhí)第三十條月度效工資月度績效工資=資總額(1-固定比)×個人月度浮動系數固定工資比例不同其對應的績效工浮動系數不同。個人月度浮動系數個人月度考核結果等級個人月度浮動系數個人月度考核結果等級固定比例：0.8優(yōu)1良0.8第15頁

2020-2-4中0.6基本合格0.5不合格0第三十條月度金年終獎金是通過對個部門/車間成生產任務的質量和量進行考核而提的一定數目的獎金，車間月度提取，由門進行統(tǒng)籌分配每月進行計算，每發(fā)放第四十

生產總監(jiān)年終獎金配方案方式一：生產總監(jiān)度獎金的分配，可選擇在部門進行按照年度部門總獎金比例的%乘以年度工作考核系，進行提取。即：生產總監(jiān)年度總獎=部門年度獎金×提成比例×年度作考核系數注：利潤目標完成70%（含以上，按照上述方式發(fā)放；70%以，減半發(fā)放）方式二：選擇按照司年度純利潤的比例進行年度獎金的分（參照第三章第二十條）。注：生產副總年度獎的分配方式有兩種，高者為實際發(fā)放獎金的標準沒有進行發(fā)放的獎金納入公司獎金池進行統(tǒng)一管理。第四十條非生線員工的獎金分配方生產中心非生產線工獎金—年底雙適用范圍：生產計、采購部、設備保障部經理級別以下（不經理和副經理）的人員。發(fā)放條件：公司年經營利潤達到年度利指標的80%以上（含）時，發(fā)放年底獎金。獎金基數：所發(fā)放年終獎金為該人員崗工資的150%-200%。具體比例根據公司的年終利潤情況定上不能高于同級別生產部正常表現員工的20%，高出部分納入公司獎金池進行統(tǒng)一管理第16頁

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