汽車營銷學(xué)講義-第9章-汽車價(jià)格策略

汽車營銷學(xué)講義-第9章-汽車價(jià)格策略汽車價(jià)格策略概述汽車價(jià)格策略概述汽車定價(jià)目標(biāo)與策略汽車價(jià)格策略的實(shí)施與調(diào)整汽車價(jià)格策略的評(píng)估與優(yōu)化汽車價(jià)格策略概述01廠家直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，如汽車品牌體驗(yàn)店。直銷模式通過經(jīng)銷商銷售，是最常見的銷售模式。分銷模式汽車銷售渠道的種類根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的銷售渠道。根據(jù)市場特點(diǎn)選擇具有優(yōu)勢的銷售渠道。根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件選擇可行的銷售渠道。汽車銷售渠道的選擇建立完善的渠道管理制度和規(guī)范。加強(qiáng)渠道成員的培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對(duì)渠道成員進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。汽車銷售渠道的管理汽車定價(jià)目標(biāo)與策略02利潤最大化市場占有率品牌形象應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手定價(jià)目標(biāo)01020304汽車企業(yè)希望通過制定合理的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。通過制定具有競爭力的價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者，提高市場占有率。通過制定符合品牌形象的價(jià)格，提升品牌知名度和美譽(yù)度。針對(duì)競爭對(duì)手的定價(jià)策略，制定相應(yīng)的價(jià)格以保持競爭優(yōu)勢。定價(jià)策略根據(jù)生產(chǎn)成本加上預(yù)期利潤來確定銷售價(jià)格。根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格水平來確定銷售價(jià)格。根據(jù)市場需求和消費(fèi)者心理來確定銷售價(jià)格。根據(jù)產(chǎn)品本身的價(jià)值和消費(fèi)者的支付能力來確定銷售價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)市場導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)成本加成定價(jià)法市場比較定價(jià)法價(jià)值定價(jià)法心理定價(jià)法定價(jià)方法在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期利潤來確定銷售價(jià)格。根據(jù)產(chǎn)品本身的價(jià)值和消費(fèi)者的支付能力來確定銷售價(jià)格。通過比較類似產(chǎn)品的市場價(jià)格來確定銷售價(jià)格。根據(jù)消費(fèi)者的心理和購買習(xí)慣來確定銷售價(jià)格，如采用奇數(shù)定價(jià)、捆綁定價(jià)等策略。汽車價(jià)格策略的實(shí)施與調(diào)整03在新產(chǎn)品上市初期，以高價(jià)投放市場，迅速回收投資。為了快速占領(lǐng)市場，將新產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，吸引大量消費(fèi)者。新產(chǎn)品定價(jià)策略滲透定價(jià)撇脂定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品線定價(jià)將相關(guān)產(chǎn)品組合在一起定價(jià)，以吸引消費(fèi)者購買整套產(chǎn)品。配套銷售定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)策略對(duì)及時(shí)付款或大量購買的消費(fèi)者提供價(jià)格折扣?，F(xiàn)金折扣根據(jù)消費(fèi)者購買數(shù)量的多少，提供不同的價(jià)格折扣。數(shù)量折扣根據(jù)產(chǎn)品在銷售渠道中的功能和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，給予中間商一定的價(jià)格折讓。功能折扣價(jià)格折扣與折讓策略統(tǒng)一價(jià)格在所有銷售區(qū)域內(nèi)制定相同的價(jià)格。區(qū)分定價(jià)根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平、競爭狀況等因素制定不同的價(jià)格。地區(qū)定價(jià)策略被動(dòng)調(diào)價(jià)根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。主動(dòng)調(diào)價(jià)企業(yè)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格以適應(yīng)市場變化。價(jià)格凍結(jié)在一定時(shí)期內(nèi)保持價(jià)格不變，以維護(hù)品牌形象和市場穩(wěn)定。價(jià)格調(diào)整策略汽車價(jià)格策略的評(píng)估與優(yōu)化04通過分析銷售數(shù)據(jù)，了解價(jià)格與銷售量、銷售額之間的關(guān)系，評(píng)估價(jià)格策略的有效性。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析對(duì)比同行業(yè)競爭對(duì)手的價(jià)格策略，評(píng)估自身價(jià)格策略的競爭力。競爭對(duì)比分析通過客戶調(diào)研了解客戶對(duì)價(jià)格的接受程度和滿意度，獲取客戶對(duì)價(jià)格策略的意見和建議。客戶反饋調(diào)研價(jià)格策略的評(píng)估方法促銷活動(dòng)通過開展促銷活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品等，吸引客戶購買，提高銷售量。捆綁銷售將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)捆綁在一起銷售，通過提供更多價(jià)值來提高客戶對(duì)價(jià)格的接受度。差異化定價(jià)根據(jù)市場需求、產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群體，制定差異化的價(jià)格策略，提高價(jià)格競爭力。價(jià)格策略的優(yōu)化建議03價(jià)值定價(jià)基于產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定價(jià)，而非僅僅基于成本定價(jià)，為客戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。01個(gè)性化定價(jià)隨著消費(fèi)者需求的多樣化，個(gè)性化定價(jià)將成為未來發(fā)展的趨勢，企業(yè)將根據(jù)客戶的需求和偏好制