SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第七步

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第七步2023-12-08Contents目錄制定你的企業(yè)計(jì)劃了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定你的企業(yè)定位制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷策略制定你的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定你的企業(yè)計(jì)劃01考慮注冊(cè)流程和時(shí)間成本不同類型的企業(yè)注冊(cè)流程和時(shí)間成本不同。考慮稅務(wù)負(fù)擔(dān)不同類型的企業(yè)稅務(wù)負(fù)擔(dān)不同。確定企業(yè)類型個(gè)體戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司等。確定你的企業(yè)類型03分析消費(fèi)者行為和需求了解消費(fèi)者購(gòu)買偏好、價(jià)格敏感度等。01確定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者、企業(yè)、政府等。02市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)份額等。分析你的市場(chǎng)確定目標(biāo)客戶群體年齡、性別、職業(yè)、收入等。確定目標(biāo)客戶的購(gòu)買需求和行為了解他們的購(gòu)買偏好、購(gòu)買習(xí)慣等。確定目標(biāo)客戶的獲取渠道和方式廣告、宣傳、口碑等。確定你的目標(biāo)客戶確定你的產(chǎn)品或服務(wù)01確定產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等。02確定產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略：成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向等?？紤]產(chǎn)品或服務(wù)的可獲得性和可持續(xù)性：生產(chǎn)能力、供應(yīng)商等。03123確定品牌形象和定位品牌形象、品牌定位等。制定產(chǎn)品或服務(wù)的推廣策略廣告、宣傳、促銷等。制定銷售策略銷售渠道、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售目標(biāo)等。制定你的營(yíng)銷策略制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和時(shí)間表包括人員配備、資源分配等。考慮運(yùn)營(yíng)成本和效益分析運(yùn)營(yíng)成本和效益，確保計(jì)劃的可行性。確定運(yùn)營(yíng)流程和環(huán)節(jié)生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存管理等。制定你的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手02首先需要確定自己所在的行業(yè)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)。確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)在確定了行業(yè)之后，需要找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司。確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司除了公司之外，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)。確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，可以幫助你找到自己的不足之處，從而改進(jìn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，可以幫助你找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，可以幫助你制定自己的定價(jià)策略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化，可以幫助你預(yù)測(cè)市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳策略了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳策略，可以幫助你制定自己的宣傳策略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道，可以幫助你選擇自己的銷售渠道。了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，可以幫助你制定自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)質(zhì)量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)質(zhì)量，可以幫助你制定自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)確定你的企業(yè)定位03SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第七步是“確定你的企業(yè)定位”。這一步幫助你明確你的企業(yè)在市場(chǎng)中的位置，以及你希望傳達(dá)的品牌形象和產(chǎn)品或服務(wù)的特色。確定你的企業(yè)定位制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷策略04明確你的產(chǎn)品或服務(wù)面向的客戶群體，如年齡段、性別、職業(yè)、興趣等。目標(biāo)客戶群體客戶需求分析市場(chǎng)細(xì)分深入了解目標(biāo)客戶的需求和痛點(diǎn)，以便為產(chǎn)品或服務(wù)的功能和定價(jià)提供依據(jù)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便更好地滿足不同客戶群體的需求。030201確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)成本導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)心理定價(jià)確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格策略01020304根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和合理的利潤(rùn)預(yù)期來(lái)確定價(jià)格。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)來(lái)確定價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來(lái)確定價(jià)格，以吸引更多客戶。根據(jù)客戶的購(gòu)買心理來(lái)制定價(jià)格，如奇數(shù)定價(jià)、折扣定價(jià)等。制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的促銷策略通過(guò)各種媒體進(jìn)行廣告投放，提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、事件營(yíng)銷等方式，提高產(chǎn)品或服務(wù)的曝光度和形象。如限時(shí)折扣、買一送一等，吸引客戶購(gòu)買。通過(guò)客戶評(píng)價(jià)、推薦等方式，提高產(chǎn)品或服務(wù)的口碑和信譽(yù)度。廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)口碑營(yíng)銷通過(guò)自己的銷售渠道直接向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)。直銷與分銷商合作，通過(guò)其銷售渠道向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)。分銷商合作在電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪，向全國(guó)甚至全球的消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)。電商平臺(tái)制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷策略制定你的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃05確定企業(yè)的組織形式選擇適合自己企業(yè)的組織形式，如直線制、職能制、直線職能制、矩陣制等。確定企業(yè)的部門(mén)設(shè)置根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)和規(guī)模，設(shè)置必要的部門(mén)，如生產(chǎn)部、銷售部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等。確定企業(yè)的崗位設(shè)置根據(jù)部門(mén)的職責(zé)和業(yè)務(wù)需求，設(shè)置具體的崗位，明確崗位職責(zé)和權(quán)限。確定你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展需要，確定不同崗位的人員數(shù)量和要求。確定企業(yè)的人員需求制定招聘渠道和方式，發(fā)布招聘信息，組織面試和錄用。制定招聘計(jì)劃針對(duì)新員工和在職員工，制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的專業(yè)技能和素質(zhì)。制定培訓(xùn)計(jì)劃制定績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和流程，評(píng)估員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，激勵(lì)優(yōu)秀員工。制定績(jī)效評(píng)估方案制定你的人力資源計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品定價(jià)，預(yù)測(cè)不同時(shí)期的銷售收入。預(yù)測(cè)你的銷售收入制定成本預(yù)算制定利潤(rùn)預(yù)算制定現(xiàn)金流量預(yù)算根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)和規(guī)模，預(yù)測(cè)各項(xiàng)成本費(fèi)用，如原材料成本、人工成本、租金、設(shè)備折舊等。根據(jù)銷售收入和成本預(yù)算，預(yù)測(cè)不同時(shí)期的利潤(rùn)水平。根據(jù)銷售收入和成本預(yù)算，預(yù)測(cè)不同時(shí)期的現(xiàn)金流入和流出情況。制定你的財(cái)務(wù)計(jì)劃ABCD制定你的物資采購(gòu)計(jì)劃確定物資需求根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和庫(kù)存情況，確定不同時(shí)期所需的物資種類和數(shù)量。簽訂采購(gòu)合同與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同，明確采購(gòu)物品、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等條款。制定采購(gòu)計(jì)劃根據(jù)物資需求和市場(chǎng)供應(yīng)情況，制定采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)方式、供應(yīng)商選擇等。執(zhí)行采購(gòu)合同按照合同約定執(zhí)行采購(gòu)，確保物資的及時(shí)到貨和質(zhì)量合格。根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)需要和設(shè)備狀況，分析需要購(gòu)置的設(shè)備種類和數(shù)量。分析設(shè)備需求與供應(yīng)商簽訂購(gòu)置合同，明確設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格