XX品牌傳播方案

XX品牌傳播方案2024/3/27XX品牌傳播方案

目錄：第一章：食用油的競(jìng)爭(zhēng)概況第二章：魯花品牌的提升策略第三章:魯花花生油的領(lǐng)導(dǎo)者策略XX品牌傳播方案第一章：食用油的競(jìng)爭(zhēng)概況一：食用油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次二：金龍魚的１：１：１概念競(jìng)爭(zhēng)XX品牌傳播方案食用油三大主要品類：花生油、調(diào)和油、色拉油。三大品類相互獨(dú)立，卻又滲透競(jìng)爭(zhēng)，形成金字塔式競(jìng)爭(zhēng)格局?；ㄉ驼{(diào)和油色拉油銷量最大，處于競(jìng)爭(zhēng)最底層。主要代表品牌是：福臨門。面對(duì)對(duì)象：低端用戶。處于競(jìng)爭(zhēng)最高層，是增長(zhǎng)速度最快，高檔食用油的代表。主要代表品牌：魯花面對(duì)對(duì)象：高端用戶。處于競(jìng)爭(zhēng)的中間層次。主要代表品牌：金龍魚。面對(duì)對(duì)象：中端用戶。食用油行業(yè)三大品類格局一：食用油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次XX品牌傳播方案產(chǎn)品功效品牌二：金龍魚的１：１：１概念競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品作為核心：找到使新的產(chǎn)品利益點(diǎn)——居民膳食脂肪酸DRI標(biāo)準(zhǔn)。

功效利益點(diǎn)：更健康。在產(chǎn)品技術(shù)上，針對(duì)消費(fèi)群體提出消費(fèi)者均衡營(yíng)養(yǎng)的利益。

企業(yè)與行業(yè)雙權(quán)威：國(guó)內(nèi)最大食用油企業(yè)加上強(qiáng)大的權(quán)威機(jī)構(gòu)作為支撐（中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織）。XX品牌傳播方案◆1：1：1對(duì)行業(yè)的影響：一、利用行業(yè)升級(jí)帶動(dòng)調(diào)和油市場(chǎng)1：1：1成功帶動(dòng)了金龍魚調(diào)和油，一方面穩(wěn)固了原有市場(chǎng)，另一方面擴(kuò)大了金龍魚品牌的影響力。二、打擊“香”搶奪花生油市場(chǎng)針對(duì)花生油第一品牌魯花，金龍魚推出了一系列打擊“香”為主題的廣告活動(dòng)。通過“金龍魚，豈止是香這么簡(jiǎn)單”的廣告宣傳，妄圖打擊魯花現(xiàn)有市場(chǎng)。三、制造混亂爭(zhēng)取色拉油市場(chǎng)針對(duì)色拉油第一品牌福臨門與其新推出的添加維生素A的大豆色拉油，金龍魚推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然維生素E作為抗氧化劑來保護(hù)維生素A”，從而制造混亂，亂中求勝。XX品牌傳播方案

第二章：魯花品牌的提升策略一：魯花品牌的構(gòu)建層次二：魯花品牌的提升策略XX品牌傳播方案１、魯花品牌現(xiàn)有產(chǎn)品架構(gòu)魯花龍潤(rùn)山泉食用油調(diào)味品水糯米香醋魯花醬油魯花特香花生油魯花花生玉米胚芽調(diào)和油魯花花生葵花子調(diào)和油魯花花生大豆調(diào)和油魯花花生菜籽調(diào)和油魯花特香花生調(diào)和油花生油調(diào)和油粉絲一：魯花品牌的構(gòu)建層次XX品牌傳播方案（補(bǔ)充型產(chǎn)品）２、多個(gè)產(chǎn)品在魯花品牌大系統(tǒng)里，分別扮演什么角色？魯花調(diào)和油醬油·醋龍潤(rùn)山泉

魯花花生油領(lǐng)導(dǎo)者跟隨者挑戰(zhàn)者新晉者XX品牌傳播方案提升行動(dòng)三步曲1、遠(yuǎn)規(guī)劃2、高占位3、重建設(shè)二、魯花品牌提升策略XX品牌傳播方案按品類劃分品牌，以“魯花”為高端的花生油品牌，設(shè)立其它品牌的調(diào)和油覆蓋中、低端市場(chǎng)。１．１品牌規(guī)劃原則1、遠(yuǎn)規(guī)劃XX品牌傳播方案魯花品牌愿景藍(lán)圖

明確我們的目標(biāo)和方向?，F(xiàn)實(shí)目標(biāo)鞏固花生油第一品牌、大幅提升調(diào)和油的市場(chǎng)占有率；醬油醋和龍潤(rùn)山泉迅速借品牌之勢(shì)打開銷售局面。中景目標(biāo)以食用油領(lǐng)域主導(dǎo)品牌；調(diào)味行業(yè)位列三甲之內(nèi)中遠(yuǎn)景目標(biāo)將魯花品牌成功打造為以食用油領(lǐng)域?yàn)橹鞯暮侥讣?jí)企業(yè)1.２、規(guī)劃藍(lán)圖XX品牌傳播方案品牌是產(chǎn)品的第一身份。

對(duì)于市場(chǎng)占有率數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者而言，在消費(fèi)者心中樹立“品牌就是產(chǎn)品”的直接聯(lián)想，就是產(chǎn)品宣傳的最大的成功。如想起可樂飲料就想到可口可樂，想到咖啡的品牌就聯(lián)想到雀巢。讓消費(fèi)者提起花生油就想到魯花，說到魯花就聯(lián)想到“最好的花生油”品牌。無論是概念推廣還是產(chǎn)品宣傳都應(yīng)該站在行業(yè)高度，２、高占位高品質(zhì)高價(jià)格高形象品牌是產(chǎn)品的第一身份。

對(duì)于市場(chǎng)占有率數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者而言，在消費(fèi)者心中樹立“品牌就是產(chǎn)品”的直接聯(lián)想，就是產(chǎn)品宣傳的最大的成功。如想起可樂飲料就想到可口可樂，想到咖啡的品牌就聯(lián)想到雀巢。讓消費(fèi)者提起花生油就想到魯花，說到魯花就聯(lián)想到“最好的花生油”品牌。無論是概念推廣還是產(chǎn)品宣傳都應(yīng)該站在行業(yè)高度，XX品牌傳播方案產(chǎn)品定位（花生油）品牌形象（專家）產(chǎn)品核心（壓榨）中國(guó)花生油壓榨專家２.1、高占位XX品牌傳播方案搶注了一項(xiàng)資源搶先樹立了差異化形象搶占了一個(gè)定位中國(guó)花生油壓榨專家2.2、高占位XX品牌傳播方案品牌建設(shè)：據(jù)魯花品牌小組調(diào)查得之：超半數(shù)的消費(fèi)者不清楚壓榨工藝與浸出工藝、轉(zhuǎn)基因與非轉(zhuǎn)基因等食用油知識(shí)。

借5.1日新國(guó)標(biāo)頒布實(shí)施之際，建議魯花開展一項(xiàng)轟轟烈烈的食用油知識(shí)普及運(yùn)動(dòng)，告訴消費(fèi)者新國(guó)標(biāo)頒布實(shí)施的內(nèi)容，以及壓榨工藝與浸出工藝、轉(zhuǎn)基因與非轉(zhuǎn)基因等食用油知識(shí)。這樣做既可樹立魯花負(fù)責(zé)任的領(lǐng)袖品牌形象，也可引導(dǎo)市場(chǎng)向消費(fèi)壓榨油轉(zhuǎn)變，對(duì)魯花品牌建設(shè)和銷售都有利。3、重建設(shè)——食用油知識(shí)普及運(yùn)動(dòng)XX品牌傳播方案食用油知識(shí)普及運(yùn)動(dòng)——告知好油的標(biāo)準(zhǔn)=壓榨=魯花普及運(yùn)動(dòng)意義：1、確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范2、魯花是健康食用油標(biāo)準(zhǔn)的制定者3、直接將食用油市場(chǎng)在消費(fèi)者心目中區(qū)分為壓榨和浸出兩大種類，從而引導(dǎo)市場(chǎng)向消費(fèi)壓榨油方向轉(zhuǎn)變3.1、重建設(shè)XX品牌傳播方案第三章:魯花花生油的領(lǐng)導(dǎo)者策略一：魯花花生油的領(lǐng)導(dǎo)者策略二：魯花花生油領(lǐng)導(dǎo)者策略第一招三：魯花花生油領(lǐng)導(dǎo)者策略第二招XX品牌傳播方案品牌形象魯花花生油既是魯花品牌獲利的主要來源，魯花花生油也是品牌形象的參照物和可以依賴的基礎(chǔ)。一、魯花花生油的領(lǐng)導(dǎo)者策略領(lǐng)導(dǎo)者策略第一招：權(quán)威品質(zhì)至尊領(lǐng)導(dǎo)這策略第二招：功能利益至尊魯花花生油領(lǐng)導(dǎo)者策略利潤(rùn)來源XX品牌傳播方案二：領(lǐng)導(dǎo)者策略第一招：權(quán)威品質(zhì)至尊XX品牌傳播方案香綠色健康只榨取第一道花生原汁非轉(zhuǎn)基因5S純物理壓榨？１、魯花花生油的品質(zhì)資源高品質(zhì)一直是我們?cè)V求的核心！XX品牌傳播方案人民大會(huì)堂國(guó)宴用油高品質(zhì)綠色健康香只榨取第一道花生原汁5S純物理壓榨非轉(zhuǎn)基因食品

從香到綠色、到只榨取第一道花生原汁，魯花花生油說品質(zhì)說到了一個(gè)極點(diǎn)，榮獲人民大會(huì)堂國(guó)宴用油的稱號(hào)是對(duì)魯花高品質(zhì)的肯定與認(rèn)同。XX品牌傳播方案高品質(zhì)我們的廣告宣傳口號(hào)人民大會(huì)堂國(guó)宴用油！體現(xiàn)魯花高品質(zhì)

承接人民大會(huì)堂國(guó)宴用油的資源優(yōu)勢(shì)廣告口號(hào)呼之欲出XX品牌傳播方案國(guó)宴魯花金牌品質(zhì)２、廣告口號(hào)：XX品牌傳播方案國(guó)宴魯花金牌品質(zhì)廣告口號(hào)闡釋：從定位層面占據(jù)了行業(yè)第一高度；對(duì)魯花過往所有產(chǎn)品品質(zhì)訴求的高度概括；以其金牌品質(zhì)引領(lǐng)花生油發(fā)展方向。與2004奧運(yùn)年相結(jié)合XX品牌傳播方案國(guó)宴魯花金牌品質(zhì)廣告口號(hào)闡釋：從產(chǎn)品層面5S純物理壓榨工藝；只榨取第一道花生原汁；精選山東優(yōu)質(zhì)大花生；滴滴香濃，口感純正…………XX品牌傳播方案國(guó)宴魯花金牌品質(zhì)廣告口號(hào)闡釋：從消費(fèi)者層面滿足自豪感；健康、環(huán)保、放心享受吃國(guó)宴的感覺XX品牌傳播方案金牌篇主畫面XX品牌傳播方案金牌篇終端效果XX品牌傳播方案地毯篇主畫面XX品牌傳播方案POP系列主題之：營(yíng)養(yǎng)篇1、訴求國(guó)宴用油——《魯花花生油，人民大會(huì)堂國(guó)宴用油》XX品牌傳播方案三：魯花花生油領(lǐng)導(dǎo)者策略第二招：功能利益至尊XX品牌傳播方案花生壓榨保留天然營(yíng)養(yǎng)健康油原料工藝結(jié)果消費(fèi)利益１、花生油帶給消費(fèi)者的利益是什么？魯花可以說的賣點(diǎn)XX品牌傳播方案魯花所獨(dú)特的：壓榨消費(fèi)利益：健康２、魯花花生油利益的核心點(diǎn)是什么？XX品牌傳播方案魯花花生油廣告語壓榨油，才是健康油?。?、魯花花生油的功能利益宣傳語：XX品牌傳播方案壓榨油，才是健康油！以領(lǐng)導(dǎo)者的身份來界定健康油的標(biāo)準(zhǔn)；具有排它性，影射浸出工藝的不健康；給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)：健康；說壓榨，對(duì)