桂林優(yōu)利特集團(tuán)公司國(guó)際化戰(zhàn)略研究-以印度市場(chǎng)為案例的中期報(bào)告

桂林優(yōu)利特集團(tuán)公司國(guó)際化戰(zhàn)略研究——以印度市場(chǎng)為案例的中期報(bào)告一、研究背景桂林優(yōu)利特集團(tuán)公司是一家以蛋白質(zhì)為核心的生物技術(shù)企業(yè)，在動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、生物制藥等領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，隨著全球化的加速，公司開始嘗試國(guó)際化戰(zhàn)略，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)。其中，印度作為世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家，其畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅猛，成為桂林優(yōu)利特集團(tuán)公司的重要目標(biāo)市場(chǎng)之一。本文旨在對(duì)桂林優(yōu)利特集團(tuán)公司在印度市場(chǎng)的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行研究，為公司制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略提供參考。二、印度市場(chǎng)概況1.畜牧養(yǎng)殖市場(chǎng)印度是目前全球畜牧養(yǎng)殖業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)之一，印度的畜牧養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要部分。截至2018年，印度的牛羊數(shù)量分別達(dá)到1.85億和2.76億頭，其中牛羊養(yǎng)殖量分別占全球的36.6%和28.6%。印度的飼料市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到370億美元。2.市場(chǎng)需求印度的畜牧養(yǎng)殖業(yè)需求主要來(lái)自于牲畜飼料、營(yíng)養(yǎng)保健品和疫苗等方面。其中，牛羊飼料市場(chǎng)是印度畜牧養(yǎng)殖市場(chǎng)中最具發(fā)展前景的一個(gè)板塊。同時(shí)，公共衛(wèi)生、食品安全意識(shí)的提升也為保健品和疫苗等市場(chǎng)提供了廣闊的空間。3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)印度的畜牧養(yǎng)殖市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)自于國(guó)內(nèi)本土企業(yè)，其中多數(shù)是小規(guī)模的企業(yè)。同時(shí)，國(guó)際品牌的進(jìn)入也日益增多，如金寶利、通道等。三、公司現(xiàn)狀1.產(chǎn)品研發(fā)桂林優(yōu)利特集團(tuán)公司目前在蛋白質(zhì)領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，研究開發(fā)出了多項(xiàng)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、生物醫(yī)藥方面的產(chǎn)品。2.銷售情況公司目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占有一定的市場(chǎng)份額，通過(guò)其門店渠道在江浙、廣東等地開設(shè)了多家門店，同時(shí)也通過(guò)電商平臺(tái)銷售。3.國(guó)際化進(jìn)展公司在2017年開始嘗試國(guó)際化戰(zhàn)略，在朝鮮、越南等國(guó)家拓展市場(chǎng)，目前已經(jīng)在這些國(guó)家建設(shè)了銷售網(wǎng)絡(luò)并取得了一定的銷售成績(jī)。四、印度市場(chǎng)進(jìn)入策略1.產(chǎn)品選擇桂林優(yōu)利特集團(tuán)公司在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)印度市場(chǎng)的特征和需求來(lái)選擇適合的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行不斷的優(yōu)化和調(diào)整。2.市場(chǎng)定位公司在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，進(jìn)行差異化定位，增強(qiáng)在印度市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.渠道建設(shè)公司在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇合適的銷售渠道，并逐步建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括經(jīng)銷商、代理商等。4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司應(yīng)當(dāng)組建專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、銷售等相關(guān)工作。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)印度市場(chǎng)的了解，與當(dāng)?shù)睾献骰锇榉e極合作，提高公司在印度市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五、結(jié)論印度畜牧養(yǎng)殖市場(chǎng)作為世界上最具潛力的市場(chǎng)之一，為桂林優(yōu)利特集團(tuán)公司的國(guó)際化發(fā)展提供了較好的機(jī)遇。通過(guò)對(duì)印度市場(chǎng)的深