中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告

28三月2024中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告報告梗概觸摸·湖湘文化脈搏兼容并包,博采眾長印象·第五園初窺·第五園品味·第五園感悟·第五園認知·長沙中式縱覽·長沙中式個案·典型項目尋根·湖湘文化細味·湖湘文化淺析·湖南民居融合·中式精粹深探·推廣思路一脈相承·湖湘民居＆徽派建筑大象無形·形象定位客從何來·客戶分析中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告印象·第五園印象·第五園初窺·第五園品味·第五園感悟·第五園中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告在深入了解第五園之前，讓我們先對她的基本情況作一個簡單的概覽……中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告占地面積:一、二期22萬平方米，三期8.4萬平方米；建筑面積：一、二期25萬平方米，三期建筑面積12萬平方米容積率：1.44套數(shù)：1034套，其中庭院別墅約102套、疊院HOUSE約180套、景觀高層752套戶型：庭院別墅（190－240平方米，四房、五房）、疊院HOUSE（130－160平方米，三房、四房）、景觀高層單位（70－110，二房、三房）。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告初窺·第五園神韻——骨子里的中國第五園是能夠呼應(yīng)我們“骨子里的中國情結(jié)”的一片凈土。白墻黛瓦的簡潔素雅，竹林掩映的曲徑通幽，深深庭院中疏影橫斜，走在路上，你一定會遐想，前面幽深的巷道里，會不會有一個百合般的姑娘，撐著油紙傘，靜靜數(shù)著雨滴？中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告初窺·第五園文化——中國傳統(tǒng)文化圖騰與西方的華麗、張揚不同，中式建筑大多富有歷史的厚重感，內(nèi)斂而有張力，追求自然、崇尚意境美。第五園，從中國傳統(tǒng)建筑中汲取文化精髓，于現(xiàn)代生活中擷取中式建筑的詩畫意象，為骨子里的中國文化尋求心靈皈依，實現(xiàn)中國建筑的精神回歸，讓建筑成為中國傳統(tǒng)文化圖騰。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告氣質(zhì)—絕世獨立，深蘊于內(nèi)初窺·第五園第五園就像絕世獨立的“佳人”，不與姹紫嫣紅的庸脂俗粉爭奇斗艷，靜靜地立在塵世之中，有如空谷幽蘭散發(fā)出淡淡幽香，讓人魂牽夢繞，卻是“可遠觀而不可褻玩焉?！敝性禺a(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告初窺·第五園傳承與發(fā)揚——用白話文寫就的傳統(tǒng)在第五園，化繁為簡的中式住宅，留下了文化的精髓，又注入了現(xiàn)代的空間模式和空間需求，住在這里，是傳統(tǒng)的、寧靜的，又是便捷的、舒適的。就如用白話文寫就的傳統(tǒng)，既有白話的簡練，又將傳統(tǒng)深蘊于內(nèi)。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告初窺·第五園精神——超越感官需求之上踏入第五園那一刻，你知道，就是這里了，只有這一方世外桃源之地，能超越感官需求之上，與你的心靈如此完美地契合。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告初窺·第五園除了中式、傳統(tǒng)、文化、氣質(zhì)……等等，關(guān)于第五園的形容詞，你還可以想到很多很多……比如，內(nèi)涵、舒適、詩情畫意，比如寧靜，比如，素雅……小結(jié)：關(guān)于第五園的形容詞中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告印象·第五園印象·第五園初窺·第五園品味·第五園感悟·第五園中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園規(guī)劃篇——融合環(huán)境，和諧共生第五園借助其坡地和山體的背景，依山傍勢，營造了豐富的地貌和外部景觀資源，與整個環(huán)境達到完美的融合，和諧相生，仿佛從來就是生長在這里一樣。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——徽派大寨，中式神韻萬科第五園，依循“嶺南四園”的思路而建，汲取徽派和晉派建筑的精華，融合現(xiàn)代人居理念。中國情結(jié)的文化歸依久違的照壁、山墻、冷巷、天井、前庭、后院、廊架，久違的“藏風”、“聚氣”的“六合院”、“四合院”，久違的水圍竹繞、粉墻黛瓦、詩畫如歌。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告第五園的村落式規(guī)劃，一個大村由四個小村構(gòu)成。品味·第五園建筑篇：“村”之物語中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告TH組團洋房組團多層組團小區(qū)主要道路整個社區(qū)的規(guī)劃是由邊界清晰的不同形式的住宅所組成的一個大的“村落”。聯(lián)排住宅形成了兩個方向略有不同的主要村落。情景洋房和多層住宅分別形成了不同的村落。各村落通過一條半環(huán)形的主路連接起來。品味·第五園建筑篇：“村”之物語中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇：“墻”之物語萬科第五園提煉了徽州和山西民居的建筑精髓，但擯棄了原始的高墻小窗的形式，采用雙層墻面，外層墻采用具有窄縫和小洞的設(shè)計，里層則按照正常的墻的需求進行設(shè)計。一方面可以追求墻的實的效果，又可以滿足開窗、通風、遮陽的要求。兩層墻之間的區(qū)域,是房子內(nèi)部和外部之間的過渡，從里到外，似乎是一個循序漸進的過程，其中也透出淡淡的儒家韻味。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇：“院”之物語中國小院，是中國風水上所追求的“藏氣聚風”之地。在萬科第五園，

Townhouse的內(nèi)院以及通過組合形成的“六合院”和“四合院”，情景花園的“立體”小院(院落+露臺)，多層及小高層公寓部分的圍合所形成的“大院”，其種種院落形式無不著力體現(xiàn)中國傳統(tǒng)建筑當中那種“內(nèi)向”型的空間，同時，街坊街巷大院小院內(nèi)院的空間層次上的過渡，在強調(diào)私密性和領(lǐng)域感的同時也為鄰里之間提供了充分交流的場所。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——“巷”之物語第五園吸收了富有廣東地區(qū)特色的竹筒屋和冷巷的傳統(tǒng)做法，以清幽的冷巷取代炙熱的人行步道，冷巷的微風以較快的風速，帶走熱量，降低住宅能耗，一切源自天然，源自大自然的賜予。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇：“色”之物語第五園在色彩上“舍艷求素”，主要借鑒徽州民居，追求樸素而簡潔的外觀效果，黑白二色中，凸現(xiàn)出水墨山水般的獨特韻致。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——“街”之物語萬科第五園街區(qū)，以“原創(chuàng)現(xiàn)代中式街區(qū)”為理念，憑借現(xiàn)代的建筑手法，融合傳統(tǒng)的元素，正開創(chuàng)一個復(fù)興起來的民族的大眾的生活的美學。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告第五園的中式并不是簡單機械地照抄照搬，而是化繁為簡，改良傳統(tǒng)建筑中一些較為繁瑣的細節(jié)，把中式元素演化為一個個建筑符號，擷取了中式的“神”而不是簡單地從“形”上進行模仿,并結(jié)合現(xiàn)代人居理念，運用了許多現(xiàn)代的建筑元素，70%的中式外表,30%的現(xiàn)代元素,100%的中式韻味.品味·第五園建筑篇——30%現(xiàn)代元素中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——20%現(xiàn)代元素揚棄式繼承：不見了許多傳統(tǒng)的中式建筑元素，如馬頭墻、挑檐、磚木石雕等，而將其簡化為一個個建筑符號，以凝練的語言描繪出生動的中式感覺，形態(tài)近似而內(nèi)在神似.傳統(tǒng)徽派建筑中的馬頭墻萬科第五園的墻中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——20%現(xiàn)代元素傳統(tǒng)徽派建筑：高墻、小窗、挑檐第五園：雙層墻、高墻大窗、高墻多窗、高墻低窗中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——30%現(xiàn)代元素傳統(tǒng)徽派建筑的窗花：繁復(fù)、精致第五園的窗花：簡約、直白中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——30%現(xiàn)代元素橋——傳統(tǒng)的橋，大多是木制結(jié)構(gòu)或者磚石結(jié)構(gòu)，上面雕刻瑞獸、花木等進行裝飾橋——第五園的橋，擷取了中式的橋梁的拱形、取色等外型元素，用材卻以現(xiàn)代的玻璃、水泥等為主中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——30%現(xiàn)代元素傳統(tǒng)徽派建筑的影壁：上覆瓦片、懸掛匾額第五園的影壁：簡化、簡約中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——30%現(xiàn)代元素傳統(tǒng)徽派建筑的天井第五園的天井中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——100%現(xiàn)代元素戶型設(shè)計方面，融入大量現(xiàn)代元素，如飄窗、凸窗和落地窗等中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——100%現(xiàn)代元素露臺、入戶花園、空中立體小院等戶型方面的創(chuàng)新，提高了空間利用率和實用性。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——100%現(xiàn)代元素大面積地下室的贈送，更增加了其產(chǎn)品附加值，成為頗受購房者歡迎的一個產(chǎn)品創(chuàng)新點。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——70%現(xiàn)代元素建筑材料在建筑材料的應(yīng)用上，“第五園”也突出了傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩方面的要素。青石、磚瓦、木料與水泥、玻璃、鋼等現(xiàn)代建筑材料并存，實現(xiàn)了傳統(tǒng)的再造。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園建筑篇——小結(jié)“原創(chuàng)、現(xiàn)代、中式”——第五園“原創(chuàng)”是毋庸置疑的。擯棄舊中式中一些不實用的繁文縟節(jié)，依照現(xiàn)代人的生活習慣和人居理念來做產(chǎn)品，處處從人性化的角度出發(fā)，所以第五園“現(xiàn)代”。采擷中式建筑中的典型元素并加以改造，處處給人中式的感覺而又絕非簡單的復(fù)制粘貼，一切源自中式精髓，所以她“中式”。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園園林規(guī)劃篇——起承轉(zhuǎn)合，曲徑通幽園林：構(gòu)思巧妙，曲折新穎，謀篇布局，起承轉(zhuǎn)合，深邃含蓄，曲折多變，通過分景、含景等園林營造手段，在有限的空間中獲得無限的意境.中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告園林篇——”花木“物語品味·第五園竹、荷、木棉花、鳳凰花、數(shù)十棵老樹，成就萬科第五園的花木世界。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告園林篇——“水”之物語品味·第五園“水光瀲滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”．第五園的水，是靈秀的，是安靜的，是溫柔的，是婉約的。她在那里，靜靜地、靜靜地，讓人疼惜，讓人遐想：有位伊人，是不是正在水一方？中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告園林篇——“橋”之物語品味·第五園橋風情萬種，一橋如帶，長虹臥波，斷橋殘雪……萬科第五園將橋這一浪漫元素引入中式園林，中國橋的故事、橋的傳奇，從此有了續(xù)篇……中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園園林篇——“廊”之物語萬科第五園，在重回“前庭后院中天井”中國模式的同時，并未忘記“回廊“這一傳統(tǒng)元素，于是，現(xiàn)代中國人又可留連其中，詩酒人生了。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園園林篇——小結(jié)第五園的園林可以用三個字來形容：“小而精”。由于容積率的限制和社區(qū)的村落式規(guī)劃，小區(qū)景觀和綠化面積并不大，尤其是水景面積不多，與純正的江南園林有一定差距，但在社區(qū)的每個角落都有中式景觀元素的點綴，在不多的景觀面積內(nèi)做出了“處處有景、步移景易“的感覺。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告共享資源篇——老房子品味·第五園在這個水墨畫似的中國民居似乎將只能封存在光盤中的年代，萬科將一座４００平方米的老房子從北京移植到第五園，再現(xiàn)徽式民居的原汁原味……作為項目的精神核心和文化靈魂，老房子再生后，將是項目的社區(qū)人文博物館。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告共享資源篇——萬科書院品味·第五園萬科書院，容四書五經(jīng)與當代文化名人于一堂，博大精深，令人流連忘返中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告共享資源篇——尚街品味·第五園尚街——原創(chuàng)獨立中式街區(qū)萬科第五園街區(qū)，在西式街區(qū)的潮流中，異軍突起，恣意展示著純正的中式風情。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告共享資源篇——物業(yè)服務(wù)品味·第五園萬科物業(yè)在第五園打造與實施了“中國的、文化的、文明的、舒適的——４Ｃ物業(yè)服務(wù)“模式：中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園共享資源篇——小結(jié)由于地理位置、片區(qū)規(guī)劃等的限制，第五園的外部配套并不完善，尤其是交通配套和教育配套更成為影響客戶購買的重要因素。因此第五園興建了社區(qū)商業(yè)街、幼兒園、小學等，部分解決了業(yè)主的商業(yè)和教育配套問題，并開通了直達項目的大巴。但配套仍較單一，有待完善。老房子、萬科書院等，成為第五園獨特的社區(qū)配套，彰顯社區(qū)特色。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告多層頂部的開放處理，可讓住在六樓的人有如身處一樓的庭院。

半開放的庭院。品味·第五園細節(jié)亮點篇——建筑細部處理中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園細節(jié)亮點篇——建筑細部處理開窗。這一面墻上有四扇窗，位置不一樣，就有四種開法。窗花中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告在萬科第五園的構(gòu)想中，天窗所要營造的，是自然天光沐浴下的，一個遠離俗世、無所拘束的私密田地；是一個人與自然、人與宇宙、人與自我袒裎對談的窗口，是一種所謂“天人合一”的境界。細節(jié)亮點篇——天窗品味·第五園中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告細節(jié)亮點篇——隔柵品味·第五園隔柵，雕刻光影的道具。隔柵，是一把梳子，它梳理陽光，梳理微風，也梳理天窗之下人的視線和心情。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告細節(jié)亮點篇——虹橋品味·第五園

入口虹橋，細看之下，有點《清明上河圖》之中虹橋的意味。河雖小，但取的是中國傳統(tǒng)“護城河”的意味，很多莊院、村莊、民居，其門外，都有一條小河。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告細節(jié)亮點篇——照壁、影壁品味·第五園照壁，是建筑的序言。它矗立于建筑外圍，顯露出一種提綱挈領(lǐng)的氣度。影壁——為私密而陳設(shè)中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告細節(jié)亮點篇——沙、燈品味·第五園走馬燈一沙一世界，一葉一天堂……中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告

細節(jié)亮點篇——地上青磚、池中水草品味·第五園地上青磚池中水草中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告細節(jié)亮點篇——內(nèi)部陳設(shè)品味·第五園石凳茶壺中國結(jié)竹簾中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告

導(dǎo)示牌。紅黑白三色，老宋體，窗花。品味·第五園垃圾桶上的中國元素——窗格、老宋體細節(jié)亮點篇——每一處石頭壘成的院墻中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園第五園對中式建筑的闡釋，及其對傳統(tǒng)的繼承與對現(xiàn)代的融合，體現(xiàn)在項目內(nèi)的每個角落、每個細節(jié)中。無論是廣告、形象、推廣語言、導(dǎo)示系統(tǒng)，還是建筑、園林、景觀、小品、公共配套設(shè)施，更有甚者大到廣場鋪地磚的鋪設(shè)、小的家俱配置，都非常到位，大抵，將傳統(tǒng)詮釋到極致，就體現(xiàn)于這些細節(jié)中罷……細節(jié)亮點篇——小結(jié)中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園客戶定位篇—文化、情感角度切入，精準定位根據(jù)其產(chǎn)品的文化屬性，推斷出其目標客戶必然具有較高的文化水準的共性，以文化為切入點；在深圳這個移民城市里，用傳統(tǒng)民居喚起人們的鄉(xiāng)愁，喚醒其骨子里的中國情結(jié)，以情感為另一訴求點。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園客戶定位篇—文化角度切入，精準定位年齡學歷客戶群體年輕化，學歷普遍較高一、二期客戶年齡在40歲以下（占8成），主要集中在25～34歲（60％）學歷較高，91％客戶擁有大專及以上學歷，且較多文化圈客戶年富力強的高素質(zhì)群體中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園客戶定位篇—文化角度切入，精準定位職務(wù)企業(yè)中高管為主要購買群體中高層管理者以上比例占約6成，此外高級白領(lǐng)，外籍人士，高收入的藝術(shù)及文化創(chuàng)意人士，投資客，港澳臺人士也是第五園的主要買家。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園客戶定位篇—總結(jié)從文化和情感的角度入手，拋開常規(guī)的、從區(qū)域特質(zhì)著手來進行客戶定位的手法，著重從客戶心理訴求的角度來進行精準的客戶定位。這一原則對本項目很具有啟發(fā)作用。

中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心從客戶定位出發(fā)，第五園將其營銷理念精髓概括在以下兩個方面：

文化營銷從案名到推廣語，到推廣手法，第五園的營銷手段，無一不與“文化”二字掛鉤。情感營銷“骨子里的中國”貫穿項目始終，直擊內(nèi)心，喚醒中國人心目中潛藏的中式情結(jié)。營銷中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心文化引導(dǎo)居住第五園文化營銷的巧妙與成功之處，在于其給人一種“文化引導(dǎo)居住”感覺而不是“為營銷強造文化”的牽強從“老房子”的整體移植到<<骨子里的中國情結(jié)>>的發(fā)行,到銷售過程中的營銷推廣活動無論是目標客戶群體定位，還是其推廣主題“骨子里的中國”、“原創(chuàng)現(xiàn)代中式”或者建筑風格都留下了文化營銷的痕跡。第五園賣的就是一種居住文化，萬科掀起了一場居住文化的回歸。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心文化引導(dǎo)居住應(yīng)天齊現(xiàn)代藝術(shù)展楊一信中國針畫展開幕酒會應(yīng)天齊現(xiàn)代藝術(shù)展<<骨子里的中國>>首發(fā)式楊一信針畫展廣東四大名園自駕游中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心情感營銷人們的消費行為主要分為三個階段：量的消費階段、質(zhì)的消費階段、感情的消費階段。第五園的營銷環(huán)境已經(jīng)進入到了感情營銷階段，對消費者動之以情，持之以恒。

情感貫穿消費者的全過程而不僅僅在銷售階段，顛覆以往的營銷方式，將動機藏好，換位為消費者去關(guān)懷他們的需求。以“骨子里的中國情結(jié)”貫穿始終，喚醒國人心底久藏的中式情結(jié)，作為項目精神歸依。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心情感營銷月滿五園中秋賞月會少年領(lǐng)袖夏令營精神圖騰—老房子中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心包裝上，第五園強調(diào)自始至終的調(diào)性統(tǒng)一，從樓書、廣告到項目形象展示，黑、白、灰主色調(diào)，無一不傳達出其古樸中式韻味。項目在開盤前一周左右開始投放廣告，深圳主流媒體都有廣告投放，而且投放的力度都差不多。

第五園的廣告投放并不多，項目前期的造勢宏大。推廣—包裝調(diào)性統(tǒng)一，前期造勢宏大，廣告力度不大中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告樣板房：500萬重金打造9套樣板房，統(tǒng)一中式風格。售樓處：售樓處中式感覺濃厚，與樓盤整體風格一致。老房子：花費3000多萬元從遙遠的北京移植過來的老房子，更無疑是項目中式包裝上的畫龍點睛之筆。

推廣—包裝統(tǒng)一調(diào)性品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心樣板房老房子內(nèi)部售樓處中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心推廣—前期造勢宏大利用文博會、<<骨子里的中國情結(jié)>>首發(fā)式、在釣魚臺國賓館舉行的“中國建筑珍品大院獎”頒獎典禮等動作強勢入市，引起市場高度關(guān)注，造成轟動效應(yīng)。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告感悟·第五園推廣—廣告表現(xiàn)營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心營銷推廣載體主要有三：一句廣告語一句“骨子里的中國”作為項目營銷推廣的主線，后期所有動作都圍繞其進行展開，一脈相承，直達人心。

一本書<<骨子里的中國情結(jié)>>深入剖析中式建筑,喚醒國人中式情懷。

一所老房子具有三百多年歷史的老房子，從北京整體移植入項目，作為第五園的文化之根、精神之根。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告宣傳渠道：客戶網(wǎng)絡(luò)資源運用（萬客會、中原）展會（文博會、春交會）路演（萬科系、文化機構(gòu)）大眾媒介（報紙、路牌、網(wǎng)絡(luò)）事件營銷（老房子、“骨子里的中國”書籍、名人文化論壇…）品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心營銷概念主題：骨子里的中國以一句

“骨子里的中國”，直擊漂在深圳的異鄉(xiāng)人對歸屬感與對家鄉(xiāng)的懷念之情，承繼中國民居骨子里的東方式內(nèi)斂，這種文化是一種強大的精神氛圍，是中國居民根植在骨子里的文化氣質(zhì)。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心

價值提煉

火爆不僅僅因為是萬科，更是他深深的撞擊了中國人內(nèi)心里的中國情結(jié)。從簡單意義的棲居——舒適的起居——身心安頓的棲居——文化情感、精神情感的全然回歸,提煉出的并不是產(chǎn)品符號復(fù)制，主要是原創(chuàng)出一種凝聚中國情結(jié)的民居。

中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心宣傳推廣策略充分利用萬科的品牌優(yōu)勢在特定的環(huán)境里獲得卓越的成功深圳是許多人的第二故鄉(xiāng)但不是骨子里的故鄉(xiāng)。讓深圳人回歸骨子里的故鄉(xiāng)，并迎合他們樂于接受新事物所謂特點，也是第五園在特定的環(huán)境獲得卓越成功的另一個重要原因。自始至終的延續(xù)延續(xù)中式風格，調(diào)性統(tǒng)一、連貫。并秉承萬科一貫作風，以簡潔、霸氣、直接、執(zhí)著的廣告語與推廣手法，覆蓋并滲透市場。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心定位營銷

第五園——骨子里的中國情結(jié)，本質(zhì)上比洋派定位來得更出色，因為買家多為60年代出生的人，這一代人具有骨子里的中國情結(jié)，這種情結(jié)被喚醒后，營銷的爆發(fā)力會來得更徹底和果斷，銷售事實證明，骨子里的中國情結(jié)的營銷定位是非常精湛的。定位營銷

第五園——骨子里的中國情結(jié)，本質(zhì)上比洋派定位來得更出色，因為買家多為60年代出生的人，這一代人具有骨子里的中國情結(jié)，這種情結(jié)被喚醒后，營銷的爆發(fā)力會來得更徹底和果斷，銷售事實證明，骨子里的中國情結(jié)的營銷定位是非常精湛的。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心差異化營銷與周邊萬科城的西班牙風情和四季花城的歐洲小鎮(zhèn)風格以及同區(qū)域其他項目的異域風格相錯既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的中式之園開啟深圳先。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告感悟·第五園營銷推廣篇——文化，情感，直擊內(nèi)心體驗式營銷將萬科書院設(shè)置在售樓處里面、讓前來看樓的客戶現(xiàn)場體驗書墨芬芳；通入售樓處的入口設(shè)置虹橋，在踏入第五園的第一步就能感受到小橋流水的意味……如此種種，體驗式營銷在第五園無處不在?，F(xiàn)場實地感受中式建筑韻味，體驗中式居住更徹底。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告品味·第五園營銷推廣篇——總結(jié)文化牌、情感牌是第五園在營銷推廣上取得成功的關(guān)鍵因素。這兩張牌切合產(chǎn)品本身定位和客戶定位，利用文化的、精神層面的東西打動人心，喚醒中式情結(jié)。中式情懷得到歸依，項目也就獲得了成功。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告印象·第五園印象·第五園初窺·第五園品味·第五園感悟·第五園中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告感悟·第五園成功關(guān)鍵詞一：文化將文化深蘊于建筑這門凝固的藝術(shù)之內(nèi)，將傳統(tǒng)藏于每一個細節(jié)之中，將“中式”感覺做透，喚醒國人心目中久違的中式情結(jié)，無疑是第五園最大的成功之處。婆娑竹影中的白粉墻，小橋流水之下的悠然韻致……你能否認，第五園是“文化”的嗎？中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告感悟·第五園成功關(guān)鍵詞二：精神當最基本的感官需求、對住宅舒適性的要求得到滿足之后，第五園開始追求起“形而上”的精神需求。這，是中式精神的一種回歸，是喚醒我們心底最深處最柔軟的地方的一個按鈕，這個柔軟的地方，篆刻著“中國”二字！中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告感悟·第五園成功關(guān)鍵詞三：人性化萬科第五園從規(guī)劃到設(shè)計，從園林到小區(qū)陳設(shè)，從社區(qū)里一草一木的擺放到每一個窗口的開合、每一座雕塑的陳設(shè)，都為住戶設(shè)想周到，與“中式”二字緊密貼合的同時又蘊含了注重舒適和享受的現(xiàn)代人居理念。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告感悟·第五園成功關(guān)鍵詞四：細節(jié)魔鬼見于細節(jié)中。亭臺檐廊，小橋流水，修竹茂林，第五園的每個細節(jié)，無不考慮到中式建筑的種種元素，將中式蘊于現(xiàn)代中，化繁為簡，形神兼?zhèn)?。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告感悟·第五園成功關(guān)鍵詞五：融合第五園是傳統(tǒng)和現(xiàn)代的融合，徽派建筑與中國其他古民居建筑元素的融合，藝術(shù)性和實用性的結(jié)合，以及，建筑與文化的融合……中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告感悟·第五園成功關(guān)鍵詞六：客戶定位抓準目標客戶文化特征，以文化和情感為切入點，獨辟蹊徑，直中靶心。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告感悟·第五園成功關(guān)鍵詞七：營銷推廣中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告認知·長沙中式認知·長沙中式縱覽·長沙中式個案·典型項目中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告縱覽·長沙中式目前長沙市場上以中式建筑為主的項目數(shù)量比較少，主要代表為汀湘十里、西子湖畔·沃府和萬煦園。其中萬煦園已于06年售罄，因此不作詳細分析，而汀湘十里和沃府這兩個項目，無論是產(chǎn)品和推廣方面都做得不到位，產(chǎn)品中式感覺粗糙，無品質(zhì)感，或是僅僅將中式元素作為點綴，推廣有生拼硬湊之感。認知·長沙中式整體特點:量少而不精中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告汀湘十里個案·典型項目認知·長沙中式中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告占地面積：800余畝，其中一期占地460畝產(chǎn)品類型：獨棟、雙拼、聯(lián)排三種別墅類型，11種戶型面積區(qū)間：260平米—465平米戶數(shù)：373戶主打：新中式、湖湘文化、親水、江南景觀個案·典型項目——汀湘十里認知·長沙中式整體規(guī)劃中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告項目二期為獨棟別墅、聯(lián)排別墅和中式多層,結(jié)合地勢地貌,打造山泉水系，擬定于年底開盤二期基本情況個案·典型項目——汀湘十里認知·長沙中式中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告“汀湘十里”的園林設(shè)計將江南園林的手法運用到園林的營造中，并希望融合湖湘文化,但起湖南元素在項目中并沒有得到很好的體現(xiàn)。園林打造上注重“水”的運用，水系景觀貫穿整個小區(qū)。園林景觀——與水為鄰個案·典型項目——汀湘十里認知·長沙中式中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告主推戶型：一期主推戶型：聯(lián)排304.2㎡，3650元/㎡，雙拼340㎡，4050元/㎡，獨棟470㎡,6200元/㎡,49套銷售情況：一期尚余兩套獨棟，二期年底開盤。個案·典型項目——汀湘十里認知·長沙中式主推戶型&銷售情況中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告客戶：客戶大部分來自長沙市區(qū)，主要為私營企業(yè)主、企業(yè)高管、公務(wù)員和河西大學城的老師?？蛻羝毡榫哂休^高的文化素養(yǎng)和藝術(shù)鑒賞力，并對中國傳統(tǒng)文化有偏愛。主要看中項目獨特的江南園林（徽派）建筑風格、天然的水系?？偨Y(jié)：項目因其中式風格而受到部分有中式情結(jié)的客戶的認同，但其中式風格做得較為粗糙、不透徹，客戶的認同度并不很高，只是由于長沙市場上此類風格的項目較為稀缺而選擇這里。個案·典型項目——汀湘十里認知·長沙中式客戶分析&總結(jié)中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告定位：湖南首個新中式親水文化大盤點評:“中式”二字做得不到位,從建筑整體感覺到建筑細部,以及建材的使用等，都感覺粗糙，徒有中式之表，“新”字也無明顯體現(xiàn)?！坝H水”二字體現(xiàn)在園林上，為項目一大特色?！八亍?、“墻”、“院”、“曲”、“透”五要素，庭院、游廊、露臺、屋檐等細節(jié)元素點評：這些元素都有運用，但有生搬硬湊之感，無中式之“神”?！爸裎幕?、“飲食文化”、“服飾文化”、“民俗文化”等穿插整個景觀設(shè)計，以旅游線路和商業(yè)街為線索形成項目文化脈絡(luò)。點評：景觀設(shè)計方面打文化牌，并穿插一些民俗風情作為點綴，不系統(tǒng)，無連貫性，商業(yè)街由于地理位置的關(guān)系做得也并不成功。案名建筑景觀個案·典型項目——汀湘十里認知·長沙中式點評中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告廣告活動以“湖湘文化”為訴求點，高調(diào)入市。主打廣告語：“天下不可無湖湘”、“新中式問鼎湖湘”、“得汀湘者得天下”點評：項目是清新、淡雅、白墻黑瓦的徽派建筑風格，廣告整體畫面設(shè)計也頗為中式，水墨山水般清淡，但廣告語又力圖營造“問鼎天下”的大氣之感，與項目訴求風格相沖突，且缺乏支撐，有空喊口號之感。如：在汀湘十里亮相階段，舉辦“尋找‘走失’的古典女孩”活動、開盤當天舉辦“湖南民俗文化節(jié)”活動等點評：活動立意較好，但組織和舉辦等環(huán)節(jié)均較為粗糙，不能體現(xiàn)項目形象，沒有取得預(yù)期的效果。個案·典型項目——汀湘十里認知·長沙中式點評中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告西子湖畔·沃府個案·典型項目認知·長沙中式中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告總占地面積：64974.02M2(合97.46畝)總建筑面積200994.56

M2棟數(shù)：商住樓15棟容積率：2.97綠地率：42.6%建筑密度：19.77%.

排列式布局，板式結(jié)構(gòu)，2萬平方米的中心花園，人車分流、局部首層架空。個案·典型項目——沃府認知·長沙中式整體規(guī)劃——商住樓中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告超大中式院落園林，以西湖瀲滟風光為主題,以“大主題、中組團、多亮點”為設(shè)計原則，注重園林空間的互動性、共享性和參與性。個案·典型項目——沃府認知·長沙中式園林景觀——中式中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告主推戶型：主推精致小三房（三房兩廳一衛(wèi)，98㎡）、標準三房（三房兩廳兩衛(wèi)，125㎡）銷售情況：一期于2007年8月11號選房，推出50套開盤當天全部售完，均價3500元/平米，價格上較具有競爭優(yōu)勢。個案·典型項目——沃府認知·長沙中式主推戶型&銷售情況中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告?zhèn)€案·典型項目——沃府認知·長沙中式從整體建筑風格上看，西子湖畔·沃府實際上與真正的中式建筑相去甚遠，僅僅是在建筑外立面上做了小小的處理，融入了一些中式建筑的元素，園林方面以中式園林為主，產(chǎn)品做得不透，其“中式”感覺主要體現(xiàn)在推廣上，有些牽強的意味?？偨Y(jié)中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告?zhèn)€案·典型項目——總結(jié)認知·長沙中式長沙中式項目現(xiàn)狀對本項目的啟示：長沙市場上目前中式風格的項目較少——我們：競爭較??；長沙市場上已有的中式項目，無論是產(chǎn)品和推廣方面普遍做得比較粗糙——我們：規(guī)避這兩個項目在中式營造上的失敗點，產(chǎn)品力求精致、中式感覺做到位；有將湖湘文化與傳統(tǒng)徽派建筑和江南園林相結(jié)合的失敗案例－汀湘十里——我們：分析其失敗之處，推廣上力求深入、打動人心。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告觸摸·湖湘文化脈搏尋根·湖湘文化細味·湖湘文化淺析·湖南民居一脈相承·湖南民居＆徽派建筑觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘文化是一種區(qū)域性的歷史文化形態(tài)，從空間上說，它是指湖南省區(qū)域范圍內(nèi)的地域文化；從時間上說，它是兩宋以后建構(gòu)起來并延續(xù)到近現(xiàn)代的一種區(qū)域文化形態(tài)。

尋根·湖湘文化觸摸·湖湘文化脈搏湖湘文化定義中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘文化內(nèi)涵湖湘文化是長期來在現(xiàn)今湖南地域范圍內(nèi)形成和發(fā)展起來的一種地域文化，是中國傳統(tǒng)文化的支脈，是湖南各族人民具有特色的民風、民俗、社會心理、社會意識和科學文化等的總和。尋根·湖湘文化觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘文化源流湖湘文化發(fā)祥于春秋戰(zhàn)國時期的楚文化，楚文化中的祝融文化和蠻夷文化是它的直接源頭，從宋代講究義理之學的湖湘學派開始發(fā)揚光大。尋根·湖湘文化觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告觸摸·湖湘文化脈搏尋根·湖湘文化細味·湖湘文化淺析·湖南民居觸摸·湖湘文化脈搏一脈相承·湖南民居＆徽派建筑中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘文化的特征1、以魏源為代表的放眼看世界的開放精神。

2、以譚嗣同、蔡鍔、黃興為代表的破舊立新的創(chuàng)新精神。

3、以所謂曾國藩湘軍為代表的堅忍不拔的戰(zhàn)斗精神。4、以毛澤東為代表的以解放天下勞苦大眾為己任的愛民精神。細味·湖湘文化觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘文化的核心內(nèi)容心憂天下

湖湘文化的高貴品格百折不饒湖湘文化的顯著特征敢為人先

湖湘文化的活力源泉兼容并蓄

湖湘文化的精華細味·湖湘文化觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告細味湖湘文化，挖掘湖湘文化的各個方面湖湘文學藝術(shù)湖湘宗教湖湘教育湖湘民俗民風湖湘文化細味·湖湘文化觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘文學藝術(shù)稟承著屈原憂國憂民的文學傳統(tǒng)和胡安國“經(jīng)世致用”的哲學傳統(tǒng)，湖湘文學藝術(shù)具有“文道合一”的明顯特點。細味·湖湘文化觸摸·湖湘文化脈搏湖湘宗教作為傳統(tǒng)文化的重要組成部分，湖湘文化對宗教采取了“兼容并蓄”的態(tài)度。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘教育湖湘教育重視學思并重與知行統(tǒng)一，重視獨立思考與理性批判。細味·湖湘文化觸摸·湖湘文化脈搏湖湘民俗民風在漫長的歲月里，湖南各個民族孕育了豐富多彩的傳統(tǒng)習俗和民族風情，又互相滲透，彼此影響，匯合而成一種個性鮮明獨具一格的湖湘民俗文化。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告觸摸·湖湘文化脈搏尋根·湖湘文化細味·湖湘文化淺析·湖南民居一脈相承·湖南民居＆徽派建筑觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告行走三湘四水，在那青山碧水間白墻黑瓦的古建筑里，在那新年的爆竹聲中印制出的喜慶年畫上，在那傳承了數(shù)百年的木雕絕活中……同樣跳躍著湖湘文化靈動的身影。淺析·湖南民居觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘大地的建筑歷史可以追溯到遙遠的新石器時代。湖湘古建筑的代表有岳麓書院、衡山南岳廟等，湖湘建筑尤以自上古沿續(xù)至今的干欄式建筑和明清時期府第式、莊園式和街衢式建筑，最具特色。追溯湖湘民居源流淺析·湖南民居觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告淺析·湖南民居觸摸·湖湘文化脈搏湖南民居多由前后兩個一明一暗的3間房組成，屋體的構(gòu)架采用"三間四架"、"五柱八棋"的形式。靈活運用吊腳樓穿斗、馬頭山墻等手法、形成多變的形體。中間為一內(nèi)院，種植花木。房屋的空間高大通敝，便于通風驅(qū)濕、房頂覆青瓦，墻體刷白粉，其山墻多做成"馬頭墻"，高出屋面，隨屋頂?shù)男逼露孰A梯狀。

湖南民居多為木造和石造，適應(yīng)環(huán)境，給人留下質(zhì)樸純潔的印象。湖南民居特點中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告干欄式建筑主要集中在湘西南、湘西北廣大的少數(shù)民族地區(qū)，一樓架空，二樓居人，或依山成村，或臨水成院，，俗稱“吊腳樓”。湖湘民居的類型之一——干欄式淺析·湖南民居觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告主要分布在湘中、湘南地區(qū)，多為磚木結(jié)構(gòu)。這些建筑群落一方面從建造規(guī)制上，嚴格遵循著儒家禮法傳統(tǒng)，另一方面從營造裝飾上不失湘人的浪漫情懷。湖湘民居的類型之二——府第式淺析·湖南民居觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘民居的類型之三——莊園式湘中、湘南地區(qū)磚木結(jié)構(gòu)的大宅院，以正屋為主體，中軸對稱，廂房、雜屋均衡展開，內(nèi)部又有大大小小的小庭院，共同組合成一個龐大的建筑院落。中為尊，東為貴，西次之，后為卑，形成規(guī)制森嚴的建筑格局。淺析·湖南民居觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘民居的類型之四——街衢式湘南民居建筑以分棟相銜的街衢式建筑群最有特色，每房都有廳堂，廳堂里有匾額，供奉先祖的神龕用木雕裝飾，前有屏風，獨自成家。外墻飾有石雕或壁畫。淺析·湖南民居觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告湖湘建筑的裝飾，多采用華美的木雕、精致的石刻以及富于文人氣息的壁畫。湖湘建筑裝飾淺析·湖南民居觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告觸摸·湖湘文化脈搏尋根·湖湘文化細味·湖湘文化淺析·湖南民居一脈相承·湖南民居＆徽派建筑觸摸·湖湘文化脈搏中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告觸摸·湖湘文化脈搏湖南民居沿襲和借鑒了徽派建筑和其他傳統(tǒng)中式建筑的風格，并結(jié)合本土的風土人情和氣候、地理條件，形成了自己的建筑風格。其中，徽派建筑是對其影響最為深遠的一種建筑形式。一脈相承·湖南民居&徽派建筑中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告一脈相承·湖南民居&徽派建筑觸摸·湖湘文化脈搏湖南民居里的徽派建筑元素石雕飛檐木雕影壁中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告一脈相承·湖南民居&徽派建筑觸摸·湖湘文化脈搏天井牌坊白墻青瓦湖南民居里的徽派建筑元素中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告一脈相承·湖南民居&徽派建筑觸摸·湖湘文化脈搏飛檐拱廊庭院粉墻黛瓦湖南民居里的徽派建筑元素中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告一脈相承·湖南民居&徽派建筑觸摸·湖湘文化脈搏亭臺水榭回廊園林方面，湖南民居借鑒了江南園林的元素，亭臺檐廊、小橋流水，綠蔭蔥蔥，別有一番韻致。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告一脈相承·湖南民居&徽派建筑觸摸·湖湘文化脈搏園林中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告一脈相承·湖南民居&徽派建筑觸摸·湖湘文化脈搏壁上題字、匾額——湖南本土風尚亭臺檐廊——江南園林特色牌坊&香爐——反映湖南佛教傳統(tǒng)中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告匾額、題字一脈相承·湖南民居&徽派建筑觸摸·湖湘文化脈搏壁畫本土風尚中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告從以上對湖南民居建筑特色的剖析，我們得出結(jié)論：

湖南民居與徽派建筑一脈相承！中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長深探·推廣思路兼容并包，博采眾長大象無形·形象定位融合·中式精粹客從何來·客戶分析中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長融合·中式精粹——形神兼?zhèn)洹靶轮惺健毙紊窦鎮(zhèn)?，才能將中式做到位。形——?guī)劃、建筑設(shè)計、園林設(shè)計、景觀設(shè)計、物業(yè)管理、配套、細節(jié)、等等；尤其要注意建筑材料的運用，一定要符合項目的檔次和特點，避免長沙市場上現(xiàn)有中式項目給人的不精致感。神——形象定位、市場定位、推廣定位、活動推廣、行銷炒作、細節(jié)等，大到整體推廣策略，小到售樓處工作人員的服裝，都要統(tǒng)一調(diào)性，與項目的“中式“形象相吻合。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告融合·中式精粹——兼容并包“新徽派”1、把“中式”二字打透，將“文化”二字做透，把我們的項目打進人們的心里。2、將這種第五園的徽派建筑形式與傳統(tǒng)湖南民居元素完美結(jié)合，使之適合于湖南人的傳統(tǒng)審美和生活習慣。兼容并包，博采眾長中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告融合中式精粹——兼容并包“新徽派”具體建議：在保留徽派建筑的青墻白瓦、華板、天井、雕花、等經(jīng)典建筑表情之外，加入石壁題字（如毛澤東詩詞、曾國藩字畫)等湖南傳統(tǒng)建筑元素，并可沿襲湖南民居“組群布局”的特點，由間成屋，由屋成院，由若干庭院再形成組群建筑，充分利用地形和場地。兼容并包，博采眾長中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長融合·中式精粹——博采眾長“新古典”1、加入湖湘元素。作為移植到湖南土壤上的徽派建筑，在設(shè)計上，本項目要融合一些湖南本土的建筑元素使之更符合湖南的氣候、地理條件和生活習慣；2、對純中式建筑進行改良，加入符合現(xiàn)代人居住理念的先進設(shè)計元素。如在戶型、園林、小區(qū)規(guī)劃等方面進行改良等。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長融合·中式精粹——改良改良：規(guī)避第五園的不足之處：一、雙色窗框不協(xié)調(diào)

第五園的窗戶固定窗框為灰色的，但開啟窗則是木本色的，視覺上顯得突凹，不協(xié)調(diào)；

二、人車分流不徹底

由于TOWNHOUSE各家擁有自己的車位，因此難以做到全面人車分流。

三、無障礙通道不完善

由于本小區(qū)地勢起伏較大，無障礙通道并不完善，沒有連成整體，只在局部形成系統(tǒng)。

四、地下室通風采光欠佳

無法自然采光和通風。

地下室平面圖人車不分流中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長開發(fā)節(jié)奏建議深探·推廣思路兼容并包，博采眾長大象無形·形象定位融合·中式精粹客從何來·客戶分析中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告汀湘十里職業(yè)特征兼容并包，博采眾長客從何來—他們的客戶客戶年齡段中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告購房看重因素汀湘十里兼容并包，博采眾長客從何來—他們的客戶意向戶型中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告汀湘十里兼容并包，博采眾長客從何來—他們的客戶老師來源中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告汀湘十里兼容并包，博采眾長客從何來—他們的客戶醫(yī)生來源中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告汀湘十里兼容并包，博采眾長客從何來—他們的客戶企業(yè)主來源中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告客戶年齡段西子湖畔·沃府兼容并包，博采眾長客從何來—他們的客戶職業(yè)特征購房看重因素中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告醫(yī)生的主要來源老師的主要來源公務(wù)員主要來源西子湖畔·沃府兼容并包，博采眾長客從何來—他們的客戶中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告職業(yè)特征意向戶型萬煦園兼容并包，博采眾長客從何來—他們的客戶中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告客戶年齡段購房看重因素萬煦園兼容并包，博采眾長客從何來—他們的客戶中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告項目名稱客戶來源客戶年齡對項目關(guān)注方面汀湘十里主要是來自長沙及周邊城市客戶主要以大學城的老師、企業(yè)高管、律師為主。30~45歲對中式建筑關(guān)注度比較高沃府主要是來自長沙市客戶主要是湘雅醫(yī)院醫(yī)生、房地產(chǎn)從業(yè)人員、設(shè)計師，私營業(yè)主，湖南大學財院、商學院、麓山國際實驗學校、博才學校老師；高新區(qū)管理人員與銷售人員(如中聯(lián)重科、威盛電子等）公務(wù)員。30歲左右對中式建筑不是很敏感，主要注重戶型和價格萬煦園主要來自長沙市客戶主要是國防科大老師，湘涂、廣廣電職工、石油廠（內(nèi)定）30歲左右對中式建筑不是很敏感，主要注重地理位置和戶型他們的客戶兼容并包，博采眾長客從何來—他們的客戶中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長客從何來—我們的客戶客戶定位推導(dǎo)文化無界限，它的滲透力無法以區(qū)域為劃分的主要指標，因此，我們拋開客戶的年齡、區(qū)域等特質(zhì)，著重從客戶的心理訴求來有針對性地尋找我們的目標客戶，分析客戶構(gòu)成，闡述不同類型客戶的核心價值需求。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長客從何來—我們的客戶以中式的文化與建筑語言，喚起人們骨子里的中國情結(jié)，在冰冷的建筑中融入中式生活，引入源于生活的珍稀文化資源，令目標客戶獲得更多的價值感和尊崇感，豐富并提升產(chǎn)品的內(nèi)核。轉(zhuǎn)化現(xiàn)代中式“建筑”演繹中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長我們的客戶長沙存在一個有中式情結(jié)的客戶階層汀湘十里、沃府和萬煦園這幾個項目，無論在產(chǎn)品和營銷推廣上都頗有欠缺，但其銷售情況都十分不錯，且客戶對中式建筑都有一定的認同度，尤其是汀湘十里，其項目檔次、定位和產(chǎn)品等各方面都和本項目較為接近，而此項目的客戶看中中式建筑風格的比例很大，由此可以推斷出長沙市場上不缺乏喜愛中式住宅的客戶?？蛷暮蝸怼覀兊目蛻艚Y(jié)合長沙市場上中式項目的客戶情況和本項目的具體特點，我們得出…中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告主要身份

“政、商、文、野”“政、商、文”為主，“野”為輔我們的客戶兼容并包，博采眾長客從何來—我們的客戶結(jié)合長沙市場上中式項目的客戶情況和本項目的具體特點，我們得出…中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長客從何來—我們的客戶我們的客戶“政、商、文、野”之“政”——

公務(wù)員（科級以上）中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告我們的客戶“政、商、文、野”之“商”——

文化層次較高的私營企業(yè)主和企業(yè)高官兼容并包，博采眾長客從何來—我們的客戶中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長客從何來—我們的客戶我們的客戶“政、商、文、野”之“文”——

大學教授

中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告我們的客戶“政、商、文、野”之“野”——

醫(yī)生律師投資客戶（在沿海工作的湘籍人士）外籍人士（外企高管等）兼容并包，博采眾長客從何來—我們的客戶中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長客從何來—我們的客戶我們的客戶結(jié)合長沙市場上中式項目的客戶情況和本項目的具體特點，我們得出…客戶共同特點具有一定的財富積累，屬于知富階層，較高的文化素養(yǎng)，較好的品味，并對中國傳統(tǒng)文化和中式建筑有偏好中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告分產(chǎn)品客戶需求分析兼容并包，博采眾長客從何來—我們的客戶我們的客戶中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長客從何來—總結(jié)我們的客戶結(jié)合長沙市場上中式項目的客戶情況和本項目的具體特點，我們得出…他們是這樣一群人——企業(yè)高管、大學教授、公務(wù)員、醫(yī)生、看好中式住宅投資潛力的湘籍沿海工作人士,他們有知識，有品味，熱愛中國傳統(tǒng)文化，有骨子里的中國情結(jié)……中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長開發(fā)節(jié)奏建議深探·推廣思路兼容并包，博采眾長大象無形·形象定位融合·中式精粹客從何來·客戶分析中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長大象無形·形象定位形象定位詮釋緣起一我們對項目的共識：我們是中式的，但又不脫離現(xiàn)代；我們是文化的，是高雅的；我們是幽靜的，宜居的；我們代表一種品位，一種生活態(tài)度；我們是陽春白雪，與我們相比，長沙市場上其他項目是“下里巴人”；其他項目適應(yīng)客戶需求，我們引導(dǎo)客戶居住中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長大象無形·形象定位形象定位詮釋緣起二我們對項目的期望與設(shè)想我們要做長沙市場中式標桿；我們要為長沙這座在人們印象中已經(jīng)沒有文化的城市找回它的文化，為城市文明貢獻價值；我們需要將新中式與湖湘文化達到很好的融合；我們不僅僅是建筑，我們還要代表文化，代表品位；我們要做長沙人居的引導(dǎo)者，做客戶需求的引導(dǎo)者，而不是適應(yīng)者中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長市場定位“士大夫”階層的世內(nèi)桃源結(jié)廬在人境，而無車馬喧。本案就是這樣一個以高級知識分子為主要訴求對象、離塵不離城的心靈居所。大象無形·形象定位中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長整體形象定位回歸中式傳統(tǒng)，隱居城市中央本案是這樣一個項目：因其建筑風格及這種建筑風格所賦予的人居情懷而給予人清幽、寧靜、脫俗之感，呼應(yīng)人們內(nèi)心潛藏的中式情結(jié)。項目雖位于鬧市，卻并無喧囂、浮躁之感，這里可以讓人安靜地棲居、思考和品味。所謂“大隱隱于市，小隱隱于野”，本案正是這樣一個可以讓人在鬧市中享受寧靜隱居生活，摒棄浮躁的地方。大象無形·形象定位中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長案名是一個項目給予公眾最直觀的印象，也是形象定位中最重要的一部分,,,

形象定位之案名建議(1)

大美之地大美，取之于老子《道德經(jīng)》里“大音希聲，大象無形”。凡事到了極致即為“大”，美到極致，即為“大美”，大美之地，美到極致、美得無法形容的地方。突出本項目的最大特色——建筑之美，人文之美。大象無形·形象定位中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長大象無形·形象定位案名是一個項目給予公眾最直觀的印象，也是形象定位中最重要的一部分,,,形象定位之案名建議(2)

中國院子直觀，明了，一望而知是一個中式風格的項目，突出項目中式韻味。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長兼容并包，博采眾長開發(fā)節(jié)奏建議深探·推廣思路大象無形·形象定位融合·中式精粹客從何來·客戶分析中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長深探·推廣思路整體營銷策略文化營銷+情感營銷營銷策略方面，借鑒第五園：文化營銷符合項目形象及定位，情感直達客戶內(nèi)心，從精神層面引導(dǎo)客戶需求。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長深探·推廣思路炒作活動通路擴展????主線長沙的，湖南的，中國的中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告主線——長沙的，湖南的，中國的兼容并包，博采眾長深探·推廣思路中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長深探·推廣思路整體營銷推廣軸長沙的，湖南的，中國的湖湘雅俗文化之爭“雅”文化主張“俗”文化主張文化營銷情感營銷文化營銷情感營銷營銷推廣目的：挑起“湖湘文化雅俗之爭”,引起市場高度關(guān)注，造成轟動效應(yīng)，達到宣傳項目的目的。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告物臻極致自非凡深探·推廣思路“湖湘文化雅俗之爭”系列活動在項目入市之初，通過此活動使項目強勢進入市場，樹立形象，打響知名度。邀請湖南大學、中南大學等高校的知名學者（如岳麓書院朱漢民院長等）和以湖南衛(wèi)視為代表的媒體的知名節(jié)目制作人等媒體從業(yè)人員，通過論壇的形式挑起“湖湘文化雅俗之爭”，引起媒體報導(dǎo)和轟動效應(yīng)，并在各知名高校、社區(qū)主辦辯論賽，擴大影響面，達到影響整個湖南的目的。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長深探·推廣思路經(jīng)過歷史的發(fā)展，城市變得越來越繁華，越來越現(xiàn)代，越來越時尚，我們卻越來越感覺不到，城市的“根”在哪里，這個城市，似乎已經(jīng)變成了一個充斥著喧鬧與媚俗、沒有文化積淀的地方……湖湘文化回歸之旅，意圖重新尋根湖湘文化，讓某些屬于心靈的、從祖先那里傳承過來的東西重新回歸……主題：湖湘文化回歸之旅長沙的，湖南的中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告文化營銷長沙的，湖南的中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長深探·推廣思路—文化營銷長沙的，湖南的1、舉辦“文化——當現(xiàn)代沖擊傳統(tǒng)”文化論壇，邀請金庸、黃永玉等雅俗共賞的當代文化名人參加，舉辦地點設(shè)在集湖湘文化大成的岳麓書院，并邀請湖南各大高校的學者和省內(nèi)文化名人的參加。中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長深探·推廣思路—文化營銷2、“程朱理學”講學活動“程朱理學”是從岳麓書院開始得以發(fā)揚光大的，也是湖湘文化的典型代表之一。聯(lián)合岳麓書院，邀請當代研究代表湖湘文化思想精髓的“程朱理學”的資深學者進行講學。長沙的，湖南的中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項目文化報告兼容并包，博采眾長3、“湖南美“攝影展攝影展分自然美、人文美和人物美三大類，前面二者從自然的角度、人文的角度分別審視湖南的風土之美，“人物風光”版塊，專門攝取湖南人生活中所流露出來的種種美的細節(jié)，讓人們發(fā)現(xiàn)湖南人心靈美的一面。可設(shè)獎項，吸引更多人參與和關(guān)注。長沙的，湖南的人物風光—”抱抱團“人文風光—天心閣自然風光—衡山深探·推廣思路—文化營銷中原地產(chǎn)長沙雨花區(qū)中式住宅項