2010年1月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案含解析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)年月真題

0009820101

1、【單選題】從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析,市場(chǎng)的構(gòu)成要素有消費(fèi)者?欲望和()

商品

貨幣

A:

收入

B:

購(gòu)買力

C:

答D:案：D

解析：解析：從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)的構(gòu)成除了消費(fèi)者和購(gòu)買力外，還有欲望。?

2、【單選題】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主要著眼于()

國(guó)家利益

地區(qū)利益

A:

企業(yè)利益

B:

消費(fèi)者利益

C:

答D:案：C

解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主要著眼于企業(yè)利益

3、【單選題】能夠反映一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和金融政策的綜合指標(biāo)是()

自然資源

基礎(chǔ)設(shè)施

A:

通貨膨脹率

B:

外國(guó)投資狀況

C:

答D:案：C

解析：通貨膨脹率指能夠反映一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和金融政策的綜合指標(biāo)

4、【單選題】國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中政治風(fēng)險(xiǎn)多種多樣,其中最嚴(yán)重的是被當(dāng)?shù)卣?)

沒收

征用

A:

國(guó)有化

B:

管制

C:

D:

答案：A

解析：國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中政治風(fēng)險(xiǎn)多種多樣,其中最嚴(yán)重的是被當(dāng)?shù)卣疀]收

5、【單選題】在跨國(guó)市場(chǎng)信息系統(tǒng)中,各國(guó)有一國(guó)別分系統(tǒng)用于()

戰(zhàn)略性決策

經(jīng)營(yíng)性決策

A:

控制性決策

B:

服務(wù)性決策

C:

答D:案：B

解析：在跨國(guó)市場(chǎng)信息系統(tǒng)中,各國(guó)有一國(guó)別分系統(tǒng)用于經(jīng)營(yíng)性決策

6、【單選題】對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進(jìn)行的研究是()

探索性研究

描述性研究

A:

因果性研究

B:

預(yù)測(cè)性研究

C:

答D:案：C

解析：因果性研究指對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進(jìn)行的

研究

7、【單選題】國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中,最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是()

地理標(biāo)準(zhǔn)

文化標(biāo)準(zhǔn)

A:

經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)

B:

政治和法律標(biāo)準(zhǔn)

C:

答D:案：A

解析：國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)包括地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、文化標(biāo)準(zhǔn)、組合標(biāo)準(zhǔn)。其中最常用

的是地理標(biāo)準(zhǔn)。

8、【單選題】進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃,其主要內(nèi)容包括目標(biāo)?任務(wù)?資源和()

政策

戰(zhàn)略

A:

措施

B:

方式

C:

D:

答案：A

解析：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃,其主要內(nèi)容包括目標(biāo)?任務(wù)?資源和政策

9、【單選題】產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的()

產(chǎn)品附加利益層

產(chǎn)品核心層

A:

產(chǎn)品有形特征層

B:

產(chǎn)品無形特征層

C:

答D:案：B

解析：產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的產(chǎn)品核心層

10、【單選題】國(guó)際市場(chǎng)的“產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣”中,基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國(guó)際市場(chǎng)”

的營(yíng)銷模式是()

市場(chǎng)滲透模式

產(chǎn)品開發(fā)模式

A:

市場(chǎng)開發(fā)模式

B:

多種經(jīng)營(yíng)模式

C:

答D:案：C

解析：市場(chǎng)開發(fā)模式是基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國(guó)際市場(chǎng)”的營(yíng)銷模式

11、【單選題】便于生產(chǎn)者控制產(chǎn)品質(zhì)量特性的商標(biāo)決策是使用()

生產(chǎn)者商標(biāo)

銷售商商標(biāo)

A:

本企業(yè)商標(biāo)

B:

代理商商標(biāo)

C:

答D:案：A

解析：便于生產(chǎn)者控制產(chǎn)品質(zhì)量特性的商標(biāo)決策是使用生產(chǎn)者商標(biāo)。

12、【單選題】技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和()

交易

交流

A:

共享

B:

合作

C:

D:

答案：B

解析：技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和交流

13、【單選題】對(duì)于處于成熟階段的技術(shù),一般企業(yè)都愿意對(duì)外進(jìn)行()

技術(shù)壟斷

技術(shù)壁壘

A:

技術(shù)開放

B:

技術(shù)轉(zhuǎn)讓

C:

答D:案：D

解析：對(duì)于處于成熟階段的技術(shù),一般企業(yè)都愿意對(duì)外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓

14、【單選題】最惠國(guó)待遇條款在GATS中屬于()

強(qiáng)制性義務(wù)

選擇性義務(wù)

A:

一般性義務(wù)

B:

特別性義務(wù)

C:

答D:案：C

解析：最惠國(guó)待遇條款在GATS中屬一般性義務(wù)，無論締約國(guó)是否把某些服務(wù)部門列入承

諾單中，都必須遵循最惠國(guó)待遇原則。

15、【單選題】膠卷行業(yè)的柯達(dá)公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是()

市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略

A:

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

B:

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

C:

答D:案：C

解析：膠卷行業(yè)的柯達(dá)公司因其在行業(yè)中的地位可采用市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，是

指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。一般來說，大多數(shù)行業(yè)都有一家或者少數(shù)

幾家企業(yè)被公認(rèn)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，它們?cè)趦r(jià)格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、配抄銷覆蓋和促銷力量方

面處于主導(dǎo)地位。

16、【單選題】對(duì)于從事國(guó)際營(yíng)銷的跨國(guó)公司來說,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者宜采用()

創(chuàng)新性促銷策略

A:

差異化促銷策略

選擇性促銷策略

B:

標(biāo)準(zhǔn)化促銷策略

C:

答D:案：D

解析：對(duì)于從事國(guó)際營(yíng)銷的跨國(guó)公司來說,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者宜采用標(biāo)準(zhǔn)化促銷策略。國(guó)際產(chǎn)品

的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向全世界不同國(guó)家或地區(qū)的所有市場(chǎng)都提供相同的產(chǎn)品。

17、【單選題】隨行就市定價(jià)法屬于()

成本導(dǎo)向定價(jià)

需求導(dǎo)向定價(jià)

A:

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

B:

心理導(dǎo)向定價(jià)

C:

答D:案：C

解析：隨行就市定價(jià)法屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

18、【單選題】公司在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷策略時(shí),最基本的決策是()

決定促銷的強(qiáng)度

識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾

A:

提出購(gòu)買建議

B:

決定最優(yōu)促銷組合

C:

答D:案：A

解析：公司在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷策略時(shí),最基本的決策是決定促銷的強(qiáng)度

19、【單選題】牛仔褲與青春形象?人頭馬與“好事”等廣告定位策略屬于()

功效定位

品質(zhì)定位

A:

市場(chǎng)定位

B:

心理印象定位

C:

答D:案：D

解析：牛仔褲與青春形象?人頭馬與“好事”等廣告定位策略屬于心理印象定位。**心理

定位，**是指按照產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的某種心理滿足和精神享受進(jìn)行定位的方法。消費(fèi)者在

選擇某種產(chǎn)品時(shí)，總是出于某種需求心理，因此心理定位也就是采取迎合他們心理的一種

有效的定位方法。

20、【單選題】能夠體現(xiàn)及時(shí)調(diào)整信息?實(shí)現(xiàn)信息雙向交流等特點(diǎn)的促銷手段是()

人員推銷

廣告

A:

營(yíng)業(yè)推廣

B:

公共關(guān)系

C:

答D:案：A

解析：人員推銷手段具有能夠體現(xiàn)及時(shí)調(diào)整信息?實(shí)現(xiàn)信息雙向交流等特點(diǎn)

21、【單選題】國(guó)外推銷人員的類別主要有推銷經(jīng)理?推銷員和()

助理推銷員

見習(xí)推銷員

A:

采購(gòu)服務(wù)員

B:

服務(wù)維修員

C:

答D:案：D

解析：國(guó)外推銷人員的類別主要有推銷經(jīng)理?推銷員和服務(wù)維修員

22、【單選題】對(duì)于在國(guó)外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來說,應(yīng)重點(diǎn)考查法律限制?中間商的能

力和()

競(jìng)爭(zhēng)者的作法

企業(yè)自身能力

A:

產(chǎn)品的特點(diǎn)

B:

消費(fèi)者的購(gòu)買行為

C:

答D:案：A

解析：對(duì)于在國(guó)外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來說,應(yīng)重點(diǎn)考查法律限制?中間商的能力和競(jìng)

爭(zhēng)者的作法

23、【單選題】公共關(guān)系不僅僅是一種促銷手段,而且還包含著更為廣泛的()

戰(zhàn)略職能

計(jì)劃職能

A:

監(jiān)督職能

B:

管理職能

C:

答D:案：D

解析：公共關(guān)系不僅僅是一種促銷手段,而且還包含著更為廣泛的管理職能

24、【單選題】構(gòu)成銷售渠道的多個(gè)流程中,具有雙向流動(dòng)特征的流程是()

實(shí)體流程

所有權(quán)流程

A:

付款流程

B:

信息流程

C:

答D:案：D

解析：構(gòu)成銷售渠道的多個(gè)流程中，信息流程具有雙向流動(dòng)特征

25、【單選題】?jī)r(jià)格低廉?產(chǎn)品差異很小?購(gòu)買量小而頻率高的日常消費(fèi)品的出口常采用()

集中銷售策略

廣泛銷售策略

A:

選擇性銷售策略

B:

獨(dú)家銷售策略

C:

答D:案：B

解析：價(jià)格低廉?產(chǎn)品差異很小?購(gòu)買量小而頻率高的日常消費(fèi)品的出口常采用廣泛銷售策

略

26、【多選題】企業(yè)在分析要進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)時(shí),首先要分析其市場(chǎng)規(guī)模和容量,具體而言,

要分析的因素主要有()

人口

收入

A:

商業(yè)服務(wù)能力

B:

城市化水平

C:

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

D:

答E:案：ABE

解析：企業(yè)在分析要進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)時(shí),首先要分析其市場(chǎng)規(guī)模和容量,具體而言,要分

析的因素主要有人口、收入和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

27、【多選題】信息除了具有知識(shí)性特征外,還具有的特征主要有()

擴(kuò)延性

繼承性

A:

公共性

B:

創(chuàng)新性

C:

D:

時(shí)效性

答E:案：ABDE

解析：信息除了具有知識(shí)性特征外,還具有的特征主要有擴(kuò)延性、繼承性、創(chuàng)新性和時(shí)效

性

28、【多選題】隨機(jī)抽樣的形式主要有()

簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣

復(fù)雜隨機(jī)抽樣

A:

分層抽樣

B:

分群抽樣

C:

非概率抽樣

D:

答E:案：BCD

解析：隨機(jī)抽樣的形式主要有隨機(jī)抽樣的形式主要有分層抽樣、復(fù)雜隨機(jī)抽樣和分群抽樣

29、【多選題】國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)主要有利潤(rùn)目標(biāo)?市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),其中市場(chǎng)目標(biāo)主

要包括()

質(zhì)量?jī)?yōu)異目標(biāo)

增加銷售量目標(biāo)

A:

市場(chǎng)占有率目標(biāo)

B:

市場(chǎng)滲透目標(biāo)

C:

穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D:

答E:案：BCD

解析：國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)主要有利潤(rùn)目標(biāo)?市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),其中市場(chǎng)目標(biāo)主要包括

增加銷售量目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和市場(chǎng)滲透目標(biāo)

30、【多選題】促銷信息傳播的方式主要有()

人員推銷

廣告

A:

公共關(guān)系

B:

宣傳

C:

營(yíng)業(yè)推廣

D:

答E:案：ABCE

解析：促銷信息傳播的方式主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等

31、【問答題】簡(jiǎn)述生產(chǎn)與交換市場(chǎng)國(guó)際化的具體表現(xiàn)?

答案：生產(chǎn)與交換市場(chǎng)國(guó)際化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì),也是企業(yè)根據(jù)國(guó)際社會(huì)分

工從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀環(huán)境?其具體表現(xiàn)有:(1)生產(chǎn)力國(guó)際化;(2)生產(chǎn)方式集約與分

散相結(jié)合;(3)電子技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合?

32、【問答題】簡(jiǎn)述宗教對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生重要影響的原因?

答案：(1)宗教節(jié)假日會(huì)形成消費(fèi)高潮;(2)宗教集會(huì)影響人們的消費(fèi)行為;(3)宗教可分為

市場(chǎng)細(xì)分化的重要依據(jù)?

33、【問答題】簡(jiǎn)述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類型?

答案：(1)獨(dú)占許可協(xié)議;(2)排他許可協(xié)議;(3)普通許可協(xié)議;(4)可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議;(5)交

叉許可協(xié)議?

34、【問答題】簡(jiǎn)述我國(guó)勞務(wù)輸出的主要戰(zhàn)略?

答案：(1)勞務(wù)輸出地區(qū)戰(zhàn)略;(2)勞務(wù)輸出形式戰(zhàn)略;(3)有組織地開拓國(guó)際勞務(wù)輸出渠

道;(4)組建一業(yè)為主,多種經(jīng)營(yíng)的國(guó)際勞務(wù)輸出企業(yè)集團(tuán)?

35、【問答題】簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的特點(diǎn)?

答案：(1)商品流通渠道長(zhǎng);(2)國(guó)際市場(chǎng)中間商類型較多,功能特點(diǎn)各異;(3)社會(huì)文化習(xí)俗

對(duì)中間商的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和方式影響較大?

36、【問答題】某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品,固定成本為2000萬元,變動(dòng)成本為100元/臺(tái)?若國(guó)際市

場(chǎng)訂貨為5萬件,按銷售額計(jì)稅的綜合稅率為50%?試求該產(chǎn)品的保本價(jià)格和成本利潤(rùn)率為20%

的銷售價(jià)格?

答案：

37、【問答題】試述細(xì)分子市場(chǎng)必須具備的條件?

答案：(1)市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)劃分成若干群體,每一個(gè)群體構(gòu)成一個(gè)子

市場(chǎng),不同子市場(chǎng)之間存在著明顯的差異?(2)細(xì)分子市場(chǎng)必須具備可衡量性,即子市場(chǎng)的規(guī)

模和購(gòu)買能力可以被徇的程度;(3)細(xì)分子市場(chǎng)必須具備接近性,即企業(yè)可以達(dá)到并服務(wù)于

該市場(chǎng)的程度;(4)細(xì)分子市場(chǎng)必須具備足量性,即子市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)足夠大,能夠使企業(yè)獲得

足夠的利潤(rùn);(5)細(xì)分子市場(chǎng)必須具備可實(shí)施性,即企業(yè)能夠有效地吸引并服務(wù)于子市場(chǎng)的

可行程度?

38、【問答題】試述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論?

答案：(1)“國(guó)際產(chǎn)品生命周期”是美國(guó)教授雷豪?弗農(nóng)以產(chǎn)品生命周期理論為基礎(chǔ),對(duì)世

界貿(mào)易和投資方式提出的一個(gè)新概念?在國(guó)際市場(chǎng)上,產(chǎn)品同樣經(jīng)歷了投入?成長(zhǎng)?成熟和衰

退四個(gè)發(fā)展階段?由于各國(guó)在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)方面發(fā)展不均衡,產(chǎn)品生命周期在不同國(guó)家里,發(fā)

生的時(shí)間和過程是不一樣的;(2)產(chǎn)品投入期,創(chuàng)新國(guó)研發(fā)新產(chǎn)品,在本國(guó)生產(chǎn)消費(fèi)產(chǎn)品,逐

漸出口到其他發(fā)達(dá)國(guó)家;(3)產(chǎn)品成長(zhǎng)期,技術(shù)日益完善,創(chuàng)新國(guó)出口擴(kuò)大,其他發(fā)達(dá)國(guó)家開

始涉足,爭(zhēng)奪本國(guó)市場(chǎng);(4)產(chǎn)品