江小白市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究分析 工商管理專業(yè)

摘要

在這個(gè)生活水平日益增長(zhǎng)的時(shí)代，人們對(duì)所消費(fèi)的物品的要求不斷提高，對(duì)商品水平的要求關(guān)注的密切，追求質(zhì)的提升和品牌的信任度。而白酒對(duì)于國(guó)人來說，所謂是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。而在最新出來的數(shù)據(jù)中，消費(fèi)從大眾來說酒類行業(yè)占據(jù)著第二名。在2016年開始經(jīng)過2015年的反觸，開始有逐漸上升的趨勢(shì)，未來幾年具有著很大的發(fā)展空間。另一方面，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，接觸網(wǎng)絡(luò)的年輕人逐步對(duì)白酒有了需求，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例頻頻出現(xiàn)在眼前，江小白的白酒品牌以及營(yíng)銷策略出現(xiàn)了巨大的發(fā)展空間。

本文將結(jié)合具體企業(yè)進(jìn)行分析，對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合著江小白企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行白酒行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、及營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷的分析。并結(jié)合著相對(duì)應(yīng)的分析方法進(jìn)行分析，剖析江小白現(xiàn)有的營(yíng)銷策略存在問題，并且通過理論聯(lián)系實(shí)際的方法，提出保障措施。同時(shí)希望能對(duì)江小白以及我國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步具有現(xiàn)實(shí)的借鑒和指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：江小白，營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷

Abstract

Intheeraofrisinglivingstandards,people'sdemandforcommoditiesisincreasing.consume,paycloseattentiontotherequirementsofthecommoditylevel,andpursuethepromotionofqualityandthetrustofthebrand.ForthepeopleofChina,liquorhasalonghistory.Inthelatestdata,consumptionfromthepublicalcoholindustryoccupiesthesecondplace.In2016,after2015,thereisarisingtrend,andthereisalotofroomfordevelopmentinthenextfewyears.Ontheotherhand,withthedevelopmentoftheInternet,theyoungpeoplewhocomeintocontactwiththeInternetgraduallyhaveademandforliquor.Atthepresentstage,thesuccessfulcasesofnetworkmarketingarefrequent.Appearinfront,JiangXiaobai'sliquorbrandandmarketingstrategyappearedhugedevelopmentspace.

Basedontheanalysisofspecificenterprises,thispaperanalyzesthedevelopmentofliquorindustryinChinaandthemarketingenvironmentofliquorindustryincombinationwiththeactualsituationofJiangxiaobaienterprise,aswellastheanalysisofmarketingstrategyandnetworkculturemarketing.Combiningwiththecorrespondinganalysismethod,thispaperanalyzestheexistingproblemsinthemarketingstrategyofJiangXiaobai,andputsforwardthesafeguardmeasuresbycombiningthetheorywiththepracticalmethod.Atthesametime,itishopedthatitcanbeusedforreferenceandguidingsignificanceforthedevelopmentandprogressoftheliquorindustryofJiangXiaobaiandourcountry.

Keywords:JiangXiaobai,marketingstrategy,networkculturemarketing

目錄

第1章

緒論

1.1

研究背景及意義

1.1.1研究背景

現(xiàn)代白酒行業(yè)是非常有利的行業(yè)。市場(chǎng)上很多人為了獲得利潤(rùn)，正在引起白酒市場(chǎng)的混亂。開放的我們黨在黨中提出了限制三項(xiàng)消費(fèi)的政策，今后2年里燒酒的消費(fèi)情況將會(huì)受到不同的影響。白酒行業(yè)的發(fā)展速度放慢，直接影響了高燒酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了適應(yīng)這種市場(chǎng)環(huán)境的變化，他詢問了白酒行業(yè)的市場(chǎng)狀況和出現(xiàn)的問題，并制定了適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，穩(wěn)定了中國(guó)百酒業(yè)界的健康發(fā)展方向。

2012年-2015年，布局中低價(jià)酒、開發(fā)的三度波動(dòng)、政策要素是白酒行業(yè)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)、2008年金融危機(jī)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展各方面進(jìn)行了一擊。從2012年年末開始，正式的3球消費(fèi)成為白酒行業(yè)的雪上加霜，白酒行業(yè)第三次進(jìn)入了調(diào)整期。企業(yè)要降低市場(chǎng)份額。在政務(wù)消費(fèi)受到壓力之后，隨著高燒酒涌入武士企業(yè)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下跌。茅臺(tái)雖然停留在被動(dòng)價(jià)格，但原來工廠不降低價(jià)格，5谷的價(jià)格下降，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率下降，導(dǎo)致了工廠價(jià)格下降的現(xiàn)象。在價(jià)格下降的過程中，大量的民間需求吸引住了高檔酒的銷售量。另外，擁有中低檔產(chǎn)品的酒商們正致力于開發(fā)OME產(chǎn)品，提高腰部。在高級(jí)產(chǎn)品收入和利潤(rùn)下降的情況下，要借助中低檔產(chǎn)品來維持業(yè)績(jī)。價(jià)格手段和產(chǎn)品的手段落后，道路的重要性凸顯，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，固定資產(chǎn)投資的速度下降，支撐白州高速發(fā)展的動(dòng)力不會(huì)加速，白酒的“增長(zhǎng)”不會(huì)再出現(xiàn)，白酒企業(yè)現(xiàn)在正在分化。這是為了改變著名酒企業(yè)們的變化的機(jī)會(huì)。

此外，燒酒行業(yè)的周期特點(diǎn)，1988年至1992年，酒類企業(yè)接連不斷增加生產(chǎn)，1988年政府給予白州的精髓權(quán)，1989年政府限制了白酒消費(fèi)，并于1992年至1997年，重視市場(chǎng)營(yíng)銷、主要企業(yè)的重稅，開始宣傳媒體。名譽(yù)經(jīng)營(yíng)娛樂街,1994年芬草市名譽(yù)經(jīng)營(yíng)、1998年至2003年的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,拓展了高價(jià)的假陜西省次郎、酒案、1996年公務(wù)員宴不喝燒酒、廣告費(fèi)不得超過銷售額的2%,2003至2012年政務(wù)消費(fèi)、共同采購(gòu)頻道、燒酒價(jià)格上調(diào)茅臺(tái)開拓軍政頻道,2012年至2015年的中低價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延展、大眾消費(fèi)興起政府管制三公消費(fèi)。燒酒行業(yè)的經(jīng)歷的第1輪第3輪調(diào)整plus政府放開燒酒定上調(diào)企業(yè)降低酒權(quán)轉(zhuǎn)換市場(chǎng)化環(huán)境、1989年政府開始整頓限制、燒酒消費(fèi)燒酒古陷入困境,井貢酒也會(huì)下降。首先要進(jìn)行“以發(fā)明”為主題的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。在燒酒行業(yè)以后快速發(fā)展期,首次華麗的所有行業(yè),重視廣告營(yíng)銷酒橫行風(fēng)靡一時(shí)的日子,但是燒酒市場(chǎng)營(yíng)銷的失控,燒酒卻使政府控制媒體的數(shù)字,同時(shí)解決假陜西省酒案的出現(xiàn)、會(huì)計(jì)的數(shù)量雪上加霜的是方行業(yè)開始開發(fā)高端燒酒升級(jí)為舉行產(chǎn)品線燒酒行業(yè)的黃金10年。第3次調(diào)整也引起了政府?dāng)U大公共消費(fèi)和消化劑的限制。在這個(gè)時(shí)代，大眾消費(fèi)代替了政府的消費(fèi)，而產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)則降低了中低檔高的燒酒價(jià)格。

2015-2016年白酒行業(yè)在新的“復(fù)蘇”來臨之際，高級(jí)酒的價(jià)格下調(diào)，新的價(jià)格上漲開始了。價(jià)格上漲持續(xù)了幾年的高價(jià)格。2015年8月初，高級(jí)燒酒價(jià)格提高了價(jià)格，高級(jí)燒酒價(jià)格呈現(xiàn)出穩(wěn)定的恢復(fù)趨勢(shì)，預(yù)示著新局面的復(fù)蘇跡象。

白酒業(yè)界在過去30年間,一次國(guó)家的宏觀控制和限制政策,具有政策性因素是光天化日業(yè)界的系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn),無法逃避。生活水平日益增長(zhǎng)的時(shí)代。人們對(duì)所消費(fèi)的物品的要求不斷提高，對(duì)商品水平的要求關(guān)注的密切，追求質(zhì)的提升和品牌的信任度。而白酒對(duì)于國(guó)人來說，所謂是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。早在商代,唐代就有飲酒習(xí)慣，元代、明代、清代直至于此收到人們的青睞，并且把酒和酒文化傳出于國(guó)外市場(chǎng)。應(yīng)用場(chǎng)合主要分為個(gè)人、商務(wù)、政務(wù)之中。而在最新出來的數(shù)據(jù)中，消費(fèi)從大眾來說酒類行業(yè)占據(jù)著第二名。在2016年開始經(jīng)過2015年的反觸，開始有逐漸上升的趨勢(shì)，未來幾年具有著很大的發(fā)展空間。另一方面，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，接觸網(wǎng)絡(luò)的年輕人逐步對(duì)白酒有了需求，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例頻頻出現(xiàn)在眼前，江小白的白酒品牌以及營(yíng)銷策略出現(xiàn)了巨大的發(fā)展空間。

本文將結(jié)合具體企業(yè)進(jìn)行分析，對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合著江小白企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行白酒行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、及營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析。并結(jié)合著相對(duì)應(yīng)的分析方法經(jīng)行分析，對(duì)于企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷的劣勢(shì)和所出現(xiàn)的問題，提出或建議出對(duì)企業(yè)有所幫助或符合現(xiàn)狀發(fā)展的有效策略，讓其在同行企業(yè)中能夠領(lǐng)先發(fā)展和更好的發(fā)展目標(biāo)。

1.1.2研究意義

從現(xiàn)階段來看，我國(guó)的白酒銷售行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘很高，知名品牌的品牌營(yíng)銷策略影響力很大，對(duì)大眾消費(fèi)者來講還是比較信賴認(rèn)知度較高的品牌，江小白能夠成功的進(jìn)入白酒市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地是因?yàn)楹侠淼倪\(yùn)營(yíng)了網(wǎng)絡(luò)文案的營(yíng)銷，但是面對(duì)的消費(fèi)群體局限在了青年人群，江小白的市場(chǎng)推廣空間很大，與其他品牌相比，江小白的營(yíng)銷策略有可借鑒之處，是一個(gè)很成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，并且不是面向大眾，而是集中于青年人群，本文對(duì)江小白的市場(chǎng)營(yíng)銷研究，可以為其他白酒企業(yè)提供成功的先例，給出具體可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，也對(duì)江小白的不足之處給出建議，分析市場(chǎng)營(yíng)銷的先進(jìn)理念和具體方法，為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面提供具體可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從理論你角度來講是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的概述和研究總結(jié)，從實(shí)際來講可以作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的借鑒，構(gòu)建合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，不僅僅是對(duì)白酒行業(yè)有幫助，每個(gè)企業(yè)都面臨著營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷的研究可以從理論上根本解決企業(yè)營(yíng)銷中遇到問題。

1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀

隨著21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，直銷在1967年Wendman提出的直銷概念的基礎(chǔ)上出現(xiàn)。他更注重與消費(fèi)者雙向交流信息。一種結(jié)合方式的新興市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

2011年，華沙耆那教，亞肖迪羅伊，阿肖克蘭奇德認(rèn)為，在營(yíng)銷，更重要的是，品牌管理，戰(zhàn)略營(yíng)銷和商業(yè)戰(zhàn)略。

2014年，MichaelEret，VishalKashyap和JochenWirths指出了營(yíng)銷要素，例如價(jià)值主張，價(jià)值檢索和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)模式為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了問題和機(jī)會(huì)，使其能夠與商業(yè)環(huán)境相整合。

1996年，現(xiàn)代營(yíng)銷之父菲利普科特勒提出了一個(gè)偉大的營(yíng)銷策略。他認(rèn)為，當(dāng)一家公司進(jìn)入特定的地理區(qū)域時(shí)，它可能面臨各種政治障礙和輿論障礙。企業(yè)要充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)，心理，政治和社會(huì)關(guān)系，爭(zhēng)取區(qū)域有關(guān)方面的合作和支持。因此，為了簡(jiǎn)潔起見，公共關(guān)系和權(quán)威被添加到4P或6Ps的組合中。

1953年，哈佛大學(xué)教授尼爾博登首先討論了營(yíng)銷策略并提出了營(yíng)銷的概念。他認(rèn)為市場(chǎng)需求在一定程度上取決于各種營(yíng)銷因素。企業(yè)必須充分利用和優(yōu)化這些要素來滿足市場(chǎng)需求并最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。反過來，理查德·克萊，在美國(guó)西北大學(xué)教授，聲稱他將利用營(yíng)銷組合作為一種工具，并總結(jié)了在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷元素的組合。

1960年，美國(guó)營(yíng)銷專家杰羅姆·麥卡錫提出的4P營(yíng)銷策略，著名的理論的概念在他的書“基本營(yíng)銷”，即“產(chǎn)品，價(jià)格，P1ace，促進(jìn)?。）。

菲利普科特勒提出了營(yíng)銷STP的概念。相信在特定的營(yíng)銷過程中，企業(yè)應(yīng)該分為三個(gè)階段：細(xì)分，定位和定位。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)生活模式的變化，消費(fèi)市場(chǎng)也在不斷變化。在這些變化的基礎(chǔ)上，學(xué)者們提出了一系列在原來的營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的新的營(yíng)銷組合策略，這些營(yíng)銷理念對(duì)后來的白酒酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展有很大的幫助。

1.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

2016年，王宏表明，品牌發(fā)展是企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的重要組成部分，致力于研究企業(yè)品牌營(yíng)銷策略，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的推廣和生產(chǎn)。產(chǎn)品開發(fā)提供了良好的市場(chǎng)效應(yīng)，促進(jìn)了產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)可，促進(jìn)了公司的創(chuàng)新和發(fā)展，為公司的經(jīng)濟(jì)利益提供了經(jīng)濟(jì)效益。

2000年，王亞玲提出，在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)要注意品牌營(yíng)銷，贏得消費(fèi)者的信任,最終贏得市場(chǎng)。2009年，陳友蓮促成了使用產(chǎn)品營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷文化和企業(yè)文化的營(yíng)銷，銷售渠道的拓展產(chǎn)品，在“文化營(yíng)銷研究的核心業(yè)務(wù)”，并獲得附加值產(chǎn)品的價(jià)值，擴(kuò)大銷售，我們想實(shí)現(xiàn)公司。業(yè)務(wù)目標(biāo)的目標(biāo)是滲透產(chǎn)品，服務(wù)，品牌和廣告等營(yíng)銷活動(dòng)，在文化營(yíng)銷活動(dòng)中推廣傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)，并不斷開展?fàn)I銷活動(dòng)。

楊寶珍建議，在2016年的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該建立在市場(chǎng)上的地位，為企業(yè)開拓市場(chǎng)的潛在需求，建立屬于用戶的感覺，并確定市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)。滿足消費(fèi)者需求的能力直接關(guān)系到市場(chǎng)份額和公司的利潤(rùn)，影響公司的生存和發(fā)展。心理學(xué)和消費(fèi)者行為與公司的營(yíng)銷密切相關(guān)。

2009年，李艷認(rèn)為，獨(dú)特的葡萄酒文化所帶來的特定消費(fèi)行為模式在消費(fèi)特征上存在差異。除了現(xiàn)狀和現(xiàn)實(shí)情況外，李艷還可以通過基本消費(fèi)與市場(chǎng)相結(jié)合來分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。

劉洪濤認(rèn)為，大部分中國(guó)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷模式，并通過品牌和品牌營(yíng)銷的概念的概念，但中國(guó)的主要產(chǎn)業(yè)未實(shí)際收到的世界知名品牌。品牌營(yíng)銷是中國(guó)白酒企業(yè)的必然選擇。這也是中國(guó)白酒企業(yè)走出國(guó)門,保持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵策略之一。2011年，張立華指出，“品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略”體現(xiàn)了品牌的經(jīng)營(yíng)水平和綜合實(shí)力。公司間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)代企業(yè)必須具備品牌營(yíng)銷的技能，提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌意識(shí)，注重品牌推廣和品牌文化。

在2009年的“企業(yè)文化營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略”研究中，麥志輝在“購(gòu)物中心現(xiàn)代化”一書中發(fā)表了以下文化營(yíng)銷定義。文化營(yíng)銷是分析，培養(yǎng)，滿足和指導(dǎo)消費(fèi)者文化需求的公司的起點(diǎn)。文化內(nèi)容來增加產(chǎn)品的價(jià)值和使用的差異化優(yōu)勢(shì)，提升價(jià)值和客戶滿意度，并建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)基本文化價(jià)值觀在整個(gè)營(yíng)銷過程中文化的積極滲透的手段。將“以人為本”的營(yíng)銷模式大范圍的實(shí)施，全面貫徹“以人為本”的營(yíng)銷方針。酒精中毒的文化營(yíng)銷實(shí)際上是滿足消費(fèi)者文化需求的一種營(yíng)銷方式。在營(yíng)銷活動(dòng)中創(chuàng)造新產(chǎn)品-聯(lián)系文化需求。文化遺產(chǎn)、歷史文物和傳說已成為營(yíng)銷、商業(yè)和文化營(yíng)銷的寶庫(kù)。

程小咚和鄭新安聲稱，在“顛覆：市場(chǎng)重建”中，市場(chǎng)創(chuàng)新比以往任何時(shí)候都更重要。關(guān)鍵是質(zhì)量，可用性，溝通，渠道，終端，管理和品牌。

1.3研究?jī)?nèi)容和方法

1.3.1研究?jī)?nèi)容

本文研究的主要內(nèi)容為江小白市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析。以江小白白酒企業(yè)作為研究對(duì)象，介紹公司的組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，通過文獻(xiàn)查閱、實(shí)地調(diào)研已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)查閱分析江小白營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)以及存在的問題，然后給出相應(yīng)的解決辦法進(jìn)行優(yōu)化，并給出保障措施。

1.3.2研究方法

本論文采取文獻(xiàn)法、調(diào)查法、調(diào)研法進(jìn)行對(duì)論文依據(jù)去進(jìn)行理論科學(xué)的分析，使論文的信息更加具有專業(yè)性的支持。

1.文獻(xiàn)法：查閱相關(guān)的書籍、報(bào)刊、期刊和相關(guān)文獻(xiàn)。

2.調(diào)查法：了解企業(yè)的現(xiàn)有情況結(jié)合現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷情況和國(guó)家對(duì)此類企業(yè)的相關(guān)政策分析總結(jié)問題，以及結(jié)合同行企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)本企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行比較分析。發(fā)現(xiàn)問題并給出相對(duì)應(yīng)的措施。

3.調(diào)研法：調(diào)查企業(yè)，到外地了解企業(yè)的發(fā)展，研究市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境企業(yè)所面臨的問題，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析。

第1章緒論

第2章江小白市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1江小白酒業(yè)集團(tuán)企業(yè)簡(jiǎn)介

2.1.1江小白企業(yè)背景和發(fā)展規(guī)模

江小白白酒酒業(yè)旗下的“我是江小白”系列產(chǎn)品，榮獲了時(shí)尚白酒的稱號(hào)，并且是潮酒的引領(lǐng)者。江小白推出的白酒年輕的小酒，“我是江小白”定位時(shí)尚青年群體，豐富的時(shí)間和戲劇感，視口味80，90后年輕消費(fèi)群，創(chuàng)新，破壞性的酒精飲料公司，成立于2011年的青年創(chuàng)新之名青年，在顛覆名青年的創(chuàng)造力的名義，在沒有傳統(tǒng)保守的中國(guó)酒的深層滲透，堅(jiān)持歷史和文化訴求，結(jié)合著當(dāng)代人文的理念，發(fā)現(xiàn)中國(guó)白酒時(shí)尚，低度的長(zhǎng)期趨勢(shì)，“好品質(zhì)，好點(diǎn)子好經(jīng)驗(yàn)”管理“三好原則”的精神，傳統(tǒng)的注重白酒創(chuàng)新的質(zhì)量和創(chuàng)新的品牌，引領(lǐng)和實(shí)踐的青年，時(shí)尚和中國(guó)白酒行業(yè)的國(guó)際化、時(shí)尚化。

經(jīng)驗(yàn)豐富且經(jīng)驗(yàn)豐富的白酒專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)白酒口味進(jìn)行了深度創(chuàng)新。使用單一的焊接工序酒高淳小曲，過程標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量穩(wěn)定。強(qiáng)化簡(jiǎn)單，干凈，細(xì)膩，甜美的國(guó)際風(fēng)味特色，凸顯香港獨(dú)有的高粱區(qū)分一個(gè)高粱釀造，放松的歌曲香，地下室和罪惡感等傳統(tǒng)所謂的厚重感，產(chǎn)品具有進(jìn)口國(guó)際招標(biāo)，單純，溫柔，而不是頂部，而不是一個(gè)干燥的嘴，一個(gè)緩慢的醉酒，清醒的特點(diǎn)。

江小白系列的產(chǎn)品在一個(gè)古老的中國(guó)白酒基礎(chǔ)上增添新鮮感和時(shí)尚感，迅速獲得了高度認(rèn)可的年輕消費(fèi)群體，被評(píng)為“2012中國(guó)新年酒廣告牌”，并成為所有酒業(yè)模仿的對(duì)象，模仿公司在全國(guó)各地對(duì)象涉及烈酒，不喊的越來越多，因?yàn)樗皇菫樵u(píng)估優(yōu)秀的唯一標(biāo)準(zhǔn)的口號(hào)。江小白致力于青年文學(xué)意義，往往表達(dá)的關(guān)注，往往有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的高品質(zhì)，成為一個(gè)小的，但美麗的個(gè)性企業(yè)。

2.2.2江小白產(chǎn)品介紹

“我是江小白”是江小白推出的一款45度時(shí)尚酒。這是一種顛覆性的葡萄酒，充滿了時(shí)尚的青春，滿足了80或90歲年輕人的口味。隨著越來越多的進(jìn)口，如白蘭地、威士忌、伏特加等國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的沖擊，越來越多的年輕消費(fèi)者喜歡流行的葡萄酒和紅酒，他們不喜歡自己的傳統(tǒng)白酒。傳統(tǒng)的葡萄酒企業(yè)以統(tǒng)一的方式做高端和專屬的服務(wù)，給消費(fèi)者一種居高臨下的感覺；以一刀切的方式追求歷史，脫離當(dāng)代的生活文化;產(chǎn)品豪華，包裝過硬;他們遠(yuǎn)離了消費(fèi)者的需要。傳統(tǒng)有其本質(zhì)和糟粕。與其在文化中遠(yuǎn)離消費(fèi)者,不如更好地顛覆行業(yè)規(guī)則,面對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者的需求,研究消費(fèi)者體驗(yàn)?！泵牢兜慕z綢,溫柔的心,追求簡(jiǎn)單生活的“青春酒品牌”——“我是江小白”,緊密融合了卡通形象和酒類產(chǎn)品。蔣曉百,男,帥氣,生日出生,保質(zhì)期是永久的。主要功能是增加勇氣和增強(qiáng)自信。正是在這樣的背景下，江小白的青春酒似乎成了一個(gè)顛覆性的人物。江小白文一系列的白酒產(chǎn)品，將態(tài)度、情懷和酒結(jié)合在一起，我們的態(tài)度是不變的，酒的保質(zhì)期是永恒的，所以，我們的情懷和酒上的文案結(jié)合在一起，再加上江小白的卡通包裝，正好符合了年輕人的口味，在年輕人的群體中能夠引發(fā)反響。

2.2宏觀環(huán)境分析

2.2.1政治環(huán)境

江小白是重慶江小白酒業(yè)有限公司蔣集鎮(zhèn)酒廠蒸餾的天然高粱蒸餾酒品牌,成立于2011。從國(guó)外環(huán)境看，我國(guó)加入了WTO組織，不僅僅給我們帶來了走入國(guó)際市場(chǎng)銷售的好處，也給我們帶來了一個(gè)危機(jī)，那就是國(guó)外的酒水行業(yè)進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，這樣就對(duì)我國(guó)的白酒酒業(yè)產(chǎn)生了一定的威脅。因此,中國(guó)加入WTO對(duì)白酒企業(yè)來說是一把雙刃劍。從國(guó)內(nèi)來看，國(guó)家政策已經(jīng)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向以人為本，對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。政府發(fā)展酒業(yè)的政策，是控制高酒精的發(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)展發(fā)酵酒和低度酒類，以及支援水果酒及非糧原料酒的開發(fā)。從稅收環(huán)境的角度看,新所得稅規(guī)定的企業(yè)所得稅稅率為33%,企業(yè)所得稅支出不超過年收入的15%。企業(yè)稅負(fù)的減輕和新稅制的實(shí)施,將減輕國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的負(fù)擔(dān),提高利潤(rùn)率,從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，國(guó)家也頒布了一系列的法律法規(guī)，對(duì)白酒行業(yè)的銷售進(jìn)行了更有效的限制和管理，使得白酒行業(yè)的流通和銷售更加的井然有序。從而保護(hù)企業(yè)的利益。

2.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括大致五個(gè)方面:人均GDP、個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入、儲(chǔ)蓄和消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)。從人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值來看，我國(guó)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家收入水平的提高。與此相反，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)民收入水平提高的情況也是包括消費(fèi)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的主業(yè)正在快速發(fā)展。個(gè)人所得的增加將增加個(gè)人的可支配收入。個(gè)人所得稅是指?jìng)€(gè)人收入減去政府所得稅和非政府支出的各種稅金。個(gè)人的可支配收入是消費(fèi)支出的最重要的決定因素。它經(jīng)常被用作評(píng)價(jià)國(guó)家生活水平的變化。一般來說，人均可支配收入與生活水平成正比，也就是說,可支配收入越高,生活水平越高。同樣地,個(gè)人可支配收入的提高才會(huì)帶領(lǐng)酒業(yè)不斷發(fā)展,成為消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中必不可少的行業(yè)。根據(jù)消費(fèi)函數(shù)的“棘輪效應(yīng)”,我們知道消費(fèi)者可以隨著收入的增加而增加消費(fèi),但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和個(gè)人收入和消費(fèi)前景的發(fā)展,隨著收入的減少,消費(fèi)不容易減少。個(gè)人可支配收入的提高才會(huì)帶領(lǐng)酒業(yè)不斷發(fā)展，成為消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中必不可少的行業(yè)。根據(jù)消費(fèi)函數(shù)的棘輪效應(yīng)，我們知道消費(fèi)者傾向于在個(gè)人收入增加時(shí)，消費(fèi)水平會(huì)隨著收入增加有一些提高，但隨著個(gè)人收入的減少，減少個(gè)人的消費(fèi)水平一般是不會(huì)出現(xiàn)的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及個(gè)人收入提高以及消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，我國(guó)消費(fèi)逐漸增長(zhǎng)，與此同時(shí)，酒業(yè)發(fā)展更是作為個(gè)人消費(fèi)中較為明顯的。

2.2.3社會(huì)文化環(huán)境

人口因素對(duì)白酒行業(yè)的影響是巨大的，在這個(gè)人們?cè)絹碓阶⒅貪M足精神需求，而且提倡綠色消費(fèi)的時(shí)代下，白酒企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，確保白酒行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。人們消費(fèi)理念的改變也對(duì)白酒市場(chǎng)有著廣泛的影響。現(xiàn)如今是信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)的影響很大，人口規(guī)模、人口構(gòu)成以及人們的消費(fèi)理念都影響著企業(yè)的發(fā)展。中國(guó)的酒文化是一種社會(huì)文化，文化雖然具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性，但并不一定一成不變，它總是隨時(shí)間或快或慢而變化。中國(guó)是葡萄酒的故鄉(xiāng)。幾千年的酒文化形成了許多內(nèi)在的特征。酒在我國(guó)自古以來就是文化的象征，人們通過酒桌上的文化，是一種人與人之間進(jìn)行感情交流的媒介，在舊文化中包含著人性和情感還有每一個(gè)時(shí)代不同的文化背景和精神，對(duì)于白酒行業(yè),江小白首先選擇面對(duì)年輕人,一是降低消費(fèi)者的成本,不能過分夸大價(jià)格,二是為消費(fèi)者提供新的理念,利用文化營(yíng)銷贏得青年軍的愛。真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。白酒的銷售行業(yè)中，消費(fèi)者都對(duì)白酒追求高水平的品質(zhì)要求，不僅僅要求口感，包裝等也能觸動(dòng)人心，在感情的交流、商業(yè)談判都有白酒的消費(fèi)存在，青年人也不乏很多的休閑娛樂，，這些都存在白酒的消費(fèi)市場(chǎng)，所以說，未來白酒行業(yè)會(huì)有一個(gè)不可估量的機(jī)遇。

2.2.4技術(shù)環(huán)境

現(xiàn)在酒已經(jīng)成為社會(huì)生活中不可或缺的一部分，酒的品種繁多，把現(xiàn)代科學(xué)和大量的歷史文獻(xiàn)資料、考古學(xué)資料和民族學(xué)資料全部展示出來，酒的生產(chǎn)方法是固定的，所以，我們的酒的起源和發(fā)展過程是，從大自然到釀酒的酒，在蒸餾酒的過程中，釀造出了現(xiàn)代酒的漫長(zhǎng)的發(fā)展過程。現(xiàn)代養(yǎng)術(shù)技術(shù)在這兩個(gè)方面有了重大的發(fā)展，除此之外勾兌技術(shù)的出現(xiàn)也對(duì)酒的生產(chǎn)產(chǎn)生了影響。

現(xiàn)代制酒不同于于傳統(tǒng)制酒，多為工業(yè)化生產(chǎn)。設(shè)備也不同于傳統(tǒng)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化、機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化的巨大進(jìn)步?，F(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)酒設(shè)備根據(jù)釀酒的流程，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，設(shè)備分成了專門的原料系統(tǒng)、糖化系統(tǒng)、發(fā)酵系統(tǒng)、過濾系統(tǒng)等等?，F(xiàn)代機(jī)械的引進(jìn)大大降低了釀酒的勞動(dòng)強(qiáng)度,使釀酒工藝標(biāo)準(zhǔn)化。，在保證質(zhì)量的同時(shí)大大地提高了效率。設(shè)備的自動(dòng)化主要得益于計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，人們可以不再事事親力親為，而是將部分工作交給電腦處理，既節(jié)省了人力資源，也使得生產(chǎn)過程更簡(jiǎn)單易行，提高了生產(chǎn)效率?！翱茖W(xué)、衛(wèi)生和經(jīng)濟(jì)”是對(duì)米酒企業(yè)的“塔圖”的評(píng)價(jià)。傳統(tǒng)的釀造是復(fù)雜的，成本高，衛(wèi)生管理不容易，“冒牌”是公正、經(jīng)濟(jì)方面的，還有“制造”的成分和香情，“制造”是通過添加的方式，基本可行。如果使用混合技術(shù)，就能生產(chǎn)出符合人們口味的葡萄酒，讓顧客有更多的選擇，為企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

2.3微觀環(huán)境分析

2.3.1渠道成員分析

首先，供應(yīng)企業(yè)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料、輔助材料、設(shè)備、能源、勞動(dòng)力、資本等進(jìn)行支援。這些資源的變化對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和品質(zhì)和利潤(rùn)產(chǎn)生直接影響，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的完成和營(yíng)銷產(chǎn)生了影響。蔣曉接近100%的主要原料是姜吉收獲記得張強(qiáng)酒全稱學(xué)科重慶強(qiáng)酒有限公司記得場(chǎng)址占地面積約7100浸泡的甘蔗栽培、高粱酒釀造、儲(chǔ)藏、分裝、物流倉(cāng)庫(kù),主要的工業(yè)供應(yīng)鏈交叉,有許多功能板塊在內(nèi)的親自債務(wù)沖床、蒸餾沖床、地下祭壇酒窖。以酒庫(kù)、官制生產(chǎn)線、主型開發(fā)中心、食品安全檢查中心、酒文化展示體驗(yàn)中心、數(shù)據(jù)化倉(cāng)庫(kù)物流配送中心等為中心，形成了與下游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)集群。江小白的供應(yīng)商是自己的公司，從而供應(yīng)的及時(shí)性、穩(wěn)定性以及質(zhì)量保障做得很好，也不會(huì)有價(jià)格的波動(dòng)。

其次是企業(yè)部門的分析。企業(yè)要充分考慮市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境強(qiáng)度和影響因素。企業(yè)是以組織組織生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)單位為系統(tǒng)組織。企業(yè)一般包括計(jì)劃、技術(shù)、購(gòu)買、生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量檢查、財(cái)務(wù)、物流等部門。企業(yè)各職能部門的業(yè)務(wù)和協(xié)調(diào)對(duì)企業(yè)的全面營(yíng)銷活動(dòng)有直接的影響。蔣曉百的銷售部門與其他企業(yè)有很多合作。蔣曉百企業(yè)直接固定了消費(fèi)者,不會(huì)在產(chǎn)銷部門產(chǎn)生矛盾。企業(yè)正在制定營(yíng)銷計(jì)劃,協(xié)調(diào)和處理好各部門之間的矛盾和關(guān)系。

對(duì)營(yíng)銷有直接影響的就是營(yíng)銷的中介。我們?cè)跔I(yíng)銷中只有通過營(yíng)銷中介服務(wù)，把中介的服務(wù)做到位做好，企業(yè)才能把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。營(yíng)銷中介的主要功能是幫助企業(yè)的營(yíng)銷和營(yíng)銷。江小白酒業(yè)的營(yíng)銷充分利用了網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)中間力量。最大程度的做到了幫助企業(yè)推廣，同時(shí)江小白也實(shí)行實(shí)體分銷多種銷售結(jié)合。

2.3.2客戶分析

消費(fèi)者是指以最終產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入消費(fèi)的消費(fèi)者和生產(chǎn)者，是企業(yè)營(yíng)銷的最終目標(biāo)市場(chǎng)。顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響超出了同樣的條件。顧客是市場(chǎng)的主體。有的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)通過顧客的認(rèn)可，我們可以贏市場(chǎng)?，F(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)了滿足顧客需求的核心營(yíng)銷管理。江小白白酒酒業(yè)的市場(chǎng)類型主要是消費(fèi)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)。公司的產(chǎn)品以新青年層為對(duì)象，重視樸素淳樸的生活態(tài)度，追求小的，具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，以長(zhǎng)期的價(jià)值經(jīng)商。江小白把消費(fèi)人群定位青年軍，合理的利用了網(wǎng)絡(luò)的力量，將青年人群的白酒消費(fèi)帶起來，將白酒消費(fèi)在青年人群中有了很大的提升，并且成功的利用網(wǎng)絡(luò)情懷促進(jìn)了消費(fèi)。

2.3.3競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)的必然現(xiàn)象。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，針對(duì)某個(gè)企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)不是在一家公司提供產(chǎn)品或服務(wù)，而是沒有明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)上無法斷定沒有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)生直接影響。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式改變，就會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)生直接影響。顯然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、廣告、促銷設(shè)備、產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)將成為直接的威脅?，F(xiàn)如今，我國(guó)的大多數(shù)白酒企業(yè)，尤其大型的白酒企業(yè)知名度高，這些企業(yè)對(duì)自己的明星產(chǎn)品依賴度并不是很高，品牌效應(yīng)使得認(rèn)知度認(rèn)可度很高，所以江小白想要打入市場(chǎng)還是很有難度。但是，江小白企業(yè)鎖定了青年軍利用廣告文案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這樣的營(yíng)銷手段贏得了市場(chǎng)。但是在面對(duì)中間商的市場(chǎng)，江小白想要擴(kuò)大市場(chǎng)還是存在很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.3.4社會(huì)公眾分析

大眾是在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)系的多種組合的一般名字。大眾對(duì)公司的態(tài)度會(huì)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響，而且有助于構(gòu)筑公司良好的形象，也會(huì)妨礙公司形象。因此，企業(yè)要保持與主要大眾的關(guān)系，為大眾的意志和喜好而努力，并營(yíng)造和諧的社會(huì)環(huán)境。江小白企業(yè)的營(yíng)銷是從網(wǎng)絡(luò)媒體開始，所以江小白在媒體公眾的認(rèn)識(shí)度和評(píng)價(jià)都很高。現(xiàn)如今政府也降低了征稅，企業(yè)的利潤(rùn)空間增加，江小白同時(shí)在社會(huì)公眾的知名度很好，口碑良好。為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造了很好的營(yíng)銷環(huán)境。

2.4江小白企業(yè)SWOT分析

2.4.1優(yōu)勢(shì)分析

在業(yè)界，要想實(shí)現(xiàn)新的事情，必須要進(jìn)行革新?！敖“住笔峭ㄟ^針對(duì)性包裝、干練的網(wǎng)絡(luò)語言及年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷方法，在80歲以后，90歲以后，多數(shù)確保了消費(fèi)者群體。在被選為對(duì)象的人口后，江小白是為了釀造傳統(tǒng)白色葡萄酒而制作的80、90年代的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，而選擇了“選擇”，“設(shè)計(jì)是集團(tuán)的著名貴族”，“不像移動(dòng)情況”一樣的“針對(duì)性紅酒”而不是這樣的傳統(tǒng)白酒針對(duì)群體。

“在我的房間里，有一種叫‘江小白’的標(biāo)語，我可以讀懂。在欲望盛行的現(xiàn)代社會(huì)，生活的壓力是非常重要的特征。不想過單純的生活面壓力，所以，很快就會(huì)被大家熟知的人氣，可以縮短消費(fèi)者之間的距離，“我是白色的，人生很簡(jiǎn)單。”從外貌上看，江小白是80年代和90年代人口，年輕充滿活力，追求時(shí)尚，追求個(gè)性，同時(shí)追求單純的生活的人是其特點(diǎn)。黑色框架眼鏡，休閑夾克，簡(jiǎn)約圍巾，干練又成熟。“江小白”是采用了高雅風(fēng)格的傳統(tǒng)酒類，并采用青年及時(shí)尚包裝，使用了80歲以后的少年漫畫形象。使用了或情緒上的文本或幽默的文本，無論什么時(shí)候都可以很獨(dú)特的包裝。文本應(yīng)短暫而骨髓，而白色則在年輕一代中，以靈魂為中心，在《江華》中，他的個(gè)人表情是“帶著名”、“青少年簡(jiǎn)單的性格”、“自嘲”、“屌絲風(fēng)格”、“感情憂傷系列”等。“江小白”是酒類產(chǎn)業(yè)的首席執(zhí)行官——陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》的采訪時(shí)表示的。

通過這種味道，江小白是傳統(tǒng)酒的豐富，不具有強(qiáng)烈的味道，根據(jù)年輕消費(fèi)者的口味，將“溫柔純真的香氣”改為“柔和的香氣”。江小白有108種味道，可以添加紅茶、綠茶、冰等，添加后不會(huì)變。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，江小白白酒企業(yè)合理的利用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過微博話題等文案，在營(yíng)銷中將其營(yíng)銷做到線上，并且取得成績(jī)。特別是，在江小白的微博主題上，通過互聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)、討論及模仿的病毒類型“江小白”的引文內(nèi)容與青少年，主題及最新新聞?dòng)嘘P(guān)。然后通過在線的創(chuàng)造性活動(dòng)吸引大家的關(guān)注，吸引大家的關(guān)注。

2.4.2劣勢(shì)分析

一個(gè)白酒行業(yè)的品牌，有優(yōu)點(diǎn)的品牌有缺點(diǎn)。像銅錢一樣，既有積極的一面,也有消極的一面,任何事物都有兩面性。江小白的缺點(diǎn)是江小白是沒有悠久歷史和文化遺產(chǎn)的傳統(tǒng)酒產(chǎn)業(yè)，它不同于茅臺(tái)五糧液以及瀘州老窖這些大品牌，沒有傳統(tǒng)文化作為基礎(chǔ)，面對(duì)的人群也是青年消費(fèi)人群，并不是飲酒更多的中年消費(fèi)人群，這些對(duì)酒業(yè)有傳統(tǒng)營(yíng)銷的是江小白所缺失的。消費(fèi)者的界限。江小白的目標(biāo)人口是80年代和90年代，因此其他目標(biāo)集團(tuán)將會(huì)減少。江小白的品牌優(yōu)點(diǎn)不充分，品牌效應(yīng)還是不夠強(qiáng)，要加強(qiáng)。江小白的提升和促銷方法符合年輕人們的價(jià)值和心理需求，但著名的市場(chǎng)專家鐵莉表示：“年輕人們的消費(fèi)傾向于‘日元’和‘外國(guó)傾向’的傾向，而‘華而不實(shí)’品牌傾向，然而年輕人對(duì)低端酒的需求和青睞并不明顯，與目前的消費(fèi)者組合并不合適?！敖“住钡男麄骰顒?dòng)對(duì)航空廣告的支援不足，廣告投入只局限在了網(wǎng)絡(luò)的文化營(yíng)銷，無法對(duì)品牌的宣傳進(jìn)行系統(tǒng)的協(xié)助。要想和消費(fèi)者溝通，這個(gè)任務(wù)的完成還需要一些時(shí)間的積累才能夠完成。

2.4.3機(jī)會(huì)分析

江小白選擇了一個(gè)白酒行業(yè)的相對(duì)空白的區(qū)域，占領(lǐng)了80、90年這個(gè)消費(fèi)人群作為市場(chǎng)，這將成為社會(huì)的基礎(chǔ)。他們依靠的是發(fā)展的未來。與此同時(shí)，他們抓住了年輕的、積極的、獨(dú)立的、被控制的微型集團(tuán)和對(duì)這群人的生活的漠視，并在80年代和90年代之后，在白人和年輕消費(fèi)者之間進(jìn)行了“密切接觸”，留下了對(duì)消費(fèi)者的深刻印象。印象。雖然江澤民的文化遺產(chǎn)不夠深，但在某種程度上，它有助于建立一個(gè)品牌，在其他方面，并失去了文化負(fù)擔(dān)。

2.4.4威脅分析

白酒酒業(yè)的成功，無論是從外表、品味或營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，特別是在白酒行業(yè)，成功的模型很容易復(fù)制，所以目標(biāo)市場(chǎng)將被劃分為減少銷售，利潤(rùn)的上升空間也將會(huì)大大減少。

江小白現(xiàn)在的消費(fèi)人群定格在了青年人群，并且其文案相對(duì)不夠廣泛，沒有能夠持續(xù)的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)給出新的網(wǎng)絡(luò)話題，能否持續(xù)的引發(fā)青年人群的興趣還是個(gè)問題，在實(shí)踐中，還不能確定在話題之外是不是青年人會(huì)認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品，并且購(gòu)買產(chǎn)品。江小白只是一個(gè)地區(qū)品牌，他的聲望和聲譽(yù)仍然相對(duì)較低。雖然微型博客和論壇的廣告可能會(huì)贏得消費(fèi)者的興趣，但我們可以保證長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展和品牌的品牌可以是不可或缺的，必須加強(qiáng)品牌建設(shè)，不然與其他知名企業(yè)無法抗衡。

在所有的飲酒市場(chǎng)中，清香型飲酒的消費(fèi)仍然是少數(shù)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都依賴于瀘州老窖白酒這樣的醬香型濃香白酒。首先，江小白的味道碰到了屏障，口感并沒有很好。所以，如果你想開拓清香型的北方市場(chǎng)，有一種新型的市場(chǎng)，江小白將會(huì)遇到一個(gè)紅星二鍋頭的競(jìng)爭(zhēng)問題，和其他小的白酒，這是一個(gè)很好的基礎(chǔ)。因此，江小白在國(guó)家市場(chǎng)方面遇到了困難。

2.5本章小結(jié)

燕山大學(xué)本科生畢業(yè)論文

第2章江小白市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

本章通過對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷環(huán)境的分析,分析了江小白營(yíng)銷環(huán)境的基本情況,包括宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析和SWOT分析等。找出了現(xiàn)有營(yíng)銷體系存在問題，包括社會(huì)公眾，品牌影響力以及市場(chǎng)的覆蓋難題等問題，江小白的宏觀環(huán)境中相對(duì)處于優(yōu)勢(shì)，自身企業(yè)的微觀環(huán)境也很好，在優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)方面還是有局限性，市場(chǎng)范圍小，同時(shí)這也是企業(yè)面臨的威脅，保證長(zhǎng)久的發(fā)展企業(yè)需要品牌建設(shè)，把握住機(jī)會(huì)。

第3章江小白市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分析

3.1.1產(chǎn)品策略

品牌的成功不能與持續(xù)的有效營(yíng)銷模式分離，但不能從產(chǎn)品自身的品質(zhì)和消費(fèi)者的優(yōu)良的消費(fèi)者體驗(yàn)中分離出來。20世紀(jì)80年代以后，以消費(fèi)者集團(tuán)的時(shí)尚消費(fèi)為目標(biāo)的“江小白”并不只是單純的話題和夸張廣告的問題。產(chǎn)品介紹，“江小白”介紹的新45度，主要是小瓶白酒。充滿著流行的青春，符合80年代和90年代后期年輕人喜好的“破壞性的主流產(chǎn)品”。江小白是單一糖果的簡(jiǎn)單的釀造和穩(wěn)定的品質(zhì)，具有香醇的基本葡萄酒的固有之處。根據(jù)個(gè)人喜好，可以將冰凍飲料和冰壺更好地制作，可以把冰茶和綠茶裝在瓶中?！凹t牛”搭配江小白、“王老吉”搭配江小白、“雪碧”搭配江小白、“可樂搭配江小白”、“檸檬搭配江小白”、“橙汁搭配江小白”等混合在一起，充滿了個(gè)性和創(chuàng)意性的“白色雞尾酒”。新味道的經(jīng)驗(yàn)和新的時(shí)尚感覺。

2013年3月羅列的產(chǎn)品是第二個(gè)產(chǎn)品，第二產(chǎn)品是第二和第三種產(chǎn)品。目前，江小白主要使用的是產(chǎn)品的兩種產(chǎn)品中，主要使用“概括性”和“迷你版本”。

產(chǎn)品生產(chǎn)線的決定，發(fā)展的戰(zhàn)略公司通過了幾年的發(fā)展，在本公司的x江小白品牌中，OME營(yíng)銷，自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，革新，合并及再組織的生產(chǎn)公司，到現(xiàn)在公司為止，已經(jīng)完成了自身研究及開發(fā)，自身品牌，自身建立工廠，自身建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組及綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

產(chǎn)品包裝、消費(fèi)群體各不相同,市場(chǎng)定位不同,因此有必要采取這些不同的市場(chǎng)和群體相匹配的包裝設(shè)計(jì)。商品包裝結(jié)合文藝的卡通設(shè)計(jì)，分文幾個(gè)主要的色調(diào)，加上觸動(dòng)人心的文字，充分的結(jié)合了文藝和青年這兩個(gè)詞語。江小白的包裝設(shè)計(jì)類似于磨砂的手機(jī)屏幕一樣，給人一種質(zhì)感，結(jié)合了水晶玻璃和石頭一樣的磨砂質(zhì)感，設(shè)置不同。T模式和“白引文”可以跟上時(shí)代,不僅個(gè)性,而且輕。松散地表達(dá)“江小白”的獨(dú)特內(nèi)涵,這實(shí)際上是與消費(fèi)者溝通的一種形式，這種形似的帶動(dòng)，為江小白的銷售市場(chǎng)帶來了新的模式，我們不得不承認(rèn)這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式很合理，值得我們學(xué)習(xí)。

3.1.2價(jià)格策略

江小白酒業(yè)集團(tuán)對(duì)于推出的江小白系列產(chǎn)品，是一種中低端的產(chǎn)品，適合青年人群的消費(fèi)水平，每一個(gè)被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案觸動(dòng)的人，都有機(jī)會(huì)選擇購(gòu)買，江小白的價(jià)格策略是走單一銷售，系列產(chǎn)品都是一個(gè)類型的白酒，因?yàn)檫x擇太多的話，青年人群的選擇是有糾結(jié)癥的，產(chǎn)品單一，有利于他們的選擇。江小白酒業(yè)也是走薄利，因?yàn)閷?duì)于青年人來說，相對(duì)高檔的酒消費(fèi)不起，這樣不但能消費(fèi)得起，還可以增加銷量，同樣是喝酒，貴的只能喝一瓶，這樣的同時(shí)，就達(dá)到了江小白白酒酒業(yè)的另一個(gè)目的，那就是走量，大量的銷售，大量的青年人群品嘗，就會(huì)將利潤(rùn)循序漸進(jìn)的提升。江小白將幾百塊的酒買到了幾十塊，這樣也能贏得消費(fèi)者的人心。能夠這樣實(shí)施，主要是靠宣傳的節(jié)約成本，并沒有像其他酒業(yè)一樣走大眾路線投入電視媒體廣告，而是靠網(wǎng)絡(luò)話題帶動(dòng)銷售。

3.1.3促銷策略

據(jù)悉，江小白是擁有網(wǎng)絡(luò)事故的主要企業(yè)，通過新的浪潮宣傳“微博”和“電視劇中軟件”的廣告，速度快，而且成本也轉(zhuǎn)了。另外，姜小白的目標(biāo)消費(fèi)者在80后和90后，年輕的顧客經(jīng)常使用微博，而且可以更快地向消費(fèi)者傳遞信息。張小白百病上印有短的犀利的斜挎包，而且沒有品牌包裝，這也是獨(dú)特的宣傳方式。別外，利用微博互動(dòng)作為線上工具，組織離線活動(dòng),善于制作傳播點(diǎn),激發(fā)粉絲積極主動(dòng),形成與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。以增強(qiáng)粉絲黏性。舉個(gè)例子來說，在某些一線城市，青年人大阿公比較多的城市，這些年輕人，想要在外地打拼，通過他們?nèi)粘３俗疃嗟慕煌üぞ撸绲罔F、公交等，在這些地方大量的投放廣告，可以引起年輕人的注意，從而引發(fā)他們的興趣。江小白白酒酒業(yè)到目前為止已經(jīng)推出,所以廣告難做的很少。蔣曉百更多的宣傳是通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳,成本更低。

3.1.4渠道策略

渠道戰(zhàn)略是渠道扁平化的戰(zhàn)略,江小白的渠道就像公司的結(jié)構(gòu)一樣扁平。消費(fèi)者花錢,餐館老板收到錢,老板給分銷商,分銷商給我們?nèi)ＪY曉百的銷售經(jīng)理童雪偉說。江小白的銷售不僅與分銷商打交道,而且還直接處理餐館和維持關(guān)系。

傳統(tǒng)渠道由于一系列的限制,如商店收費(fèi)和條形碼收費(fèi),已經(jīng)達(dá)不到幾千萬美元,基本上無法實(shí)現(xiàn)電子商務(wù),使得渠道模式發(fā)生了變化。江小白雖然沒有在純網(wǎng)絡(luò)上銷售,但陶世泉對(duì)它的理解卻與其他人不同。電子商務(wù)不僅在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西,而且允許其他人在網(wǎng)上找到并在超市里購(gòu)買。也就是所謂的“020”。

3.2江小白社會(huì)化營(yíng)銷分析

“以青年文藝名義打造時(shí)尚”是江小白的主要營(yíng)銷理念,可分為品牌創(chuàng)意和品牌傳播兩個(gè)層面。江小寶白酒酒業(yè)營(yíng)銷有限公司CEO陶石全說:“品牌創(chuàng)意是指品牌的內(nèi)部?jī)?yōu)化,不斷創(chuàng)造新的品牌信息,改善江小白的性格,品牌傳播是內(nèi)容渠道,傳達(dá)江小白的個(gè)性。獻(xiàn)給像江小白這樣的活著的人?！?/p>

和傳統(tǒng)的白酒酒業(yè)不同，不是只專注于投放廣告然后單獨(dú)的線下銷售，江小白在線下線上同時(shí)銷售，也就是電商模式的O2O。在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中,江小白的報(bào)價(jià)是必不可少的。在互聯(lián)網(wǎng)上,詼諧的口號(hào)被稱為“江小白”,它產(chǎn)生病毒傳播效應(yīng)。網(wǎng)民們甚至自愿參與蔣曉百風(fēng)格的創(chuàng)作。

目前,微博是江小白的主要交流陣地,新浪官方微博已經(jīng)聚集了8萬多名粉絲?？偨Y(jié)其要點(diǎn),陶石泉認(rèn)為,“微博營(yíng)銷要注意不載人,講人,接地氣”。而各種各樣的飲酒活動(dòng)也為蕭百聚集了無數(shù)的人氣。提供飲料的關(guān)鍵是把它們送到工作地址而不是家庭住址。因?yàn)楫?dāng)他們打開盒子里的禮品盒時(shí),其他人會(huì)發(fā)現(xiàn)它可以吸引注意力并吸引其他人購(gòu)買。這是蔣曉百天賦的巧妙之處。

此外,在成都春熙路大街上拍攝了數(shù)百條關(guān)于簡(jiǎn)單生活宣言的消費(fèi)視頻,2000瓶江小白白酒見證了長(zhǎng)沙賀龍?bào)w育場(chǎng)最浪漫的婚姻,挑戰(zhàn)了吉尼斯的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng),如“江小白醉酒互動(dòng)”?！癡E黨”,創(chuàng)造歷史上最大的飲酒派對(duì)。據(jù)報(bào)道,目前,重慶等地每個(gè)周末都會(huì)有蔣曉百的路演推廣活動(dòng)。

3.3江小白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

在“江小白”網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)中，沒有“迷你博客市場(chǎng)”、“注意小信”、“百倍信”等社交平臺(tái)，而在“傳統(tǒng)媒體”中，將“把‘把所有的廣告’作為一個(gè)廣告”，“以社交媒體和社會(huì)媒體為基礎(chǔ)的活動(dòng)”，在此基礎(chǔ)上，將“發(fā)掘”、“小”、“文化價(jià)值”的“內(nèi)涵”體現(xiàn)出了個(gè)性。張曉賢從誕生日開始，制作正式賬戶，在產(chǎn)品包裝上打印了很多古典價(jià)格。這些引文在微博上擴(kuò)大化，很快就得到了網(wǎng)民們的認(rèn)可。這些人都在為未來的生活而奮斗，對(duì)他們賦予“尼克松”稱號(hào)的城市青年和姜小白有著強(qiáng)烈的情感共鳴。張民浩在推出市場(chǎng)時(shí)受到了感情上的認(rèn)可。屌斯們判斷強(qiáng)化的“只屬于他們的小酒具備的文藝氣息小酒。

避免了一般傳統(tǒng)的推廣方式，微博完全顛覆了蔣曉百與消費(fèi)者之間的溝通方式,將單向溝通轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向互動(dòng),從高成本到低成本甚至零成本。只要?jiǎng)?chuàng)造力好,就不需要錢。這是一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)。當(dāng)蔣曉百在2012推出時(shí),每月只有幾十萬銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)品牌的傳播和脫機(jī)活動(dòng),蔣曉百出現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)。

取消地鐵廣告，小白小白基本上沒有傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。他還說:“張小白被傳統(tǒng)媒體擺布的原因是“貴”，“這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體單方面?zhèn)鞑ァ！绷硗?，他還說:“我不能再次提出意見，也不能稱贊，也不能批評(píng)我。”石碑向一側(cè)傾斜，而somen媒體則是不同的。因此，制作韓國(guó)品牌的最好方式。

利用富有活動(dòng)性的社交媒體的“姜小偉營(yíng)銷”表現(xiàn)出了明顯的特征。先把它放在門里，和有趣的話題和強(qiáng)小白的產(chǎn)品連接起來。例如，最近在微博上廣為流傳的《來自星星的你》中，包括《野獸》和張律師pk植物大戰(zhàn)的《所有的一切》，包括姜小白鹿在內(nèi)的兩對(duì)兩雙筷子，在兩雙筷子中成為好朋友。第二，為了應(yīng)對(duì)自己的品牌形象，徹底地進(jìn)行了推特的運(yùn)營(yíng)。在所有的熱點(diǎn)問題上發(fā)出聲音，表明自己的態(tài)度。第一次釣魚島的紛爭(zhēng)，告訴我們最近的昆明恐怖主義攻擊，遠(yuǎn)離恐怖分子。每當(dāng)發(fā)生主要問題時(shí)，都能看到姜氏的態(tài)度。

,以增強(qiáng)球迷的新品格。例如,“尋找江小白”要求粉絲們?cè)谒麄兊纳钪信臄z江小白的照片并返回互聯(lián)網(wǎng)。被粉絲們發(fā)現(xiàn)的江小白有一個(gè)菜單,一個(gè)餐館,一瓶葡萄酒,還有一個(gè)地鐵廣告。

除了微博，江小白還提供了小白賬號(hào)，發(fā)出自己的情懷和自己的態(tài)度。以這樣的方式來吸引青年的互動(dòng)，從而達(dá)到了銷售的目的，這些內(nèi)容有的是不公開的，對(duì)客戶的隱私有保障。

3.4江小白文化營(yíng)銷分析

文化營(yíng)銷“張小白”不是酒，而是賣愛情的?！皬埿“住辈皇莻鹘y(tǒng)的主流企業(yè)，而是營(yíng)銷公司“強(qiáng)小白”不是酒，而是對(duì)人生的態(tài)度。這是一個(gè)非常重要的位置，是非常聰明的位置。沒有悠久的歷史，沒有重大的文化，沒有名牌，“強(qiáng)白”的劣勢(shì)占優(yōu)勢(shì)。《強(qiáng)小神》的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能通過《張小白》再次做出正確的選擇。對(duì)新媒體的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是“威博”、“威博”是80后網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)生活相結(jié)合的今天。其優(yōu)點(diǎn)是，通過微博、微微博，成本低，廣度，效果快?！拔⒉I(yíng)銷的本質(zhì)在于主題營(yíng)銷。主題營(yíng)銷的本質(zhì)引起了網(wǎng)民的共鳴和相互作用。借助擬人化技術(shù)，“強(qiáng)昭熙”小組將品牌塑料等作為代表性的80多歲的青年形象。在各種網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)和各種網(wǎng)絡(luò)流行要素的融合上，在歡笑和自嘲中展現(xiàn)了真實(shí)、單純的生活態(tài)度。關(guān)鍵是沒有忘記傳達(dá)的能量。人群共鳴,形成話題多次實(shí)現(xiàn)。

3.5本章小結(jié)

第3章江小白市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

本章主要對(duì)江小白的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析，其中市場(chǎng)營(yíng)銷組合在戰(zhàn)略上對(duì)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道和品牌宣傳進(jìn)行細(xì)分和分析。單獨(dú)對(duì)江小白的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷以及文化營(yíng)銷進(jìn)行分析，江小白主打青年人群，其營(yíng)銷方式相對(duì)獨(dú)特，是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)文化和社會(huì)化營(yíng)銷成功的案例，其定位于賣的不是酒，買的是態(tài)度，在網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)化的營(yíng)銷宣傳中，不僅對(duì)品牌宣傳還不忘傳遞正能量，引發(fā)共鳴形成網(wǎng)絡(luò)熱議話題，并且江小白的營(yíng)銷不單單是網(wǎng)絡(luò)，在超市實(shí)體店的分銷同時(shí)進(jìn)行，這兩種模式的結(jié)合也對(duì)其營(yíng)銷帶了很大的成果。江小白的市場(chǎng)營(yíng)銷是多種營(yíng)銷模式相結(jié)合相互聯(lián)系，合理的利用了網(wǎng)絡(luò)、文化和社會(huì)化的營(yíng)銷手段。

第4章江小白市場(chǎng)營(yíng)銷改進(jìn)方案

4.1江小白營(yíng)銷決策中的營(yíng)銷活動(dòng)及優(yōu)化

江小白的營(yíng)銷活動(dòng)主要是新浪潮展現(xiàn)的話題和電視劇中的柔和的廣告。張小白品牌的營(yíng)銷方式是單一的，可以采用多種方式進(jìn)行全面宣傳。例如，接觸多樣的大眾消費(fèi)者接觸的媒體、電視、廣播、報(bào)紙等的媒體。另外，如果出演red，可以提供資金和條件，可以支援可以比較地方大學(xué)的節(jié)目。之后立即將流行的“辣味信好燦回禮“分享”活動(dòng)對(duì)象等子女多渠道宣傳品牌“消費(fèi)者利用“心理的公積金,通過很多人參與的活動(dòng)中,參加活動(dòng)的過程中,不僅得到自己簡(jiǎn)單的滿足,也使已經(jīng)知道了“強(qiáng)小白;另外昭熙’的人物形象符合新的劇情,并宣傳制作、包裝的人,如果生活,而且還有生命,想法的背景,而且故事,也有向顧客知道trend經(jīng)歷的人是什么,顧客們通過故事的記憶品牌。

4.2江小白分銷渠道及優(yōu)化方案

4.2.1江小白分銷渠道現(xiàn)狀

江小白以一級(jí)渠道為主,一個(gè)偏僻的地方有兩個(gè)層次,其中大部分都有分銷商,而江小白正在積極探索電子商務(wù),電子商務(wù)相當(dāng)于直接營(yíng)銷,江小白的渠道成本可以節(jié)省約15%,可以替消費(fèi)者省掉一筆錢。但是渠道雖然短了,貨物流通量也減少,直接銷售的成本卻增加了，所以應(yīng)該增加中間的銷售渠道。

在使用有張小白的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的瀘小二、上海瀘小二的銷售渠道時(shí)，使用路經(jīng)銷售路線。江小白白酒酒業(yè)的優(yōu)勢(shì):節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用是與中介商分擔(dān)費(fèi)用，集中生產(chǎn)集中力量的產(chǎn)品。也就是說，可以進(jìn)一步擴(kuò)大諾爾斯的產(chǎn)品、經(jīng)銷商的人力資源的優(yōu)勢(shì)。但是銷售商銷售商品過多，管理資源和資源，管理市場(chǎng)，銷售商掌握著支配權(quán)，企業(yè)很難掌握。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理水平較低的企業(yè)，所以可能會(huì)對(duì)品牌形象產(chǎn)生影響。

4.2.2分銷渠道改進(jìn)方案

在我的想法中，應(yīng)該擴(kuò)大生產(chǎn)并縮小銷售區(qū)域的城市，特別是燒酒的愛好者在很多地方進(jìn)行集中宣傳，并在現(xiàn)場(chǎng)集中宣傳了專門的燒酒，并將其集中在現(xiàn)場(chǎng)，在各個(gè)城市和地區(qū)的很多人都認(rèn)識(shí)到，在各個(gè)城市和地區(qū)的人都認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)品牌有效的消費(fèi)者。第二，增加了商品種類，吸引了多種多樣的消費(fèi)者。上市公司將推出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。例如，將燒酒的燒酒以滿足消費(fèi)者的口味，為消費(fèi)者推出消費(fèi)者的興趣，為消費(fèi)者推出的低濃度產(chǎn)品，消費(fèi)者也想要成為消費(fèi)者，如果消費(fèi)者想要成為消費(fèi)者，就會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣的產(chǎn)品，不能無視江蘇克的清香，但燒酒失去了消費(fèi)者的特性，最終選擇了男性特征，結(jié)果，所有的消費(fèi)者都是同樣的取向。廣告投資的好處廣泛流傳，可以識(shí)別很多商人找不到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是成本高，投資低，量身定做。我們認(rèn)為應(yīng)該采用多種方式來進(jìn)行投資。小白的促銷方式有哪些，銷售以多種促銷方式進(jìn)行。例如，競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷:競(jìng)爭(zhēng)性的促銷是情感和參與式的促銷。突出主題或通過競(jìng)爭(zhēng)引入商品。除了商品的普及,銷售可以增加,一些競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)可以舉行。除了忙于銷售外,還可以增加客戶的零售額。商店的主題是加深顧客對(duì)零售店的印象。獎(jiǎng)金促銷:顧客有時(shí)想碰碰運(yùn)氣,所以抽獎(jiǎng)是一種非常有效的促銷活動(dòng)。因?yàn)椴势睍?huì)有很多獎(jiǎng)品,如彩電啥的這些獎(jiǎng)品，引發(fā)人們的關(guān)注和積極性。

除了這些方面，江小白應(yīng)該結(jié)合我國(guó)現(xiàn)如今面臨的白酒行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)未來的白酒市場(chǎng)進(jìn)行分析，確定江小白白酒酒業(yè)應(yīng)該走什么樣的營(yíng)銷路線，并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷應(yīng)該做出持續(xù)能夠擊中青年群體痛點(diǎn)的營(yíng)銷文案，跟隨者網(wǎng)絡(luò)信息化的熱點(diǎn)不斷給出新的文案，刺激青年消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

4.3本章小結(jié)

本章主要對(duì)江小白企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策、分銷渠道以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不足和利弊進(jìn)行分析，江小白在O2O模式中還是處于有利的地位，競(jìng)爭(zhēng)者瀘小二在分銷渠道方面，靠著瀘州老窖的品牌知名度和已經(jīng)成熟的分銷渠道，占據(jù)了實(shí)體分銷的大部分市場(chǎng)。相對(duì)而言，江小白的分銷渠道單一，最后給出分銷渠道的改進(jìn)方案，不能單一的依靠網(wǎng)絡(luò)，要結(jié)合多種促銷方式，改進(jìn)拓寬分銷渠道。

第5章江小白市場(chǎng)營(yíng)銷方案實(shí)施的保障措施

第5章江小白市場(chǎng)營(yíng)銷方案實(shí)施的保障措施

5.1企業(yè)管理制度保障

江小白的管理理念是堅(jiān)持單純的品牌精神，堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者的品質(zhì)，價(jià)格絕對(duì)是提供不奢侈的產(chǎn)品。姜小白堅(jiān)持少數(shù)，保持著獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值。也就是說，不進(jìn)行短期投資和經(jīng)營(yíng)，而是堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值，并創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。姜小白把岳父的精神和娛樂精神完美地結(jié)合在一起，有很好的快節(jié)奏和各種各樣的人才，培養(yǎng)所愛的人。酒是世界上6大蒸餾酒之一，是中國(guó)文化的產(chǎn)物。但是，如果年輕一代不喜歡傳統(tǒng)的白酒，那將成為中國(guó)白酒和傳統(tǒng)文化的巨大悲哀。中國(guó)的白晝應(yīng)該堅(jiān)持古典，保持傳統(tǒng)精髓。但是，在固守舊常規(guī)的同時(shí)，絕不能放棄革新的嘗試。實(shí)際上，在中國(guó)的白酒中最需要的是擺脫“只屬于高水平的消費(fèi)至上主義”的桎梏，把傳統(tǒng)產(chǎn)品擁抱現(xiàn)代的人文，表現(xiàn)青春。

江小白酒業(yè)集團(tuán)的管理體制相對(duì)來說比較完善，具備分工明確的銷售團(tuán)隊(duì)，各司其職，企業(yè)的管理制度對(duì)其銷售方案的實(shí)施提供了充足的保障，其市場(chǎng)營(yíng)銷方案符合企業(yè)的理念和企業(yè)的發(fā)展愿景，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的實(shí)施也是一種保障。

5.2企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)保障

品牌的成功離不開持續(xù)有效的營(yíng)銷推廣,離不開產(chǎn)品本身的質(zhì)量和消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn)。關(guān)注80后消費(fèi)群體時(shí)尚消費(fèi)的“蔣曉百”不僅僅是一個(gè)話題,而是一種猜測(cè)。據(jù)了解,研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為產(chǎn)品本身做了大量的研究和開發(fā)工作。為了滿足年輕消費(fèi)者的口味需求,蔣曉百在口味方面傾向于于春靜,柔軟,有點(diǎn)甜。據(jù)說,“江小白”有108種特別時(shí)尚的飲酒方法,可以在里面加冰塊、冰紅茶、綠茶、紅牛等飲料，還可以在里面加一些雞尾酒，利用條就是的工藝技術(shù)，更加的完美。

江小白白酒酒業(yè)的產(chǎn)品保障還有他的精裝禮盒，不一樣的文藝字眼，對(duì)不同的人有著不一樣的吸引力，還分為大包裝，他的白酒包裝設(shè)計(jì)師也為其產(chǎn)品保證提供了基礎(chǔ)，釀酒的工業(yè)也對(duì)其產(chǎn)品提供了實(shí)質(zhì)性的保證。

5.3企業(yè)人力資源和技術(shù)工藝保障

江小白酒業(yè)由2名全國(guó)白酒法官和1名全國(guó)果酒法官組成，由7名省評(píng)委和4名國(guó)家登記高級(jí)釀酒師代表的增殖專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在傳統(tǒng)白酒釀造工藝的基礎(chǔ)上，大膽地追求革新，并克服小高州等各種技術(shù)難題，為實(shí)踐“slp產(chǎn)品守則”，做出了破格的貢獻(xiàn)。在全國(guó)范圍內(nèi)廣為流傳，姜小白在全國(guó)范圍內(nèi)，通過吸納和培養(yǎng)培養(yǎng)了全國(guó)各地，培養(yǎng)出具有特殊才能和才能的新青年。日專業(yè)主義，康小白在工作中追求戲劇的專業(yè)主義和匠人精神，生活中追求愛情主義和娛樂精神。張小白文藝將兩種對(duì)立的兩種精神結(jié)合在一起，“在酒吧工作，在辦公室喝酒”。釀造工藝特點(diǎn)的白酒制造與當(dāng)?shù)氐淖匀坏乩憝h(huán)境有著密切的關(guān)系。姜素熙為了尋找根源，選擇了“強(qiáng)酒會(huì)”的象征——“江小白”。白沙的歷史有悠久的歷史，在同一時(shí)期，曾有居住在元代的人。這里的土壤含有對(duì)人體健康有益的微量元素，其中硒