2023年CPA《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》考試真題及答案

2023年CPA《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)治理》考試真題及答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.華禧公司是Y市一家生產(chǎn)嬰幼兒用品的企業(yè)。各年來，公司在Y市嬰幼兒用

品市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。為了穩(wěn)固其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華禧公司運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)性定

價(jià)阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，并實(shí)施有利于保持高效率的機(jī)械式組織機(jī)

制。華禧公司所實(shí)行的組織的戰(zhàn)略類型屬于。

A.防范型戰(zhàn)略組織

B.反響型戰(zhàn)略組織

C.開拓戰(zhàn)略組織D.

分析型戰(zhàn)略組織

【參考答案】A

2.從事蘋果種植與銷售的秋實(shí)公司于2023年領(lǐng)先實(shí)行了一種的經(jīng)營(yíng)方式，在種

植區(qū)內(nèi)增設(shè)了園林景觀、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、玩耍場(chǎng)等,到秋收季節(jié)，顧客可前來付費(fèi)進(jìn)展

休閑消遣等活動(dòng)，同時(shí)能以市場(chǎng)最低的價(jià)格采摘和購置蘋果。顧客采摘和購置

的蘋果到達(dá)一定數(shù)量，可免費(fèi)參與休閑消遣活動(dòng)。這一-經(jīng)營(yíng)方式受到市場(chǎng)的熱捧。

秋實(shí)公司承受的上述戰(zhàn)略屬于（）o

A.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略C.

集中化戰(zhàn)略

D.混合戰(zhàn)略

【參考答案】D

3.甲公司在實(shí)施全面風(fēng)險(xiǎn)治理過程中,留意加強(qiáng)法制教育，增加董事、監(jiān)事、經(jīng)

理及其他高級(jí)治理人員和員工的法制觀念，嚴(yán)格依法決策、依法辦事、依法監(jiān)

視。甲公司的上述作法所涉及的內(nèi)部掌握要素是()

A.掌握環(huán)境

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.監(jiān)控

D.掌握活動(dòng)

【參考答案】A

4.廚具生產(chǎn)商佳樂公司為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，開展多元化經(jīng)營(yíng)，投資了一一個(gè)環(huán)保

工程。由于對(duì)該工程的前期調(diào)研不夠充分，相關(guān)信息搜尋缺乏，公司治理人員在分

析工程運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，無法推斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。在這種狀況下，佳樂公司應(yīng)實(shí)

行的風(fēng)險(xiǎn)度量方法是()。

A.期望值

B.在險(xiǎn)值

C.最大可能損失

D.概率值

【參考答案】C

5.睿祥公司創(chuàng)業(yè)初期主營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)，后來成長(zhǎng)為一家涵蓋眾多消費(fèi)電子產(chǎn)品和軟

硬件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。本案例表達(dá)了睿祥公司

A.宗旨的變化

B.經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的變化

C.戰(zhàn)略層次的變化

D.公司目的的變化

【參考答案】A

6.瑞安保險(xiǎn)公司依托醫(yī)療大數(shù)據(jù)智能化治理系統(tǒng)，將來自保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院和藥

房的諸如疾病發(fā)病率、治療效果和醫(yī)療費(fèi)用等方面的大數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展“提純”和

整合，對(duì)潛在目標(biāo)客戶進(jìn)展精細(xì)化治理，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)安康保費(fèi)的有效掌握。本案例

主要表達(dá)的大數(shù)據(jù)特征是

()。

A.大量性

B.多樣性

C.價(jià)值性

D.高速性

【參考答案】C

7.實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的達(dá)夢(mèng)公司在家裝行業(yè)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率達(dá)50%

以上。近年來家裝市場(chǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段，依據(jù)波士頓矩陣原理，以下各項(xiàng)中，

對(duì)達(dá)夢(mèng)公司的家裝業(yè)務(wù)表達(dá)正確的選項(xiàng)是（）0

A.該業(yè)務(wù)應(yīng)承受撤退戰(zhàn)略,將剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移

B.該業(yè)務(wù)應(yīng)由生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)

c.該業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物百t世

D.該業(yè)務(wù)需要增加投資以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位

【參考答案】C

8.中科公司是國內(nèi)家著名的印刷機(jī)制造商。面對(duì)G國先進(jìn)印刷機(jī)在中國的市場(chǎng)

占有率快速提高，中科公司將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為給G國印刷機(jī)的用戶供給零配件和修

理保養(yǎng)效勞,取得比業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型前更高的收益率。從風(fēng)險(xiǎn)治理策略角度看，中科公司

實(shí)行的策略是（）o

A.風(fēng)險(xiǎn)躲避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償

【參考答案】A

9.近年來能源汽車產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)。國內(nèi)汽車制造商華公司于2023年進(jìn)入

能源汽車制造領(lǐng)域，但是受技術(shù)和治理水平制約，其產(chǎn)品性能欠佳，市場(chǎng)占有率

較低。依據(jù)SWOT分析，該公司應(yīng)實(shí)行的戰(zhàn)略是0

A.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略

B.多元化戰(zhàn)略

C.防范型戰(zhàn)略

D.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

【參考答案】D

10.甲公司每年維持經(jīng)營(yíng)所需的最低資本為1000萬元，但是有4%的可能性需

要1500萬元才能維持經(jīng)營(yíng)。該公司為了保證96%的生存概率所需的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備

金是()。

A.500萬元

B.1500萬元

C.2500萬元

D.1000萬元

【參考答案】A

11.專為商業(yè)零售企業(yè)供給治理詢問效勞的智信公司于2023年推測(cè)中國的實(shí)體

百貨零

售業(yè)已進(jìn)入衰退期。該公司作出上述推測(cè)的依據(jù)應(yīng)是（）o

A.實(shí)體百貨零售業(yè)投資額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

B.實(shí)體百貨零售業(yè)利潤(rùn)額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

C.實(shí)體百貨零售業(yè)工資額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

D.實(shí)體百貨零售業(yè)銷售額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

【參考答案】D

12.2023年，大型冶金企業(yè)金通公司為獲得穩(wěn)定的原料來源，向某稀土開采企

業(yè)提出以20億元人民幣并購該企業(yè)的要求，遭到后者拒絕。后來雙方經(jīng)屢次

談判，最終達(dá)成以局部股權(quán)互換的方式結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議。金通公司在戰(zhàn)略

決策與實(shí)施過程中的行為模式屬于（）。

A.對(duì)抗

B.和解

C.折中

D.躲避

【參考答案】C

13.國家出臺(tái)“每對(duì)夫妻可生育兩個(gè)子女”的政策后，少兒智能學(xué)習(xí)機(jī)制造商龍華

公司推測(cè)其產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將明顯增長(zhǎng)，于是制定并實(shí)施了的進(jìn)展戰(zhàn)略，擴(kuò)

大投資，提高生產(chǎn)力量，同時(shí)承受一代智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。龍華公司外部環(huán)境

分析所承受的主要方法是（）。

A.五種競(jìng)爭(zhēng)力分析

B.PEST分析

C.成功關(guān)鍵因素分析

D.產(chǎn)業(yè)生命周期分析

【參考答案】B

14.智達(dá)公司是一家計(jì)算機(jī)制造企業(yè)。為了削減庫存，公司對(duì)生產(chǎn)過程實(shí)施訂單

治理。生產(chǎn)部門］依據(jù)銷售部門］供給的客戶訂購的產(chǎn)品數(shù)量安排當(dāng)期生產(chǎn)。智達(dá)公

司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略所涉及的主要因素是（）。

A.種類

B.批量

C.需求變動(dòng)

D.可見性

【參考答案】c

15.甲公司在實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)治理過程中，對(duì)由人為操作和自然因素引起的各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)

企業(yè)影響的大小和發(fā)生的可能性進(jìn)展分析，為確定企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先次序供給分析

框架。該公司實(shí)行的上述風(fēng)險(xiǎn)治理方法屬于（）。

A.決策樹法

B.馬爾科夫分析法

C.流程圖分析法

D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系圖法

【參考答案】D

16.生產(chǎn)智能家電產(chǎn)品的凱威公司適應(yīng)外部環(huán)境的不斷變化，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整內(nèi)部資源

和組織構(gòu)造，發(fā)揮協(xié)同效果和整體優(yōu)勢(shì)，激發(fā)員工的創(chuàng)精神和使命感，對(duì)社會(huì)需求

作出敏捷、快速的反響。該公司實(shí)行的組織協(xié)調(diào)機(jī)制是（）。

A.直接指揮，直接掌握

B.工作過程標(biāo)準(zhǔn)化

C.共同價(jià)值觀

D.工作成果標(biāo)準(zhǔn)化

【參考答案】C

17.為了拓展國際業(yè)務(wù)，國內(nèi)玩具制造商甲公司收購了H國玩具制造商乙公

司，并很快翻開H國玩具市場(chǎng)。其后不久，甲公司覺察乙公司在被收購前卷入

的-場(chǎng)學(xué)問產(chǎn)權(quán)糾紛，將導(dǎo)致甲公司面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。甲公司在并購中失敗

的緣由是（）。

A.決策不當(dāng)

B.支付過高的并購費(fèi)用

C.并購后不能很好地進(jìn)展企業(yè)整合

D.跨國并購所面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)

【參考答案】A

18.2023年,主營(yíng)電子商城業(yè)務(wù)的鑫茂公司制定和實(shí)施了零售戰(zhàn)略，對(duì)原有業(yè)務(wù)

進(jìn)展了較大調(diào)整，建立了多家商品銷售實(shí)體店，線下線上業(yè)務(wù)協(xié)同開展。這一變

革得到企業(yè)固有文化的支持。依據(jù)戰(zhàn)略穩(wěn)定性和文化適應(yīng)性矩陣的要求，該公

司在實(shí)施上述戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)（）。

A以企業(yè)使命為根底

B.加強(qiáng)協(xié)調(diào)作用

C.重制定戰(zhàn)略

D.依據(jù)文化進(jìn)展治理

【參考答案】A

19.為高凈值客戶供給理財(cái)詢問效勞的天元公司承受平衡計(jì)分卡衡量企業(yè)業(yè)績(jī)，

并把主要客戶的收益率作為一項(xiàng)重要考核指標(biāo)。該指標(biāo)屬于平衡計(jì)分卡的（）。

A.財(cái)務(wù)角度

B.顧客角度

C.內(nèi)部流程角度

D.創(chuàng)與學(xué)習(xí)角度

【參考答案】A

20.七彩公司以“文化消遣性”和“觀光巡游性”為兩維坐標(biāo)，將旅游業(yè)分為不同的

戰(zhàn)略群組，并將“文化消遣性高、觀光巡游性低”的文藝演出與“文化消遣性低、

觀光巡游性高”的實(shí)景旅游兩類功能結(jié)合起來，領(lǐng)先創(chuàng)立了“人物山水”旅游工程,

它將震撼的文藝演出置于秀麗山水之中，讓觀眾在賞識(shí)歌舞演出的同時(shí)將身心

融于自然。七彩公司承受戰(zhàn)略群組分析的主要思路是（）。

A.了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況B.

了解戰(zhàn)略群組間的“移動(dòng)障礙”C.

推測(cè)市場(chǎng)變化或覺察戰(zhàn)略時(shí)機(jī)

D.了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)

【參考答案】c

21.龍?jiān)饭臼?家制作泥塑工藝品的家族企業(yè)。該公司成立100多年來，經(jīng)過

世代相傳積存了豐富的泥塑工藝品制作閱歷和精湛技藝，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。目

前一些企業(yè)試圖進(jìn)入泥塑工藝品制作領(lǐng)域。依據(jù)上述信息，龍?jiān)饭窘o潛在進(jìn)

入者設(shè)置的進(jìn)入障礙是（）。

A.資金需求

B.學(xué)習(xí)曲線C.

行為性障礙D.

分銷渠道

【參考答案】B

22.佳寶公司是一家上市公司，最近連續(xù)兩年虧損，經(jīng)營(yíng)陷入逆境。經(jīng)審計(jì)覺

察，佳寶公司的重大決策權(quán)始終被控股股東掌握，控股股東把佳寶公司當(dāng)作“提

款機(jī)”，占用佳寶公司的資金累計(jì)高達(dá)10億元。佳寶公司存在的公司治理問題

屬于（）。

A.代理型公司治理問題，

B.“內(nèi)部人掌握”問題

C.剝奪型公司治理問題

D.企業(yè)與其他利益相關(guān)者之間的關(guān)系問題

【參考答案】C

23.嘉利啤酒公司通過數(shù)據(jù)分析覺察，其產(chǎn)品的89%是被50%的顧客（重度飲用啤

酒者）消費(fèi)掉的，另外50%顧客（輕度飲用啤酒者）的消費(fèi)量只占總消費(fèi)量的11%。

該公司據(jù)此推出了吸引重度飲用啤酒者而放棄輕度飲用啤酒者的促銷策略。該

公司進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

【參考答案】C

24.面對(duì)國外著名醫(yī)藥公司在中國市場(chǎng)上不斷擴(kuò)張，多年從事藥品研發(fā)、生產(chǎn)和

銷售的康達(dá)公司為了自身的長(zhǎng)期進(jìn)展，把藥品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他公

司，同時(shí)與國外某醫(yī)藥公司合作專注于藥品的研發(fā)業(yè)務(wù)。從本士企業(yè)戰(zhàn)略選擇

的角度看，康達(dá)公司扮演的角色可稱為（）。

A.防范者

B.擴(kuò)張者

C.抗衡者

D.躲閃者

【參考答案】D

二、多項(xiàng)選擇題

1.華泰醫(yī)藥公司擬在J國建立一-個(gè)藥品研發(fā)和生產(chǎn)基地，并對(duì)該國的相關(guān)狀況進(jìn)

展了調(diào)查分析。以下各項(xiàng)中，符合鉆石模型四要素分析要求的有（）。

A.J國近年來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，對(duì)高質(zhì)量藥品需求與日俱增

BJ國政府近期公布了多項(xiàng)支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策

CJ國藥品研發(fā)人才缺乏，尚無-項(xiàng)藥品專利5但33

DJ國外鄉(xiāng)醫(yī)藥企業(yè)雖然數(shù)量較多，但規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞價(jià)格進(jìn)展

【參考答案】ACD

2.以生產(chǎn)、銷售多種石化產(chǎn)品為主業(yè)的東昌公司對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和人員，

依據(jù)北方區(qū)域和南方區(qū)域進(jìn)展劃分。公司總部負(fù)責(zé)打算、協(xié)調(diào)和安排資源，區(qū)

域分部負(fù)責(zé)所在區(qū)域的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、產(chǎn)品銷售和客戶維護(hù)。以下各項(xiàng)中，屬于

東昌公司組織構(gòu)造優(yōu)點(diǎn)的有（）。

A.能實(shí)現(xiàn)更好更快的地區(qū)決策

B.可以削減差旅和交通費(fèi)用

C.易于處理跨區(qū)域的大客戶的事務(wù)

D.可以避開治理本錢的重復(fù)

【參考答案】AB

3.巨能公司是多家手機(jī)制造企業(yè)的電池供給商。依據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理

論，以下各項(xiàng)關(guān)于巨能公司與其客戶討價(jià)還價(jià)力量的說法中，正確的有（）

A.巨能公司能夠進(jìn)展前向一體化時(shí)，其討價(jià)還價(jià)力量強(qiáng)

B.巨能公司供給的電池差異化程度越高，其討價(jià)還價(jià)力量越強(qiáng)

C.巨能公司的客戶購置量越大，巨能公司討價(jià)還價(jià)力量越強(qiáng)

D.巨能公司把握的客戶的轉(zhuǎn)換本錢信息越多，其討價(jià)還價(jià)力量強(qiáng)

【參考答案】ABD

4.國內(nèi)零售企業(yè)海川公司與生營(yíng)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的出云公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，商定

由海川公司免費(fèi)向出云公司開放相關(guān)數(shù)據(jù)收集平臺(tái),出云公司無償為海川公司供

給數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用方案。以下各項(xiàng)中,屬于上述兩個(gè)公司所承受的戰(zhàn)略聯(lián)盟特點(diǎn)

的有（）。

A.有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力

B.具有較好的敏捷性

C.有利于企業(yè)長(zhǎng)期合作

D.更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征

【參考答案】BD

5.多年成功經(jīng)營(yíng)的豐富紡織集團(tuán)收購了某國一家頻臨破產(chǎn)的紡織廠，并組織該廠

治理人員到集團(tuán)旗下國內(nèi)某著名紡織廠調(diào)研、學(xué)習(xí)，收效良好。豐富集團(tuán)所收

購的紡織廠基準(zhǔn)分析的類型涉及（）o

A.一般星準(zhǔn)B.

顧客基準(zhǔn)C.

競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)D.

內(nèi)部基準(zhǔn)

【參考答案】AD

6.甲公司是一家煤炭企業(yè)集團(tuán)。近年來，煤炭產(chǎn)品的客戶對(duì)性價(jià)比的要求很高;

各煤炭企業(yè)的產(chǎn)品差異很小，價(jià)格差異縮小且處于很低水平，產(chǎn)品毛利很低，

只有大規(guī)模生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競(jìng)爭(zhēng)力;大量中小煤炭企業(yè)間續(xù)

退出市場(chǎng)。在該產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)階段，甲公司具備的財(cái)務(wù)特征有（）。

A.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高

C.股價(jià)穩(wěn)定

D.資金來源于保存盈余和債務(wù)

【參考答案】AB

7.寶勝公司是-家全球性的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。近年來公司在高速進(jìn)展的同時(shí),面臨的

風(fēng)險(xiǎn)也與日俱增。為了更好地分析面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，寶勝公司應(yīng)當(dāng)至少收集的

與該公司相關(guān)的重要信息有

A.全球匯率變動(dòng)狀況

B.全球手機(jī)價(jià)值鏈生產(chǎn)供給狀況

C.各國手機(jī)的價(jià)格及供需變化馬網(wǎng)點(diǎn)

D.各國對(duì)手機(jī)及其零部件進(jìn)出口的政策導(dǎo)向

【參考答案】ABC

8.研發(fā)和生產(chǎn)家用濾水壺的匯康公司秉承“使員工幸福，讓顧客滿足”的理念，建立

并持續(xù)實(shí)施了一套以顧客需求為導(dǎo)向、充分調(diào)發(fā)動(dòng)工樂觀性的治理體制,使該公

司的技術(shù)制造專利數(shù)量、盈利率和顧客滿足率長(zhǎng)期穩(wěn)居行業(yè)前列,顯示出難以仿

照的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。匯康公司的資源不行仿照性主要表現(xiàn)為。

A.物理.上獨(dú)特的資源

B.具有路徑依靠性的資源

C.具有因果模糊性的資源

D.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

【參考答案】ABC

9.生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車輛的江陵公司將柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)授權(quán)給一個(gè)供給商。以下

各項(xiàng)中，屬于該公司貨源策略優(yōu)點(diǎn)的有()

A.能夠取得更多的學(xué)問和專技術(shù)

B.選購方能夠就規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)展談判

C.允許承受外部專家和外部技術(shù)

D.有利于在貨源上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

【參考答案】BC

10.美邦服裝公司每年都承受投資回報(bào)率、銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等比率指標(biāo)

對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)展評(píng)價(jià)。以下各項(xiàng)中，屬于該公司承受的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的局限性

的有()。

A.鼓舞短期行為

B.比率不是一-成不變的

C.比率不行以用作目標(biāo)

D.可比信息的可獲得性較差

【參考答案】ABD

11.理發(fā)業(yè)由很多中小企業(yè)組成，其中沒有任何一個(gè)企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額或

對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展產(chǎn)業(yè)重大影響。造成理發(fā)業(yè)上述狀況的緣由有（）o

A.理發(fā)業(yè)的經(jīng)營(yíng)本錢變化快速

B.理發(fā)業(yè)進(jìn)入障礙低

c.理發(fā)市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

D.理發(fā)業(yè)難以到達(dá)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

【參考答案】BCD.

12.主營(yíng)太陽能電池組件業(yè)務(wù)的日華公司上市后，通過股權(quán)融資、債券融資、銀

行借貸、信貸融資、民間集資等各種手段融資近70億元，在多個(gè)國家投資布

局光伏全產(chǎn)業(yè)鏈，還大舉投資房地產(chǎn)、汽車等工程。后來光伏產(chǎn)業(yè)國際市場(chǎng)需

求急劇萎縮，致使公司消滅大額虧損，深陷債務(wù)危機(jī)。本案例中，日華公司所面

臨的主要風(fēng)險(xiǎn)類型有。

A.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

B.政治風(fēng)險(xiǎn)

C.社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

【參考答案】AD

13.京川餐飲公司近期實(shí)行了的經(jīng)營(yíng)方式，顧客既可以依據(jù)公司供給的菜譜點(diǎn)餐,

也可以自帶菜譜和食材請(qǐng)公司的廚師加工烹飪，還可以在支付肯定學(xué)習(xí)費(fèi)用后在

廚師指導(dǎo)下自己操作，從而在享受美食的同時(shí)提高廚藝。這些的經(jīng)營(yíng)方式

使該公司的顧客數(shù)量和營(yíng)業(yè)收入均增長(zhǎng)20%以上。從密集型戰(zhàn)略角度看，京川

餐飲公司的上述做法屬于（）。

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略C.

一體化戰(zhàn)略D.

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

【參考答案】AD

14.甲公司某年的投資回報(bào)率為5%,銷售增長(zhǎng)率為10%,經(jīng)測(cè)算甲公司的加權(quán)

平均資本本錢為8%,可持續(xù)增長(zhǎng)率為6%。在上述狀況下，甲公司應(yīng)選擇的財(cái)

務(wù)戰(zhàn)略有

A.徹底重組

B.轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)政策

C.提高資本回報(bào)率

D.出售

【參考答案】AD

三、簡(jiǎn)答題

L日升公司于1995年成立，1996年在國內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地，建設(shè)了五個(gè)制造廠

房。日升公司最初主要從事OEM代工業(yè)務(wù)，為M國的客戶FC公司貼牌生產(chǎn)家

具配套及小巧家具組件。之后，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至餐廳及臥房家具，成為國內(nèi)首

家生產(chǎn)臥房家具的企業(yè)。1998年，日升公司單月出貨量從100個(gè)貨柜大幅提

升至300個(gè)貨柜，制造力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過從前家具業(yè)的龍頭老大。

1999年以前，日升公司的家具幾乎全部外銷，只做OEM代工業(yè)務(wù)而沒有自己

的品牌。公司在低附加值的經(jīng)營(yíng)中生疏到打造自身品牌的重要性。1999年3

月，曰升公司在M國組建公司并創(chuàng)立公司品牌“LC”,主要從事中低端家具的生產(chǎn)

和銷售。然而，日升公司在M國自創(chuàng)品牌的成效并不顯著。于是，公司先后實(shí)施

四次跨國并購，獵取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造力量等戰(zhàn)

略性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從OEM向原始設(shè)計(jì)制造商OBM的升級(jí)。

2023年，日升公司斥資完成對(duì)原托付方FC公司的收購，直接進(jìn)入M國中高

檔家具市場(chǎng)。

2023年日升公司成功上市。上市后，公司市值從2023年的1.37億美元躍升至

2023年的3.69億美元，增長(zhǎng)2.69倍。

在強(qiáng)大的資金和產(chǎn)能支持下，日升公司于2023年至2023年又先后收購國際三

大品牌家具制造商。四次跨國收購使日升公司的產(chǎn)品組合由單--的中低端木制

家具拓展為包含中低端、髙端、頂級(jí)木制家具，以及沙發(fā)、酒店家具的組合;銷

售市場(chǎng)由M國擴(kuò)展到歐洲。2023年和2023年，在國內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的根底

上，日升公司叉分別在M國和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心。

2023年以來，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大變化。出于對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)潛力的推斷，日

升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，打算在穩(wěn)固海外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。多年的

國際化經(jīng)受使日升公司在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售方面儲(chǔ)藏、積存了大量人才和經(jīng)

驗(yàn)。2023年日升公司在國內(nèi)展會(huì)上全面亮相，展出特地］針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的

三大品牌一“日升家居”“日升家園”“日升屋”。2023年9月在國內(nèi)建成了日升國

際風(fēng)氣館。

日升公司在原有多個(gè)知名品牌的根底上，運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)

立品牌等策略，進(jìn)一步穩(wěn)固日升公司的OBM業(yè)務(wù)。2023年，開展酒店家具

業(yè)務(wù)，并在J國和N國設(shè)立生產(chǎn)基地。2023年、2023年，先后推出特許品牌

“PDH和"PDK”;2023年，推出青年家具品牌“SM”;2023年，M國日升推出特

許品牌“陽”2023年，推出特許品牌“B”;2023年，推出嬰兒家具品牌“SB/。日

升公司的0BM業(yè)務(wù)約占總業(yè)務(wù)的90%。目前，日升公司在國內(nèi)18個(gè)城市23

家門］店銷售產(chǎn)品。國際市場(chǎng)仍舊是日升公司的主要市場(chǎng)。

要求:

（1）簡(jiǎn)要分析日升公司“從OEM向OBM升級(jí)”所承受的進(jìn)展途徑。

⑵簡(jiǎn)要分析日升公司“從OEM向0BM升級(jí)”所顯示的企業(yè)力量。

【參考答案】

⑴進(jìn)展戰(zhàn)略的實(shí)施途徑有:內(nèi)部進(jìn)展（建卜外部進(jìn)展（并購）、戰(zhàn)略聯(lián)盟。日

升公司涉及的有內(nèi)部進(jìn)展（建）以及外部進(jìn)展（并購）。

①內(nèi)部進(jìn)展（建）1999年3月，日升公司在M國組建公司并創(chuàng)立公司品牌，LC”,

主要從事中低端家具的生產(chǎn)和銷售""2023年和2023年，在國內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的根底上，日

升公司又分別在M國和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心""2023年日升公司在國內(nèi)展會(huì)，上全面亮相，

展出特地］針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的三大品牌日升家居C日升家園，、"日升屋）2023年9月在國

內(nèi)建成了日升國際風(fēng)氣館""2023年，開展酒店家具業(yè)務(wù)，并在J國和N國設(shè)立生產(chǎn)基地。2023

年、2023年，先后推出特許品牌'PD*和TDK”;2023年，推出青年家具品牌'SM";2023年，M

國日升推出特許品牌，H";2023年,推出特許品牌"B";2023年，推出嬰兒家具品牌"SB:"網(wǎng)全路

03

②外部進(jìn)展（并購）。"公司先后實(shí)施四次跨國并購，獵取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠道、研發(fā)

設(shè)計(jì)及制造力量等戰(zhàn)略性資產(chǎn)”662023年，日升公司斥資完成對(duì)原托付方FC公司的收購，直

接進(jìn)入M國中高檔家具市場(chǎng)""在強(qiáng)大的資金和產(chǎn)能支持下，日升公司于2023年至2023年

又先后收購國際三大品牌家具制造商"。

⑵企業(yè)力量包括:研發(fā)力量、生產(chǎn)治理力量、營(yíng)銷力量、財(cái)務(wù)力量、組織治理力量。日升集

團(tuán)表達(dá)的有；

①研發(fā)力量。"2023年和2023年，在國內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的根底上，日升公司又分別在M國

和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心“。

②生產(chǎn)治理力量。"多年的國際化經(jīng)受使日升公司在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售方面儲(chǔ)臧、積存了大

量人才和閱歷”。

③營(yíng)銷力量。"2023年以來，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大變化。出于對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)潛力的推斷，

日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，打算在穩(wěn)固海外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)""日升公司在原有多

個(gè)知名品牌的根底上，運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌.針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立品牌等策略，進(jìn)一步穩(wěn)固日升公

司的OBM業(yè)務(wù)”"2023年，開展酒店家具業(yè)務(wù)，并在J國和N國設(shè)立生產(chǎn)基地。2023年、

2023年，先后推出特許品牌'PDH，和TDK”;2023年，推岀年家具品牌'SM";2023年，M國

日升推岀特許品牌MH112023年，推出特許品牌"WB1;2023年，推出嬰兒家具品牌，SB，

④財(cái)務(wù)力量。"在強(qiáng)大的資金和產(chǎn)能支持下""上市后，公司市值從2023年的1.37億美元躍升

至2023年的3.69億美元，增長(zhǎng)2.69倍。”

2.1992年，以家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的信達(dá)公司確立了"技術(shù)立企’的進(jìn)

展戰(zhàn)略。公司董事長(zhǎng)程靜強(qiáng)調(diào):“那些只引進(jìn)不研發(fā)、落伍了再引進(jìn)的企業(yè)，沒

有追求，必死無疑”。信達(dá)公司拒絕參與彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，每年將銷售收入的5%

投入研發(fā)。公司實(shí)行獎(jiǎng)金與開發(fā)成果掛鉤的制度，將技術(shù)開發(fā)人員工資漲到--

線工人的3倍。幾十年來，在信達(dá)公司彩電業(yè)務(wù)的進(jìn)展過程中，經(jīng)受了四個(gè)關(guān)

鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

⑴2023年研發(fā)成功“中國芯”，中國首塊擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻

處理芯片在信達(dá)公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2023年國內(nèi)首款

網(wǎng)絡(luò)多媒體電視SOC主芯片研制成功并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。2023年公布VP畫質(zhì)引擎

芯片，使信達(dá)公司正式比肩國際行業(yè)巨頭，成為中國擁有自主髙端畫質(zhì)芯片的

企業(yè)。（2）建成中國電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉(zhuǎn)中國液晶模組幾乎全

部依靠外國企業(yè)的狀況，領(lǐng)先完成平板電視上有產(chǎn)業(yè)鏈的突破。⑶UL電視與

激光電視并行。其中，“L顯示技術(shù)'是信達(dá)公司十年來對(duì)電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起

的第3次突圍戰(zhàn)。憑借歷時(shí)7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動(dòng)權(quán)，在全球大屏

幕電視市場(chǎng)贏得了一席之地。

⑷轉(zhuǎn)型布局智能電視。2023年，信達(dá)公司推出的5智系能統(tǒng)由簡(jiǎn)潔的單項(xiàng)人

機(jī)交互向更簡(jiǎn)潔的觸控交互、智能交互進(jìn)展，主動(dòng)感知用戶需求，實(shí)現(xiàn)智能化

推舉。信達(dá)公司以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)為支撐，產(chǎn)品銷售額

與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。依據(jù)有關(guān)部門供給的信息，2023年，信達(dá)公司電

視機(jī)的營(yíng)業(yè)收入位居全球品牌第三位，國內(nèi)品牌第一位。

要求:

(1)簡(jiǎn)要分析信達(dá)公司所實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型，并從資源和力量角度分析信達(dá)公

司實(shí)行這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的條件。

⑵簡(jiǎn)要分析信達(dá)公司的研發(fā)定位。

【參考答案】

⑴信達(dá)公司實(shí)施的是差異化戰(zhàn)略。"2023年研發(fā)成功"中國芯，，中國首塊擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)

并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達(dá)公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位”。資源和能

力:①具有強(qiáng)大的研發(fā)力量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)力量。"2023年研發(fā)成功"中國芯，，中國首塊擁有自主

學(xué)問產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達(dá)公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地

位""憑借歷時(shí)7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動(dòng)權(quán)，在全球大屏幕電視市場(chǎng)贏得了一席之

地""信達(dá)公司以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)為支撐，產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷收入實(shí)

現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)"。

②具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷力量。"信達(dá)公司以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)為支

撐，產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

③有能夠確保鼓勵(lì)員工制造性的鼓勵(lì)體制、治理體制和良好的制造性文化。"信達(dá)公司拒絕

參與彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)。公司實(shí)行獎(jiǎng)金與開發(fā)成果掛鉤的制

度，將技術(shù)開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍"。

④具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量(樹立產(chǎn)品形象:保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠

道的力量。"信達(dá)公司以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾,以優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)為支撐，產(chǎn)品銷售額與營(yíng)

銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。依據(jù)有關(guān)部供給的信息，2023年，信達(dá)公司電視機(jī)的營(yíng)業(yè)收入位居

全球品牌第三位，國內(nèi)品牌第一位”。

⑵研發(fā)定位包括:成為向市場(chǎng)推出技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè);成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)仿照者;成為成功產(chǎn)品

的低本錢生產(chǎn)者。信達(dá)公司的研發(fā)定位包括成為向市場(chǎng)推出技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)和成為成

功產(chǎn)品的創(chuàng)仿照者。①成為向市場(chǎng)推出技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)。"憑借歷時(shí)7年研發(fā)的激光電

視提前鎖定主動(dòng)權(quán)，在全球大屏幕電視市場(chǎng)贏得了一席之地"②成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)仿照者。

"2023年研發(fā)成功"中國芯，，中國首塊擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信

達(dá)公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2023年國內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)多媒體電視soc主芯

片研制成功并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)"。

3.太陽公司是G省-家于2023年發(fā)行股票并，上市的公司，主營(yíng)水泥及水泥制

品的生產(chǎn)和銷售。2023年5月，某財(cái)經(jīng)媒體深度報(bào)道了太陽公司存在的多種

經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為。該報(bào)道在微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上成為熱話題后，G省證監(jiān)局快速反

響，立案調(diào)查。

依據(jù)證監(jiān)局的調(diào)查結(jié)果，太陽公司經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為主要有以下機(jī)點(diǎn)：

(1)2023年9月，太陽公司與銀行簽署-筆擔(dān)保合同，為大股東星科集團(tuán)5000

萬元的貸款供給擔(dān)保，擔(dān)當(dāng)連帶保證責(zé)任。2023年11月，星科集團(tuán)向龍輝公司

借款2億元，太陽公司為該筆借款供給擔(dān)保，到期后星科集團(tuán)沒有歸還借款，龍

輝公司向法院提起訴訟，法院做出判決，太陽公司作為該筆借款擔(dān)保方,須和星

科集團(tuán)共同歸還債務(wù)本金和利息。這兩筆擔(dān)保均沒有在2023年年報(bào)中進(jìn)展信

息披露。

(2)太陽公司從甲公司購進(jìn)熟料等重要原材料，雙方簽訂了長(zhǎng)期供給合同，價(jià)

格比市場(chǎng)價(jià)高40%o太陽公司還從乙公司以租賃的方式引入一臺(tái)機(jī)器設(shè)備，租

賃費(fèi)用每年5000萬元,同樣的設(shè)備市場(chǎng)租賃價(jià)格為4000萬元。經(jīng)查，甲公司和

乙公司均為星科集團(tuán)全資掌握的子公司。

⑶太陽公司在2023年年底向星科集團(tuán)以每股6元價(jià)格定向增發(fā)1億股,當(dāng)時(shí)太

陽公司股價(jià)為每股12元，相當(dāng)于5折進(jìn)展定向增發(fā)。

(4)太陽公司公布公告，擬購置丙公司100%股權(quán)。由于丙公司擁有物聯(lián)網(wǎng)概念,

所以太陽公司公布公告后1。個(gè)交易日內(nèi)，股價(jià)大漲70%o公布公告前幾

天，星科集團(tuán)實(shí)際掌握人劉某買入太陽公司股票100萬股，在公告公布后賣

出，獲利600萬元。經(jīng)查，劉某買賣股票的時(shí)間都屬于證監(jiān)會(huì)認(rèn)定的敏感期。

⑸2023年5月，太陽公司收購了大股東星科集團(tuán)持有的丁公司的全部股權(quán)，

收購價(jià)格為20億元，而丁公司賬目?jī)糍Y產(chǎn)為5000萬元，盈利力量較差，業(yè)內(nèi)專

家質(zhì)疑是超溢價(jià)收購。

(6)2023年太陽公司1.4億元的銷售費(fèi)用未準(zhǔn)時(shí)入賬，造成2023年年度報(bào)告

虛假記載。此外，與星科集團(tuán)多筆資金往來事項(xiàng)并未披露和記賬，導(dǎo)致太陽公司在

2023年和2023年年報(bào)中存在信息不實(shí)、虛假記載的狀況。而太陽公司.上述年

報(bào)經(jīng)過注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)后，審計(jì)師都出具了標(biāo)準(zhǔn)無保存的審計(jì)意見。證監(jiān)局依

據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，依法對(duì)太陽公司及其大股東星科集團(tuán)進(jìn)展了行政懲罰。

要求：

⑴依據(jù)“三大公司治理問題”，簡(jiǎn)要分析太陽公司存在的終極股東“隧道挖掘”的利

益輸送行為的主要表現(xiàn)。

⑵簡(jiǎn)要分析公司治理根底設(shè)施在本案例中發(fā)揮作用的狀況。

【參考答案】

⑴①直接占用資源。“2023年9月，太陽公司與銀行簽署+筆擔(dān)保合同，為大股東星科集團(tuán)

5000萬元的貸款供給擔(dān)保，擔(dān)當(dāng)連帶保證責(zé)任。2023年11月，星科集團(tuán)向龍輝公司借款2

億元，太陽公司為該筆借款供給擔(dān)保"。

②商品效勞交易活動(dòng)。"太陽公司從甲公司購進(jìn)熟料等重要原材料,雙方簽訂了長(zhǎng)期供給合同,

價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高40%"。

③資產(chǎn)租用和交易活動(dòng)。"太陽公司還從乙公司以租賃的方式引入一臺(tái)機(jī)器設(shè)備，租賃費(fèi)用每

年5000萬元，同樣的設(shè)備市場(chǎng)租賃價(jià)格為4000萬元"。33

④掠奪性融資。"太陽公司在2023年年底向星科集團(tuán)以每股6元價(jià)格定向增發(fā)1億股，當(dāng)時(shí)

太陽公司股價(jià)為每股12元，相當(dāng)于5折進(jìn)展定向增發(fā)”。

⑤內(nèi)幕交易。"太陽公司公布公告,擬購置丙公司100%股權(quán)。由于丙公司擁有物聯(lián)網(wǎng)概念，所

以太陽公司公布公告后10個(gè)交易日內(nèi)，股價(jià)大漲70%。公布公告前幾天，星科集團(tuán)實(shí)際掌

握人劉某買入太陽公司股票100萬股，在公告公布后賣出，獲利600萬元。經(jīng)查，劉某買賣

股票的時(shí)間都屬于證監(jiān)會(huì)認(rèn)定的敏感期"。

⑥掠奪性資本運(yùn)作。"2023年5月，太陽公司收購了大股東星科集團(tuán)持有的丁公司的全部股

權(quán)，收購價(jià)格為20億元，而丁公司賬目?jī)糍Y產(chǎn)為5000萬元，盈利力量較差，業(yè)內(nèi)專家質(zhì)疑

是超溢價(jià)收購"。

⑵本案例中公司治理的根底設(shè)施主要表達(dá)在信息披露制度、中介機(jī)構(gòu)、政府監(jiān)管以及媒體、專

業(yè)人士的輿論監(jiān)視。

①信息披露制度。"這兩筆擔(dān)保均沒有在2023年年報(bào)中進(jìn)展信息披露。""2023年太陽公司1.

4億元的銷售費(fèi)用未準(zhǔn)時(shí)入賬，造成2023年年度報(bào)告虛假記載。此外,與星科集團(tuán)多筆資金

往來事項(xiàng)并未披露和記賬，導(dǎo)致太陽公司在2023年和2023年年報(bào)中存在信息不實(shí)、虛假記

載的狀況"。

②中介機(jī)構(gòu)。"太陽公司上述年報(bào)經(jīng)過注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)后，審計(jì)師都出具了標(biāo)準(zhǔn)無保存的審

計(jì)意見"。

④政府監(jiān)管。"G省證監(jiān)局快速反響，立案調(diào)查"“證監(jiān)局依據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，依法對(duì)太陽公司

及其大股東星科集團(tuán)進(jìn)展了行政懲罰"。

⑤媒體、專'業(yè)人士的輿論監(jiān)視。"2023年5月，某財(cái)經(jīng)媒體深度報(bào)道了太陽公司存在的多種

經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為。該報(bào)道在微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上成為熱門話題后"。

4.2023年，傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)企業(yè)旭輝公司打算研發(fā)、生產(chǎn)國內(nèi)第一款能源汽車。

此舉在同行眼中無異于一種，逆風(fēng)而上”的冒險(xiǎn)行為。

首先，對(duì)傳統(tǒng)汽車企業(yè)而言，研發(fā)能源汽車是一個(gè)全的挑戰(zhàn)。能源汽車的驅(qū)動(dòng)原

理與傳統(tǒng)燃油汽車有著本質(zhì)性的區(qū)分。技術(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)對(duì)技術(shù)和人

才儲(chǔ)藏的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

其次，能源汽車的運(yùn)營(yíng)模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和效勞體系等方面無法仿照傳統(tǒng)燃油汽車,

存在諸多不確定性。

第三，能源汽車供給鏈處于初建期，企業(yè)原材料、零部件及其他供給缺乏;分銷渠

道、充電設(shè)備、修理保養(yǎng)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等效勞很不完善。

第四，傳統(tǒng)汽車企業(yè)與消費(fèi)者的困惑與等待觀望。2023年下半年政府推出一系

列扶持

能源汽車產(chǎn)業(yè)的政策，而此前傳統(tǒng)汽車企業(yè)大多實(shí)行深耕傳統(tǒng)燃油汽車的策略以

及降低被能源汽車替代的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為能源汽車技術(shù)尚不成熟。效

勞設(shè)施尚不完善，價(jià)格過高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與閱歷曲線的形成確定會(huì)大

幅度降價(jià)，其次代和第三代產(chǎn)品將快速取代現(xiàn)有產(chǎn)品，因而實(shí)行等待觀望態(tài)度，在

這種狀況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的中心活動(dòng)只能是選擇顧客對(duì)象并誘導(dǎo)初始購置行

為。寫國會(huì)路行旭輝公司以一往無前的士氣和高瞻遠(yuǎn)矚的視力，堅(jiān)守十年時(shí)間，

實(shí)現(xiàn)了對(duì)能源汽車領(lǐng)域核心技術(shù)的掌控與完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，也迎來能源汽車

銷量在國內(nèi)外的全面爆發(fā)。到目前為止，旭輝公司是全球唯一-家同時(shí)把握能源

汽車電池、電機(jī)、電控及充電配套設(shè)施、整車制造等核心技術(shù)以及擁有成熟市

場(chǎng)推廣閱歷的企業(yè)。旭輝公司物美價(jià)廉的能源汽車已遍布全球六大洲的50個(gè)國

家和地區(qū)。

要求：

⑴簡(jiǎn)要分析作為興產(chǎn)業(yè)，能源汽車行業(yè)內(nèi)部構(gòu)造的特征。⑵簡(jiǎn)

要分析作為興產(chǎn)業(yè)，能源汽車行業(yè)早期的進(jìn)入障礙。

⑶簡(jiǎn)要分析作為興產(chǎn)業(yè)，能源汽車行業(yè)的進(jìn)展障礙。

【參考答案】

⑴①技術(shù)的不確定性。"技術(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)對(duì)技術(shù)和人才儲(chǔ)藏的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)

峻的考驗(yàn)"。

②戰(zhàn)略的不確定性。"能源汽車的運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和效勞體系等方面無法仿照傳統(tǒng)燃

油汽車，存在諸多不確定性”。

③本錢的快速變化。"效勞設(shè)施尚不完善，價(jià)格過高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與閱歷曲線的形成確定

會(huì)大幅度降價(jià)，其次代和第三代產(chǎn)品將快速取代現(xiàn)有產(chǎn)品"

④萌芽企業(yè)和另立門］戶。"能源汽車供給鏈處于初建期，企業(yè)原材料、零部件及其他供給

缺乏;分銷渠道、充電設(shè)備、修理保養(yǎng)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等效勞很不完善""消費(fèi)者普遍認(rèn)為能源汽車技

術(shù)尚不成熟、效勞設(shè)施尚不完善、價(jià)格過高,且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與閱歷曲線的形成確定會(huì)大幅度

降價(jià)"。

⑤首次購置者。"效勞設(shè)施尚不完善，價(jià)格過高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與閱歷曲線的形成確定會(huì)大

幅度降價(jià)，其次代和第三代產(chǎn)品將快速取代現(xiàn)有產(chǎn)品，因而實(shí)行等待觀望態(tài)度，在這種狀況下,

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的中心活動(dòng)只能是選擇顧客對(duì)象并誘導(dǎo)初始購置行為"。

⑵①專有技術(shù)。"技術(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)對(duì)技術(shù)和人才儲(chǔ)藏的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考

驗(yàn)”。

②獲得分銷渠道。"分銷渠道、充電設(shè)備、修理保養(yǎng)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等效勞很不完善""效勞設(shè)施尚不

完善”。

③得到適當(dāng)本錢和質(zhì)量的原材料和其他投入（如嫻熟勞動(dòng)力）。"能源汽車供給鏈處于初建

期，企業(yè)原材料、零部件及其他供給缺乏"。

④閱歷造成的本錢優(yōu)勢(shì)。"價(jià)格過高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與閱歷曲線的形成確定會(huì)大幅度降價(jià)，

其次代和第三代產(chǎn)品將快速取代現(xiàn)有產(chǎn)品"。

⑤風(fēng)險(xiǎn)。"2023年，傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)企業(yè)旭輝公司打算研發(fā)、生產(chǎn)國內(nèi)第一款能源汽車。此

舉在同行眼中無異于一種“逆風(fēng)而上的冒險(xiǎn)行為""技術(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)對(duì)技術(shù)和人才

儲(chǔ)藏的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)"。

⑶①原材料、零部件、資金與其他供給的缺乏。"技術(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)對(duì)技術(shù)和人

才儲(chǔ)藏的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。其次，能源汽車的運(yùn)營(yíng)模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和效勞體系等方

面無法仿照傳統(tǒng)燃油汽車,存在諸多不確定性。第三，能源汽車供給鏈處于初建期，企業(yè)原材

料、零部件及其他供給缺乏，分銷渠道、充電設(shè)備、修理保養(yǎng)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等效勞很不完善”。

②顧客的困惑與等待觀望。"消費(fèi)者普遍認(rèn)為能源汽車技術(shù)尚不成熟。效勞設(shè)施尚不完善，

價(jià)格過高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與閱歷曲線的形成確定會(huì)大幅度降價(jià)，其次代和第三代產(chǎn)品將快速取

代現(xiàn)有產(chǎn)品，因而實(shí)行等待觀望態(tài)度"。

③被替代產(chǎn)品的反響。"2023年下半年政府推出一系列扶持能源汽車產(chǎn)業(yè)的政策，而此前傳統(tǒng)

汽車企業(yè)大多實(shí)行深耕傳統(tǒng)燃油汽車的策略以及降低被能源汽車替代的風(fēng)險(xiǎn)”。

四、綜合題

資料一

1994年，電表行業(yè)的巨頭升達(dá)公司進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)。由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)空調(diào)還是屬于

少數(shù)人的白費(fèi)品，升達(dá)公司與業(yè)內(nèi)其他公司一樣，產(chǎn)品定位于比較高檔的空

調(diào)。由于升達(dá)空調(diào)沒有品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品人格又與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下，所以升達(dá)空

調(diào)在規(guī)模上始終沒有多大突破，年產(chǎn)量不到60萬臺(tái)。

經(jīng)過幾年的努力，升達(dá)公司生存下來。1999年之后，升達(dá)公司意識(shí)到，國內(nèi)空

調(diào)從少數(shù)人的白費(fèi)品轉(zhuǎn)為群眾消費(fèi)品的時(shí)機(jī)已經(jīng)降臨，市場(chǎng)需要大量老百姓買

得起、用得起的“民牌”空調(diào)。處于弱勢(shì)地位的升達(dá)公司找到了挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、

壯大自身的法寶一一以人格制勝。經(jīng)過縝密的籌劃之后，2023年4月，面對(duì)百

余名記者，升達(dá)公司突然拋出《空調(diào)本錢白皮書》文中指出，一臺(tái)1.5匹的冷

暖型空調(diào)的生產(chǎn)本錢為1378元，加上銷售費(fèi)用370元、商家利潤(rùn)80元、廠家

利潤(rùn)52元，市場(chǎng)零售價(jià)應(yīng)當(dāng)是1880元。而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同為1.5匹的其他空調(diào)

人格大多在2800元到3800元之間。

升達(dá)公司在公布空調(diào)本錢的同時(shí)，將其空調(diào)產(chǎn)品全線降價(jià)，平均降幅達(dá)20%o

升達(dá)公司得罪了同行，卻贏得很多的消費(fèi)者。2023年，升達(dá)空調(diào)銷量到達(dá)了

250萬臺(tái)，進(jìn)入國內(nèi)前三強(qiáng)，比2023年高出近100萬臺(tái)。升達(dá)公司發(fā)動(dòng)的價(jià)

格戰(zhàn)也使整個(gè)空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品人格節(jié)節(jié)下滑，市場(chǎng)均價(jià)從2023年的2500元降

到2023年的2023元。

升達(dá)公司在空調(diào)制造業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)并非魯莽之舉，而是以其自身優(yōu)勢(shì)為底氣

的。首先，在升達(dá)公司家鄉(xiāng)N市，做空調(diào)配件的企業(yè)很多,整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)

成型，升達(dá)公司通過整合這些企業(yè)，產(chǎn)品零部件自制率到達(dá)90%,與同類企業(yè)一

般不超過50%的自制率相比，在零部件本錢、生產(chǎn)率、設(shè)備利用率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

等方面都具備整機(jī)制造本錢優(yōu)勢(shì)。以空調(diào)的關(guān)鍵元器件冷凝器和蒸發(fā)器為例，

其本錢在空調(diào)總本錢中分般占80%以上,而升達(dá)公司自2023年建立分廠以來，

該種元器件的本錢就下降至原來外購時(shí)的3/5左右，而且質(zhì)量更好。

其次，公司在2023年引起全球最先進(jìn)的信息化治理工具ERP,協(xié)作內(nèi)部各個(gè)部

門嚴(yán)格的承包制的實(shí)施，對(duì)提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)本錢起到了極大的作用。

第三，在選購環(huán)節(jié)，升達(dá)公司同時(shí)承受自制和外購兩條路線，當(dāng)自制的質(zhì)量和

價(jià)格有優(yōu)勢(shì)時(shí)，承受自制iv自制明顯不如外購有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，就毫不遲疑地承受

外購，甚至關(guān)掉自制部門。升達(dá)公司借鑒國外企業(yè)“全球論質(zhì)比價(jià)選購”的模

式，其加工蒸發(fā)器和冷凝器的自動(dòng)生成設(shè)備購自J國;保證鍍層10年不脫皮泛

銹的瓦格納噴涂設(shè)備是引進(jìn)D國的;制造空調(diào)塑殼的ABS粉料來自H國;機(jī)身上

的全部接插件購自M國。這些設(shè)備和原料共有的特點(diǎn)是品質(zhì)在全球范圍內(nèi)相對(duì)

較好，價(jià)格最低。

最終，以年輕人為主體的人員構(gòu)造和敏捷的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制是升達(dá)公司本錢優(yōu)勢(shì)的

又一源泉。升達(dá)公司是辦的企業(yè)，沒有下崗職工和離退休人員的負(fù)擔(dān);升達(dá)公司

發(fā)揮其敏捷的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制，實(shí)施全方位的承包責(zé)任制，激發(fā)了各級(jí)人員的樂

觀性、主動(dòng)性和制造性，對(duì)于提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)本錢發(fā)揮了重要作用。

資料二

然而，質(zhì)疑甚至批判之聲始終伴隨著升達(dá)公司:“升達(dá)公司的“價(jià)格屠夫’策略是不

是在自斷創(chuàng)之路?”“升達(dá)公司低價(jià)營(yíng)銷得到了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但犧牲了品牌優(yōu)勢(shì)?！苯?/p>

年來隨著國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品更換代，群眾的空調(diào)消費(fèi)需求開頭從“功能型”向“品

質(zhì)型”轉(zhuǎn)變。升達(dá)公司日益生疏到啟動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性與緊迫性。

早在2023年，升達(dá)公司就敏銳覺察到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的大趨勢(shì)，樂觀與電商平臺(tái)合

作，在整體布局上確定了互聯(lián)網(wǎng)、智能化進(jìn)展戰(zhàn)略。為了避開與國內(nèi)空調(diào)行業(yè)

優(yōu)勢(shì)品牌的正面比賽，升達(dá)公司將目標(biāo)客戶聚焦在一代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，充分依

托電商平臺(tái)用18-35歲年輕消費(fèi)者生疏的代言人和溝通方式，建立起年輕化、

時(shí)尚化的品牌形象，打造了“傾國傾城”、“淑女窈窕”等情感化的明星產(chǎn)品，吸引

了一批有時(shí)尚要求、重情感又留意性價(jià)比的年輕人群。這樣的選擇讓升達(dá)公司

的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)力不斷提升，從而實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長(zhǎng)。在隨后的2023

年，升達(dá)公司開頭進(jìn)展企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，累積投入超過30億元用于技術(shù)創(chuàng)、

效率提升。先后推出二級(jí)供給鏈治理、引進(jìn)全球領(lǐng)先檢測(cè)設(shè)備、吸納超過50%

的碩博，人才組成創(chuàng)爭(zhēng)論團(tuán)隊(duì)，從根本上把控產(chǎn)品品質(zhì)。

2023年，升達(dá)公司智能工廠落成投產(chǎn)，以更加標(biāo)準(zhǔn)化、高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實(shí)力，

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的又一次提升;在J建立研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)智能化產(chǎn)品占比超80%;

籌建多個(gè)智能制造基地累計(jì)投資超過150億元，為實(shí)現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)全智能一體化

做好預(yù)備。

資料三

2023年下半年以來，升達(dá)公司意識(shí)到，雖然電商存量市場(chǎng)很大，但增長(zhǎng)速度開

頭下降，線上流量紅利在下滑。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，升達(dá)公司承受了兩個(gè)的

戰(zhàn)略舉措。

一是與國內(nèi)著名電商普天組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，打通商家與平臺(tái)的供給鏈，全面提升電

商渠道供給鏈效率。升達(dá)公司和普天旗下天鳥、樂淘融合的才智供給鏈系統(tǒng)銷

售推測(cè)準(zhǔn)確率到達(dá)70%0升達(dá)空調(diào)原來的電商渠道供給鏈SOP（即標(biāo)準(zhǔn)操作程

序）分為18個(gè)節(jié)點(diǎn)，操作共需33個(gè)小時(shí)，的系統(tǒng)上線以后優(yōu)化為6個(gè)節(jié)點(diǎn)，操

作只需1個(gè)多小時(shí)，大大提升了供給鏈效率。

二是抓住國內(nèi)電商平臺(tái)紛紛下沉開店的機(jī)遇，向基層市場(chǎng)滲透，逐步生疏終端零售

商渠道。升達(dá)公司放棄了向經(jīng)銷商層層壓貨完成銷售任務(wù)后賜予返利的銷售模

式，而是承受“互聯(lián)網(wǎng)直賣”方式，只進(jìn)展一層終端零售商，產(chǎn)品訂貨起點(diǎn)定為8臺(tái)。

這樣做的好處是投資少，不壓貨.目前升達(dá)公司擁有L5萬多家終端零售商，這

些終端零售商通過手機(jī)APP直接下單，升達(dá)公司接單后通過各區(qū)域的倉儲(chǔ)中心

調(diào)配，由第三方物流送貨到店。升達(dá)公司已建成社會(huì)化的售后效勞網(wǎng)點(diǎn)7500

個(gè)，掩蓋國內(nèi)98%的縣市。終端零售商或用戶通過云平臺(tái)查找所在地的升達(dá)公

司售后效勞人員，由他們搶單幫助安裝、修理。在“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式下，終端

零售商不管賣多少臺(tái)產(chǎn)品，每一臺(tái)的利潤(rùn)都是固定的，不和總銷量掛鉤。這不僅

有利于市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，也抑制了傳統(tǒng)模式下渠道庫存嚴(yán)峻、層層加價(jià)、經(jīng)

銷商資金周轉(zhuǎn)慢、利潤(rùn)不穩(wěn)定等弊端。

2023年11月，升達(dá)公司與以線下銷售為主的長(zhǎng)宇家電零售公司合作，共創(chuàng)才智

零售模式。升達(dá)公司作為長(zhǎng)寧家電品牌主力軍，通過長(zhǎng)寧零售公司快速開啟渠

道下沉綠色通道，從線上渠道轉(zhuǎn)移至線下渠道，在運(yùn)營(yíng)上借助長(zhǎng)寧零售公司在市

場(chǎng)上的口碑和效勞，形成很強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年12月，升達(dá)公司召開聞公布會(huì)，宣布啟動(dòng)“雙輪戰(zhàn)略”規(guī)劃，從以前“通

過廠家直供的方式真正讓利于經(jīng)銷商，打造至真至誠的利益共同體”，進(jìn)一步延

長(zhǎng)到“以升達(dá)公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為根底搭建020（即onlineTooffline,線上到線下）平

臺(tái)，為更多中小企業(yè)效勞，全面賦能線下經(jīng)銷商，“雙輪戰(zhàn)略”？的實(shí)施，將進(jìn)步

實(shí)現(xiàn)線上線下融合、深耕零售進(jìn)展的模式。

2023年，升達(dá)空調(diào)總銷售量到達(dá)1500萬臺(tái)，在國內(nèi)排名第三;在電商平臺(tái)上，

升達(dá)是銷量最大的空調(diào)品牌。升達(dá)公司致力于推動(dòng)模式創(chuàng)、技術(shù)革、品質(zhì)升級(jí)，

已然成為國內(nèi)家電行業(yè)的佼佼者、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代空調(diào)智能化的“領(lǐng)頭羊”。

要求：

⑴從市場(chǎng)狀況與資源力量?jī)蓚€(gè)方面，簡(jiǎn)要分析從2023年開頭升達(dá)公司實(shí)施本錢

領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。

⑵簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司在1999年之后、2023年之后、2023年之后所意識(shí)到的

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并簡(jiǎn)要說明升達(dá)公司相應(yīng)的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（變革）的類型。

⑶依據(jù)資料二，簡(jiǎn)要分析作為跟跑者的升達(dá)公司在與國內(nèi)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所

表達(dá)的藍(lán)海戰(zhàn)略特征（即紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異），簡(jiǎn)要分析升達(dá)公

司在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的空調(diào)市場(chǎng)開拓的生存與進(jìn)展空間的途徑（既藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊

界的根本法則）。

（4）依據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈兩類活動(dòng)，簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

⑸依據(jù)信息技術(shù)與企業(yè)價(jià)值網(wǎng)相關(guān)理論，簡(jiǎn)要分析2023年下半年以后，升達(dá)公司

所承受的的戰(zhàn)略舉措，是如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，構(gòu)建以顧客為核心的價(jià)值制

造體系的。

⑹簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司與普天公司、長(zhǎng)寧公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因。

⑺依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合四個(gè)要素,簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司在其三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)程中市場(chǎng)

營(yíng)銷組合策略的變化。

【參考答案】

⑴市場(chǎng)狀況

①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶。"市場(chǎng)需要大量老百姓買得

起、用得起的"民牌‘空調(diào)"

②購置者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購置者以同樣的方式使用產(chǎn)品。"升達(dá)公司在公布空調(diào)本錢

的同時(shí)，將其空調(diào)產(chǎn)品全線降價(jià)，平均降幅達(dá)20%。升達(dá)公司得罪了同行，卻贏得很多的消

費(fèi)者"。

③價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換本錢較低。"升達(dá)公司發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)也使

整個(gè)空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格節(jié)節(jié)下滑，市場(chǎng)均價(jià)從2023年的2500元降到2023年的2023元"。

資源和力量：

①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。"在零部件本錢、生產(chǎn)率、

設(shè)備利用率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)制造本錢優(yōu)勢(shì)"3

②降低各種要素本錢?！痹诹悴考惧X、生產(chǎn)率、設(shè)備利用率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)

制造本錢優(yōu)勢(shì)""升達(dá)公司發(fā)揮其敏捷的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制，實(shí)施全方位的承包責(zé)任制，激發(fā)了各

級(jí)人員的樂觀性、主動(dòng)性和制造性,對(duì)于提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)本錢發(fā)揮了重要作用"。

③提高生產(chǎn)率。"在零部件本錢、生產(chǎn)率、設(shè)備利用率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)制造成

本優(yōu)勢(shì)""公司在2023年引起全球最先進(jìn)的信息化治理工具ERP,協(xié)作內(nèi)部各個(gè)部門］嚴(yán)格的承

包制的實(shí)施，對(duì)提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)本錢起到了極大的作用""升達(dá)公司發(fā)揮其敏捷的民

營(yíng)企業(yè)機(jī)制,實(shí)施全方位的承包責(zé)任制，激發(fā)了各級(jí)人員的樂觀性、主動(dòng)性和制造性，對(duì)于提高

企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)本錢發(fā)揮了重要作用"。

④提高生產(chǎn)力量利用程度。"在零部件本錢、生產(chǎn)率、設(shè)備利用率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備

整機(jī)制造本錢優(yōu)勢(shì)"。

⑤選擇適宜的交易組織形式。"在升達(dá)公司家鄉(xiāng)n市，做空調(diào)配件的企業(yè)很多,整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)

鏈已經(jīng)成型，升達(dá)公司通過整合這些企業(yè)，產(chǎn)品零部件自制率到達(dá)90%,與同類企業(yè)一般不

超過50%的自制率相比，在零部件本錢、生產(chǎn)率、設(shè)備利用率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)

制造本錢優(yōu)勢(shì)""在選購環(huán)節(jié),升達(dá)公司同時(shí)承受自制和外購兩條路線，當(dāng)自制的質(zhì)量和價(jià)格

有優(yōu)勢(shì)時(shí)，承受自制iv自制明顯不如外購有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，就毫不遲疑地承受外購，甚至關(guān)掉

自制部門""這些設(shè)備和原料共有的特點(diǎn)是品質(zhì)在全球范圍內(nèi)相對(duì)較好，價(jià)格最低"。

⑵1999年之后:公司主要面臨的是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中的產(chǎn)品或效勞的價(jià)格及供需變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

"升達(dá)公司意識(shí)到,國內(nèi)空調(diào)從少數(shù)人的白費(fèi)品轉(zhuǎn)為群眾消費(fèi)品的時(shí)機(jī)已經(jīng)降臨，市場(chǎng)需要大

量老百姓買得起、用得起的，民牌‘空調(diào)。處于弱勢(shì)地位的升達(dá)公司找到了挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、壯

大自身的法寶一一以價(jià)格制勝"。

涉及的戰(zhàn)略變革類型：

①技術(shù)變革。"與同類企業(yè)一般不超過50%的自制率相比，在零部件本錢、生產(chǎn)率、設(shè)備利

用率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)制造本錢優(yōu)勢(shì)"

②構(gòu)造和體系變革。"在升達(dá)公司家鄉(xiāng)N市，做空調(diào)配件的企業(yè)很多，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)

成型，升達(dá)公司通過整合這些企業(yè)，產(chǎn)品零部件自制率到達(dá)90%"。

③人員變革。"升達(dá)公司發(fā)揮其敏捷的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制，實(shí)施全方位的承包責(zé)任制,激發(fā)了各級(jí)人

員的樂觀性、主動(dòng)性和制造性，對(duì)于提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)本錢發(fā)揮了重要作用"

2023年之后:公司面臨的主要是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中的潛在進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)者.與替代品的競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)

險(xiǎn)。"為了避開與國內(nèi)空調(diào)行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌的正面比賽,升達(dá)公司將目標(biāo)客戶聚焦在--代網(wǎng)絡(luò)消

費(fèi)群體”。

涉及的戰(zhàn)略變革的類型為：

①產(chǎn)品和效勞變革。"建立起年輕化、時(shí)尚化的品牌形象，打造了‘傾國傾城‘、‘淑女窈窕’等

情感化的明星產(chǎn)品""在隨后的2023年，升達(dá)公司開頭進(jìn)展企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)"。

②技術(shù)變革。"累積投入超過30億元用于技術(shù)創(chuàng)、效率提升"。

③構(gòu)造和體系變革。"先后推出級(jí)供給鏈治理J引進(jìn)全球領(lǐng)先檢測(cè)設(shè)備、吸納超過50%的碩

博人才組成創(chuàng)爭(zhēng)論團(tuán)隊(duì)，從根本.上把控產(chǎn)品品質(zhì)""2023年，升達(dá)公司智能工廠落成投產(chǎn)，以

更加標(biāo)準(zhǔn)化、高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的又一次提升;在J國建立研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)智

能化產(chǎn)品占比超80%”。

2023年之后:公司面臨的主要是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中的產(chǎn)品或效勞的價(jià)格及供需變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

"2023年下半年以來，升達(dá)公司意識(shí)到，雖然電商存量市場(chǎng)很大，但增長(zhǎng)速度開頭下降，線上流

量紅利在下滑”。

涉及的戰(zhàn)略變革的類型為：

構(gòu)造和體系變革。"-是與國內(nèi)著名電商普天組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，打通商家與平臺(tái)的供給鏈，全面提

升電商渠道供給鏈效率""升達(dá)公司放棄了向經(jīng)銷商層層壓貨、完成銷售任務(wù)后賜予返利的銷售

模式，而是承受"互聯(lián)網(wǎng)直賣'方式，只進(jìn)展一層終端零售商，產(chǎn)品訂貨起點(diǎn)定為8臺(tái)"。（3）紅

海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異

①拓展非競(jìng)爭(zhēng)性空間或躲避競(jìng)爭(zhēng)。"為了避開與國內(nèi)空調(diào)行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌的正面比賽，升達(dá)公司

將目標(biāo)客戶聚焦在一代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體"。

②制造并攫取需求。"打造了‘傾國傾城‘、‘淑女窈窕’等情感化的明星產(chǎn)品，吸引了一批有

時(shí)尚要求、重情感又留意性價(jià)比的年輕人群"。

③打破價(jià)值與本錢互替定律。”吸引了批有時(shí)尚要求、重情感又注重性價(jià)比的年輕人群"。

藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的根本法則。

①重界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。"為