覃啟浩：差異化超限營銷,打造車品市場商機(jī)

在騎自行車進(jìn)城購物的農(nóng)民都普遍關(guān)心黑白電視機(jī)是不是結(jié)實(shí)耐用的80年代，有人把雜牌黑白電視機(jī)當(dāng)西瓜那樣拍著賣，市場效果不俗。在人們最關(guān)心內(nèi)墻涂料是否環(huán)保健康的時(shí)候，有人當(dāng)場喝下一杯自己生產(chǎn)的非知名品牌涂料，令人瞠目結(jié)舌的同時(shí)為產(chǎn)品打開了市場銷路。在人們普遍的把電子詞典當(dāng)作查單詞的實(shí)用工具的時(shí)候，“好記星”成了英語學(xué)習(xí)機(jī)，如今已成為國內(nèi)第一品牌。在客戶搞不明白聲控MP3的市場前景究竟如何的時(shí)候，蜥蜴團(tuán)隊(duì)告訴客戶：它本來就應(yīng)該是個“車載點(diǎn)歌臺”。只要找到消費(fèi)者最關(guān)心的問題，就能找到市場賣點(diǎn)。只要找到消費(fèi)者潛在的需求，就能找到市場定位。只要找到消費(fèi)者最關(guān)心的問題并滿足他們潛在的市場需求，就能為產(chǎn)品進(jìn)入市場贏得先機(jī)。壹聲通點(diǎn)歌臺，就是進(jìn)過蜥蜴團(tuán)隊(duì)的差異化超限營銷找到了市場賣點(diǎn)和消費(fèi)者潛在需求的產(chǎn)品。覃啟浩：差異化超限營銷，打造車品市場商機(jī)——壹聲通車載點(diǎn)歌臺策劃實(shí)錄語音識別應(yīng)用被美國新聞界評為1997年計(jì)算機(jī)發(fā)展十件大事之一。很多專家都認(rèn)為語音識別技術(shù)是2000年至2010年間信息技術(shù)領(lǐng)域十大重要的科技發(fā)展技術(shù)之一.壹聲通車載點(diǎn)歌臺，是深圳壹聲通語音科技有限公司利用全球領(lǐng)先的16位聲控技術(shù)，以汽車音響為方向的首個聲控產(chǎn)品。經(jīng)過蜥蜴團(tuán)隊(duì)與壹聲通語音科技有限公司的多次深入探討，在區(qū)域范圍內(nèi)開展了專業(yè)的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)壹聲通車載點(diǎn)歌臺欲在市場中嶄露頭角，有三大問題需要解決，這三個問題也是市場成功的關(guān)鍵。第一大問題，如何解決壹聲通點(diǎn)歌臺的市場競爭問題？在市場競爭中，面臨的首要問題，就是在原有市場中，壹聲通如何能夠分一杯羹，并且把這一杯羹逐漸的擴(kuò)大。蜥蜴團(tuán)隊(duì)經(jīng)過對市場詳細(xì)分析，得出如下結(jié)論：傳統(tǒng)產(chǎn)品（入車載卡帶機(jī)、車載CD）在市場中的地位是無法撼動的，消費(fèi)者由于各種各樣的原因，對傳統(tǒng)產(chǎn)品還有很大需求，點(diǎn)歌臺的出現(xiàn)并不能取代消費(fèi)者對傳統(tǒng)產(chǎn)品的需求；壹聲通車載點(diǎn)歌臺對于車主來說，能夠打動車主購買的原因，只有區(qū)別于其他車載音樂播放的唯一點(diǎn)，也是愛調(diào)研中消費(fèi)者最為感興趣的一點(diǎn)，就是聲控點(diǎn)歌。根據(jù)以上的市場實(shí)際情況，確定壹聲通車載點(diǎn)歌臺以下競爭思路：區(qū)隔市場，差異化策略：壹聲通點(diǎn)歌臺要在市場中勝出，一定要與原先的市場進(jìn)行區(qū)隔；壹聲通區(qū)別同類產(chǎn)品的唯一核心優(yōu)勢：全球唯一車載聲控點(diǎn)歌播放器！繞開競爭對手：不與車載CD、車載MP3直接競爭；目前車載ＣＤ依然是車載音響市場的消費(fèi)主流．與之正面沖突會產(chǎn)生較大消耗；車載ＭＰ３價(jià)格低廉，功能單一，與我們的產(chǎn)品不是同一檔次，所以要繞開這些競爭對手．倡導(dǎo)汽車娛樂新潮流：壹聲通點(diǎn)歌臺把“聲控點(diǎn)歌”做為現(xiàn)代、時(shí)尚潮流進(jìn)行倡導(dǎo)．由此全面滿足車主的個性化需求；終端零售商進(jìn)貨價(jià)格：終端零售商進(jìn)貨價(jià)格如何確定呢？一方面涉及到市級級代理商利潤問題，另一方面涉市級代理投入問題，同時(shí)還涉及到終端商的進(jìn)貨積極性，如何平衡兩者之間的關(guān)系，決定產(chǎn)品能否順利進(jìn)入終端的大問題。先根據(jù)實(shí)際情況確定終端進(jìn)貨的價(jià)格，要考慮到兩方面的問題。給市級代理商留下一定的利潤空間；給市級代理商留下利潤空間，市級代理商要承擔(dān)終端運(yùn)營費(fèi)用；終端商可接收的利潤是難點(diǎn)中的難點(diǎn)，以前一直經(jīng)銷幾倍利潤的產(chǎn)品，所以至少要給終端零售商留下200塊錢的利潤。通過以上我們對各種因素的分析，在充分保證市級利潤的情況下，并且充分進(jìn)行疊加計(jì)算，我們最終確定了終端零售商的進(jìn)貨價(jià)格。以上界個大方面的問題的