創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別2024/4/2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別2024/4/1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自哪里--如何識(shí)別和開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別2什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別2【引導(dǎo)案例】：胡潤(rùn)的富豪榜創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別3【引導(dǎo)案例】：胡潤(rùn)的富豪榜創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與好利來(lái)：如何靠愛(ài)心賺大錢好利來(lái)企業(yè)創(chuàng)建于1992年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千多名員工，及北京好利來(lái)企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來(lái)工貿(mào)有限公司、北京好利來(lái)商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品專營(yíng)連鎖企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別4好利來(lái)：如何靠愛(ài)心賺大錢創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)“送禮就送腦白金”

巨人史玉柱創(chuàng)業(yè)史：成功不是靠忽悠創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別5“送禮就送腦白金”巨人史玉柱創(chuàng)業(yè)史：成功不是靠忽悠創(chuàng)業(yè)機(jī)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來(lái)源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識(shí)別機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識(shí)別出現(xiàn)實(shí)問(wèn)題或未滿足的需求，從而通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會(huì)都很難識(shí)別。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來(lái)源有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見(jiàn)定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購(gòu)買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別7創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見(jiàn)定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)彼得F·德魯克關(guān)于創(chuàng)新機(jī)會(huì)來(lái)源的觀點(diǎn)任何使現(xiàn)有資源的財(cái)富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可稱為創(chuàng)新。意想不到的事情(TheUnexpected)意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化管理人員習(xí)慣于關(guān)注問(wèn)題，卻不去深究那些比預(yù)期干得更出色的方面精心設(shè)計(jì)、審慎計(jì)劃、嚴(yán)密實(shí)施的情況下遭受的失敗問(wèn)題討論：由于老齡化和計(jì)劃生意，中國(guó)可能存在的新商業(yè)機(jī)會(huì)有哪些？不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象(Incongruities)實(shí)際情況與人們的主觀判斷或通常認(rèn)識(shí)不一致事物發(fā)展過(guò)程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調(diào)問(wèn)題討論：開(kāi)設(shè)網(wǎng)上購(gòu)物商店有什么新的賣點(diǎn)，開(kāi)辦“114在線”有無(wú)賺頭？過(guò)程需要(ProcessNeed)過(guò)程中存在“薄弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”，處于過(guò)程中的人們都知道過(guò)程的需要到底是什么？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別8彼得F·德魯克關(guān)于創(chuàng)新機(jī)會(huì)來(lái)源的觀點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)3.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場(chǎng)的商機(jī)，好利來(lái)的羅紅看到了蛋糕市場(chǎng)的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會(huì)改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的探索，會(huì)逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別93.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明3.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

問(wèn)題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過(guò)目的-手段關(guān)系的連接來(lái)辨識(shí)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見(jiàn)之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別103.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源根據(jù)目的-手不同類型機(jī)會(huì)的的識(shí)別問(wèn)題創(chuàng)造型發(fā)現(xiàn)型發(fā)現(xiàn)型識(shí)別型新舊舊新手段目的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別11不同類型機(jī)會(huì)的的識(shí)別問(wèn)題創(chuàng)造型發(fā)現(xiàn)型發(fā)現(xiàn)型識(shí)別型新舊舊新手目3.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來(lái)源，沒(méi)有變 化，就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革請(qǐng)討論：我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別123.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來(lái)源，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變化：有人將我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財(cái)”分為四個(gè)輪次。

第一輪次發(fā)政策財(cái)，天上掉餡餅；

第二輪次發(fā)關(guān)系財(cái)，幕后抱餡餅；

第三輪次發(fā)技術(shù)財(cái)，自己造餡餅；

第四輪次發(fā)戰(zhàn)略財(cái)，小餅變大餅。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別13創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變化：有人將我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財(cái)”產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化(Changesin

IndustryandMarketStructure)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在臨近變化時(shí)是非常脆弱的——國(guó)退民進(jìn)，產(chǎn)業(yè)開(kāi)放產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)何時(shí)改變？產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)階段——中國(guó)服務(wù)產(chǎn)業(yè)原本分離的技術(shù)得到綜合—3C的實(shí)施產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式變化——連鎖超市討論：找到好的行業(yè)就一定能贏利？在不好的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)必困難？只有夕陽(yáng)行業(yè)絕無(wú)夕陽(yáng)企業(yè)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別14產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化(ChangesinIndust外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

——如何選擇長(zhǎng)期高收益行業(yè)機(jī)會(huì)？俗語(yǔ)“三百六十行，行行出狀元”

“行業(yè)”（Industry,產(chǎn)業(yè)）泛指所提供的產(chǎn)品或服務(wù)類似而競(jìng)相滿足同類顧客需要的企業(yè)群體。

共有多少行？360行夠么？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別15外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

——如何選擇長(zhǎng)期高收益行業(yè)機(jī)會(huì)？俗語(yǔ)“中國(guó)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局以1988年的《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類》（ISIC）為參照，將行業(yè)按門類、大類、中類和小類分類，分別對(duì)應(yīng)于一到四位數(shù)代碼的分類方法，并于1995年開(kāi)始實(shí)施《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼，GB/T4754-94》新標(biāo)準(zhǔn)。按照我國(guó)的分類體系，在中類，洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)器同屬于日用電器制造業(yè)。但在小類他們屬于不同的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別16中國(guó)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局以1988年的《國(guó)際標(biāo)國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼表

406日用電器制造業(yè)

4061 洗衣機(jī)制造業(yè) 4062 吸塵器制造業(yè) 4063 電冰箱制造業(yè) 4064 電風(fēng)扇制造業(yè) 4065 空調(diào)器制造業(yè) 4066 排油煙機(jī)制造業(yè) 4069 其他日用電器制造業(yè)

417 日用電子器具制造業(yè)

4171 電視機(jī)、錄像機(jī)、攝像機(jī)制造業(yè) 4172 收音機(jī)、錄音機(jī)制造業(yè) 4173 電子計(jì)算器制造業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別17國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼表406日用電器制造業(yè)行業(yè)特征要素行業(yè)生產(chǎn)能力、利潤(rùn)、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)者。進(jìn)入與退出障礙會(huì)影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)地位及其盈利水平?？v向整合程度及規(guī)模經(jīng)濟(jì)性會(huì)影響各創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對(duì)成本。技術(shù)變革加速會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性、對(duì)先占優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生侵蝕。顧客認(rèn)知價(jià)值及需求偏好變化會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局改變。產(chǎn)品、工藝、營(yíng)銷創(chuàng)新改變需求、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。政府法規(guī)與調(diào)控政策變化會(huì)影響行業(yè)結(jié)構(gòu)、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者首要考慮衡量的是“行業(yè)壁壘”創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別18行業(yè)特征要素行業(yè)生產(chǎn)能力、利潤(rùn)、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)者

穩(wěn)定低收益e.g.服裝店等二、外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

——如何選擇長(zhǎng)期高收益行業(yè)機(jī)會(huì)？風(fēng)險(xiǎn)低收益e.g.代理經(jīng)銷商等

穩(wěn)定高收益e.g.汽車4S專賣店低進(jìn)入障礙高低退出壁壘高行業(yè)取向分析：行業(yè)壁壘與企業(yè)盈利關(guān)系

風(fēng)險(xiǎn)高收益e.g.兩電（電力、電信）一草（煙草）等1.2.3.4.高收益持續(xù)性：獲利能力資本化必然導(dǎo)致收益平均化創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別19穩(wěn)定低收益二、外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

——如何選擇長(zhǎng)期高

社會(huì)文化要素經(jīng)濟(jì)要素政治要素技術(shù)要素行業(yè)環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境外部宏觀環(huán)境創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別20社會(huì)文化要素經(jīng)濟(jì)要素政治要素技術(shù)要素行業(yè)環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境大專辯論賽的辯題：“順境有利于成長(zhǎng)”Versus“逆境更有利于成長(zhǎng)”

產(chǎn)業(yè)環(huán)境企業(yè)個(gè)體環(huán)境好好差差創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別21大專辯論賽的辯題：“順境有利于成長(zhǎng)”Versus“逆境更有典型的如：

中國(guó)推行的計(jì)劃生育政策——考慮保險(xiǎn)市場(chǎng)；中國(guó)女權(quán)主義者倡導(dǎo)“男女退休年齡趨同”；中國(guó)城市老齡化趨勢(shì)以及“4-2-1”家庭結(jié)構(gòu)的強(qiáng)化；中國(guó)受教育程度人口比重的急劇上升和需求；中國(guó)獨(dú)生子女需求狀況的新特點(diǎn)。人口變動(dòng)(Demographics)

人口規(guī)模，年齡結(jié)構(gòu)，性別，組成成分，就業(yè)情況，教育程度，收入水平創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別22典型的如：人口變動(dòng)(Demographics)

人口規(guī)觀念轉(zhuǎn)變(ChangesinPerception)1.LeviStrauss看到舊金山的淘金熱背后的機(jī)會(huì)是——？？

2.非洲人不穿鞋的事實(shí)背后的機(jī)會(huì)是——

有市場(chǎng)？無(wú)市場(chǎng)3.如何把梳子賣給和尚？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別23觀念轉(zhuǎn)變(ChangesinPerception)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過(guò)研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來(lái)源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。在聽(tīng)到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造過(guò)程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)和闡述。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別24影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開(kāi)始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見(jiàn)。這個(gè)原理提供的見(jiàn)解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過(guò)程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺(jué)”。警覺(jué)很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺(jué)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別25影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別26影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的比較與評(píng)估

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多多，特別是轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多多，但必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真的比較和科學(xué)的評(píng)估。

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須滿足以下幾個(gè)條件：它必須代表一種渴望的未來(lái)狀態(tài)它必須是可以實(shí)現(xiàn)的它必須處在一個(gè)持續(xù)放大的機(jī)會(huì)窗之下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別27三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的比較與評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)容量的比較和評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)率持續(xù)時(shí)間產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的滲透率和占有率滲透系數(shù)高，占有率大于20%，機(jī)會(huì)較大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的生命周期，以及當(dāng)前處在的生命周期的階段關(guān)鍵是搞清成本有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、離未來(lái)成熟距離還有多遠(yuǎn)！創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別28創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)容量的比較和評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)注意不要進(jìn)入行業(yè)集中度、進(jìn)入壁壘較高的區(qū)域。市場(chǎng)集中度業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與集中度之間的關(guān)系圖100%0%創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別29注意不要進(jìn)入行業(yè)集中度、進(jìn)入壁壘較高的區(qū)域。市場(chǎng)集中度業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲利性的評(píng)估準(zhǔn)則一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須符合下述財(cái)務(wù)特征：在明確定義的細(xì)分市場(chǎng)上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)成長(zhǎng)，稅后利潤(rùn)大于15%顧客需求是重復(fù)發(fā)生的；存在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，成本持續(xù)可控；最遲三年內(nèi)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益達(dá)到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長(zhǎng)；企業(yè)具有戰(zhàn)略性價(jià)值，容易退出。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別30創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲利性的評(píng)估準(zhǔn)則一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須符合下述財(cái)務(wù)特征評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來(lái)持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別31評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別32評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別33評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問(wèn)題不存在任何致命缺陷問(wèn)題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下?tīng)顟B(tài)依然良好。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)與識(shí)別34