引爆業(yè)績(jī)培訓(xùn)課件

03四月2024引爆業(yè)績(jī)培訓(xùn)課件02四月2024引爆業(yè)績(jī)培訓(xùn)課件1引爆業(yè)績(jī)特訓(xùn)營(yíng)引爆業(yè)績(jī)引爆心態(tài)引爆能量引爆潛能引爆欲望引爆業(yè)績(jī)1.銷售觀念2.感恩團(tuán)隊(duì)3.銷售流程4.現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)5.生死考驗(yàn)6.PK文化7.目標(biāo)設(shè)定8.引爆業(yè)績(jī)引爆業(yè)績(jī)特訓(xùn)營(yíng)引爆業(yè)績(jī)引爆心態(tài)1.銷售觀念2營(yíng)銷法則1、你喜歡挑戰(zhàn)，方法就越來越多；2、你喜歡放棄，借口就越來越多；3、你喜歡感謝，順利就越來越多；4、你喜歡抱怨，煩惱就越來越多；5、你喜歡拼搏，成功就越來越多；6、你喜歡逃避，失敗就越來越多；7、你喜歡分享，朋友就越來越多。營(yíng)銷法則1、你喜歡挑戰(zhàn)，方法就越來越多；3營(yíng)銷與掏錢1，所謂策劃就是幫消費(fèi)者找到掏錢的方法；2，所謂創(chuàng)意就是幫消費(fèi)者找到掏錢的理由；3，所謂廣告就是幫消費(fèi)者找到掏錢的目標(biāo)；4，所謂營(yíng)銷就是幫消費(fèi)者拿出錢包；5，所謂執(zhí)行就是幫消費(fèi)者來掏錢。營(yíng)銷與掏錢1，所謂策劃就是幫消費(fèi)者找到掏錢的方法；4喬·吉拉德的銷售箴言1、成交之前一切為零；2、想有更多人脈，把75%時(shí)間用在不認(rèn)識(shí)的人身上；3、關(guān)系先行，銷售在后，沒有關(guān)系沒有銷售；4、潛在客戶的任何問題都應(yīng)被視為購(gòu)買信號(hào)；5、客戶投訴是強(qiáng)化關(guān)系的良機(jī)，要善于用辯證式的思維思考問題；6、一流服務(wù)創(chuàng)造長(zhǎng)期銷售機(jī)會(huì)。喬·吉拉德的銷售箴言1、成交之前一切為零；5銷售能力對(duì)我們企業(yè)多重要？成功的秘訣就是持續(xù)學(xué)習(xí)和學(xué)會(huì)了銷售

--李嘉誠(chéng)

銷售能力對(duì)我們企業(yè)多重要？銷售--李嘉誠(chéng)6為什么要做銷售1、超過70%的CEO出身銷售；2、好好做三年銷售，以后轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi)，你將屬于最強(qiáng)大群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力；3、銷售是晉升機(jī)會(huì)最多職業(yè)；4、銷售是能帶來最豐厚收益的職業(yè)；5、銷售最容易找工作，生命周期長(zhǎng)，可以干到六十歲。--李嘉誠(chéng)為什么要做銷售1、超過70%的CEO出身銷售；7銷售八大方法1、最基本銷售方法-賣文化、賣自己、賣產(chǎn)品2、最有效銷售方法-事實(shí)與數(shù)據(jù)3、最持續(xù)銷售方法-客戶價(jià)值4、最好銷售辦法-感動(dòng)客戶5、最受歡迎銷售方法-成就客戶6、最高明銷售方法-幫客戶賺錢或省錢7、最難被抄襲銷售方法-讓客戶內(nèi)心滿意8、最神奇銷售方法-讓客戶上癮或追隨銷售八大方法1、最基本銷售方法-賣文化、賣自己、賣產(chǎn)品8知識(shí)改變命運(yùn)！學(xué)習(xí)成就未來!假如我們想收入翻三翻，銷售能力先翻三翻。假如我們想業(yè)績(jī)翻三翻，銷售能力先翻三翻。你的能力有多強(qiáng)，舞臺(tái)就有多大。知識(shí)改變命運(yùn)！學(xué)習(xí)成就未來!假如我們想收入翻三翻，你的能力有9凝聚力量！一齊向上！銷售能力的提升就是業(yè)績(jī)提升員工的銷售能力成長(zhǎng)就是團(tuán)隊(duì)銷售能力的成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)銷售能力的成長(zhǎng)就是門店銷售能力的成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)銷售能力的成長(zhǎng)就是門店利潤(rùn)的成長(zhǎng)凝聚力量！一齊向上！銷售能力的提升就是業(yè)績(jī)提升10美業(yè)系統(tǒng)的根基美業(yè)服務(wù)是《根》美業(yè)技術(shù)是《本》美業(yè)盈利靠《營(yíng)銷》美業(yè)永恒不變的職業(yè)真理美業(yè)系統(tǒng)的根基美業(yè)服務(wù)是《根》美業(yè)技術(shù)是《本》美業(yè)盈利靠《營(yíng)11銷售的理念正心正行正念銷售=收入

VS

銷售=一切

銷售的理念正心正行正念銷售=收入VS銷售=一切12銷售的結(jié)果一切的努力創(chuàng)造成就贏得更多

財(cái)富擁有物質(zhì)！擁有愛情！銷售的結(jié)果一切的努力創(chuàng)造成就財(cái)富擁有物質(zhì)！擁有愛情！13銷售的定義目的1顧客滿意2員工滿意3股東滿意銷售是企業(yè)發(fā)展重要的血源命脈產(chǎn)品營(yíng)銷是不可缺少的宣傳推廣銷售的定義目的1顧客滿意14銷售的重點(diǎn)服務(wù)

技術(shù)

銷售

開門認(rèn)同成交VS銷售的重點(diǎn)服務(wù)技術(shù)銷售開門認(rèn)同成交VS15銷售的盲點(diǎn)感覺做事VS標(biāo)準(zhǔn)流程

忙

盲

茫亡銷售的盲點(diǎn)感VS標(biāo)忙盲茫亡16剪低價(jià)位發(fā)型師1、只會(huì)剪吹燙染護(hù)。2、只會(huì)強(qiáng)勢(shì)搓大頭不懂銷售。3、不愛交流交際。4、穿著打份不講究。

剪低價(jià)位發(fā)型師1、只會(huì)剪吹燙染護(hù)。17剪高價(jià)位發(fā)型師1、懂設(shè)計(jì)會(huì)素描有藝術(shù)靈感。2、能走進(jìn)對(duì)方的世界，懂人性會(huì)營(yíng)銷。3、很會(huì)交朋友。4、穿著打份有品味特別注重形象。剪高價(jià)位發(fā)型師1、懂設(shè)計(jì)會(huì)素描有藝術(shù)靈感。18影響銷售的核心

拒絕拒絕是銷售的開始，拒絕才有新的對(duì)策。影響銷售的核心拒絕拒絕是銷售的開始，19成功銷售的關(guān)鍵拒絕=成功成功銷售的關(guān)鍵20營(yíng)銷的三階段第一階段＂膽＂，有沒有營(yíng)銷知識(shí)不重要，懂點(diǎn)皮毛膽大就成。第二階段＂識(shí)＂，懂營(yíng)銷知識(shí)很重要，各種理論盛行，企業(yè)家人手一摞。第三階段，你看的書對(duì)手也看過，導(dǎo)致營(yíng)銷思維雷同，所以建議企業(yè)家多接觸藝術(shù)，不為脫俗，只為刺激＂創(chuàng)造力、想象力＂！營(yíng)銷的三階段第一階段＂膽＂，有沒有營(yíng)銷知識(shí)不重要，懂點(diǎn)皮毛膽21成功銷售的關(guān)鍵相信

相信是一種能力！成功銷售的關(guān)鍵相信22相信自己1：信我之心2：信她信我之心3：信產(chǎn)品之心4：信她購(gòu)買之心5：信她購(gòu)買后感激我之心相信自己1：信我之心23成功銷售的關(guān)鍵解決抗拒成功銷售的關(guān)鍵解決抗拒24成功銷售的關(guān)鍵1：化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)

2：顧客不買跌原因就是顧客購(gòu)買的理由！成功銷售的關(guān)鍵1：化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)25經(jīng)常遇到的反對(duì)意見1：上次沒燙好2：沒帶錢3：染發(fā)---單位領(lǐng)導(dǎo)要說的4：染發(fā)得癌癥5：我的產(chǎn)品還沒用完6：倒模沒有效果經(jīng)常遇到的反對(duì)意見1：上次沒燙好26成功銷售的關(guān)鍵優(yōu)化流程成功銷售的關(guān)鍵優(yōu)化流程27銷售的流程復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，

簡(jiǎn)單的事情標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的事情流程化，流程的事情自動(dòng)化！銷售的流程復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，28燙染護(hù)整體造型才會(huì)塑造完美女人發(fā)型師推薦燙染護(hù)給你~都是為了愛在這個(gè)世界上(沒有丑女人)(只有懶女人)三分長(zhǎng)相，七分打扮！1、燙發(fā)是臉型的需要，燙發(fā)改變你的臉形好看！2、染發(fā)時(shí)皮膚的需要，染發(fā)改變你的皮膚好看！3、護(hù)發(fā)師發(fā)質(zhì)的需要，護(hù)理讓你發(fā)質(zhì)更健康！燙染護(hù)整體造型才會(huì)塑造完美女人發(fā)型師推薦燙染護(hù)給你~都是為了29銷售的流程優(yōu)惠詢問診斷恐嚇成交賣點(diǎn)銷售一切都是為了愛！

幫助顧客解決頭發(fā)問題！銷售的流程優(yōu)惠詢問診斷恐嚇成交賣點(diǎn)銷售一切都是為了愛！

幫助30銷售流程詢問：提問式了解顧客的需求，診斷：臉型缺點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、發(fā)質(zhì)健康與否?？謬槪赫页霾“Y缺點(diǎn)，在傷口的痛處加點(diǎn)鹽。賣點(diǎn)：幫助顧客可以解決頭發(fā)上的問題。優(yōu)惠：幫顧客算帳，分析產(chǎn)品優(yōu)惠點(diǎn)。成交：喜歡收錢，成交一切都是為了愛。銷售流程詢問：提問式了解顧客的需求，31銷售的核心診斷以價(jià)格論發(fā)型以發(fā)型論價(jià)格了解顧客需求了解顧客消費(fèi)銷售的核心診斷以價(jià)格論發(fā)型以發(fā)型論價(jià)格了解顧客需求了解顧客消32

優(yōu)惠《銷售流程》談價(jià)格工欲善其事，必先利其器。優(yōu)惠《銷售流程》談價(jià)格33＂殺死＂客戶的8種行為1、侵略性太強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)推銷或辯論；2、不真誠(chéng)，過份夸大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；3、缺少職業(yè)道德，過份貶低競(jìng)品；4、在任何客戶面前，都充自己是專家；5、不善傾聽與詢問；6、專業(yè)性不夠；7、功利心明顯，只賣貴的，不賣對(duì)的；8、太現(xiàn)實(shí)，售前售后服務(wù)態(tài)度迥異。＂殺死＂客戶的8種行為1、侵略性太強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)推銷或辯論；34銷售之道1、生客賣禮貌；2、熟客賣熱情;3、急客賣時(shí)間；4、慢客賣耐心；5、有錢賣尊貴；6、沒錢賣實(shí)惠；7、時(shí)髦賣時(shí)尚；8、專業(yè)賣專業(yè)；9、豪客賣儀義；10、小氣賣利益。銷售之道1、生客賣禮貌；35銷售有涵養(yǎng)的人應(yīng)該具有這六點(diǎn)：1、沉穩(wěn)，所謂山的沉穩(wěn)，水的靈動(dòng)；2、細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成??；3、膽識(shí)，有膽識(shí)，自然有人賞識(shí)；4、大度，海納百川，有容乃大；5、誠(chéng)信，人生的信用卡；6、擔(dān)當(dāng)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不放棄，不逃避！銷售有涵養(yǎng)的人應(yīng)該具有這六點(diǎn)：36團(tuán)隊(duì)工作中人際關(guān)系九原則1、改變自己，影響他人。2、關(guān)心他人，勝過自己．3、團(tuán)隊(duì)利益，高于其它：4、寬以待人，嚴(yán)于律已：5、推崇忠誠(chéng)，成為品德：6、溝通咨詢，成為習(xí)慣：7、負(fù)面影響，決不傳遞：8、換位思考，善于傾聽：9、尊重他人，群策群力。團(tuán)隊(duì)工作中人際關(guān)系九原則1、改變自己，影響他人。371.積極的心態(tài)2.付出的心態(tài)3.服務(wù)的心態(tài)4.雙贏的心態(tài)5.包容的心態(tài)優(yōu)秀從業(yè)人員應(yīng)具備的思想態(tài)度6.自信的心態(tài)7.堅(jiān)持的心態(tài)8.學(xué)習(xí)的心態(tài)9.感恩的心態(tài)10.老板的心態(tài)1.積極的心態(tài)優(yōu)秀從業(yè)人員應(yīng)具備的思想態(tài)度6.自信的心態(tài)38嘴巴尖，眼睛紅，小肚雞腸，不肯吃虧

鳥人0嘴巴尖，眼睛紅，小肚雞腸，不肯吃虧鳥人039個(gè)人英雄個(gè)人英雄40團(tuán)隊(duì)融洽關(guān)系五技巧1、贊美：理性的認(rèn)可是激勵(lì)的一劑良藥；2、鼓勵(lì)直接表達(dá)：助于培養(yǎng)成員的主見意識(shí)；3、互相信任：推進(jìn)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的潛在動(dòng)力；4、批評(píng)對(duì)事不對(duì)人：公私分