2024年房地產(chǎn)員工工作總結

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總結過去，是為了更好的展望將來。2024年度已接近尾聲，過去的一年在充溢、驚慌、激烈中度過，過去的每一天都值得回味。

11月17日聽到黨員轉正的消息，好像安靜的臉上絲毫察覺不出內心的激烈，最終成為一名正式黨員，我將牢記黨員的責任與義務，勇于擔當責任，甘于奉獻自我，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步貢獻自己的一份力氣，時刻保持著黨員的先進性和純凈性，做到正直、無私的個人品行，保持仔細、熱忱、主動、求進的工作看法。

上半年總經(jīng)辦的工作經(jīng)驗，雖然繁忙、驚慌，但是令我終身難忘、受益匪淺。能夠有機會近距離接觸老板，我深感榮幸，也主動抓住每一個機會，爭取能從老板身上學習到更多的優(yōu)秀品質、思維模式、工作技能，更好的理解企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)核心價值觀。同時，也錘煉了我對公司的忠誠度，對公司的將來充溢信念和激情。老板給我的感覺第一是為人正直，正如大家的評價一樣，儒商風范，講究大是大非；他跳動性的思維，總是快人一拍；他超強的記憶力，在他面前別想混日子；他敏銳的洞察力，總是能精準分析國家政策動向與經(jīng)濟發(fā)展周期，快速捕獲機遇；他執(zhí)著的事業(yè)心，雖然身價不菲，但依舊刻苦進取，令人折服；他孜孜不倦的工作，仿佛一個鐵人，令人為他的身體擔驚；他身上有許很多多，都是多年學問的積累和商海的沉淀，值得你仔細去琢磨，仔細去領悟。

下半年工作主要圍繞城鎮(zhèn)化業(yè)務，詳細有Xx城鎮(zhèn)化項目、Xx城鎮(zhèn)化項目、Xx縣項目、Xx區(qū)Xx景區(qū)等項目，城鎮(zhèn)化是國家大戰(zhàn)略，也是將來十年經(jīng)濟發(fā)展的主旋律，公司業(yè)務也向城鎮(zhèn)化和金融方面轉型，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端方向轉移，無疑增加了公司業(yè)務的競爭力，多個地方政府來公司洽談業(yè)務，將來城鎮(zhèn)化業(yè)務前景開闊。但目前由于國家關于城鎮(zhèn)化發(fā)展方面的`政策還在漸漸制定中，政策依舊不明朗，房地產(chǎn)市場周期進入了低迷階段，此階段城鎮(zhèn)化項目宜穩(wěn)步推動，不宜冒進。伴隨著公司城鎮(zhèn)化業(yè)務的發(fā)展，個人也得到了很好的熬煉，收獲了許多，主要有以下幾個方面：一是對項目的研判上升到了一個高度。城鎮(zhèn)化項目不同于單純的房地產(chǎn)開發(fā)項目，涉及到城鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)規(guī)劃等多個方面，研判一個項目就不僅僅是從區(qū)位、經(jīng)濟發(fā)展水平、房地產(chǎn)發(fā)展階段及市場背景等單一角度動身，而應站在城鎮(zhèn)規(guī)劃、土地一級開發(fā)、基礎設施項目、房地產(chǎn)項目、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多業(yè)務維度去綜合考慮。二是要求個人專業(yè)學問橫向拓展。城鎮(zhèn)化項目不僅僅是開發(fā)建設，更涉及到業(yè)務模型的設計，須要從融資、建設、財務等多方面去統(tǒng)籌考慮，勢必要求具備金融學問、財務分析技能，因此，必需橫向拓展，多學習相關專業(yè)學問。三是對個人溝通實力提出要求。城鎮(zhèn)化項目比較困難系統(tǒng)，項目發(fā)展的前期溝通工作尤為重要，溝通不是簡潔的開開玩笑、博眾人一樂，溝通中有談判、博弈的技巧，溝通的目的是形成有利于自己、雙方樂意接受、彼此理解一樣、明事實明確。因此，溝通不是簡潔的口才問題，溝通須要強有力的專業(yè)技能、明確的看法和端正的立場，溝通須要在前期做大量的工作，而不是臨場發(fā)揮。

時間易逝，在人生短暫的旅途中，職業(yè)生涯顯的更加短暫，在人生的黃金年齡階段，我無時不在思索自己應當怎么進步，怎么能成就一番事業(yè)。能有幸進入新農(nóng)村平臺，我將會更加珍惜，希望自己與公司共成長，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦。

房地產(chǎn)員工工作總結2

假如讓我選擇一個詞來形容20xx年，我肯定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的x個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任xx項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項目的前期我并不熟識，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。很慶幸勝利完成了這個挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結如下：

一、挑戰(zhàn)與措施

由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等緣由，導致前來詢問的客戶特別少。雖然x月份在xx都市報做了1/2版的廣告，登記了約有xx組的詢問電話，但時間拖得太長（x月份才起先對外銷售），很多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行探討，確定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會，推出xx套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現(xiàn)場就有xx%的房源被意向定購，這也為xx的公開認購積累了客戶，x月份勝利認購住宅xx套，簽合同xx套。

另一個項目是xx別墅項目，對于該項目我們做了非常系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交緣由及未成交緣由等多個角度進行了歸納總結，詳細如下：

1、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以xx及xx占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近xx%的比例。

2、成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是摯友介紹及廣告媒體，兩者占到xx%。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到肯定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣揚力度，終歸本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。

3、成交緣由分析：“xx平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要緣由。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

4、未成交緣由分析：離xx市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善始終是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。

二、工作感受

立刻就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間?；叵雱傔Mxx的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大。

20xx年x月x日，第一次踏入xx這個“大家庭”，感到的是稀奇和簇新；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由相識到熟識，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行溝通、溝通感到了一點點的害怕與生疏。20xx年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成果不錯。我堅信20xx年我會創(chuàng)建更好的成果，會交出一份合格、滿足的答卷。

三、收獲與教訓

20xx年雖然“動蕩”，但我感覺特別充溢。相比去年，今年的我思想更加成熟，思索問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了肯定的提高。在擔當xx的項目經(jīng)理時，我依據(jù)自己的想法并結合市場動態(tài)及需求，制定了一份xx的定價報告和xx的`認購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告，我明白專心去了解項目，專心去參加項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著專心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。

當然，有所收獲就必定也有教訓。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際狀況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

四、20xx年工作展望

在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作安排及目標。

1、在20xx年x月x日之前，xx湖別墅一期收盤，銷售率達到xx%以上；

2、與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、溝通，盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同，為公司拓展業(yè)務；

3、培訓銷售人員，為公司培育出更多的有用之才；

4、加強業(yè)務實力及溝通實力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好打算；

走過“動蕩”的20xx年，迎來“輝煌”的20xx年。xx的每位成員都劇烈感受到公司在變更，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)勝利轉型。種種的改變都讓我們雀躍不已，在將來的歲月里，愿我們與勝利有約，與歡樂有約。

房地產(chǎn)員工工作總結3

光陰飛逝，時間如梭，回首即將過去的20xx年，雖然全國房地產(chǎn)市場行情不容樂觀，但在單位領導的細心謀劃、周密支配、協(xié)調指揮下；在同事們的精誠團結、默契協(xié)作、共同努力下，公司銷售業(yè)績逆市而上，取得了驕人的成果。作為一名業(yè)務員，雖然過去的一年工作勞碌、繁雜，但我深深的為公司的發(fā)展壯大感到驕傲，并且在公司收獲了成長、進步，下面就我在20xx年的工作作以下總結：

一、不斷學習，加強職業(yè)素養(yǎng)及業(yè)務學問

當今社會，學問日新月異，要想跟上時代的發(fā)展，就須要我們不斷學習，加強職業(yè)素養(yǎng)及業(yè)務學問。作為一名業(yè)務員，我深知自己是單位成果轉換為利潤的關鍵一環(huán)，肩負著領導給予的`重要職責與使命。因此我特別注意理論的學習和技巧的總結，注意用科學的方法指導自己的工作，注意理論與實踐的結合，總結閱歷，分析不足。通過不斷的學習，使自己的素養(yǎng)和實力逐步提高。

二、心系客戶，做好辦證及貸款工作

在辦證及貸款工作中，我主動處理好與業(yè)務相關單位的關系，剛好辦理公司房屋銷售中的各類有關證件。同時，我能夠站在客戶的立場上想問題，“想客戶之所想，急客戶之所急”，針對客戶貸款需求，對于須要辦理商業(yè)貸款的客戶，我充分利用單位、個人的關系，主動聯(lián)系銀行，為銀行供應放貸的各種證明材料，盡自己的力氣讓客戶能夠早日貸款勝利；對于符合公積金貸款要求的客戶，我主動與州、市公積金中心建立聯(lián)系，為其爭取公積金貸款，以節(jié)約購房支出。在我

的努力下，眾多原本不了解或是怕公積金貸款手續(xù)繁瑣的客戶，均勝利辦理了公積金貸款，使其房貸利率由商貸的7。05%降低為公積金貸款的4。9%，一套40萬元的房屋即可節(jié)約利息12余萬元。

三、耐性細致，做好建檔存檔及修理基金的清理工作對生活的心態(tài)確定了人生的命運，對工作的心態(tài)確定了事業(yè)的成敗。對于售房合同的建檔、存檔工作及往年度的修理基金清理工作，雖然繁瑣，但我耐性細致地逐一完成，截止目前，未出現(xiàn)任何差錯。

四、專心工作，實現(xiàn)了售房的可持續(xù)發(fā)展

銷售是對外的形象窗口，回答客戶的每一個問題都跟公司的利益休戚相關。因此，我專心工作，今年完成房屋銷售xx套，銷售額xx萬元，圓滿完成了公司下達的銷售任務。同時，針對一些有購房意愿的客戶，我主動做好信息采集工作，常常保持聯(lián)系溝通，在有合適房源的時候主動聯(lián)系他們，使得我的售房業(yè)績特別穩(wěn)定，并且具有了可持續(xù)性。

五、盡職盡責，完成領導支配的各項其他任務

本年度，我還響應公司號召，主動幫助客戶做好驗房工作；幫助做好統(tǒng)建房、廉租房建檔工作；做好平日辦公室支配的其他各項臨時性工作。

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在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽xx地產(chǎn)發(fā)展的熱氣，還有xx人之拼搏的精神。

我是xx地產(chǎn)市場部門的一名部長，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場，作為市場部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的'動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，我們公司也是一家年輕的公司，全部的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化，在市場不好的狀況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發(fā)是本事。

**年下旬我從一個市場部長晉升到直銷中心的負責人，讓我以后走創(chuàng)業(yè)的道路，讓我自己成立公司，這是我一次很好的機會，我有幸跟我的合伙人陳遠一起來做這件事情，我們剛起先的時候，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，起先我對公司運營成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本運算都自己摸索，還有公司的領導都把自己的創(chuàng)業(yè)史，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說，就是想讓我少走彎路，盡快成長，網(wǎng)頁不會辜負領導的期望。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，沈陽xx地產(chǎn)，也會成為沈陽的開發(fā)公司。

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在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰？我能做什么？我想成為誰？我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我漸漸的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會漸漸的進步。人不能放眼將來，只有走好每一步，才能到達頂峰！在這個月中我的總結與安排如下：

一、接待每天前來詢問的`來訪和來電客戶。

在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要駕馭。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣？為了變更這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。

為了更進一步的了解，我解剖自己，我發(fā)覺最重要的緣由是我沒有自信，丟失了自信，如何能做好這行工作？以后也要加強自己的信念，做好接待。其實還有一點，我自己覺得假如領導激勵了我，我會信念是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯其次次。”，對我影響很大。

二、處理四季花城售后事宜。

如更名、2，17，18號樓的工期說明、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，肯定要了解每句話的意思；每個流程的意義，才能做好！在與客戶交談中肯定要發(fā)覺問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西肯定要在腦子里飛速的旋轉，養(yǎng)成這種好的習慣，肯定可以吧工作做好！

三、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正；在書寫合同時肯定要細心、專心；加強自己的信念，主動工作；加強自己說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語；遇到問題，立刻解決。

房地產(chǎn)員工工作總結6

從3月11號進入項目部至今已經(jīng)將近兩個月了，在項目部我始終擔當資料員崗位，在經(jīng)理的關切和指導下，通過自身的努力學習，很快適應了四周的工作環(huán)境。從啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到基本能從容應對各項日常工作事務，我感受頗多。這段時間里我學到了許多，也相識到了自身的不足。本著對以后工作負責的看法，我在此做出以下工作總結：

1、按時上、下班，不遲到不早退，做好本職工作，愛惜公司公共財產(chǎn)，維護公司的利益，時刻不忘自己是公司的一員，把個人得失與公司利益聯(lián)系起來；正確的看待個人榮辱公司得失，在位一分鐘干好60秒，做到一名公司員工應有的基本素養(yǎng)。

2、工作中實事求是，求真務實，不弄虛作假，欺上瞞下，不搞“面子工程”————死要面子活受罪。立足本職崗位，為公司做出最多的貢獻，讓個人的價值得到最大的體現(xiàn)。

3、根據(jù)經(jīng)理、領導的指示做好叮囑的每一件事，大到聯(lián)系合作公司，起草合同，書寫公文，小到打印報表，整理環(huán)境衛(wèi)生，每一件事都要當做大事，仔細去做，決不能疏忽大意。

4、對項目前期資料的收集整理及分類存檔等工作，爭取做到不錯、不漏、不丟。

5、對部門每天所做的工作盡可能細地做好記錄，好記性不如爛筆頭，盡量做到胸中有數(shù)。

6、當遇到自己不懂、不會的問題時要不恥下問，虛心學習，努力尋求解決問題的最佳途徑。

7、當自己做錯了事或忘做了事時，要勇于擔當責任，絕不推諉掩飾。

8、了解集團和各公司、部門的人事、結構、職能等，處理好各部們之間、同事之間的關系，做到公私分明，不誤工作。

9、了解集團、公司的將來發(fā)展趨向，不斷學習，能始終適應社會，應對新的領域、新的行業(yè)、新的事物、新的工作，為公司帶來朝氣和活力。

在此工作期間，工作顯得驚慌，而又有秩序。整個工作過程中，我認為自己工作比較仔細、負責、細心，具有較強的'責任心和進取心，勤勉不屑，極富工作熱忱，能夠仔細負責的完成領導交付的工作；并主動學習多方面的專業(yè)學問，以提高自身的綜合素養(yǎng)，注意自身發(fā)展與進步。但同時也意識到自身存在著諸多不足：在日常工作中有時不夠干練，工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預見性和處理緊急事務的敏捷性還須要更進一步的提高，在專業(yè)學問方面，還須要平常多加強專業(yè)學問的學習。但是這些不足，在以后的工作中，我會主動的做到多學、多看、多聽、多問，同時做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，因為我信任“勤能補拙是良訓”。

借此機會，正式向公司提出轉正申請，希望公司能夠對我的工作看法、實力及表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量；同時也特別感謝公司對我的信任，賜予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務素養(yǎng)、工作實力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與改善。

此致

敬禮

項目部：xxx

20xx/XX/XX

房地產(chǎn)員工工作總結7

一、全力幫助銷售部、物業(yè)部做好收款與交房工作為便利購房客戶又確保所收現(xiàn)金的平安，財務人員盡全力給客戶供應良好的服務，剛好精確地完成了收款與數(shù)據(jù)的錄入工作，做到與銷售部每天對賬，日清日結。

自1月初以來,接連通知客戶辦理交房工作：1月份集中辦理了6棟多層320戶交房，3月份順當辦理了3棟多層140多戶回遷房，又分別在4月與7月集中辦理了剩余16棟1000多戶的交房工作。財務部門不僅要收款還要嚴格審核合同及應收應付數(shù)據(jù)，雖然我們財務部人手少，本著“仔細、細致、嚴謹”的工作作風,輕重緩急妥當處理各項工作，沒有出現(xiàn)過任何差錯，達到客戶的滿足。

二、進一步完善了財務核算和財務管理工作依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特別性結合本公司財務管理要求，在5月份與軟件公司聯(lián)系，實現(xiàn)了賬務電算化獨立，提高了工作效率。并對開發(fā)成本、期間費用的會計科目重新進行歸納與梳理，進一步完善了會計核算。

三、與稅務機構建立了良好的稅企關系在上半年的稅務工作中我們克服了很多困難，協(xié)作國稅與地稅對我公司賬務的稽查，通過查閱大量的財務資料，主動與國稅局、地稅局的辦稅人員溝通，順當完成各項稅款的繳納工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作質量，做到合理避稅，為公司節(jié)約各項開支盡自己最大的努力。

四、主動與銀行聯(lián)系確保按揭貸款的順當回收為了盡快回籠個人按揭房款資金，主動聯(lián)系工行、建行、中行與公積金部門，協(xié)作各銀行信貸部整理資料，剛好報送，有力地推動了銀行信貸工作的進展，共回收貸款577份9646萬。

五、協(xié)作“一拆兩改”指揮部做好安置補償工作公司通過政府“一拆兩改”指揮部拆遷征地,我們嚴格按《拆遷安置補償方案》執(zhí)行，在四、五月份起先簽訂仁和藥業(yè)小區(qū)拆遷協(xié)議，一個多月從早忙到晚，協(xié)議組成員中午從未回過家，順當完成111戶的協(xié)議簽訂工作。又接連簽訂了路北剩余8戶門店及2戶住宅的協(xié)議，天鴻尚都小區(qū)原拆遷戶全部回遷。

六、努力學習，增加業(yè)務學問，提高工作實力在干好財務工作的同時，我們每一位財務人員從未放棄對房地產(chǎn)專業(yè)學問的學習。充分利用業(yè)余時間，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失，了解企業(yè)各方面全盤學問，提高自身的綜合管理實力。

工作是日復一日的，在新的一年里要接著做好各項工作，敬崗愛業(yè)、以企業(yè)為家，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

1、工程質量管理以要求高標準、高起點要求每一個施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上賜予重視，在技巧上懂得本工程的質量和進度、平安要求，為后期施工奠定良好的基礎。

2、平安管理工作在工作過程中，自動協(xié)作平安科完成施工人員的人員的平安管理和教化工作，這是每個項目管理不行分割的一部分。

3、與建設單位、監(jiān)理單位的協(xié)調作為一個施工管理人員，在每個項目中重視和建設單位和監(jiān)理單位的協(xié)作協(xié)調工作，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭落實，力爭取得建設單位和監(jiān)理單位的`一樣好評，這是體現(xiàn)施工員工作不斷進步的最好方式。

4、自身方面的問題在施工技術方面，由于施工閱歷依舊有著不足。在施工現(xiàn)場不能精確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規(guī)范敏捷奇妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產(chǎn)生了一些脫軌狀況，即沒有達不到預期的施工效果又使施工程序變得困難，從而增加了施工成本，這給我的教訓就是必需仔細熟識施工圖紙和施工規(guī)范并很好的駕馭，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現(xiàn)場施工當中。

總結了以往的工作，我找到了工作中的不足，這有利于我在以后的工作中加以克服。同時還須要多看書，仔細學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，駕馭好專業(yè)學問，提高自己的工作實力，加強工作責任感，剛好做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將進行不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充溢能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與自己寵愛的建筑事業(yè)共同進步、共同成長。

時間荏苒，歲月如梭，時間過的真快，擠眼間，20xx年已接近尾聲，新的一年又向我們走來。回望這走過的一年，雖然感慨良多，熟知總結才有提煉，吸取閱歷才有進步，時刻感到自己許多不足之處。20xx年，雖然市場有了肯定的起色，但是我省的經(jīng)濟仍舊處于低迷狀態(tài)，內建筑行業(yè)依舊是走下坡路趨勢，內部行業(yè)的競爭也更加激烈，以及房地產(chǎn)的資金不足，給我公司在市場經(jīng)營上造成了很大的影響，面對低迷的市場，但是我市場部人員依舊在努力奔波著開拓市場，在夾縫中尋求機會。對于20xx年的工作表現(xiàn)，有值得欣喜的地方，同時也有不足之處，現(xiàn)將主要狀況總結如下：

七、詳細工作

20xx年市場部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門幫助協(xié)作下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了33個項目的投標項目文件編制任務,10個項目我單位有幸中標。在整個投標過程期間，市場部人員及技術部人員常常不分晝夜、加班加點，不計個人得失，舍小家為大家，順當完成了編標任務，為實現(xiàn)每個投標文件順當遞交不遺余力，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標做出了應有的貢獻。

在市場部的這幾年中，視乎學到了許多東西，但是視乎也沒有學到什么，或許這就是學的不夠扎實的現(xiàn)象。這一年中相繼完成了許多項目的投標事宜，雖然有許多投標項目未中標，但是讓我們也增長了閱歷，以便以后提高自己的實力，同時也讓我們更加了解現(xiàn)在市場的競爭激烈程度，拼價格，拼關系成為我們的短板，在以后的投標和競爭中加強這方面不足之處。并且讓我們相識到，在將來市場中也要走出去，在大型企業(yè)的投標中更加關注和參加，因為大型企業(yè)看中的時公司的實力及服務。

在熟識市場經(jīng)營的工作中，自己有許多不足之處，當每次有人打電話詢問一個項目的價格時，自己一時也不知道這個項目的價格時，才體會到自己的不足之處太多了，學習的東西太多了。市場部不僅要懂得談活，還要懂的全部涉及的行業(yè)技術以及計算成本的方法，不論勘察還是施工還是檢測等工種都要駕馭，不但要會看圖紙，還要會計算工作量，也得駕馭市場材料的價格以及成本的計算等等，還要調查業(yè)主方的資金實力，以便以后的回款做好進一步的準備?？傊畬W的東西太多太多，但是不管干什么工程，我們心中始終以單位利益為主，也就是那句老話“皮之不存毛將安附焉”。

今年雖然項目已經(jīng)完成了總公司下達任務指標，但是回款也是成為我們的最大困難，應收賬款成為了一大難題，所以在以后的承攬項目中，不但要考察項目的好壞，還要了解業(yè)主的財務狀況，以便在后面回款中而形成難度，在施工中處于尷尬局面，影響單位的效益。面臨艱難的市場，我只有團結一樣，眾人劃槳開大船，眾人拾柴火焰高，而一個“眾”字就預示著我們公司的每一個員工萬眾一心，團結幫助，相互協(xié)作，只有大家相互幫助，上下一條心，才能提高我公司，市場主要是信息的駕馭，而一個人的精力是有限，信息來源也比較局限，只有發(fā)揮大家，通過自己的摯友親戚駕馭更多的信息來源，才能讓我們在將來的市場競爭中立于不敗之地。而公司在進步，我個人也在不斷中成長，公司的市場也在不斷的擴張，在我們眾人的努力下，我信任在大家的努力下明年肯定會更加美妙。但在對于明天寄予厚望的同時，我們更清爽的相識到市場競爭的殘酷，面對新的市場，同行單位們更是風起云涌，而我們的后起之秀也將接受市場的洗禮，我們即將蓄勢待發(fā)，在公司領導的帶領下，迎接更大的挑戰(zhàn)，創(chuàng)建輝煌的明天。

20xx年，市場部要不斷加強自身的建設，接著強有力的執(zhí)行公司制定的各種制度，來適應改變莫測的外部環(huán)境。這幾年來巖土工程的利潤較為薄弱，回款難度高，20xx年工作的主導思想在外將著重對外市場和本地市場的開拓經(jīng)營，經(jīng)營單元漸漸要拓寬，充分利用公司的現(xiàn)有資質，開發(fā)新業(yè)務，漸漸向市政工程，自然氣管道工程，地質災難工程，土地整理，新能源工程發(fā)展。尤其協(xié)作云南分公司要漸漸加強地質災難項目的投標，打響公司的信譽度和名譽度，為以后市場開拓奠定基礎。增加技術含量高的巖土工程項目，在內提高編標實力，減小失誤率。進一步完善市場部的制度管理方法和建設，完善信息費提取的管理方法。

房地產(chǎn)員工工作總結8

假如我選一個詞來形容20xx年，我肯定會選擇動蕩。之所以選擇震蕩，是因為今年的x個項目有點無奈，有點困難，有點無形的壓力。年初我剛接任x項目經(jīng)理時，感到茫然無處不在，這個項目的前期我不習慣，開發(fā)人員方面的溝通也不太順當，但是這家公司對我的信任，我接受了這個挑戰(zhàn)。幸運的是，這個挑戰(zhàn)勝利了，現(xiàn)在總結工作如下

一、挑戰(zhàn)和措施。

由于開發(fā)人員前期廣告力不足、市內大樓銷售點不突出等緣由，來詢問的客戶特別少。x月在xx都市報上做了1/2版的廣告，注冊了約有x組的詢問電話，但時間太長(x月才起先對外銷售)，許多客戶遺忘了這個項目，或者在其他大樓購買了住宅。因此，公司與開發(fā)人員探討，確定迎合五一黃金周xx廣場房展覽會，發(fā)售xx特價房吸引住宅購買者發(fā)行金卡，結果當天在展覽會現(xiàn)場有意向購買xx%的住宅來源，這也為xx的公開預約積累了客戶

另一個項目是xx別墅項目，對該項目進行了特別系統(tǒng)的顧客資料分析，從成交顧客的職業(yè)背景、認知途徑、成交緣由、未成交緣由等多個角度總結，詳細如下

1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前成交客戶中占多數(shù)，兩者之和占總數(shù)約xx%的比例。

2、成交客戶認知途徑分析:主要認知途徑是摯友介紹和廣告媒體，兩者占xx%。

因此，本項目今后要加大顧客的維持力度，與顧客溝通。另外，在網(wǎng)上知道的也占肯定的比例，但是比例太小，今后必需提高網(wǎng)絡宣揚實力。結果，本案目標客戶水平高，網(wǎng)絡對他們的影響力大。

3、成交緣由分析:xx平方米庭院和綠化環(huán)境是項目吸引顧客的兩個重要緣由。

同時，價格相對不高，性價比極高是吸引投資者的重要因素。

4、未成交緣由分析:離xx市區(qū)遠，周邊生活套餐不完善始終是本項目的缺點，本次分析也充分反映了這一點。

二、工作感覺。

快20xx年底了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間了?；叵胍幌聞傔M來的時候似乎昨天發(fā)生了什么。一年間公司不斷發(fā)展，不斷成長。

20xx年x月x日，第一次進入x這個大家庭，感到罕見和簇新，第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，相識到熟識，感到對工作的熱忱和熱忱，第一次在國外工作，感到茫然和興奮，第一次和客戶溝通20xx年是我學習的一年，學習接受新事物和信息，與人溝通，學習笑容服務，自我感覺成果很好。我信任20xx年會取得更好的成果，提出合格滿足的答案。

三、收獲和教訓。

雖然20xx年震蕩，但我感覺特別充溢。與去年相比，今年我的思想更加成熟，思問題更全面，在現(xiàn)場管理、房地產(chǎn)銷售等方面有了肯定的提高。擔當xx項目經(jīng)理時，我依據(jù)自己的想法，結合市場動向和需求，制定了xx的價格報告和xx的預約程序。雖然寫的不是很專業(yè)，但是這是我第一次嘗試寫東西，之前做的`只是負責銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告書，我知道要仔細理解項目，仔細參與項目的各個環(huán)節(jié)，仔細寫與項目相關的方案，完全融入這個項目，理解其真正的賣點。

當然，有收獲必定也有教訓。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部的聯(lián)系不緊密，住宅的方向發(fā)生了改變，位置發(fā)生了改變，但是在銷售過程中沒有依據(jù)狀況進行介紹，客戶要求退房。通過我們的努力，客戶最終沒有結帳，但這件事讓我明白銷售經(jīng)理的責任很大，自己對銷售員一點也不放松。

四、20xx年工作展望。

在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作安排和目標。

1、到20xx年x月x日，xx湖別墅一期開盤，銷售率達到xx%以上。

2、與策劃人員多與開發(fā)人員溝通、溝通，盡快簽訂xx別墅x、x期代理合同，為公司開展業(yè)務。

3、培訓銷售人員，為公司培育更多有用的才能。

4、加強業(yè)務實力和溝通實力的學習，補充能量，打算迎接下一個挑戰(zhàn)。

走過動蕩的20xx年，迎來輝煌的20xx年。x每個成員都劇烈感受到公司在改變，公司在成長。首先，公司增加了新的血脈，使公司更加強大，其次，公司的運營體制也更加完善，從以前的銷售和企劃結合不緊密，到現(xiàn)在為止每個項目都有固定的企劃者，公司總部增設了張部和招商部，最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的勝利變革。各種各樣的改變讓我們興奮，希望在將來的歲月里，我們與勝利有約，與華蜜有約。

房地產(chǎn)員工工作總結9

時間如梭，轉瞬間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不帄凡的考驗和磨礪。

年初，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調整，財務工作并入財務部客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務管理工作納入財務部。**年*月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿**年*月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水帄的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不帄凡的一年里全體財務人員任勞任怨、同心協(xié)力把各項工作都扛下來了，下面總結一下一年來的工作。

一、職能發(fā)展

過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。

*、建立了成本費用明細分類書目，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

*、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理方法。使會計報表更趨于管理的須要。

*、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理方法，為加強內部管理做好前期工作。

*、設置了資金預算管理表式及方法，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。

財務合同管理月總結

公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。

為了使財務人員能充分地相識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作布置。

*、依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特別性結合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一樣性二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數(shù)據(jù)的內容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進入貫徹實施階段。

*、協(xié)作目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目

的，一是要符合財務管理的要求二是要滿意責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務內部管理報表已經(jīng)多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確，作為肯定時期內相對穩(wěn)定的表式。

*、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的剛好性，提出了與駐外地公司財務工作聯(lián)系要求。**月份與寧波公司財務進行溝通，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。

*、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作。

*、依據(jù)公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。

*、會計學問的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計學問，首先要了解這方面的法律學問二是會計基礎學問，非專業(yè)人員學習這方面學問的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西三是如何看報表，這是會計學問培訓的重點。

經(jīng)過調研、溝通、設計，于****年**月推出《成本費用明細分類書目及說明》于****年**月**日推出《會計報表管理試行方法》****年*月**日推出《會計憑證管理試行方法》。

會計報表推出執(zhí)行*個月后，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清楚地反映會計的有關信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特別性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動狀況表”就無法全面反映出損益狀況，須要增加一個表補充另外須要增加反映“財務費用”的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好“會計報表（內）Ⅳ《經(jīng)營狀況表》”和“會計報表（內）Ⅴ《融資及融資成本狀況表》”。

會計憑證運用涉及到每個公司和部門，下文后財務部進行電話通知，*月份實行逐步換新的方法，*月份要求全面試行。試行一個月時間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進行溝通，明確有關事項，解決設計上的不足。****年*月份，針對會計憑證管理試行狀況，再一次征求各公司對報銷單據(jù)看法，依據(jù)大家的建議，對會計結算單據(jù)作進一步完善，并于****年*月**日下發(fā)了有關規(guī)定。

經(jīng)過財務合同管理月活動，財務部的管理意識加強了，管理實力也得以提高，財務部從會計核算向財務管理邁出了關鍵的一步，但我們的管理水帄離公司發(fā)展的須要還有很大的差距，須要我們不斷地完善和提高。

二、職能管理

（一）核算工作

核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與支配、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。

*、會計審核

會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關鍵，嚴格按有關規(guī)定執(zhí)行，決不應個人面子而放松政策。

如，親親家園項目地處余杭良諸，依據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必需運用項目地稅務機關供應的發(fā)票，否則建設單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當?shù)囟悇諜C關辦理相關手續(xù)，并運用當?shù)囟悇諜C關供應的發(fā)票。在審核中發(fā)覺一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯(lián)系稅務機關如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。

*、材料核算

材料占工程成本比重較大，同時也是保證產(chǎn)品質量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質量問題，但在價格這個不確定因素上難以限制，從下半年起先建筑材料價格不斷上升，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，特殊是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順當進行，協(xié)作材料部門調整選購 結算方式，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。

公司與供貨商結算材料款一般較遲，現(xiàn)在送貨清單是在結算時才轉到財務，一是造成財務不能剛好向用料施工單位結算材料款，二是由于時間較長給財務與施工單位核對增加難度，已發(fā)覺過送貨清單的領用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題。如：杭州友聯(lián)建材有限公司供應的“樓梯磚”，****年**月**日供應浙江大經(jīng)有限公司和****年**月**日供應浙江聞堰建筑有限公司“樓梯磚”于****年*月*日前來辦理結算，時間跨度近一年，在與施工單位核對時發(fā)覺浙江大經(jīng)材料員簽名非本人手跡，當時該款項未辦理結算支付，要求核對無誤后再付貨款。在材料選購 調撥過程中，我們感覺在材料管理的“選購 供貨結算”三個環(huán)節(jié)中，我們只駕馭了兩頭，對供貨這一環(huán)節(jié)駕馭不夠，材料供應均由廠家與施工單位交接，我方是否參加驗收不清晰，因收貨單上無我方人員的驗收簽字，這就無法駕馭材料實際到場的品質與數(shù)量。如*月份與施工單位核對鋼材時發(fā)覺同一份“供貨單”，施工單位供應的“收貨聯(lián)”與廠家供應的“結算聯(lián)”在鋼材等級上出現(xiàn)差異，經(jīng)核實，是廠家供貨時未注明等級，發(fā)覺后也未剛好補救，只在“結算聯(lián)”上進行了修改。提示我們如何管理好材料“選購 供貨結算”三個環(huán)節(jié)，特殊是供貨環(huán)節(jié)監(jiān)控管理。

*、會計內部報表執(zhí)行

對*月份會計報表審核中發(fā)覺存在的問題，如：①@#￥公司的“費用明細表”明細書目未按新規(guī)定執(zhí)行，運用的仍舊是老格式，發(fā)覺后要求重新調整編制②寧波公司未按新表編制，因為信息傳遞上的`出了問題，已通知從*月份報表按新表

式編制。對這件事的反思，一項新工作的推行，一是要責任人大力宣揚并監(jiān)督執(zhí)行，二是執(zhí)行人足夠重視并自覺執(zhí)行，只有這樣一項新工作才能有效地推行。對會計報表推出執(zhí)行*個月后進行反檢，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清楚地反映會計的有關信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特別性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動狀況表”就無法全面反映出損益狀況，須要增加一個表補充另外須要增加反映“財務費用”的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好“會計報表（內）Ⅳ《經(jīng)營狀況表》”和“會計報表（內）Ⅴ《融資及融資成本狀況表》”。并布置集團公司和嘉和公司在編制*月份報表時試行。本準備在*月份報表中全面推廣，因這項工作的前期工作量較大，由于*月份開展稅務自查工作把此事?lián)鷶R了，要求*月份落實執(zhí)行。

*、銷售管理

春節(jié)前后按揭放款緩慢，針對這個問題，姚笑君副總裁親自督陣，由財務部與銷售部門進行了核對查明緣由，并督促銀行放款。并明確了職責，按揭資料由銷售部門負責，整理完整的資料供應給按揭放款銀行的同時，將名冊報財務部，財務負責催放工作，在規(guī)定放款期限內未放款的由財務與銀行交涉并查明緣由。*月份公司加強了財務部銷售管理力氣，加強了對銷售臺帳的審核，加快了財務銷售明細的編制，剛好與銷售置業(yè)部的銷售月報表進行核對，并對銷售安排完成狀況、銷售政策執(zhí)行、未收款緣由進行分析，提出有關措施。如：從*月份起先銀行有關個人住房貸款的門檻提高，要求客戶供應的資料增加和貸款額度的限制，建議置業(yè)部在簽約及辦理按揭前與客戶說明狀況，或了解清晰客戶的相關信息，避開按揭辦理后反復工作對銀行提出的黑名單客戶抓緊督促辦理相關手續(xù)，并對這批客戶多加關注。

*、稅務政策及納稅申報

運用稅務政策，向稅務機關申報集團公司向下屬子公司計提管理費的申請，經(jīng)杭州市地方稅務局檢查審核于****年*月**日下文批復同意杭州建設集團有限公司對杭州山水人家置業(yè)有限公司、杭州坤和建設有限公司等*戶企業(yè)按不超過當年銷售收入*%的比例提取****年度總機構管理費。****年會計決算中集團公司向山水人家置業(yè)公司提取了***.**萬元。

對****年養(yǎng)老保險進行清算，整個集團養(yǎng)老保險分四個公司交費，集團公司、客旅分公司、@#￥公司、寧波公司，今年社區(qū)公司也單獨開戶交費。在集團參保人員較多，各公司人員都有，不利于管理，我們看出參保人按塊劃分，集團公司主要納入集團本部、山水公司、三墩公司員工及外派人員@#￥公司員工劃到余杭客旅中心劃入客旅分公司社區(qū)員工由社區(qū)統(tǒng)一辦理寧波當?shù)厝藛T在寧波公司辦理。這樣利于管理，對該項費用支出便于駕馭，主要還是有利于接受稅務與社保的檢查。

****年度，山水置業(yè)公司產(chǎn)生利潤，為彌補以前年度的虧損，我們做了稅務審計和申報工作，經(jīng)多方努力于****年*月獲得所得稅退稅返還**萬元。

依據(jù)浙地稅發(fā)**號文件《浙江省地方稅務局浙江省財政廳關于個人取得差旅費津貼、誤餐補助收入征收個人所得稅問題的通知》，從月份起先在工資核算上進行相關調整，一是企業(yè)可在稅前列支二是員工可減輕稅賦。

（二）審計工作

*、山水置業(yè)公司一期交付結算后產(chǎn)生了利潤，在進行所得稅申報的同時，辦理以前年度虧損彌補申報。為彌補以前年度虧損托付杭州天瑞稅務師事務所對山水置業(yè)公司****年、****年及****年進行了稅務審計（****年、****年已審計過），出據(jù)的審計結果符合公司利益，西湖區(qū)地方稅務征管局已對山水置業(yè)公司前五年的虧損進行了核實。

*、托付浙江興合會計師事務所對集團公司、山水置業(yè)、@#￥置業(yè)、客運中心、集團合并報表進行會計審計，審計的目的是為了融資的須要。已取得了集團公司、山水置業(yè)、@#￥置業(yè)、客運中心審計報告，審計報告出據(jù)的審計結果基本符合公司要求。集團合并報表的會計審計報告經(jīng)過蹉商獲得了有效的會計審計報告。

*、托付浙江興合會計師事務所對集團公司增資的驗資工作，已取得有效的驗資報告。

*、*月份對各公司財務狀況進行了一次審計**月份對客旅分公司****年經(jīng)營進行了內部審計對投資企業(yè)彩虹城項目的****年會計報表進行復核*月份對社區(qū)服務公司****年經(jīng)營狀況自查工作進行了布置，并進行了財務審計。

*、今年房地產(chǎn)行業(yè)是稅務機關重點審查對象，為此我們在*月份已對****年的有關會計資料進行復檢，做好有關打算工作。*月*日，杭州市審計局前來對山水置業(yè)公司進行稅務的延長審計，由于打算充分，審計后對我們的會計核算規(guī)范性賜予確定。

*、****年*月**日，杭州市地方稅務局稽查二局召開屬管轄的下房地產(chǎn)企業(yè)稅收繳納狀況稽查工作會議。本次稅務大檢查在全省范圍開展，會上對稅務大檢查工作進行了布置，稅務大檢查工作分三個階段，第一階段，為自查階段，時間從*月**日至*月**日，給企業(yè)一個補交的機會其次階段，為市地方稅務局稽查二局對重點企業(yè)進行稽查，時間從*月下旬至*月底，對以下三類企業(yè)為必查對象：①自查狀況空白的②銷售利潤率不到*的③不交自查狀況表的，另外按自查戶數(shù)的**%比例確定重點檢查對象第三階段，為省局重點檢查。

公司領導對這次稅務大檢查工作特別重視，姚笑君副總裁會后親自布置了自查工作，要求財務人員全力以赴做好自查工作，經(jīng)過**天的奮戰(zhàn)，完成了自查工作。在自查申報過程中，仔細對待稅務機關的查詢，在姚笑君副總裁統(tǒng)一部署下順當通過自查申報，未將我公司列入重點檢查行列。

能過這次稅務自查，我們感到會計核算的基礎工作還須要進一步加強，基礎工作是一切工作的根本。我們將進一步開展會計規(guī)范化，特殊是對會計制度和稅務政策有差異的問題多詢問探討，盡可能做好會計處理，在對每筆會計核算都要有統(tǒng)盤考慮和長遠的觀念。

房地產(chǎn)員工工作總結10

時間過的真快，不知不覺的我們就要跨入20xx年的大門?；厥走@一年來，在公司領導的正確領導下，我們圓滿地完成了年初的預定工作目標?；仡櫧衲甑墓ぷ鳉v程，感到收獲很大，員工的技術業(yè)務水平也隨著驚慌的工作在不斷提高。但大家都不畏艱險，勇于拼搏，爭取下一年做出更好的成果。下面就將20xx年的工作總結如下：

一、安泰家園項目順當完成交房工作

安泰家園項目順當完成多項驗收工作。到6月底，

業(yè)主已經(jīng)接連的拿到鑰匙起先入住。目前入住也許260戶。主體驗收涉及到大量的文件須要加蓋公章，在辦理驗收過程中難免要辦理許多繁瑣的手續(xù)。因此，下半年的.工作量相對較大。經(jīng)過與興安公司的通力合作，確保了項目的驗收工作順當進行。同時在建設過程中，督促興安公司依法納稅，安泰家園項目已累計納稅11832975、70元。后續(xù)要辦理的主要就是小區(qū)新銷售房的手續(xù)和工程項目手續(xù)工作。

二、完善紫竹苑小區(qū)的銷售合同辦理工作

紫竹苑項目中由于小區(qū)中有個別業(yè)主由于各種緣由尚

未辦理房產(chǎn)證，銷售手續(xù)仍需接連辦理，我公司及業(yè)主雙方主動溝通，爭取盡快將紫竹苑房產(chǎn)證手續(xù)辦清。

三、養(yǎng)老、醫(yī)療等社?；鶖?shù)調整工作

新的養(yǎng)老、醫(yī)療等保險手續(xù)今年改為網(wǎng)上申報，李

萍萍同志負責這一塊的工作。由于是第一年網(wǎng)上申報，她事前具體的學習了申報的工作流程，為順當完成這項工作打下了堅實的基礎。

四、集中觀看學習十八大精神

中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會于11月8日在人民大會堂大禮堂實行。黨的十八大是在全面建設小康社會關鍵時期和深化改革開放、加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式攻堅時期召開的一次非常重要的大會。為了加強房地產(chǎn)各員工的愛國主義思想教化，在工作之余，集中觀看了十八大的相關視頻，仔細傾聽了專家的分析解讀，大家都為我們國家所取得的巨大成就歡心鼓舞。同時，大家也都暗下決心，更加勤勉的工作，在平凡的崗位上做出不凡的業(yè)績。

今年的工作有滿足的也有不滿足的地方，但是在這一年的工作中我們又獲得了許多閱歷和教訓，信任明年會工作的更好！

房地產(chǎn)員工工作總結11

做房產(chǎn)工作我感覺還是特別有意義的，我也對自己很有信念，在這一點上面我覺得自己的成長還是很大，過去的一年來我清晰的感受到了這一點，回顧過去的一年的確還是感覺特別的充溢的，這一年來的工作當中還是有肯定的進步的，在這個過程當中我也是做的不錯的，雖然一年來的工作結束了，但是我肯定會進一步去提高自己，也對這一年來的工作總結一下。

作為一名房產(chǎn)員工我還是特別清晰自己各個方面的實力的，所以我肯定會努力的去做好這些，我清晰的意識到了這些，我也須要對這份工作負責一點，將來還會有更多的事情是值得我去做好的，信任在這一點上面還是能夠得到肯定的提高，我也是能夠端正好自己的看法，對過去一段時間以來的工作也是做好了特別多的打算，我感覺特別的充溢，在過去的一年當中我拓展了特別多的客戶，搞好和客戶之間的關系，這的確是要做好的，我能夠清晰的意識到這一點，雖然平常的工作比較多，但是我還是能夠平衡住工作節(jié)奏。

在以后的學習當中我肯定會端正好自己的心態(tài)，做好自己分內的事情，在過去的一年當中我也是看到了自身實力的提高，真的'感覺特別的有動力，將來在工作當中我信任自己可以做的更好，一年來經(jīng)過這么的積累，我感覺特別的有成就感，的確在這個過程當中我是有很大的提高的，我也希望自己能夠在以后的學習當中做的更好，更加的到位，這一點是肯定的，也是我應當要去遵守的，我知道自己在這份工作當中也有一些做的不夠好的地方，這些是我應當要去訂正的，我希望能夠去接觸更多的事情，在這一點上面我看法特別明確，希望對工作有進一步的提高，在將來的學習當中我也會堅持做好這些細微環(huán)節(jié)的事情，我也是有特別大的提高的，我清晰的感受到了這一點，我覺得在過去一年來的工作當中，拓展的業(yè)務還是比較多的，現(xiàn)在回想起來也的確是一種成長，我也是在不斷的加強自己實力，渴望得到更多的熬煉，我也會一點點的去積累這方面。

通過這一年來進步了許多，在這一點上面我感覺是特別有意義的，接下來的工作當中我會接著加強自己的工作實力，改正缺點，去學習更多的房產(chǎn)學問，新的一年到了，我很有信念，也是比較有動力。

房地產(chǎn)員工工作總結12

不知不覺，20xx年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、苦惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍舊堅守崗位。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并預備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對漂亮江南的尾房及未售出的車庫、隱藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份漂亮江南分別實行了“xx縣小學生字畫競賽”和“xx縣中學生作文大賽”，

在縣教化局的幫助下，希看通過綻開各項活動進步中磊房產(chǎn)的美譽度，充溢漂亮江南的文化內涵，當然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，缺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的確定。

20xx年工作中存在的題目

1、漂亮江南一期產(chǎn)權證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿；

2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質量題目始終拖延至今，與工程部的調和當然很好，可就是接受反映不解決題目；

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻；

4、銷售職員培訓（專業(yè)學問、銷售技能和現(xiàn)場應變）不夠到位；

5、銷售職員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能剛好找開發(fā)商協(xié)商解決，特殊是與李總溝通較少，以致造成一度關系驚慌。xx年工作安排新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的貿易項目——星云文娛城，正在緊鑼密鼓進行進場前的.預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*由于前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我參加該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。

20xx年工作安排：

1、?？雌两夏茼槷斒毡P并結清賬目。

2、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù)，為星云文娛城培訓銷售職員，在新年期間做好星云文娛城的客戶積累、分析工作。

3、參加項目策劃，在xx文娛城這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)員工工作總結13

20xx年７月我擔當了花園資料員，從前任資料員接手了花園５＃６＃７＃８＃樓資料治理工作，在施工階段對一局、八局和各分包工程資料的形成、積累、組卷和回檔進行監(jiān)視、檢查，使施工資料達到完整性、正確性，符合有關要求。

花園在20xx年９月分包工程資料和監(jiān)理資料順當通過了檔案館預驗收和驗收達到了合格標準，而且也通過了質檢站驗收。資料的順當驗收給工程順當竣工驗收奠定了基礎。資料的順當通過是由各個施工單位的全力協(xié)作，才取得肯定的成果,但其中也存在一些不足。

在監(jiān)理部的半年時間里，無論是從監(jiān)視、檢查各施工單位的施工資料，還是做好監(jiān)理部的監(jiān)理資料我做到了盡職盡責。作為監(jiān)理資料員我的.主要工作如下：

１、協(xié)作各專業(yè)監(jiān)理工程師對各施工單位的工程資料作好嚴格把關。由于工程資料是真實反映工程項目施工的結果，資料就是在工程建設過程中形成各種形式的信息記錄，只有和監(jiān)理工程師、施工單位資料員全力協(xié)作才能完成并做好這項工作。

２、負責監(jiān)理資料的治理工作，并對監(jiān)理資料進行收集、整理和回檔。監(jiān)理資料是工程建設過程中，監(jiān)理進行監(jiān)控的真實記錄，是一項系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的實質性工作，是監(jiān)理工作科學化、規(guī)范化、法制化的標記。監(jiān)理資料反映監(jiān)理工作水平，是衡量、評定監(jiān)理工作的重要依據(jù)。

３、根據(jù)合同約定，在勘察、設計階段，對勘察、設計文件的形成、積累、組卷和回檔。

４、編制會議記錄、監(jiān)理月報，監(jiān)理月報是監(jiān)理部在一個月內對工程進展和監(jiān)理工作的總結，也是各有關部分檢查、評定監(jiān)理部工作的重要依據(jù)，因此做好這項工作很重要，也很關鍵。

５、根據(jù)資料規(guī)程將列進城建檔案館接收范圍的監(jiān)理資