品牌市場調(diào)研報告VIP

zara服裝品牌市場調(diào)查品牌簡介：品牌名稱：zara(中文名稱----颯拉)所屬國家：西班牙創(chuàng)始時間：1975年創(chuàng)始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納(amancioortegagaona)所屬機構：inditex集團首席設計師：約翰·加利亞諾(johngalliano)產(chǎn)品類別：女性，男裝，童裝，鞋靴inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的gap、瑞典的h&m成為全球排名第一的服裝零售集團，2005年其全球的銷售額67.41億歐元，銷售數(shù)達4.29億件，純利潤8.03億歐元。截至2006年6月它在全球64個國家和地區(qū)開設了2899家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，包括zara、pullandbear、kiddy’sclass、massimodutti、bershka、stradivarius、oysho、zarahome，zara是其中最出名的品牌。zara創(chuàng)于1975年，目前在全球62個國家擁有917家專賣店（自營專賣店占90％，其余為合資和特許專賣店）。盡管zara品牌的專賣店只占inditex公司全部分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右。品牌歷史：1975年，學徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮(zhèn)開設了一個叫zara的小服裝店。而今，從前名不見經(jīng)傳的zara已經(jīng)成長為全球時尚服飾的領先品牌，身影遍布全球60余個國家和地區(qū)，門店數(shù)已達1000余家。zara品牌之道可以說是時尚服飾業(yè)界的一個另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創(chuàng)了快速時尚(fastfashion)模式。隨著快速時尚(fastfashion)成為時尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評價其為“時裝行業(yè)的斯沃琪手表”。在2005年，zara在全球100個最有價值品牌中位列77名，哈佛商學院把zara品牌評定為歐洲最具探討價值的品牌，沃頓商學院將zara品牌視為探討將來制造業(yè)的典范。zara作為一家引領將來趨勢的公司，儼然成為時尚服飾業(yè)界的標桿。zara品牌的頭頂上覆蓋著太多的光環(huán)，但絕非徒有虛名，其背后美麗的財務數(shù)字則是最佳的注解。在2005年度zara全球營業(yè)收入達到44億歐元，稅前利潤為7.12億歐元。摩根士丹利公司在一份探討報告中預料到2014年為止zara每股收益年均增長率是10.9%，而burberry等五大奢侈品集團的年均增長率則只有7.7%。由于zara財務表現(xiàn)良好，發(fā)展勢頭強勁，zara品牌創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加的財寶也隨著股票市值的上揚而節(jié)節(jié)攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產(chǎn)總額已達240億美元。zara作為快速時尚（fastfashion）模式的領導品牌，聲名顯赫，利潤豐厚，真可謂是“名利雙收”，zara明顯成為贏利性品牌的典范。zara品牌在時尚服飾業(yè)界正以驚人的速度崛起，2005年閃電般地躋身全球100個最具價值品牌榜，并將armani等時尚服飾界大牌甩在身后。“以史為鑒，可以知興替”，不同經(jīng)濟時代宏大品牌的興衰史告知我們一個宏大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時代精神及消費者深層需求的高度契合。zara贏利性品牌模式在全球所向無敵大獲勝利正是對此最好的詮釋。品牌定位1品牌目標顧客年齡女裝：20—40歲左右男裝：25—40歲左右童裝：0—14歲左右2品牌目標顧客收入收入比較高，月收入在3000-50003品牌目標顧客職業(yè)教化程度比較高的白領上班族，商務人士，成熟男女性，時尚年輕人，高校生4品牌目標顧客生活方式前衛(wèi)，時尚新潮，易于接受新事物，對新產(chǎn)品的接受實力快，易受四周的消費環(huán)境影響，快節(jié)奏的都市生活。追求高檔時尚但實力有限的人。產(chǎn)品定位產(chǎn)品特征類別：背心，吊帶，t恤，襯衣，毛衣，針織衫，外套，外套，夾克，西服，連衣裙，半身裙，褲子，鞋子，圍巾，帽子，包包，皮帶產(chǎn)地：西班牙，葡萄牙，中國，印度，摩洛哥，土耳其，羅馬尼亞等等尺碼：女裝150/76a(xs)155/80a(s)160/84a(m)165/88a(l)170/92a(xl)男裝160/76a(xs)165/80a(s)170/84a(m)175/88a(l)180/92a(xl)185/96a(xxl)190/100a(xxl)面料：腈綸，棉，亞麻，粘膠纖維，羊毛，滌綸，錦綸，馬海毛，羊駝毛，安哥拉兔毛，氨綸，蠶絲，綿羊皮，聚氨酯纖維，莫代爾纖維，其他纖維等例如：外套53%滌綸34%羊毛10%腈綸3%錦綸連衣裙65%粘膠纖維20%錦綸15%安哥拉兔毛西服54%棉21%亞麻15%粘膠纖維10%羊毛色調(diào)：黑白灰，裸色和自然大地色系仍是2010秋冬zara的主打色調(diào)款式：可以找到很多大牌當季流行的款式，相比較價格卻特別便宜。zara總部設計師團隊會常常出席紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時尚都市時裝發(fā)布會，從中吸取頂級設計師理念。在吸取當季最流行的色調(diào)、款式、花紋、材質(zhì)基礎上加入自己品牌的簇新元素。zara的產(chǎn)品每年推出2萬種新款式，分為男裝、女裝和童裝。zara的女裝分為三個系列，分別是以晚裝及上班服為主的zarawomen、流行便服的zarabasic，和運動感覺的年輕系列zaratrf。zarawomen的設計洋溢女性化的味道，是時尚女士的不二之選；zarabasic則走流行便服路途，設計集當季流行元素于一身，營造不一樣的女性力；zaratrf則是針對年輕市場而設的系列，當中最具代表性的是其牛仔服飾，都以收身的剪裁來凸顯女士性感年輕的一面，而zara的時尚配飾，更為其造型添上摩登的味道。價格一流的設計、二流的面料、三流的價格粗略統(tǒng)計女裝：zara的woman系列，定位略高，平均價格為399元到599元，冬裝在1300元左右；basic系列，適合“輕熟女”，一件襯衣的價格也就100多元；trf系列，適合年輕女孩，有幾十元的t恤。t恤99-399襯衫299-599外套699-1699篇二：休閑品牌市場調(diào)研報告休閑品牌市場調(diào)研報告——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一、引言追求特性、崇尚自由、突顯自我、潮流前衛(wèi)的文化理念以及大都市生活的快節(jié)奏和驚慌的工作壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使簡潔大方、自由舒適卻不失時尚特性的休閑服飾不斷增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc始終在施展休閑品牌的風采。二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介紹與故事“美特斯·邦威”不走尋常路！具有中國人民的創(chuàng)新理念。深藍色的底蘊意源遠流長的中華服飾文化，顯明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合柔軟了更多的時尚元素，體現(xiàn)了時尚產(chǎn)業(yè)的特點和國際化的概念?！懊捞厮?邦威”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服務品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)立于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾?！懊馈保好利?，時尚；“特”：獨特，特性；“斯”：在這里，用心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威嚴。“美特斯?邦威”代表為消費者供應特性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服飾市場的領導品牌，楊國之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標消費者是16-25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產(chǎn)品大眾化得價格”，提倡青春活力和特性時尚的品牌形象，帶給廣闊消費者富有活力特性時尚的休閑服飾。作為牛仔興盛的時代，大多數(shù)牛仔是靠功能性取勝；而經(jīng)驗文化的傳遞，時尚的加工，到了如今，牛仔已經(jīng)成為經(jīng)典，也是人們不行或缺的衣柜必備品。并且在你要出門之前，確定會考慮到把牛仔穿在身上，不管最終是否選擇了它。mjeans的誕生，來源于metersbonwe長期對于牛仔的專業(yè)與熱忱，從09年，metersbonwe推出“養(yǎng)牛幾多條”起先，“everydayisjeans”。metersbonwe美特斯·邦威一路走來的代言人也始終在更新著：2003年夏至今代言人周杰倫；2007春-2009冬代言人:張韶涵；2007秋-2009夏代言人:潘瑋柏；2001夏-2003夏代言人:郭富城以及平面模特喬任梁、kimi、楊穎、angelababy、康橋東路；2007勝利冠名“美特斯邦威.加油好男兒”。2008年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市。與此同時，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，試水高端服飾領域，拓展新的銷售市場。并邀請《越獄》男主角溫特沃斯·米勒，另外一個代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“me&city”的代言人。metersbonwe美特斯邦威的經(jīng)驗：1993年：注冊了“邦威”商標辦理了浙江省溫州市美特斯制衣有限公司營業(yè)執(zhí)照美特斯邦威的雛形從今誕生。1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米，耗時一個月制作了衣長4.64米、胸圍5.4米的巨型風雪衣，中心臺《東方時空》欄目播出了8分鐘，并被收入上?！按笫澜缂崴勾笕?。1995年：在浙江省溫州解放劇院開設第一家邦威專賣店，實行品牌連鎖專賣經(jīng)營。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日，象征著美特斯邦威正式邁進服飾連鎖專賣零售行業(yè)。1996年：起先倚重“生產(chǎn)外包，直營銷售與特許經(jīng)營相結合”的業(yè)務模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”2001年：聘請香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。2002年：近2000平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京東路開業(yè)，時任形象代言人郭富城參與開業(yè)慶典。2003年：公司正式聘請華語歌星周杰倫為meters/bonwe品牌新一任形象代言人2004年：公司在杭州開設了中國當時最大的單品牌服裝專賣店，營業(yè)面積近5000平米。2006年：公司改革管理模式，使高層管理國際化，形成多元化管理團隊。2007年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏，為meters/bonwe校內(nèi)系列的時尚顧問，而周杰倫為都市系列時尚顧問；2007年：上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業(yè)，2007年：上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司2008年8月，公司在深圳交易所勝利上市，美特斯邦威實現(xiàn)了新的飛躍，正式成為公眾企業(yè)；同時me&city新品牌發(fā)布會在深圳實行，是公司從單品牌戰(zhàn)略向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的標記2008年10月，公司實行me&city盛大party。這這幾款是2011年美特斯·邦威冬季新款中經(jīng)典的幾款：三、“木果果木”與“yzc”品牌介紹“木果果木”不同于其他三個品牌，它是偏向特性的休閑服飾，追求時尚的同時更追求特性突出。首先，“木果果木”品牌創(chuàng)立于2000年，是廣州果果服飾有限公司旗下休閑品牌之一?！澳竟尽逼放茡碛幸恢贻p的設計團隊，他們帶著自由與激情的心，聚集到一起并樂在其中。他們才華橫溢，特性顯明，把真正發(fā)自于內(nèi)心的力氣給予了每件“木果果木”產(chǎn)品。產(chǎn)品分為針織，梭織，毛織及牛仔三大類。男女裝兼具。每一季度還相應推出多款包背包、腰帶、帽子、圍巾、鞋等副產(chǎn)品。如奇跡玩偶及其延長品系列,極大豐富了木果果木專賣店賣場的陳設及淡季的產(chǎn)品線?！澳竟尽笔轻槍?6—25歲青年細心推出的特性化服飾品牌,在產(chǎn)品研發(fā)和形象設計方面特別注意青年人的穿著體驗和心理認同感,盡量幫助每個年輕人完成各自形象及自我風格的確立,傳達青年的自我主見和生活看法!經(jīng)過“果果”人的不斷辛勤耕耘，開拓奮進，創(chuàng)建出了“果果”獨具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顧客至上”的經(jīng)營理念及“以人為本，忠誠敬業(yè)，團結拼搏”。篇三：服裝品牌市場調(diào)研報告uniqlo服裝市場調(diào)查報告調(diào)查內(nèi)容：美特斯邦威,歌莉亞，only，zara,h&m,調(diào)查時間：2011.3.27調(diào)查人：韓文雅探討內(nèi)容美特斯邦威品牌調(diào)研分析3本章小結3歌莉婭品牌調(diào)研分析3.13.23本章小結only女裝品牌調(diào)研分析3本章小結zara品牌調(diào)研分析3本章小結6.h&m品牌調(diào)研分析6.16.23本章小結uniqlo品牌調(diào)研分析3本章小結結論探討內(nèi)容本文調(diào)查分析了美特斯邦威,歌莉亞，only，zara,h&m,uniqlo六大服飾品牌往年的銷售數(shù)據(jù)和自身經(jīng)營管理模式。這次調(diào)查的六個品牌都是面對20－35歲都市年輕人，價位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我們分別對著六個品牌進行了調(diào)查。美特斯邦威品牌調(diào)研分析1美特斯邦威集團介紹美特斯邦威集團公司始建于1993年，公司以生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結合的經(jīng)營模式，通過強化品牌建設與推廣、產(chǎn)品自主設計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設和供應鏈管理，組織旗下品牌時尚休閑服飾產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售。公司旗下的“meter/bonwe”和“me&city’，兩個品牌的產(chǎn)品主要分為毛衫、圓領針織t恤、褸類、羽絨服、水洗褲、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等?！懊捞厮拱钔笔羌瘓F自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌?！懊馈?美麗，時尚;“特”:獨特，特性;“斯”:在這里，用心、專注;“邦”:國邦、故邦;“威”，威嚴?！懊捞厮拱钔贝頌橄M者供應特性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”專賣店開設于浙江省溫州市，至2006年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)建了業(yè)界發(fā)展的奇跡。至2008年底店鋪己達到2，698家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。07年至09年公司主要業(yè)務的經(jīng)營及發(fā)展改變狀況a、三年間公司的經(jīng)營狀況公司的營業(yè)收入可以分為主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收入。其中，主營業(yè)務收入主要是銷售休閑系列服飾產(chǎn)生的收入，其他業(yè)務收入主要是代供應商檢測商品質(zhì)量而產(chǎn)生的檢測費收入。具體的營業(yè)收入構成列示如下：圖表2007年-2009年9月公司營業(yè)收入構成表單位：萬元2009年1-9月、2008年度、2007年度，公司營業(yè)收入分別為307,978.38萬元、447,367.99萬元、315,651.68萬元。2008年度公司營業(yè)收入較2007年度增加131,716.31萬元，增幅為41.73%；由于公司的主營業(yè)務收入占營業(yè)收入總計保持在99%以上，因此公司營業(yè)收入的增長主要受主營業(yè)務收入增長的影響。2009年1-9月公司主營業(yè)務收入較2008年1-9月增長了43,913萬元，增長率為7.69%，其中直營店營業(yè)收入增長了43,196.85萬元，增幅為49.12%，加盟店營業(yè)收入削減了21,283.62萬元，增幅為-10.81%。具體而言，產(chǎn)品銷售量增加了51.41萬件，增幅為1.11%；產(chǎn)品的加權平均售價增長4元/件，增幅為6.5%。2008年度公司主營業(yè)務收入較2007年度增長了131,467.27萬元，增長率為41.71%，其中直營店營業(yè)收入增長了37,344.76萬元，增幅為35.33%，加盟店營業(yè)收入增長了94,122.51萬元，增幅為44.93%。具體而言，產(chǎn)品銷售量增長了674.51萬件，增幅為12.65%；產(chǎn)品的加權平均售價增長15.25元/件，增幅為25.80%。2007年度公司主營業(yè)務收入較2006年度增長了117,234.51萬元，增長率為59.22%，其中直營店營業(yè)收入增長了46,171.08萬元，增幅為77.55%，加盟店營業(yè)收入增長了71,063.43萬元，增幅為51.34%。具體而言，產(chǎn)品銷售量增長了1,464.65萬件，增幅為37.88%；產(chǎn)品的加權平均售價增長了7.93元/件，增幅為15.48%。2007年至2009年9月，銷售收入增長的主要緣由：公司致力于品牌推廣和市場營銷，加強營銷網(wǎng)絡建設，通過引領年輕、活力、時尚的設計風格更加主動主動地滿意目標消費者需求，營運業(yè)績得以顯著提高。具體而言：1）公司注意銷售渠道建設，營銷網(wǎng)絡不斷擴大，截至2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，店鋪數(shù)量分別為2,698、2,106和1,441家，增長率分別為29.05%和46.14%，有效推動了銷售量增長；2）通過優(yōu)化設計團隊，加強自身設計力氣，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，滿意消費者的需求，公司于2008年度正式推出me&city品牌，形成了meters/bonwe和me&city兩大系列品牌，2008年度上市商品款數(shù)較2007年度增加800多款，2007年度上市商品款數(shù)較2006年度增加283款，產(chǎn)品線的延長、時尚度的提升和消費者選擇面的增加，贏得了市場的初步認可，拉升了銷售業(yè)績；3）公司于2006年起起先對加盟商實行訂貨會制度，變過去的以產(chǎn)定銷為以銷定產(chǎn)，產(chǎn)品運作由推動式變?yōu)槔瓌邮?，產(chǎn)品更加適銷對路，并且有效的限制了庫存水平，提高了資金的運用效率；4）公司加大品牌營銷與宣揚力度，于2007年起先同時運用周杰倫、潘瑋柏及張韶涵三位形象代言人，2008年8月28日，公司醞釀多年的me&city品牌正式推出。公司瞄準me&city品牌的目標消費群體，聘請了好萊塢著名影星、《越獄》男主角溫特沃什·米勒和世界超模布魯娜作為形象代言人。me&city品牌的首家旗艦店也在上海南京路隆重揭幕。在不到半年時間，me&city品牌取得了驕人業(yè)績，品牌知名度和影響力的擴張帶動了產(chǎn)品銷售量快速增長。b、營業(yè)毛利與毛利率三年間公司的營業(yè)毛利及營業(yè)毛利率的具體狀況如下：2009年1-9月、2008年、2007年度，公司的營業(yè)毛利分別為132,179.83萬元、201,815.25萬元、121,164.81萬元。公司營業(yè)毛利呈逐期上升之勢。公司的營業(yè)成本主要是銷售休閑服飾產(chǎn)品而產(chǎn)生的干脆成本，由銷售量和單件產(chǎn)品成本共同確定，而單件產(chǎn)品成本則由單件面輔料成本和單件托付加工成本共同確定。公司營業(yè)成本構成及改變趨勢如下：2009年1-9月公司營業(yè)毛利較2008年同期營業(yè)毛利增長8,609.25萬元，增長率為6.97%，其篇四：服裝品牌市場調(diào)研報告1服裝市場調(diào)查報告調(diào)查時間：2013.6.5調(diào)查內(nèi)容：歌莉亞，only，zara,h&m,調(diào)查人：寧閣（57號）王哲（37號）11服設19班1調(diào)查背景人口統(tǒng)計全市常住人口總數(shù)為5042565人。其中，男性為2633844人，占總?cè)丝诘?2.23%；女性為2408721人，占總?cè)丝诘?7.77%。人口性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為109.35；0-14歲的人口為931135人，占總?cè)丝诘?8.47%；15-64歲的人口為3722485人，占總?cè)丝诘?3.82%；65歲及以上人口為388945人；占總?cè)丝诘?.71%；漢族人口為5022563人，占總?cè)丝诘?9.60%；各少數(shù)民族人口為20002人，占總?cè)丝诘?.40%；，具有高校（指大專以上）受教化程度的950249人。氣候特征贛江西岸南昌屬于亞熱帶潮濕季風氣候，氣候潮濕溫柔，日照足夠，一年中夏冬季長，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天燥熱，有火爐之稱；冬天較寒冷。年平均氣溫17℃-17.7℃，極端最高氣溫40.9℃，商貿(mào)流通南昌從古至今都是南方重要的商貿(mào)城市，地理位置優(yōu)越，自古商貿(mào)云集，是沿海地區(qū)商貿(mào)輻射中西部的中轉(zhuǎn)樞紐。市內(nèi)大型商業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了“城內(nèi)大商場，城郊大市場，城外大物流”的格局。主要有家樂福、人人樂、萬達廣場、南昌百貨大樓、上海灣、洪城大廈、洪客隆、財寶廣場、百盛、大潤發(fā)、沃爾瑪、麥德龍、天虹百貨、銅鑼灣廣場、國美電器、蘇寧電器、麗華購物廣場、新一佳，步步高等大型商場，飲食企業(yè)國際知名屈臣氏、哈根達斯、必勝客、星巴克，棒—約翰等在南昌擁有多家分店。萬達國際影城、中影國際影城、星美影院、紅地毯影院。永樂影城、百花洲影城等一批高端影院給南昌市民帶來了五星級影院享受。城外有洪城大市場、華東裝潢建材大市場、喜盈門建材市場、香江家具、歐亞達家具、紅星美凱龍、京東鹿鼎國際家具、南昌深圳農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等大型市場。因此種種社會經(jīng)濟緣由影響著南昌服裝業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們一起來關注下南昌的服裝品牌發(fā)展吧。探討內(nèi)容1歌莉婭品牌調(diào)研分析1.11.23本章小結only女裝品牌調(diào)研分析3本章小結zara品牌調(diào)研分析3本章小結h&m品牌調(diào)研分析4.23本章小結結論探討內(nèi)容本文調(diào)查分析了歌莉亞，only，zara,h&m,四大服飾品牌往年的銷售數(shù)據(jù)和自身經(jīng)營管理模式。這次調(diào)查的四個品牌都是面對20－35歲都市年輕人，價位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我們分別對著四個品牌進行了調(diào)查。1歌莉婭品牌調(diào)研分析1.1歌莉婭集團介紹“歌莉婭”品牌成立于1995年。經(jīng)過悉心經(jīng)營和發(fā)展，統(tǒng)一形象的歌莉婭專賣店/專柜網(wǎng)點遍布全國各地，其充溢陽光、活力的設計風格深得緊貼潮流的時代女性青睞?！案枥驄I”服飾追求陽光、活力、都市、時尚，配以自然、環(huán)保、優(yōu)雅在布料、力求向消費者宣揚陽光、自然的品牌文化?！案枥驄I”每年兩次組織強大陣容進行專業(yè)拍攝，設計富有特色的歌莉婭季刊，并大量贈送各加盟商及消費者，同時定期推出各種推廣促銷活動及在各媒體投放廣告吸引消費者，提高市場知名度。only女裝品牌調(diào)研分析1品牌介紹only是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一?？偛吭O在丹麥的brande.bestseller擁有only（女裝）、veromoda（女裝）、jack&jones（男裝）和exit（童裝）四個知名品牌。又一全新品牌—selected男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年，集團創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。bestseller集團在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，起先在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國寵愛時尚的年輕人充溢活力與自由的生活方式。品牌定位:only的服裝適合出游、摯友聚會、晚間消遣、校內(nèi)生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務，它撇開了國際知名品牌都采納的高價位的做法，實行了合理的價格，保持親切近人，更為樸實的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為全部生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。代表年輕人活力，好玩的生活方式，充溢動感和深厚的時代氣息。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的特性，only為她們帶來了年輕、活力，好玩的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設計師采納了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。only品牌于1996年來到中國，only女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。[1]only女裝系列有：lux系列（luxury奢華），ct系列（citytrend都市），sw系列（streetwear街頭），每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。only的營銷策略：only女裝的營銷策略這個女裝品牌,從1996年9月進人中國市場至今,在短短近２年的時間內(nèi),其專賣店已增加２８家,分布在北京、上海、天津、重慶、昆明、福州、大連、西安等各大城市。不僅營業(yè)額呈直線上升,其風格顯明的品牌形象也慢慢深人人心。該品牌的勝利除了百分之百的歐洲設計、高科技面料、通暢的供貨渠道等重要因素外,其在營銷和管理方面的努力也是關鍵因素only特別注意市場調(diào)查only來到中國之前,其年輕、時緒、大膽、稍前衛(wèi)的風格早已定形，然從直覺上可以敏銳地覺察中國女性已厭倦了完全傳統(tǒng)的女性角色,對新的思維生活方式的渴望當然也包括服裝。因此,年輕、特性、代表國際最新流行的only女裝應當有市場,但從量上來看,這種女性究竟有多少,收入水平如何，服裝的價位定在什么程度合適，同時,only和另一些很早進人中國的休閑品牌相比有何特點，這便是only中國公司成立之初的第一件事，經(jīng)調(diào)查分析,only確定為全部自信、獨立、開朗、活躍的都市女性服務，撇開了國際名牌往往靠高價位樹立形象但卻令人望而卻步的做法,only實行了以合理的價格,保持親切近人、更為樸實的方式，同時,把保持純正歐洲風格,站在時尚尖端作為自己的最大特征)現(xiàn)在,only在年輕人的心目中已成為時增活力的國際大都市生活方式的一種象征)在一段時間的銷售之后,公司又起先了目標顧客的再細分,把目標顧客分成包括辦公室經(jīng)理、一般職員、其它工作女性、新貴、學生等在內(nèi)的9類,并就各自的年贊、特性、心理、行為特征、產(chǎn)品購買傾向等進行分杯繼而進行問卷調(diào)查,得出這些目標顧客較為準確的組成比例,發(fā)拓細工改變依據(jù)這些資料,一方面有針對性、高回報地進行宣揚推廣,更重要的是剛好調(diào)整下一季訂貨預算中各種類服裝的比例，only注意市場調(diào)查的一種典型做法是確定特有的典型顧客的女裝翻色、款式、面料及專賣店設計,風格顯明而劇烈)為了不致由于風格太強而縮小目標市場范圍,也為了把握時尚領導與消費者接受之間的平衡,only采納了這種更為干脆的顧客調(diào)查，做法是隨機抽取確定量典型顧客,依據(jù)年齡、職業(yè)、收人、愛好等分組,請這些典型顧客對下一季每款服裝做出評價,而后對這些評價進行綜合分析)這種綜合分析很大程度上削減了投資風險only品牌管理(1)獨特的品牌風格only品牌不僅擁有大量的設計師,而且這些優(yōu)秀的設計師遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要的時尚發(fā)源地,當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設計靈感。這樣一來就有利于將最新的時尚信息和時裝流行趨勢快速的捕獲,并在第一時間反饋到丹麥的總部匯總并分析,再有設計師們依據(jù)得到的總部信息針對品牌風格和定位然后采納豐富多變和視覺沖擊力很強的色調(diào),選用歐洲和日本的高級面料進行設計,這也是only能夠恒久走在時尚最前沿,能夠為大都是年輕人營造超級時尚的保證。負責中國的市場的主設計是丹麥資深的設計師,她給予了only最新、最大膽的理念,從而受到廣闊中國年輕消費者的酷愛。(2)快速的反應機制和新款上市創(chuàng)新是一個品牌生存和發(fā)展的根源,只有創(chuàng)新才能立足于這個改變莫測的市場,也只有創(chuàng)新才能贏得顧客的忠實和寵愛。only的風格是別出心裁的、富有激情并充溢朝氣。快速的新款上市,更是能抓住消費者的主要緣由之一。對于那些鐘愛only的年輕人們來說,only的快速反應機制就是吸引顧客的熱點,在那里每周都會有新款上市,明快的色調(diào)、新奇的款式、獨特的陳設都吸引著人們停駐的腳步。特殊是對于現(xiàn)在年輕的特性時尚衣族們,only最新的款式、特殊的印花、面料,都滿意了大家對于特性的追求,對雷同的厭倦,當然這也是only對市場的承諾。only的設計理念、品牌定位符合了當今消費市場的需求,真正的是隨改變而改變,達到了每周都有新的設計。(3)終端渠道的專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務在店里,only的每個導購員都是經(jīng)過專業(yè)學問培訓的人員,她們青春活力的象,以及她們對每件服裝有關款式、面料和搭配的詳盡說明,都會讓顧客得到更多的體驗。only在每一次新款上市之前,都會對各個店面的店長和導購進行培訓,這樣可以更好的讓終端服務的人員對于最新款式的設計理念有具體的了解,以便更好的引導和服務顧客。例如:這些款式都適合什么樣的顧客,一些服裝應當如何搭配等等。這種優(yōu)質(zhì)的品牌服務,讓消費者切身的體會到only所帶來的時尚體驗。zarazara創(chuàng)始于1975年，是在全球排名第一的服裝零售商indext公司9個品牌中最出名的旗艦品牌，堪稱“時裝行業(yè)中的戴爾電腦”，它既是服裝品牌，也是專營zara品牌服裝的連鎖店零售品牌。作為inditex旗下最為閃爍也是最為賺錢的品牌，zara已在全球57個國家和地區(qū)擁有分店，并且每年都以70家左右的速度增長。2007年zara在全球營業(yè)額已達70億歐元，市值則高達311歐元。該公司堅持自己擁有和運營幾乎全部的連鎖店網(wǎng)絡的原則，同時投入大量資金建設工廠和物流體系，以便于“五個手指抓住客戶的需求，另外五個手指掌控生產(chǎn)”，快速響應市場需求，為顧客供應“買得起的快速時裝”。從而在生產(chǎn)制造上做到兩周的時間內(nèi)，就快速制作并進行銷售。這種在服裝加工、制作、銷售、服務上達到快速化，并且成為一種模式，人們稱為zara模式。在2005年度zara全球營業(yè)