基本法-與堅(jiān)持夢(mèng)想者同行(定稿)

與堅(jiān)持夢(mèng)想者同行——大發(fā)展大財(cái)富大未來(lái)善用基本法成就我的夢(mèng)想！基本法致勝—成就卓越組織的六個(gè)準(zhǔn)則（一）

精神聚眾——核心價(jià)值觀統(tǒng)領(lǐng)一切（二）

群眾路線(xiàn)——勇于擔(dān)當(dāng)方可得民心（三）

鐵的紀(jì)律——加強(qiáng)紀(jì)律無(wú)往而不勝（四）

亮劍精神——作風(fēng)就是最強(qiáng)戰(zhàn)斗力（五）

尊干愛(ài)兵——構(gòu)建和諧上下級(jí)關(guān)系（六）

實(shí)踐育人——建立高效學(xué)習(xí)型組織廣州恒大創(chuàng)造亞洲奇跡

激勵(lì)方案的制定要有明確的規(guī)則導(dǎo)向，從而達(dá)到結(jié)果指標(biāo)。激勵(lì)方案要有明確的導(dǎo)向作用。恒大俱樂(lè)部規(guī)定了，贏一場(chǎng)300萬(wàn)，平不發(fā)，輸一場(chǎng)扣300萬(wàn)，平局不發(fā)，是因?yàn)閺V州恒大不允許出現(xiàn)僥幸或是怠工現(xiàn)象，平局亦是不可接受的現(xiàn)實(shí)。由于導(dǎo)向明確并與獎(jiǎng)金激勵(lì)掛鉤，球員在場(chǎng)上就會(huì)不余遺力的拼搶和跑動(dòng)，恒大終于創(chuàng)造了亞洲奇跡。恒大登頂亞洲之巔，有人會(huì)歸功于三桿洋槍的無(wú)敵發(fā)揮，有人會(huì)歸功于里皮的大師級(jí)調(diào)配，也有人會(huì)歸功于許家印的瘋狂投入。但在這些表象背后，是許家印明確的激勵(lì)導(dǎo)向。恒大的勝利啟示規(guī)則能夠幫助你成功，

但不能決定你是否成功。恒大的成功告訴我們，規(guī)則沒(méi)有絕對(duì)的好與壞，只有你適合與否。各家公司的經(jīng)營(yíng)策略不同，因此投入的角度不同，規(guī)則的導(dǎo)向也就自然不同。英雄的博弈、利益的角逐、適者生存、規(guī)則致勝注定要改變這個(gè)時(shí)代的英雄們，就在這個(gè)時(shí)候登上了歷史舞臺(tái)——項(xiàng)羽和劉邦，他們帶領(lǐng)各自的團(tuán)隊(duì)，為自由與安樂(lè)一路拼殺，同時(shí)也在向那座象征著無(wú)上權(quán)力與無(wú)限財(cái)富的王朝（秦王宮）步步逼近……楚漢相爭(zhēng)英雄博弈給我們的啟示結(jié)論——帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)善用規(guī)則方為勝道合眾人壽規(guī)則即《基本法》的導(dǎo)向是什么？這種導(dǎo)向的表現(xiàn)形式是什么？這種導(dǎo)向適合什么樣的經(jīng)營(yíng)模式？大家心中的疑問(wèn)?合眾基本法的核心優(yōu)勢(shì)解析跨越成長(zhǎng)新政助推組織成長(zhǎng)目錄以A版基本法為例表現(xiàn)形式：１、個(gè)人責(zé)任底薪終身制導(dǎo)向一：鼓勵(lì)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展以A版基本法為例導(dǎo)向一：鼓勵(lì)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展表現(xiàn)形式：2、孤兒保單回歸制

你直接推薦的人離職后，他的續(xù)期保單回歸給你，并享有續(xù)期傭金的50%。原子彈效應(yīng)的孤兒?jiǎn)沃贫?！以A版基本法為例孤兒?jiǎn)卫媾e例基本法孤兒?jiǎn)位貧w利益解讀業(yè)務(wù)員張，一年增員12人一年后有9人離開(kāi)一年中，人均保費(fèi)20000元，每人有6個(gè)客戶(hù)，平均繼續(xù)率80%，假使平均續(xù)傭比例是10%張的第二年孤兒?jiǎn)卫嫒缦拢? 20000*9*10%*50%=一年增加54個(gè)客戶(hù)：迅速占領(lǐng)其他客戶(hù)市場(chǎng)！隨著服務(wù)時(shí)間的增加，我們的利益迅速膨脹！9000元123456789101112讓增員就是增市場(chǎng)成為現(xiàn)實(shí)以A版基本法為例續(xù)年度服務(wù)津貼＝實(shí)收續(xù)年度保費(fèi)*續(xù)年度傭金率繼續(xù)率獎(jiǎng)＝第二年度服務(wù)津貼*系數(shù)對(duì)客戶(hù)，我們分享優(yōu)秀的產(chǎn)品對(duì)員工，我們分享豐厚的利益導(dǎo)向一：鼓勵(lì)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展表現(xiàn)形式：3、繼續(xù)率獎(jiǎng)金以A版基本法為例導(dǎo)向二：鼓勵(lì)組織發(fā)展表現(xiàn)形式：1、增員利益終身制

前三年按被推薦人初年度傭金的10%獎(jiǎng)勵(lì)，三年后按個(gè)人FYC7%發(fā)給推薦人；每月核發(fā)一次，核發(fā)時(shí)以被推薦人在職為條件。人人都是經(jīng)理以A版基本法為例導(dǎo)向二：鼓勵(lì)組織發(fā)展表現(xiàn)形式：2、人才引進(jìn)勵(lì)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：累計(jì)2000元傭金新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人700元，新人六個(gè)月轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人300元。公司倡導(dǎo)推動(dòng)推動(dòng)新人的3個(gè)月轉(zhuǎn)正率！新人的3個(gè)月轉(zhuǎn)正同時(shí)有利于人員的留存率!以A版基本法為例導(dǎo)向二：鼓勵(lì)組織發(fā)展表現(xiàn)形式：3、營(yíng)業(yè)組管理津貼高且易得職級(jí)越高，管理利益越大導(dǎo)向二：鼓勵(lì)組織發(fā)展表現(xiàn)形式：4、營(yíng)業(yè)組育成津貼無(wú)論是直轄利益，還是育成利益，合眾都是業(yè)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的！在合眾，管理利益和育成利益均為終身制！導(dǎo)向二：鼓勵(lì)組織發(fā)展表現(xiàn)形式：5、營(yíng)業(yè)部管理利益豐厚（1）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理津貼（基本法）

直轄部當(dāng)月FYC之和×5%（2）增部津貼（基本法）1代增部津貼：依晉升部經(jīng)理直轄部FYC的4%核發(fā)2代增部津貼：依晉升部經(jīng)理直轄部FYC的2%核發(fā)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理囊括所有組織利益，除所有“主任層級(jí)的組織利益”與“相關(guān)育成利益”之外，還享受上述營(yíng)業(yè)部管理利益（3）總監(jiān)職級(jí)專(zhuān)屬待遇（基本法）總監(jiān)津貼：直轄團(tuán)隊(duì)FYC2%崗位津貼：導(dǎo)向二：鼓勵(lì)組織發(fā)展表現(xiàn)形式：6、營(yíng)業(yè)組季度獎(jiǎng)和營(yíng)業(yè)部季度獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部季度獎(jiǎng)=當(dāng)季度直轄部累計(jì)FYC*C1*C2營(yíng)業(yè)組季度獎(jiǎng)=當(dāng)季度直轄組累計(jì)FYC*C1*C2大部大組，利益同享案例展示某營(yíng)業(yè)小組，成立時(shí)間2年，平均司齡1年，架構(gòu)及產(chǎn)能如下：合計(jì)FYC1萬(wàn)，折合20年期交標(biāo)保約3.3萬(wàn)主管FYC3000元/月屬員一FYC1500元/月屬員二FYC1500元/月屬員三FYC2000元/月屬員四FYC1000元/月屬員五FYC1000元/月合眾人壽《基本法》主管FYC3000元/月屬員一FYC1500元/月屬員二FYC1500元/月屬員三FYC2000元/月屬員四FYC1000元/月屬員五FYC1000元/月首期傭金：3000元續(xù)期收入（含繼續(xù)率獎(jiǎng)金）：2100元

個(gè)人銷(xiāo)售收入合計(jì)：5100元個(gè)人終身底薪：1000元；增員津貼：5000元*10%=500元；小組管理津貼：1萬(wàn)*13%=1300元小組季度獎(jiǎng)金：660元團(tuán)隊(duì)管理收入合計(jì)：3460元月均合計(jì)收入：8560元案例展示團(tuán)隊(duì)育成收入展示10600元人才是核

競(jìng)爭(zhēng)力

心導(dǎo)向三：向“員工制”過(guò)渡表現(xiàn)形式：1、帶薪休假轉(zhuǎn)正后季度達(dá)成如下標(biāo)準(zhǔn)，次季度帶薪休假5個(gè)工作日：每個(gè)人都有疲倦和需要充電的時(shí)候我們的業(yè)務(wù)伙伴也不例外導(dǎo)向三：向“員工制”過(guò)渡表現(xiàn)形式：2、長(zhǎng)期服務(wù)津貼

特點(diǎn)：提取時(shí)間早——第四個(gè)年度起提留

公司從正式及以上職級(jí)業(yè)務(wù)人員合同第4個(gè)年度起，在繳費(fèi)期內(nèi)每年以該合同首年度FYC的6%作為長(zhǎng)期服務(wù)津貼提留，業(yè)務(wù)人員可以依據(jù)其在公司的服務(wù)年資，在退休或離職時(shí)，一次性領(lǐng)取長(zhǎng)期服務(wù)津貼。導(dǎo)向三：向“員工制”過(guò)渡表現(xiàn)形式：3、員工福利保障職級(jí)越高保障越高導(dǎo)向三：向“員工制”過(guò)渡表現(xiàn)形式：4、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員養(yǎng)老金計(jì)劃養(yǎng)老金計(jì)劃與基本法的長(zhǎng)期服務(wù)津貼形成合眾雙養(yǎng)老金體系，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)養(yǎng)老無(wú)憂(yōu)。6年8萬(wàn)，12年14萬(wàn)。兌現(xiàn)養(yǎng)老金在合眾五周年建司慶典上，江蘇分公司陸靖涓經(jīng)理作為第一批養(yǎng)老金獲得者的代表，接過(guò)陸崢嶸副總裁頒發(fā)的五萬(wàn)元支票。

把人壽保險(xiǎn)當(dāng)作慈善事業(yè)來(lái)做，不以盈利為目的，始終秉承員工第一、公司第二。成長(zhǎng)、分享、快樂(lè)尊重、信任、責(zé)任分享文化中發(fā)集團(tuán)董事局主席全國(guó)政協(xié)委員全國(guó)人大代表全國(guó)工商聯(lián)常委合眾人壽董事長(zhǎng)戴皓合眾一切行動(dòng)來(lái)源于員工第一拿出合眾創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，實(shí)現(xiàn)公司真正跨越式成長(zhǎng)二次創(chuàng)業(yè)：3年3個(gè)億，新增1000個(gè)營(yíng)業(yè)部，7000到10000個(gè)營(yíng)業(yè)組，中心城市加大投入；平臺(tái)倍增：人力平臺(tái)，組織平臺(tái)，保費(fèi)平臺(tái)全部2-3倍的成長(zhǎng);跨越成長(zhǎng)：是目標(biāo)和結(jié)果，10萬(wàn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍，個(gè)險(xiǎn)首期30億的年保費(fèi)平臺(tái)拿出創(chuàng)業(yè)激情，用三年的時(shí)間，投入三個(gè)億，內(nèi)外勤齊出動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人力平臺(tái)、組織平臺(tái)、業(yè)績(jī)平臺(tái)的倍增。公司拿出政策助力大發(fā)展基本法已經(jīng)夠好，如果加上新政結(jié)果會(huì)是怎樣？易新增易育成易做大合眾《基本法》原有優(yōu)勢(shì)疊加利益將產(chǎn)生原子彈效應(yīng)！《跨越成長(zhǎng)》新政優(yōu)勢(shì)合眾基本法的核心優(yōu)勢(shì)解析跨越成長(zhǎng)新政助推組織成長(zhǎng)目錄以A版基本法為例政策支持概述從士兵到將軍壽險(xiǎn)道路支持無(wú)微不至以A版基本法為例

跨越新人訓(xùn)練津貼：2014年5月1日-12月31日期間上崗新人可獲得如下獎(jiǎng)勵(lì)，以A版基本法舉例：

表現(xiàn)形式：1、新人18個(gè)月底薪，并且不打折無(wú)論是新人轉(zhuǎn)正還是晉升，訓(xùn)練津貼統(tǒng)統(tǒng)不改變新政支持：加快新人成長(zhǎng)步伐以A版基本法為例新政支持：加快新人成長(zhǎng)步伐表現(xiàn)形式：2、新人配套晉升政策

新人享受快速晉升通道，三個(gè)月滾動(dòng)晉升、基本法七折標(biāo)準(zhǔn)，晉升更輕松！以A版基本法為例新政支持：加快引進(jìn)步伐表現(xiàn)形式：1、老人獎(jiǎng)勵(lì)助力晉升幫助推薦人（聘才除外），夯實(shí)架構(gòu)，協(xié)助晉升

以A版基本法為例引才獎(jiǎng)勵(lì)案例展示舉例：跨越新人K入司當(dāng)月10000P業(yè)績(jī)2000元1200元400元600元700元跨越引才獎(jiǎng)1跨越引才獎(jiǎng)2基本法人才引進(jìn)獎(jiǎng)傭金訓(xùn)練津貼新人K3200元推薦人1900元200元基本法增員獎(jiǎng)新人推薦人互利共贏以A版基本法為例新政支持：跨越營(yíng)業(yè)組2014年5月1日-12月31日任意月份，就高不就低，不兼得標(biāo)準(zhǔn)組：5人4萬(wàn)300元跨越組：5人6萬(wàn)700元以A版基本法為例跨越管理雙利益——標(biāo)準(zhǔn)部獎(jiǎng)勵(lì)

二檔：24人12萬(wàn)，獎(jiǎng)1000元營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)基金（可兼得）標(biāo)準(zhǔn)：12人有效人力25%績(jī)優(yōu)率80%繼續(xù)率獎(jiǎng)勵(lì)：部標(biāo)保10-20萬(wàn)，獎(jiǎng)800元基金

部標(biāo)保20-30萬(wàn)，獎(jiǎng)2400元基金

部標(biāo)保30-50萬(wàn)，獎(jiǎng)5000元基金

部標(biāo)保50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)10000元基金一檔：14人8萬(wàn)：獎(jiǎng)800元全面支持營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)三檔：40人20萬(wàn)，獎(jiǎng)2000元兼得新政支持：跨越營(yíng)業(yè)部以A版基本法為例舉例：營(yíng)業(yè)部A總?cè)肆?0人，有效人力15人，保費(fèi)20萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)組C8人4萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)組D8人4萬(wàn)營(yíng)業(yè)組E8人3萬(wàn)直轄組A8人6萬(wàn)案例展示營(yíng)業(yè)組F8人3萬(wàn)以A版基本法為例獎(jiǎng)勵(lì)獲得情況跨越組：700+300*2=1300元自主經(jīng)營(yíng)基金：15有效人力25%績(jī)優(yōu)率20萬(wàn)平臺(tái)2400元跨越營(yíng)業(yè)部基金：40人20萬(wàn)三檔獎(jiǎng)勵(lì)2000元公司投入團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的基金高達(dá)：5700元案例展示以A版基本法為例新政支持：跨越晉升獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則2014年5月1日-2015年3月31日所有在職人員按照對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)晉升的主任、高級(jí)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)給予晉級(jí)人本人以及育成人跨越成長(zhǎng)基金費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)就高不就低，不兼得獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以A版基本法為例跨越晉升政策獎(jiǎng)勵(lì)舉例1、獎(jiǎng)勵(lì)直接本方案僅獎(jiǎng)勵(lì)直接育成人，間接育成人不享受本方案；2、定級(jí)除外同業(yè)引進(jìn)直接定級(jí)為主管的，定級(jí)人、育成人不享受本方案；但在定級(jí)基礎(chǔ)上晉升