大學(xué)生減壓創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生減壓創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行摘要當(dāng)今社會上許多人都面臨著各種的壓力。如在校大學(xué)生面臨學(xué)業(yè)上的壓力；參加工作的員工面臨工作上的壓力；戀愛中的情侶面臨感情上的壓力。他們都需要有一個合適的場所或者一種合理的方式來發(fā)泄這些壓力和負(fù)面的情緒。而這一類人群往往都找不到合適的地方、合適的渠道來發(fā)泄。發(fā)泄屋就是為這樣的人群提供以“科學(xué)合理發(fā)泄”方法，通過提供溫馨舒適的發(fā)泄場所、科學(xué)有效的發(fā)泄方式，幫助壓力大的顧客減壓，以緩解他們的緊張情緒，確保他們有良好的精神狀態(tài)，在以后的學(xué)習(xí)和工作中能更好的發(fā)展。二、愿景、使命與核心價值觀我們認(rèn)為去發(fā)泄屋發(fā)泄情緒和一些人通過買東西、看電影、喝酒等行為發(fā)泄情緒沒有本質(zhì)區(qū)別。只要適合自己且無害他人和社會，就無可厚非。據(jù)報道，發(fā)泄屋已在美國、英國等國家存在了很多年。相較于西方人，內(nèi)斂、含蓄的國人更需要更多發(fā)泄情緒的方式。而我們也是希望可以為更多的有壓力的人提供一種新的宣泄方式，希望這種方式在以后能夠為越來越多有壓力的人所接受。讓發(fā)泄屋在未來成為一種常見的發(fā)泄方式，能更好的幫助他們來宣泄自己內(nèi)心的情緒；幫助他們在這個快節(jié)奏的社會中更好的適應(yīng)；同時也促進社會更好的發(fā)展。三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景3.1項目創(chuàng)意：為了適應(yīng)不同顧客群體的需要，團隊經(jīng)過多方面的研究，提供了一系列的服務(wù)項目，為各種群體排解壓力提供不同的環(huán)境，如心理咨詢室、聊天室等。其中特色項目有硅膠宣泄人、宣泄墻、智能擊打情緒調(diào)節(jié)系統(tǒng)。3.2環(huán)境分析：發(fā)泄屋在煙臺地區(qū)的市場還沒有完全打開，項目的市場需求是很樂觀的；就周邊地區(qū)目標(biāo)客戶群體而言，由于大多數(shù)為大學(xué)生，其接受新生事物的能力較快，且本身對于新事物具有很強的好奇心和嘗試心理，發(fā)泄屋將在占據(jù)消費者心理方面有較大的優(yōu)勢。四、市場營銷分析4.1目標(biāo)市場：19-30歲年輕人由于現(xiàn)代社會的高速發(fā)展，人們在生活上的壓力也越來越大，這其中有不少人會產(chǎn)生焦慮情緒，遇到不順心的事往往憋在心里，缺少能夠發(fā)泄的機會和場所，這時發(fā)泄屋就能夠充分顯現(xiàn)出優(yōu)勢所在。4.2基本的銷售預(yù)期：通過美團等平臺推出優(yōu)惠團購，初期月銷售量爭取達到60以上。隨著不斷的升級改進，后期銷售量逐步提升，并在市場需求較大的重要時間點加大宣傳力度，用最吸引顧客的價格和創(chuàng)意，擴大消費群體。五、競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析5.1競爭者：煙臺地區(qū)存在著很多娛樂場所，如網(wǎng)吧、酒吧、球場，這些地方都是適合休閑放松的地方，對發(fā)泄屋的潛在消費群體存在競爭的可能。其次，這個行業(yè)專業(yè)性不強，模式容易被其他競爭對手復(fù)制。5.2競爭環(huán)境：經(jīng)過調(diào)查研究，發(fā)泄屋在煙臺地區(qū)的市場還沒有完全打開，所以我們的項目在市場上占很大優(yōu)勢。并且還擁有廣闊的消費市場，在未來隨著生活節(jié)奏的加快，人們對精神壓力會越來越大，對于緩解壓力的需求也就越來越大，然而一個完全釋放壓力的場所并不多見，所以我們的市場前景還是比較可觀的。5.3競爭優(yōu)勢：市場的發(fā)展空間大，項目比較新穎。像發(fā)泄屋那樣的公司還不是很多，在煙臺地區(qū)競爭壓力小，有利于以后的發(fā)展。雇傭人手，租借場地費用不算高，成本比較低。六、開發(fā)、生產(chǎn)和選址發(fā)泄屋作為新興事物，仍處于待開發(fā)階段，受眾群體主要為中學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)等壓力較大并且對新興事物接受程度較高的年輕群體，因此為了接近受眾群體，我們可以選擇把發(fā)泄屋建在學(xué)校附近的繁華地段，占地面積200平方米左右并且要做好隔音。七、管理團隊描述店長：職務(wù)：負(fù)責(zé)店鋪的整體規(guī)劃、營銷、推廣和聯(lián)系客戶等系統(tǒng)性經(jīng)營工作。副店長：職務(wù)：負(fù)責(zé)人員管理、店面日常經(jīng)營。店員：職務(wù)：心理咨詢服務(wù)，項目引導(dǎo)介紹。店員：職務(wù)：前臺接待，收銀員。店員：職務(wù)：負(fù)責(zé)店面維護、安保和后勤保障。店員：職務(wù)：倉儲管理，材料采購。（各成員詳盡資料見附錄）八、財務(wù)計劃和預(yù)期8.1前期成本：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找一個合適的位置。場地費用以現(xiàn)在市中心繁華地段為例，每平方米大概要500-600元，發(fā)泄屋占地面積約為200平方米。發(fā)泄屋一年需要店面資金12萬左右；設(shè)備購進費用包括各種音響設(shè)備、發(fā)泄工具5萬元；外加店鋪個性化裝修約10萬元，總計27萬元左右。8.2舉例項目盈利產(chǎn)品：發(fā)泄屋明碼標(biāo)價，我們的套餐均為30分鐘。例如：基礎(chǔ)套餐199元，網(wǎng)上團購價139元?；A(chǔ)套餐主要是砸啤酒瓶（不是在一個房間內(nèi)單純的砸瓶子，我們給顧客打造了一個沉浸式體驗場景，利用影像技術(shù)對瓶子擊中部位給足了視覺打擊感，可以根據(jù)顧客的需求利用屋內(nèi)音響調(diào)放自己喜歡的背景音樂），20個酒瓶裝在一個筐子里，顧客身穿全方位防護服。也可以根據(jù)個人需要進行，手機一個60元，飲水機110元，筆記本電腦140元，電視機200元。我們所選用的原材料大都是在舊貨市場采購，其中酒瓶0.3元一個，這樣的話我們的基礎(chǔ)套餐就從原材料上來看在沒有網(wǎng)上團購的情況下盈利193元。升級套餐所用的手機舊貨市場收購也就15元，在一些地方就有一批人下鄉(xiāng)用材質(zhì)普通的剪子菜刀成本10元去換舊手機、舊收音機。這些都是我們獲得原材料的途徑。如果以最小20平米包間為例計算，照明800瓦、音響+電視+電腦選歌700瓦、其他(冷暖風(fēng))500瓦，總計2000瓦。由此可知，每開放1小時的耗電量就是2千瓦時，也就是2度電（參考ktv）。基礎(chǔ)套餐盈利（非團購）=199-（20x0.3）-5=188元8.3根據(jù)項目舉例盈利分析預(yù)期運營成果：店鋪面積200平米除去走廊、中廳，總共八個包間。一天有16個基礎(chǔ)套餐售出，按一個月8個周末假日來計算188x16x8=24064一個月差不多盈利30000元。第一年現(xiàn)金流量：30000x12（年利潤）-270000（前期成本）-100000（員工工資）=-10000元第二年現(xiàn)金流量：30000x12（年利潤）-100000（員工工資）=260000元所以，第二年即可回本盈利九、關(guān)鍵風(fēng)險1.成員都是新畢業(yè)的大學(xué)生,缺乏運營經(jīng)驗。2.受眾人群主要為年輕人，其他年齡層的人不容易接受。3.在周邊有很多像酒吧、歌廳等讓人發(fā)泄的場所,與我們存在競爭。4.這個行業(yè)專業(yè)性不強，模式容易被其他競爭對手復(fù)制。5.由于各種原因沒有完成銷售計劃，因而減少了現(xiàn)金流量。6.超過預(yù)期的設(shè)計、制造或運輸成本。十、收獲與退出10.1并購?fù)顺觯撼浞挚紤]到企業(yè)的營運狀況及市場發(fā)展情形，實事求是的說，對風(fēng)險投資家而言，考慮到通過公開上市方式需在一段時間以后才能完全從風(fēng)險企業(yè)中退出，而且公開上市對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要求很高，公司不能保證在很短時間內(nèi)達到相關(guān)指標(biāo)要求，我們的公司是需要進行長久經(jīng)營的。在創(chuàng)業(yè)初期，本公司會不斷地開拓及培養(yǎng)市場，在風(fēng)險投資的一段時間以后，相信各種風(fēng)險也不斷減少，服務(wù)、市場優(yōu)勢已經(jīng)培養(yǎng)出來，公司的優(yōu)勢更加明顯，因此，相關(guān)行業(yè)的公司會很樂意以收購的方式介入我公司，而風(fēng)險投資者則可以在收購中快速的退出風(fēng)險資本，得到收益。10.2風(fēng)險企業(yè)回購：公司在運營兩至三年后，基本上占領(lǐng)了一定的市場，有了一定的自身積累，已經(jīng)度過資金消耗期進入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時期，此時風(fēng)險投資可以退出。具體的來說可以通過：(1).股權(quán)轉(zhuǎn)讓：在公司成熟以后，風(fēng)險投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投資者接手，這樣，風(fēng)險投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應(yīng)的溢價作為投資收益。(2).MBO：對于我們公司來說，創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的，大家對公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長，在風(fēng)險投資退出之際，公司的成員(主要是指管理層員)會籌集足夠資金進行杠桿收購，進行第二次的投資，真正的創(chuàng)造屬于自己的公司，因此風(fēng)險投資退出也可以選擇MBO的方式。這對于公司的成長與長遠(yuǎn)發(fā)展是比較有利的，風(fēng)險資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團隊協(xié)作都