大學(xué)生減壓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生減壓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行摘要當(dāng)今社會(huì)上許多人都面臨著各種的壓力。如在校大學(xué)生面臨學(xué)業(yè)上的壓力；參加工作的員工面臨工作上的壓力；戀愛(ài)中的情侶面臨感情上的壓力。他們都需要有一個(gè)合適的場(chǎng)所或者一種合理的方式來(lái)發(fā)泄這些壓力和負(fù)面的情緒。而這一類人群往往都找不到合適的地方、合適的渠道來(lái)發(fā)泄。發(fā)泄屋就是為這樣的人群提供以“科學(xué)合理發(fā)泄”方法，通過(guò)提供溫馨舒適的發(fā)泄場(chǎng)所、科學(xué)有效的發(fā)泄方式，幫助壓力大的顧客減壓，以緩解他們的緊張情緒，確保他們有良好的精神狀態(tài)，在以后的學(xué)習(xí)和工作中能更好的發(fā)展。二、愿景、使命與核心價(jià)值觀我們認(rèn)為去發(fā)泄屋發(fā)泄情緒和一些人通過(guò)買東西、看電影、喝酒等行為發(fā)泄情緒沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。只要適合自己且無(wú)害他人和社會(huì)，就無(wú)可厚非。據(jù)報(bào)道，發(fā)泄屋已在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家存在了很多年。相較于西方人，內(nèi)斂、含蓄的國(guó)人更需要更多發(fā)泄情緒的方式。而我們也是希望可以為更多的有壓力的人提供一種新的宣泄方式，希望這種方式在以后能夠?yàn)樵絹?lái)越多有壓力的人所接受。讓發(fā)泄屋在未來(lái)成為一種常見(jiàn)的發(fā)泄方式，能更好的幫助他們來(lái)宣泄自己內(nèi)心的情緒；幫助他們?cè)谶@個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中更好的適應(yīng)；同時(shí)也促進(jìn)社會(huì)更好的發(fā)展。三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景3.1項(xiàng)目創(chuàng)意：為了適應(yīng)不同顧客群體的需要，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多方面的研究，提供了一系列的服務(wù)項(xiàng)目，為各種群體排解壓力提供不同的環(huán)境，如心理咨詢室、聊天室等。其中特色項(xiàng)目有硅膠宣泄人、宣泄墻、智能擊打情緒調(diào)節(jié)系統(tǒng)。3.2環(huán)境分析：發(fā)泄屋在煙臺(tái)地區(qū)的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開，項(xiàng)目的市場(chǎng)需求是很樂(lè)觀的；就周邊地區(qū)目標(biāo)客戶群體而言，由于大多數(shù)為大學(xué)生，其接受新生事物的能力較快，且本身對(duì)于新事物具有很強(qiáng)的好奇心和嘗試心理，發(fā)泄屋將在占據(jù)消費(fèi)者心理方面有較大的優(yōu)勢(shì)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷分析4.1目標(biāo)市場(chǎng)：19-30歲年輕人由于現(xiàn)代社會(huì)的高速發(fā)展，人們?cè)谏钌系膲毫σ苍絹?lái)越大，這其中有不少人會(huì)產(chǎn)生焦慮情緒，遇到不順心的事往往憋在心里，缺少能夠發(fā)泄的機(jī)會(huì)和場(chǎng)所，這時(shí)發(fā)泄屋就能夠充分顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)所在。4.2基本的銷售預(yù)期：通過(guò)美團(tuán)等平臺(tái)推出優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)，初期月銷售量爭(zhēng)取達(dá)到60以上。隨著不斷的升級(jí)改進(jìn)，后期銷售量逐步提升，并在市場(chǎng)需求較大的重要時(shí)間點(diǎn)加大宣傳力度，用最吸引顧客的價(jià)格和創(chuàng)意，擴(kuò)大消費(fèi)群體。五、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析5.1競(jìng)爭(zhēng)者：煙臺(tái)地區(qū)存在著很多娛樂(lè)場(chǎng)所，如網(wǎng)吧、酒吧、球場(chǎng)，這些地方都是適合休閑放松的地方，對(duì)發(fā)泄屋的潛在消費(fèi)群體存在競(jìng)爭(zhēng)的可能。其次，這個(gè)行業(yè)專業(yè)性不強(qiáng)，模式容易被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制。5.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，發(fā)泄屋在煙臺(tái)地區(qū)的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上占很大優(yōu)勢(shì)。并且還擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，在未來(lái)隨著生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)精神壓力會(huì)越來(lái)越大，對(duì)于緩解壓力的需求也就越來(lái)越大，然而一個(gè)完全釋放壓力的場(chǎng)所并不多見(jiàn)，所以我們的市場(chǎng)前景還是比較可觀的。5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)的發(fā)展空間大，項(xiàng)目比較新穎。像發(fā)泄屋那樣的公司還不是很多，在煙臺(tái)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，有利于以后的發(fā)展。雇傭人手，租借場(chǎng)地費(fèi)用不算高，成本比較低。六、開發(fā)、生產(chǎn)和選址發(fā)泄屋作為新興事物，仍處于待開發(fā)階段，受眾群體主要為中學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)等壓力較大并且對(duì)新興事物接受程度較高的年輕群體，因此為了接近受眾群體，我們可以選擇把發(fā)泄屋建在學(xué)校附近的繁華地段，占地面積200平方米左右并且要做好隔音。七、管理團(tuán)隊(duì)描述店長(zhǎng)：職務(wù)：負(fù)責(zé)店鋪的整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣和聯(lián)系客戶等系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)工作。副店長(zhǎng)：職務(wù)：負(fù)責(zé)人員管理、店面日常經(jīng)營(yíng)。店員：職務(wù)：心理咨詢服務(wù)，項(xiàng)目引導(dǎo)介紹。店員：職務(wù)：前臺(tái)接待，收銀員。店員：職務(wù)：負(fù)責(zé)店面維護(hù)、安保和后勤保障。店員：職務(wù)：倉(cāng)儲(chǔ)管理，材料采購(gòu)。（各成員詳盡資料見(jiàn)附錄）八、財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)期8.1前期成本：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找一個(gè)合適的位置。場(chǎng)地費(fèi)用以現(xiàn)在市中心繁華地段為例，每平方米大概要500-600元，發(fā)泄屋占地面積約為200平方米。發(fā)泄屋一年需要店面資金12萬(wàn)左右；設(shè)備購(gòu)進(jìn)費(fèi)用包括各種音響設(shè)備、發(fā)泄工具5萬(wàn)元；外加店鋪個(gè)性化裝修約10萬(wàn)元，總計(jì)27萬(wàn)元左右。8.2舉例項(xiàng)目盈利產(chǎn)品：發(fā)泄屋明碼標(biāo)價(jià)，我們的套餐均為30分鐘。例如：基礎(chǔ)套餐199元，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)價(jià)139元?；A(chǔ)套餐主要是砸啤酒瓶（不是在一個(gè)房間內(nèi)單純的砸瓶子，我們給顧客打造了一個(gè)沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，利用影像技術(shù)對(duì)瓶子擊中部位給足了視覺(jué)打擊感，可以根據(jù)顧客的需求利用屋內(nèi)音響調(diào)放自己喜歡的背景音樂(lè)），20個(gè)酒瓶裝在一個(gè)筐子里，顧客身穿全方位防護(hù)服。也可以根據(jù)個(gè)人需要進(jìn)行，手機(jī)一個(gè)60元，飲水機(jī)110元，筆記本電腦140元，電視機(jī)200元。我們所選用的原材料大都是在舊貨市場(chǎng)采購(gòu)，其中酒瓶0.3元一個(gè)，這樣的話我們的基礎(chǔ)套餐就從原材料上來(lái)看在沒(méi)有網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的情況下盈利193元。升級(jí)套餐所用的手機(jī)舊貨市場(chǎng)收購(gòu)也就15元，在一些地方就有一批人下鄉(xiāng)用材質(zhì)普通的剪子菜刀成本10元去換舊手機(jī)、舊收音機(jī)。這些都是我們獲得原材料的途徑。如果以最小20平米包間為例計(jì)算，照明800瓦、音響+電視+電腦選歌700瓦、其他(冷暖風(fēng))500瓦，總計(jì)2000瓦。由此可知，每開放1小時(shí)的耗電量就是2千瓦時(shí)，也就是2度電（參考ktv）?；A(chǔ)套餐盈利（非團(tuán)購(gòu)）=199-（20x0.3）-5=188元8.3根據(jù)項(xiàng)目舉例盈利分析預(yù)期運(yùn)營(yíng)成果：店鋪面積200平米除去走廊、中廳，總共八個(gè)包間。一天有16個(gè)基礎(chǔ)套餐售出，按一個(gè)月8個(gè)周末假日來(lái)計(jì)算188x16x8=24064一個(gè)月差不多盈利30000元。第一年現(xiàn)金流量：30000x12（年利潤(rùn)）-270000（前期成本）-100000（員工工資）=-10000元第二年現(xiàn)金流量：30000x12（年利潤(rùn)）-100000（員工工資）=260000元所以，第二年即可回本盈利九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)1.成員都是新畢業(yè)的大學(xué)生,缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。2.受眾人群主要為年輕人，其他年齡層的人不容易接受。3.在周邊有很多像酒吧、歌廳等讓人發(fā)泄的場(chǎng)所,與我們存在競(jìng)爭(zhēng)。4.這個(gè)行業(yè)專業(yè)性不強(qiáng)，模式容易被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制。5.由于各種原因沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量。6.超過(guò)預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本。十、收獲與退出10.1并購(gòu)?fù)顺觯撼浞挚紤]到企業(yè)的營(yíng)運(yùn)狀況及市場(chǎng)發(fā)展情形，實(shí)事求是的說(shuō)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家而言，考慮到通過(guò)公開上市方式需在一段時(shí)間以后才能完全從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出，而且公開上市對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要求很高，公司不能保證在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相關(guān)指標(biāo)要求，我們的公司是需要進(jìn)行長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的。在創(chuàng)業(yè)初期，本公司會(huì)不斷地開拓及培養(yǎng)市場(chǎng)，在風(fēng)險(xiǎn)投資的一段時(shí)間以后，相信各種風(fēng)險(xiǎn)也不斷減少，服務(wù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)培養(yǎng)出來(lái)，公司的優(yōu)勢(shì)更加明顯，因此，相關(guān)行業(yè)的公司會(huì)很樂(lè)意以收購(gòu)的方式介入我公司，而風(fēng)險(xiǎn)投資者則可以在收購(gòu)中快速的退出風(fēng)險(xiǎn)資本，得到收益。10.2風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)：公司在運(yùn)營(yíng)兩至三年后，基本上占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，有了一定的自身積累，已經(jīng)度過(guò)資金消耗期進(jìn)入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時(shí)期，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資可以退出。具體的來(lái)說(shuō)可以通過(guò)：(1).股權(quán)轉(zhuǎn)讓：在公司成熟以后，風(fēng)險(xiǎn)投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投資者接手，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應(yīng)的溢價(jià)作為投資收益。(2).MBO：對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的，大家對(duì)公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長(zhǎng)，在風(fēng)險(xiǎn)投資退出之際，公司的成員(主要是指管理層員)會(huì)籌集足夠資金進(jìn)行杠桿收購(gòu)，進(jìn)行第二次的投資，真正的創(chuàng)造屬于自己的公司，因此風(fēng)險(xiǎn)投資退出也可以選擇MBO的方式。這對(duì)于公司的成長(zhǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是比較有利的，風(fēng)險(xiǎn)資本撤出前后的銜接問(wèn)題以及公司之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作都