國(guó)家開放大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》形考任務(wù)4參考答案

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》形考任務(wù)四一、案例設(shè)計(jì)與分析(15分)(請(qǐng)將答案以附件的形式提交，在在線輸入框中輸入“見附件”)請(qǐng)上網(wǎng)(或通過其他方式，如報(bào)紙、雜志等)查找一篇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的案例，將其復(fù)制在本次作業(yè)請(qǐng)上網(wǎng)(或通過其他方式，如報(bào)紙、雜志等)查找一篇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的案例，將其復(fù)制在本次作業(yè)上，就你所選擇的案例提出1~2個(gè)問題，并做出分析或判斷。(分析部分不少于500字)(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：案例5分，問題5分，分析5分)【注：(1)學(xué)生可以自行采集案例，但須保證案例的真實(shí)性；(2)不得選用本課導(dǎo)學(xué)和網(wǎng)絡(luò)課程提供的案例)】珠江鋼琴案例“1998、1999這兩年很難，銷售局面打不開?！蓖境珊転殡y，“整個(gè)美國(guó)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，根本沒法進(jìn)去。”這件事已經(jīng)困擾了他很久?！颁撉僭醋杂谖鞣?，只有在那里獲得成功才是對(duì)鋼琴質(zhì)量的真正證明?！钡宄斑^硬的質(zhì)量是打入海外市場(chǎng)必要條件，但不是充分條件?！?992年，51歲的童志成出任廣州珠江鋼琴工業(yè)公司(PearIRive;后更名為珠江鋼琴集團(tuán)，以下簡(jiǎn)稱“珠江鋼琴”)總經(jīng)理，他提出“以質(zhì)量求生存、促發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略。珠江鋼琴引進(jìn)了新設(shè)備、聘請(qǐng)了國(guó)外專家，還與日本雅馬哈公司成立了合資企業(yè)，公司進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。到1998年，珠江鋼琴的產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、出口創(chuàng)匯等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，分別比1992年增長(zhǎng)了187%、439%、465%和90%。那時(shí)，珠江鋼琴成為中國(guó)最大，世界第二的鋼琴生產(chǎn)企業(yè)，也是中國(guó)樂器制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。很快，“PearlRiver”鋼琴出現(xiàn)業(yè)。在1999年，公司收購了歐洲十大鋼琴品牌之一--德國(guó)里特米勒”Ritmuller借助其國(guó)輻射100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球市場(chǎng)占有率超過15%。問題1.珠江鋼琴成功拓展美國(guó)市場(chǎng)的