培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃藝術(shù)培訓(xùn)作為教育的重要組成部分,尤其注重素質(zhì)教育。藝術(shù)培訓(xùn)班的招生方案將為學(xué)校招生帶來更多便利,因?yàn)樗囆g(shù)教育能夠提高兒童的思維和想象力,長(zhǎng)期的藝術(shù)教育還能培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和文藝修養(yǎng)。藝術(shù)培訓(xùn)班的招生方案是素質(zhì)教育的重要組成部分,是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎(chǔ)。在培養(yǎng)兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達(dá)交流能力的過程中,能夠陶冶兒童的情操,提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)。相比其他學(xué)科,藝術(shù)培訓(xùn)班的招生方案更有助于學(xué)生探索、理解、接受和運(yùn)用模糊性和主觀性的事務(wù),并為學(xué)習(xí)注入激情。僑音藝術(shù)培訓(xùn)中心是一所專業(yè)的高考音樂和舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu),與多所知名藝術(shù)院校合作,開設(shè)音樂表演、器樂表演、音樂學(xué)等專業(yè)培訓(xùn)。僑音藝術(shù)培訓(xùn)中心聘請(qǐng)了華僑大學(xué)、廈門大學(xué)、集美大學(xué)等院校的經(jīng)驗(yàn)豐富的教師授課,并邀請(qǐng)音樂界的專業(yè)人士定期舉辦講座和觀摩會(huì)。藝術(shù)培訓(xùn)班的招生方案取得了優(yōu)異的成績(jī),受到了各地學(xué)校老師和家長(zhǎng)的一致好評(píng)。基于學(xué)校優(yōu)秀的教學(xué)實(shí)力,現(xiàn)開設(shè)少兒藝術(shù)培訓(xùn)班,招收3-15歲的少年兒童。藝術(shù)培訓(xùn)班的招生方案將定期帶學(xué)生參加全國(guó)統(tǒng)一的器樂考級(jí)和舞蹈考級(jí),使學(xué)生學(xué)有所成,學(xué)有所獲。概述生源是學(xué)校的生命線,招生工作是培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著學(xué)校的生存與發(fā)展。招生需要策劃。招生策劃是指策劃者圍繞招生目標(biāo),運(yùn)用一系列的創(chuàng)意和方法進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃和導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇和運(yùn)用。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因?yàn)槊媾R激烈的招生競(jìng)爭(zhēng),必須有針對(duì)性地制定相應(yīng)的招生策略,提高招生質(zhì)量和效率;二是因?yàn)閷W(xué)校直接面向社會(huì)、市場(chǎng)、家庭和學(xué)生,必須在深入了解市場(chǎng)的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。招生策劃背景秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)電腦知識(shí),是他們最好的選擇。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生以及社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦技能。招生策劃方案一、招生定位策劃招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5、新聞媒體宣傳，樹立形象。6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告策劃做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。四、招生步驟及活動(dòng)策劃1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。效果預(yù)測(cè)1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)