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文檔簡介

問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理和決策過程為中的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用顧問式專業(yè)銷售技巧。提升銷售成功率鍵之處，找到贏得客戶的最佳方法實(shí)簽單全過程，改變銷售方法散亂狀態(tài),將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的客戶關(guān)系維護(hù)銷售人員、技術(shù)支持人員、客戶服務(wù)人功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的前提轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問式銷售專家的三個核心素質(zhì)通銷售的差別式銷售技術(shù)---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析兩個需求轉(zhuǎn)換分析顧問式銷售中各階段客戶的需求點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)(關(guān)鍵銷售流程控制點(diǎn))別并挖掘掌握客戶的核心需求階段需求確認(rèn)的階段區(qū)分引導(dǎo)掌握及運(yùn)用關(guān)鍵能力顧問式成交方法-客戶承諾輕松獲取的高效溝通之道的技巧銷售建議臨門一腳--顧問式銷售讓客戶滿意的成交技巧(討論+訓(xùn)練)

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