營銷策劃書的基本內(nèi)容

封面前言目錄概要提示市場分析營銷策劃目的營銷戰(zhàn)略（STP）營銷組合（4P）策略行動方案費用預(yù)算方案調(diào)整結(jié)束語附錄二、營銷策劃書的基本內(nèi)容1精選課件1、封面封面是策劃書的臉，封面設(shè)計的原則是醒目、整潔，切忌花哨。封面包含的內(nèi)容：（1）策劃書的名稱（2）委托方要標出策劃委托方，如：**公司**策劃書（3）策劃機構(gòu)（4）策劃完成日期營銷策劃書的基本內(nèi)容2精選課件2、前言對營銷策劃書的內(nèi)容作高度概括性表述，引起閱讀者的注意和興趣。前言包含的內(nèi)容：（1）簡要交待接受營銷策劃委托的情況（2）進行營銷策劃的原因——策劃的重要性和必要性（3）策劃的概況營銷策劃書的基本內(nèi)容3精選課件營銷策劃書的基本內(nèi)容3、目錄封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。4精選課件4、概要閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。營銷策劃書的基本內(nèi)容5精選課件5、市場分析包括：市場環(huán)境分析、SWOT分析等營銷策劃書的基本內(nèi)容6、營銷目標策劃方案執(zhí)行所希望實現(xiàn)的目的。如：銷售額目標、利潤目標、知名度目標等等。6精選課件7、營銷戰(zhàn)略包括：市場細分、目標市場選擇、市場定位營銷策劃書的基本內(nèi)容8、營銷組合策略

包括：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略7精選課件9、具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案，制定出行動時間表，標明各項行動的起止時間和責(zé)任人，寫明策劃所需物品及場地、策劃所需的相關(guān)資料。

營銷策劃書的基本內(nèi)容8精選課件營銷策劃書的基本內(nèi)容10、費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目易讀。9精選課件營銷策劃書的基本內(nèi)容10、費用預(yù)算營銷策劃經(jīng)費預(yù)算的基本原則：效益性原則經(jīng)濟性原則充足性原則彈性原則

10精選課件11、方案調(diào)整營銷策劃書的基本內(nèi)容

在方案執(zhí)行中有可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案在貫徹過程中必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。11精選課件12、結(jié)束語營銷策劃書的基本內(nèi)容結(jié)束語在整個策劃書中主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。12精選課件13、附錄營銷策劃書的基本內(nèi)容附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。13精選課件

營銷策劃書的一般結(jié)構(gòu)（可根據(jù)實際情況作詳略取舍）策劃書的結(jié)構(gòu)要素封面策劃書的臉前言前景交代目錄一目了然摘要要點提示正文市場狀況分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)SWOT分析提出問題營銷策劃目標明確任務(wù)營銷戰(zhàn)略與具體行銷方案對癥下藥策劃方案的各種費用預(yù)算預(yù)算準確行動方案控制容易實施結(jié)束語前后呼應(yīng)附錄提高可信度14精選課件三、撰寫原則1、實事求是策劃書是一份執(zhí)行手冊，因此必須務(wù)實，使方案符合企業(yè)條件的實際、員工操作能力的實際。2、簡單易行簡單明了、通俗易懂、便于操作。3、創(chuàng)意新穎企業(yè)營銷策劃方案應(yīng)該是一個“金點子”，要策劃方案的點子與眾不同，內(nèi)容新穎。15精選課件四、營銷策劃書的寫作技巧

1.尋找一定的理論依據(jù)要提高策劃內(nèi)容的可信性并使閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點尋找理論依據(jù)。2.適當舉例這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的觀點。16精選課件3.利用數(shù)字說明問題在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進行比較對照是絕對不可少的。要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。4.運用圖表幫助理解運用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時圖表還能提高頁面的美觀性。

17精選課件5.合理利用版面安排策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度