如何讓自己的飾品店銷售額翻一番

<p>經(jīng)營飾品店的人會發(fā)現(xiàn)，新店剛開張生意很好，但時間久了反而生意變淡了。主要原因是因為新開店.bb6g5bb6g5對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售；還有.bb6g5bb6g5一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越能吸引更多的人來買。.bb6g5bb6g5</p><p>節(jié)假日可作為你生意的一個增長點，飾品店要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。而.bb6g5bb6g5在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：</p><p>第1、要提高成交率我們.bb6g5bb6g5知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn).bb6g5bb6g5生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要。<.bb6g5bb6g5/p><p>我們一般的飾品售價都是10元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、.bb6g5bb6g5消費觀念來看，大部分人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的，那么我們的東西就.bb6g5bb6g5真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商.bb6g5bb6g5品為什么值100元甚至更多。</p><p>記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來.bb6g5bb6g5的期望。讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交概率，這是飾.bb6g5bb6g5品店成功經(jīng)營的首要條件。</p><p>第2、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)假設你一天的營業(yè)額是1000元，如果.bb6g5bb6g5賣10元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要10件.bb6g5bb6g5就可以達成1000元的營業(yè)額了！</p><p>當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客.bb6g5bb6g5戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說就是一大成功。</p><p.bb6g5bb6g5>每個地區(qū)的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實際情況來進行配貨。比如80%的客戶需.bb6g5bb6g5要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品；這里面你還可以進行細分，如10-30元占多.bb6g5bb6g5少百分比，30-60元占多少百分比等等。</p><p>第3、注意業(yè)內(nèi)資訊現(xiàn)在是信息社會，各種.bb6g5bb6g5渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇.bb6g5bb6g5里女主角帶的是什么飾品，這些你都要去了解，并要迅速找到貨源把它放到你的貨柜里。</p><p>第.bb6g5bb6g54、強化售后服務我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會.bb6g5bb6g5罵上半天。從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到他人的認可與回報，難免會生氣；可是今天.bb6g5bb6g5你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉。</p><p>如果客戶.bb6g5bb6g5買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，你此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，因為你今天不.bb6g5bb6g5只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶。記住80/20法