《航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課件-宏觀營(yíng)銷環(huán)境-人口環(huán)境

營(yíng)銷宏觀環(huán)境—人口環(huán)境

營(yíng)銷基本理論及應(yīng)用掌握市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的具體內(nèi)容。01在已有背景資料的情況下，能應(yīng)用所學(xué)的理論知識(shí)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境中的人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行初步分析。02對(duì)環(huán)境敏感，能夠在各種場(chǎng)合對(duì)環(huán)境進(jìn)行判斷，做出對(duì)自己（企業(yè)）有利的決策。03知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)1.學(xué)習(xí)任務(wù)掌握宏觀營(yíng)銷環(huán)境中的人口環(huán)境及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的內(nèi)容1.1對(duì)“雷利自行車”案例中的人口環(huán)境及經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析1.2宏觀營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者社會(huì)公眾供應(yīng)商企業(yè)營(yíng)銷中介顧客人口環(huán)境自然環(huán)境科技環(huán)境政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度1人口規(guī)模與增長(zhǎng)速度對(duì)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力有著直接的影響。人口的迅速增長(zhǎng)促進(jìn)了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，但也可能導(dǎo)致人均收入水平下降，使市場(chǎng)吸引力降低。計(jì)劃生育----人口老齡化----二胎政策1950年以來(lái)65歲以上老人占總?cè)丝诒壤兓闆r一、人口環(huán)境人口結(jié)構(gòu)2自然結(jié)構(gòu)社會(huì)結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)民族職業(yè)受教育程度中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)圖由于在收入、閱歷、生理需要、生活方式、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)活動(dòng)等方面存在差異，必然會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式，形成各具特色的消費(fèi)者群。一、人口環(huán)境家庭結(jié)構(gòu)3市場(chǎng)消費(fèi)需求與人口的地理分布密切相關(guān)，一方面，人口密度的不同與人口流動(dòng)量的多少，影響著不同地區(qū)市場(chǎng)需求量的大?。涣硪环矫?，人們的消費(fèi)需要、購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買行為，在不同的地區(qū)也會(huì)存在差異。人口地理分布及區(qū)間流動(dòng)4一、人口環(huán)境2017年中國(guó)人口自然密度分布二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的外部經(jīng)濟(jì)條件的總和。(1)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段(2)地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r(3)收入狀況(4)消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄與信貸(5)消費(fèi)者的消費(fèi)模式及變化包括：二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段1企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要受到本國(guó)或本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約和影響，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，其居民收入不同，導(dǎo)致社會(huì)購(gòu)買力有差別，從而購(gòu)買產(chǎn)品的需求不同。對(duì)于不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，企業(yè)應(yīng)采取不同的營(yíng)銷策略。錢納里人均GDP經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段劃分二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r2我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，在東部、中部、西部三大地帶之間，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平客觀上存在著東高西低、中部塌陷的總體區(qū)域態(tài)勢(shì)。這種地區(qū)間的不平衡發(fā)展，給企業(yè)的投資方向、目標(biāo)市場(chǎng)以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定等都會(huì)帶來(lái)巨大影響。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)者收入3消費(fèi)者收入是影響購(gòu)買力的重要因素。包括個(gè)人工資、紅利、租金、退休金、饋贈(zèng)等收入。注意區(qū)別（兩部分）個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入個(gè)人任意可支配收入

貨幣收入實(shí)際收入①個(gè)人收入：指所有個(gè)人從多種來(lái)源中所得到的收入。平均個(gè)人收入=一個(gè)地區(qū)個(gè)人收入的總和/總?cè)丝诳珊饬慨?dāng)?shù)叵M(fèi)者市場(chǎng)的容量和購(gòu)買力水平的高低。②個(gè)人可支配收入=個(gè)人收入-稅款-非商業(yè)性開(kāi)支可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入，是影響消費(fèi)者購(gòu)買生活必需品的決定因素。③個(gè)人可任意支配收入：個(gè)人可支配收入-消費(fèi)者用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用；是消費(fèi)者需求變化中最活躍因素，是企業(yè)的主要對(duì)象。區(qū)別一：三個(gè)收入?yún)^(qū)別二：兩個(gè)收入①貨幣收入：消費(fèi)者所獲得的貨幣總量。②實(shí)際收入：扣除物價(jià)變動(dòng)因素后實(shí)際購(gòu)買力的反映；它受通貨膨脹、失業(yè)及稅收等因素的影響；若通貨膨脹上升、稅收提高則實(shí)際收入會(huì)減少。那時(shí)候米價(jià)0.14元，肉價(jià)0.95元，走親戚送禮2元左右，壓歲錢0.1－0.2元，1萬(wàn)元就像天文數(shù)字，好像怎么用都用不完。儲(chǔ)蓄：在貨幣供應(yīng)量一定的條件下，儲(chǔ)蓄的增加會(huì)使消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的需求量減少，購(gòu)買力下降；但儲(chǔ)蓄作為個(gè)人收入則可能增加潛在需求量。影響儲(chǔ)蓄的因素：收入水平、通貨膨脹因素、市場(chǎng)商品供給狀況、對(duì)未來(lái)消費(fèi)和當(dāng)前消費(fèi)的偏好等。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄與信貸4二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)者信貸，就是消費(fèi)者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按分期歸還貸款完成商品購(gòu)買的一種方式。信貸水平消費(fèi)者信貸的范圍和種類主要有以下：購(gòu)買耐用消費(fèi)品(家電、家具等)的分期付款、教育貸款、購(gòu)買住房的公積金貸款和按揭貸款、信用卡信貸等。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境恩格爾定律：在一定條件下，當(dāng)家庭個(gè)人收入增加時(shí)，收入中用于食品開(kāi)支部分的增長(zhǎng)速度要小于用于教育、醫(yī)療、享受等方面的開(kāi)支增長(zhǎng)速度。恩格爾系數(shù)=食品開(kāi)支/家庭消費(fèi)總支出×100%恩格爾定律表明：食物開(kāi)支占總支出的比重越大，恩格爾系數(shù)越高，生活水平越低；反之，越高。恩格爾系數(shù)是衡量家庭、階層及國(guó)家富裕程度的重要參數(shù)。消費(fèi)者消費(fèi)模式及變化53.任務(wù)指導(dǎo)說(shuō)明學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的相關(guān)知識(shí)3.13.2對(duì)雷利自行車的案例中的人口環(huán)境及經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析課程小結(jié)本次課主要講授了：市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境因素中的人口環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的具體內(nèi)容及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。人口環(huán)境人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度人口結(jié)構(gòu)人口地理分布及區(qū)間流動(dòng)家庭結(jié)構(gòu)自然結(jié)構(gòu)社會(huì)結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)民族職業(yè)受教