《航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課件-現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念三種營(yíng)銷觀念的比較以產(chǎn)定銷，以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)考慮問(wèn)題。傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念。共同點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念——概念社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念案例：農(nóng)夫山泉味道有點(diǎn)甜案例思考：以上三家公司為什么會(huì)成功？它們的營(yíng)銷理念是什么？請(qǐng)看視頻案例市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的概念社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)消費(fèi)者和提高社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、有利地提供能夠滿足其需要、欲望、利益的物品和服務(wù)。觀點(diǎn)：適用條件：營(yíng)銷思路：產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。滿足顧客、社會(huì)和企業(yè)三方的利益。社會(huì)福利企業(yè)利潤(rùn)消費(fèi)者利益市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的概念大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念20世紀(jì)80年代。強(qiáng)調(diào)企業(yè)要主動(dòng)地改變和影響企業(yè)外部環(huán)境與市場(chǎng)需求。除一般的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，又增加了兩個(gè)手段：權(quán)力（POWET）、公共關(guān)系（PUBLIC）市場(chǎng)環(huán)境。背景：思想：出發(fā)點(diǎn)：所用的方法：4P+2P企業(yè)所進(jìn)入的市場(chǎng)：特定的市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的概念六種營(yíng)銷觀念的比較學(xué)習(xí)小結(jié)本次課主要講授了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：（1）生產(chǎn)觀念；（2）產(chǎn)品觀念；（3）推銷觀念。即以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。重點(diǎn)考慮“能生產(chǎn)什么”，把生產(chǎn)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為顧客喜歡質(zhì)量高、性能好、有特色的商品，企業(yè)的工作重點(diǎn)就是努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供價(jià)廉物美的商品。認(rèn)為顧客不會(huì)購(gòu)買并非必需的產(chǎn)品或服務(wù)，因此企業(yè)必須進(jìn)行有效的人員推銷和廣告活動(dòng)，刺激顧客并誘導(dǎo)其采取購(gòu)買行動(dòng)。推銷觀念學(xué)習(xí)小結(jié)本次課主要講授了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：（4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；（5）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；（6）大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)經(jīng)營(yíng)要以消費(fèi)者需求為中心，重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)