辦事處工作計劃匯編（3篇）

辦事處工作計劃匯編（3篇）

辦事處工作計劃匯編（通用3篇）

辦事處工作計劃匯編篇1

一、目標(biāo)定位

未來三年，是__產(chǎn)業(yè)園大開發(fā)、大招商、大建設(shè)、大發(fā)展的關(guān)鍵之年。_辦事處將在區(qū)黨工委、管委會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)“全市爭先進(jìn)、全省爭一流”定位。解放思想，搶抓機(jī)遇，緊張快干，乘勢而上，早日建成BBB物流中心基地，依法治辦示范園區(qū)，百姓幸福和諧園區(qū)。成為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長極、__城市發(fā)展的重要板塊、對外開放的窗口。

二、總體目標(biāo)

實現(xiàn)四個“百分百”。即載體百分百建成，項目百分百落實，稅收百分百入庫，群眾百分百滿意。

三、實現(xiàn)路徑

一是拉開大框架，快速征地拆遷。計劃拆遷轄區(qū)范圍內(nèi)房屋?戶、面積約?萬平方米。建設(shè)安置房?萬平方米，提供凈地近?畝。

二是搭建大平臺，全面實施基礎(chǔ)實施建設(shè)。突出內(nèi)部完善路網(wǎng)，對外打開通道。對內(nèi)，未來三年，將建成AA路、BB路、CC路等9條道路?公里。所有道路綠化、亮化、給水、排水、供電、電訊等配套到位，形成“六橫十三縱”的道路框架，使?平方公里范圍內(nèi)成為設(shè)施齊全、功能配套的基本建成區(qū)。對外，向南路與路對接，構(gòu)建與市區(qū)的快速通道，向西對接路，向北打通路，向東與開發(fā)區(qū)對接，構(gòu)建外部交通大通道。

三是招引大項目，著力招商引資。圍繞現(xiàn)代物流、精密電子、金融、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，力爭招引億元以上企業(yè)5家，其中10億元以上企業(yè)1家，實現(xiàn)招引外資1億美元。建成省級倉儲物流園、電子商務(wù)園、總部經(jīng)濟(jì)園等。到20__年，力爭轄區(qū)內(nèi)各類私營企業(yè)超50戶，培植列統(tǒng)企業(yè)10家，個體工商戶200戶。實現(xiàn)企業(yè)銷售收入達(dá)到5億，稅收達(dá)到1000萬。

四是促進(jìn)大和諧，傾情關(guān)注民生。積極開展精神文明建設(shè)、社區(qū)文化活動。醫(yī)保、城保實現(xiàn)應(yīng)保盡保；實行“一委一居一站一辦”的社區(qū)管理模式；實現(xiàn)“零違建”；積極創(chuàng)建省級示范社區(qū)。

辦事處工作計劃匯編篇2

20__年又是一個新的開始、新的起點，隨著我們公司的日益壯大，銷售市場的不斷擴(kuò)大，我們信心百倍。為圓滿完成20__年各項銷售指標(biāo)，我們鞍山辦全體員工會積極主動地面對市場、應(yīng)對挑戰(zhàn)，深入加大市場的開發(fā)，做好公司產(chǎn)品的推廣和宣傳，擴(kuò)大市場占有率，提高銷售收入。使鞍山市場的銷售工作在奧運(yùn)之年再上一個新臺階。

現(xiàn)將我辦事處__年銷售計劃指標(biāo)分列如下：

一、簽約：1700萬。

二、交貨：1700萬。

三、結(jié)算：1700萬。

四、回款：1360萬

五、新戶開發(fā)：30戶

為了確保完成__年的計劃指標(biāo)，我們要從以下幾個方面做好銷售工作：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，客戶分類，市場調(diào)研，市場開發(fā)，客戶維護(hù)，項目開發(fā)，合同履約，辦事處管理，公司制度及業(yè)務(wù)費(fèi)用。

（一）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：專業(yè)知識，規(guī)章制度，銷售方法。

在新的一年要加大所有業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)力度。專業(yè)知識：產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的使用方法，用途，生產(chǎn)工藝，指標(biāo)，各種爐型用材的學(xué)習(xí)并熟練掌握，進(jìn)行溝通交流的基礎(chǔ)。規(guī)章制度：在銷售過程中嚴(yán)格按照公司制訂銷售流程，制度約束我們的日常銷售工作，依據(jù)流程理順銷售思路。銷售方法：按照“知，信，行”的銷售思路開展我們的每項銷售工作。

（二）客戶分類：針對不同用戶類型，確定不同銷售策略。

對20__年客戶群體進(jìn)行分類整理，將每一客戶按照我公司7大客戶類型分別進(jìn)行歸類，做到一戶一檔案，把往年使用我公司何種產(chǎn)品，用量，價格，結(jié)算時間，信譽(yù)度，開票信息等進(jìn)行全方面整理。根據(jù)客戶資料集體分析制訂今年銷售對策及公關(guān)。原則:不同客戶不同對待。每一客戶專人維護(hù)。

（三）市場調(diào)研：通過各種手段進(jìn)行市場調(diào)研，分析市場狀況。

首先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集一定信息，進(jìn)行篩選確定具體考察行業(yè)及用戶群體。了解用戶的基本信息資料：行業(yè)，資歷，性質(zhì)，產(chǎn)品，使用我公司何種產(chǎn)品，客戶性質(zhì)（7類客戶）。最終確定拜訪對象，做好拜訪的準(zhǔn)備工作，拜訪是有針對性，目的性的。根據(jù)客戶信息帶我公司樣品，說明書，名片及方案，對用戶介紹我的個人，公司，產(chǎn)品讓用戶對我們的認(rèn)知。通過走訪進(jìn)一步掌握用戶信息，市場潛力分析，產(chǎn)品分析，為下一步公關(guān)準(zhǔn)備第一手材料，做好每次走訪總結(jié)。

（四）市場開發(fā)：進(jìn)一步加大市場開發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

通過市場調(diào)研和產(chǎn)品的宣傳推廣，利用走訪獲取的信息，每個用戶“一一對待”制訂不同的銷售策略和方法，做好進(jìn)一步的隨后跟定工作，隨時了解用戶信息，產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品的引導(dǎo)。市場是跑出來的，按照制訂不同的公關(guān)方法回訪拜訪用戶。散發(fā)產(chǎn)品說明書，我的.名片，產(chǎn)品樣品（針對性）。做好產(chǎn)品宣傳推薦工作為以后的銷售埋下潛力的種子，不要別人需要耐火，保溫材料而找不到供應(yīng)商。在保證公司利益的前提下，擴(kuò)大市場占有率和產(chǎn)品銷量。

（五）客戶維護(hù)：專人負(fù)責(zé)，共同出招。

客戶維護(hù)原則“先交朋友，后做買賣;先做人，后做事”。

老客戶，長期重要客戶一般對我們的公司，產(chǎn)品相對非常熟悉，已認(rèn)可我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵在人，我們的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理，人品處事方法非常重要。在客戶維護(hù)做好以下幾點：

1專人負(fù)責(zé)：避免全員參與服務(wù)不周到，產(chǎn)品需求信息不及時。

2定期走訪：加深友情，獲取產(chǎn)品使用信息，了解是否存在使用問題及時給予解決，及時獲取產(chǎn)品需求信息。

3快速響應(yīng)：響應(yīng)用戶心理，精神，財力需求，響應(yīng)產(chǎn)品狀況。

4發(fā)貨及時：及時組織貨源，按時發(fā)貨確保用戶需求。

5售后服務(wù)：緊跟售后服務(wù)工作了解到貨情況，產(chǎn)品的使用情況，我們是中國節(jié)能領(lǐng)域最大的服務(wù)器。

保證老客戶的產(chǎn)品銷量及市場占有率，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域引導(dǎo)老用戶使用高附加值產(chǎn)品，提高公司利潤。

（六）項目開發(fā)：全員參與，全力拿下。

積極搜集項目信息：通過設(shè)計院，用戶各種渠道獲取項目信息，專人調(diào)查項目情況，設(shè)計單位，使用單位，施工單位，采購等相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式。項目進(jìn)展情況。

制訂應(yīng)對策略：找準(zhǔn)關(guān)鍵人，做好關(guān)鍵人的前期工作，分析競爭對手。

合同履約（專人負(fù)責(zé)，全員參與）：合同簽訂后，盡快落實生產(chǎn)，發(fā)貨確保工期，全員參與做好交貨，結(jié)算，回款及售后服務(wù)。

（七）合同履約

合同文本填寫要求：

1標(biāo)的物：引導(dǎo)公司主導(dǎo)產(chǎn)品，交貨周期短。

2價格：不同客戶性質(zhì)不同價格。不許低于銷售指導(dǎo)價。

3質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：國標(biāo)。

4交貨時間地點，運(yùn)費(fèi)。

5結(jié)算方式明確

6違約責(zé)任及爭議解決方式：原告方人民法院。

合同備案表：要求與合同文本內(nèi)容一致，以公司產(chǎn)品代碼下達(dá)生產(chǎn)計劃。合理的交貨周期和匯款進(jìn)度。

交貨：按時組織生產(chǎn)確保交貨期限，及時發(fā)貨。交貨時注意應(yīng)急事件的處理，產(chǎn)品問題。

結(jié)算回款：交貨后，及時結(jié)算掛賬，加快回款進(jìn)度。開具發(fā)票注意開票信息確認(rèn)避免重開發(fā)票，影響正?；乜?，結(jié)算后督促回款減少應(yīng)收帳款。

（八）辦事處管理：養(yǎng)成好習(xí)慣。

生活習(xí)慣，工作習(xí)慣。做到事事有計劃，天天有總結(jié)，一周一次會。避免盲目工作提高工作效率。

制訂系列表格：合同備案表，交貨聯(lián)絡(luò)單，結(jié)算聯(lián)絡(luò)單，合同登記表，銷售收入利潤表，交貨明細(xì)表等。

（九）規(guī)章制度及業(yè)務(wù)費(fèi)用：嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司規(guī)章制度約束平時的銷售工作；業(yè)務(wù)費(fèi)用該支則支，越權(quán)請示。

為保證20__年度銷售計劃的完成，要求我們辦事處所有人員要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我們會圓滿完成任務(wù)，為我們公司輝煌的明天，貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

鞍山辦事處

辦事處工作計劃匯編篇3

一、工作目標(biāo)

（一）經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

1、完成公共財政預(yù)算收入?萬元，其他公共財政預(yù)算稅收收入?萬元；

2、簽約注冊總投資1-5億元民資項目2個。新發(fā)展私營企業(yè)10戶；新增私營企業(yè)注冊資本金5000萬元，爭取完成1億元。培植列統(tǒng)企業(yè)3戶。用工850人；

3、拆遷300戶，提供凈地20__畝。

（二）民生發(fā)展。

1、符合條件的`城保參保率90%以上；

2、穩(wěn)定低生育水平，出生政策符合率92%以上；

3、民政、殘聯(lián)等救助金發(fā)放率達(dá)100%；

4、做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作；

5、金港花苑創(chuàng)建成市級示范社區(qū)；在全市率先進(jìn)入小康社會；

6、信訪事項辦結(jié)率100%。禁止桔桿焚燒與亂拋。

（三）精神文明建設(shè)。

1、抓好黨風(fēng)廉政責(zé)任制建設(shè)，深入推進(jìn)“三進(jìn)三幫”活動；

2、扎實開展“五德”教育和黨的群眾路線教育活動；

3、積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動；

4、創(chuàng)建黨建示范點1個以上。

二、工作舉措

（一）加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。配合__產(chǎn)業(yè)園，搞好道路、商務(wù)大廈及住宅區(qū)、學(xué)校等項目的建設(shè)。鋪設(shè)路、路等道路6條13公里。開工建設(shè)總部經(jīng)濟(jì)園、電子商務(wù)園、安置小區(qū)三期、倉儲二期等。

（二）加大招商引資力度。突出重點產(chǎn)業(yè)，重點圍繞物流、電子信息、精密機(jī)械制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)招商。突出重點區(qū)域，主攻珠三角、特別是廣東，兼顧蘇南，突破日韓。突出載體平臺，開工建設(shè)總部經(jīng)濟(jì)園，標(biāo)準(zhǔn)化廠房、物流倉儲等。實施載體招商，壯大辦事處經(jīng)濟(jì)實力。

（三）加大項目幫辦力度。意向抓簽約，簽約抓開工，開工抓投產(chǎn)，投產(chǎn)抓達(dá)效。

（四）加大財稅征收力度。首先保證轄區(qū)內(nèi)的稅收應(yīng)收盡收，特別是建設(shè)項目的財稅征收；其次，抓好企業(yè)的竣工投產(chǎn)，促其盡快產(chǎn)生稅收，重點抓好總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)，多方擴(kuò)大稅源。確保辦事處的稅收從零到百萬，配合__產(chǎn)業(yè)園完成稅收任務(wù)。

（五）加大城市管理的力度。一是加大市政管理力度，保證