農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)智慧樹知到期末考試答案2024年VIP

農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)智慧樹知到期末考試答案2024年農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)某農(nóng)產(chǎn)品銷售中心規(guī)定，顧客一次性購買其農(nóng)產(chǎn)品滿200元可給予10%的折扣，這種折扣屬于（）。

A:以舊換新B:現(xiàn)金折扣C:數(shù)量折扣D:季節(jié)折扣答案:現(xiàn)金折扣企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）。

A:產(chǎn)品市場選擇型B:市場專業(yè)化C:產(chǎn)品市場集中型D:產(chǎn)品專業(yè)化答案:市場專業(yè)化廣告被廣泛運用于大多數(shù)（）的促銷。

A:商業(yè)用品B:選購品C:消費品D:特殊品答案:消費品“賺錢產(chǎn)品的生產(chǎn)不要趕，賠錢的產(chǎn)品生產(chǎn)不要丟”的經(jīng)驗，是農(nóng)產(chǎn)品價格的（）表現(xiàn)。

A:周期變動規(guī)律B:市場經(jīng)濟變動C:市場供求規(guī)律D:季節(jié)變動規(guī)律答案:周期變動規(guī)律美國煙草企業(yè)在本國市場的銷售受到限制后，就大量向發(fā)展中國家銷售。美國企業(yè)所采取的應(yīng)付環(huán)境威脅的策略是（）。

A:減輕策略B:對抗策略C:轉(zhuǎn)移策略D:市場開發(fā)策略答案:開發(fā)策略（）是一種效果好、費用最高的農(nóng)產(chǎn)品促銷手段。

A:廣告B:公共關(guān)系C:營業(yè)推廣D:人員推銷答案:人員推銷人口結(jié)構(gòu)包括多種因素，其中人口的（）是最主要直接關(guān)系到各類商品的市場需求量，以及企業(yè)目標(biāo)市場的選擇。

A:教育結(jié)構(gòu)B:性別結(jié)構(gòu)C:家庭結(jié)構(gòu)D:收入結(jié)構(gòu)答案:收入結(jié)構(gòu)1998年夏，海爾根據(jù)用戶提供的信息及進一步市場調(diào)研，推出冰溫（-5～10℃）臺式冷柜，搶先占領(lǐng)仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位戰(zhàn)略屬于（）。

A:回避定位戰(zhàn)略B:側(cè)翼定位戰(zhàn)略C:補缺定位戰(zhàn)略D:對抗定位戰(zhàn)略答案:補缺定位戰(zhàn)略顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是（）。

A:顧客讓渡價值B:顧客利益C:企業(yè)讓渡價值D:企業(yè)利益答案:顧客讓渡價值在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)的幾種定價目標(biāo)中，有一種只能作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）

A:穩(wěn)定價格B:利潤最大化目標(biāo)C:維持生計D:市場占有率目標(biāo)答案:維持生計按照單位成本加上一定的百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為（）定價法。

A:認知價值B:成本加成C:目標(biāo)利潤D:競爭導(dǎo)向答案:成本加成市場營銷觀念的突出特征是（）。

A:以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心B:以產(chǎn)品價格為中心C:以消費者需求為中心D:以產(chǎn)品質(zhì)量為中心答案:以消費者需求為中心無差異性目標(biāo)市場營銷策略面對的是（）。

A:多個子市場B:一個子市場C:整體市場D:相關(guān)市場答案:整體市場“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是（）。

A:推銷觀念B:市場營銷觀念C:生產(chǎn)觀念D:產(chǎn)品觀念答案:產(chǎn)品觀念在某一行業(yè)產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額，并在新產(chǎn)品定價、分銷渠道設(shè)立和促銷活動開展中處于主導(dǎo)地位的企業(yè)被稱為（）。

A:市場追隨者B:市場領(lǐng)導(dǎo)者C:市場挑戰(zhàn)者D:市場補缺者答案:市場領(lǐng)導(dǎo)者消費者購買受社會階層、相關(guān)群體、家庭等因素影響，這是影響購買行為的（）。

A:文化因素B:社會因素C:個人因素D:心理因素答案:社會處于導(dǎo)入期和成長期初期的新產(chǎn)品，由于競爭者少，品種較單一，營銷的重點是探求市場需求和潛在的消費者，企業(yè)可選擇（）市場營銷策略。

A:差異性B:定制C:無差異性D:集中性答案:無差異性某省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)顧客是全國客戶。根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，銷售范圍及媒介特點，應(yīng)選擇的廣告媒介是（）。

A:中央電視臺、人民日報B:中國園藝報、郵政廣告C:省電視臺、省廣播電臺D:地方電視臺、廣播電臺答案:中央電視臺、人民日報容易導(dǎo)致"營銷近視癥"的經(jīng)營思想是（）。

A:產(chǎn)品觀念B:推銷觀念C:市場營銷觀念D:生產(chǎn)觀念答案:產(chǎn)品觀念對于經(jīng)營資源有限的中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）。

A:無差異市場營銷B:差異性市場營銷C:集中市場營銷D:整合市場營銷答案:無差異市場營銷企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)和前提是（）。

A:市場細分B:市場定位C:選擇競爭優(yōu)勢D:環(huán)境分析答案:市場細分（）是構(gòu)成社會的最基本單位。

A:個人B:家庭C:組織D:企業(yè)答案:家庭為建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，保證產(chǎn)品有穩(wěn)定的市場占有率，以下（）能從本質(zhì)上解決。

A:擴大知名度B:重視形象塑造C:增加銷售人員的數(shù)量D:建立品牌忠誠度答案:建立品牌忠誠某公司專門向葡萄加工商提供無核葡萄、多汁葡萄、多糖葡萄等一系列不同品種的葡萄，這是一種（）策略。

A:產(chǎn)品專門化B:市場集中化C:市場專門化D:市場全面覆蓋答案:產(chǎn)品專門化市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益（）。

A:有利于制定市場營銷組合策略B:有利于提高企業(yè)的競爭能力C:有利于發(fā)現(xiàn)市場機會D:有利于節(jié)省企業(yè)費用E:有利于掌握目標(biāo)市場的特點答案:有利于發(fā)現(xiàn)市場機會細分農(nóng)產(chǎn)品消費者市場的標(biāo)志有（）

A:行為因素B:心理因素C:地理因素D:人口因素答案:人口因素###地理因素###心理因素###行為因素人員推銷具有（）而區(qū)別于其他促銷手段。

A:信息溝通雙向性B:推銷過程靈活性C:推銷過程直接性D:友誼協(xié)作長期性答案:信息溝通雙向性;推銷過程靈活性;友誼協(xié)作長期性;推銷過程直接性從市場營銷的角度看,批發(fā)商的主要功能是（）。

A:采購B:銷售C:運輸D:中轉(zhuǎn)答案:中轉(zhuǎn)###運輸###采購###銷售SWOT分析法主要是從(

)方面進行分析。

A:劣勢B:威脅C:機會D:優(yōu)勢答案:優(yōu)勢###劣勢###威脅###機會顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)期望獲得的一組利益，包括（）。

A:服務(wù)價值B:人員價值C:形象價值D:產(chǎn)品價值答案:產(chǎn)品價值###人員價值###形象價值###服務(wù)價值農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)市場定位策略有（）

A:市場領(lǐng)導(dǎo)者B:市場跟隨者C:自我發(fā)展者D:市場補缺者E:市場挑戰(zhàn)者答案:市場挑戰(zhàn)者###市場補缺者###市場跟隨者###市場領(lǐng)導(dǎo)者價格折扣和折讓有（）

A:現(xiàn)金折扣B:季節(jié)折扣C:功能折扣D:數(shù)量折扣答案:季節(jié)折扣;數(shù)量折扣傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（）

A:產(chǎn)品觀念B:生產(chǎn)觀念C:市場營銷觀念D:社會營銷觀念E:推銷觀念答案:產(chǎn)品觀念###推銷觀念###生產(chǎn)觀念影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費者的（）

A:儲蓄與信貸B:宗教信仰C:風(fēng)俗習(xí)慣D:消費結(jié)構(gòu)與模式E:價值觀念答案:價值廣告設(shè)計是以塑造廣告形象為主要特征的富有創(chuàng)造性的思維活動，高質(zhì)量的廣告必須遵循以下（）設(shè)計原則。

A:思想性B:針對性C:真實性D:娛樂性答案:真實性制訂促銷組合策略要考慮的因素主要有（）

A:促銷預(yù)算B:促銷目標(biāo)C:產(chǎn)品因素D:市場范圍E:市場條件答案:產(chǎn)品因素###促銷目標(biāo)###促銷預(yù)算###市場條件###市場范圍有效市場細分的基本要求有（）

A:絕對穩(wěn)定性B:可衡量性C:可進入性D:可盈利性答案:可衡量性農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場營銷環(huán)境（）

A:是企業(yè)能夠控制的因素B:是企業(yè)不可控制的因素C:影響企業(yè)營銷活動的各種內(nèi)外部因素D:可能形成機會也可能造成威脅答案:可能形成機會也可能造成威脅###影響企業(yè)營銷活動的各種內(nèi)外部因素###是企業(yè)不可控制的因素屬于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)公共關(guān)系的活動有（）。

A:公益活動B:降價銷售C:在電視臺播放介紹農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)的節(jié)目D:展銷E:贊助事件答案:公益活動###在電視臺播放介紹農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)的節(jié)目###贊助事件市場營銷組合的4Ps是指（）

A:促銷B:渠道C:產(chǎn)品D:公關(guān)E:價格答案:產(chǎn)品###價格###促銷###渠道需求導(dǎo)向定價法是以顧客對商品的理解和需求為出發(fā)點的定價方法。（）

A:正確B:錯誤答案:正確如果目標(biāo)市場比較集中,則使用中間商;如果農(nóng)產(chǎn)品比較分散,一般可采用直接銷售。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤訂單農(nóng)業(yè)一定是采用訂單直銷形式。（）

A:錯B:對答案:對生活必需品類型的農(nóng)產(chǎn)品采取提價措施可以增加收入。（）

A:對B:錯答案:對所謂的社會營銷觀念就是以消費者為中心的觀念。（）

A:對B:錯答案:錯跨界營銷是兩家農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)走到一起進行聯(lián)合促銷。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營講究速度，最好的辦法是組織鮮活農(nóng)產(chǎn)品直線流通，盡量減少中間流通，讓產(chǎn)銷直接見面。（）

A:錯誤B:正確答案:正確隨行就市法，最適合于異質(zhì)產(chǎn)品。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤代理商是指從事商品流通服務(wù)，并擁有商品所有權(quán)的中間商。（）

A:錯B:對答案:錯企業(yè)在對目標(biāo)市場進行選擇的時候，要考慮（）條件。

A:該細分市場符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資源B:該細