如何獲取意向客戶

團隊相互認識推銷的要點是，你不是在推銷商品，而在推銷你自己。

第2頁,共34頁，2024年2月25日，星期天如何找到意向客戶？

客戶在哪里？

第3頁,共34頁，2024年2月25日，星期天會計考證：化妝美甲：電腦平面：技能項目的客戶分別在哪里？

客戶來源一樣

哪些人有需求？A、想有一門技術(shù)專長，找工作。B、想換一份更好的工作。C、想打發(fā)時間。D、想多學東西，多個選擇等等。失業(yè)人員企業(yè)基層員工、服務行業(yè)或?qū)ΜF(xiàn)狀不理想。家庭主婦大學學生第4頁,共34頁，2024年2月25日，星期天有報名條件的技能培訓初級會計師1、從事會計工作的人員2、同行培訓機構(gòu)3、當?shù)卮髮Ｔ盒５膶W生4、財政局年審人員5、金融行業(yè)等中級會計師各行各業(yè)財務部當?shù)嘏嘤枡C構(gòu)學員，可再次開發(fā)中專或大專院校學生Q群等銀行、保險等行業(yè)第5頁,共34頁，2024年2月25日，星期天學歷項目：哪些人會讀大專或本科？學歷項目的客戶分別在哪里？1、找工作需要學歷2、考職稱需要學歷3、單位升遷需要學歷4、學歷高工資高等等1、失業(yè)人員2、各類資格證報考人員3、企業(yè)中層管理與公務員4、企業(yè)政策（如果當?shù)赜羞@樣的企業(yè)非常好）第6頁,共34頁，2024年2月25日，星期天58同城A、下載一個58幫幫，可以多注冊幾個賬號，每個賬號可以刷新一條之前發(fā)過貼子，刷新后在首頁.B、來訪留言都可以查看增加意向客戶方法一：網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼百姓網(wǎng)A、每天可以無限制刷新貼子，把之前發(fā)的質(zhì)量好的貼子，長期刷新出來.第7頁,共34頁，2024年2月25日，星期天114網(wǎng)A、關(guān)注114微信公眾平臺，每天可以免費刷新10條貼子，直接在114網(wǎng)首頁顯示.求藝網(wǎng)A、可以免費查找客戶B、注冊認證會員,只要登陸網(wǎng)站，所有的貼子自動更新到最新時間.增加意向客戶方法一：網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼第8頁,共34頁，2024年2月25日，星期天論壇A、除教育培訓模塊其它模塊可以發(fā)發(fā)心情等等的貼子，關(guān)注的人更多，間接別人也知道你做什么了.B、例:閱讀量都在1000以上，隱形廣告（比純廣告的貼子點擊量高許多）增加意向客戶方法一：網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼第9頁,共34頁，2024年2月25日，星期天黃頁88：/這個網(wǎng)頁匯總了中國所有的發(fā)貼網(wǎng)站，可以多注冊些網(wǎng)站，擴大廣告面.增加意向客戶方法一：網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼第10頁,共34頁，2024年2月25日，星期天案例第11頁,共34頁，2024年2月25日，星期天優(yōu)點：容易在百度排名靠前，時間越久越好.多注冊一些，放些關(guān)鍵字道客巴巴豆丁網(wǎng)百度文庫增加意向客戶方法二：文章發(fā)布第12頁,共34頁，2024年2月25日，星期天案例第13頁,共34頁，2024年2月25日，星期天博客

/comeon951241726@126/搜狐博客鳳凰網(wǎng)博客網(wǎng)易博客新浪博客增加意向客戶方法二：文章發(fā)布第14頁,共34頁，2024年2月25日，星期天增加意向客戶方法三：網(wǎng)絡(luò)互動（主動）百度知道

：多問自己項目的關(guān)鍵字微信A、定期加附近的人:增加好友——如何讓別人加您?——如何開場白?

B、多加微信群（有空就冒個泡）發(fā)微博第15頁,共34頁，2024年2月25日，星期天增加意向客戶方法三：網(wǎng)絡(luò)互動（主動）陌陌

A、發(fā)布資料時選擇不同的地點，可以上不同附近的人找到您.

B、看看附近人動態(tài)，隨便留個言.QQA、用QQ小號加同城的QQ群及附近的人，定期進行群發(fā)信息（不建議天天發(fā)，每天加3-5個群，不用一次猛加，很容易進黑名單）群發(fā)B、業(yè)務QQ空間可以用手機下載一個Q空間軟件，隨時隨地分享，一天更新3次空間，QQ好友看空間，就不斷的刺激他們來學習.C、QQ發(fā)郵件，單獨發(fā)送.第16頁,共34頁，2024年2月25日，星期天案例第17頁,共34頁，2024年2月25日，星期天戶外推廣：1、擺咨詢臺：人流高峰期地點擺咨詢臺.(定時定點)2、掃街:每月進行一次3、掃小區(qū)：進小區(qū)發(fā)名片，建立穿便裝。可以說忘記帶鑰匙了進去，從樓頂往下發(fā).不要坐電梯，走樓梯,建立選下午的時間.4、掃辦公樓:方法同上5、免費化妝修眉活動：選擇學校負責或都人流量高的位置增加意向客戶方法四：實地推廣（主動）第18頁,共34頁，2024年2月25日，星期天電話銷售1、意向客戶（分級別管理,每月打出20%重點客戶)2、陌生客戶（可通過網(wǎng)絡(luò)名單，或隨時隨電看到電話記下來，有開班或者活動的時候可以發(fā)條短信，后期再電話聯(lián)系）3、學員回訪：各班學員定期回訪同學們的學習情況。只要去回訪都會有轉(zhuǎn)介紹.增加意向客戶方法五：電話營銷（主動）第19頁,共34頁，2024年2月25日，星期天1、找到20%學員的好朋友，加微信加QQ，經(jīng)常保持聯(lián)系溝通，學校有活動單獨邀請，讓學員感覺你關(guān)注她或讓她感覺有特殊待遇哦.2、經(jīng)常在上課前、課前去班里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熟悉同學們及班級小活動多多組織，提高你在學員心目中的影響力.3、定期在空間提示近期過生日學員，直接全選——發(fā)個禮物，學員也是收到一份網(wǎng)絡(luò)心意哦.及微信看到學員發(fā)的不錯的說說及圖片贊一個，學員都能感覺你在關(guān)注她.讓學員感覺你重視她及關(guān)注她，她就會成為你的好朋友.自然而然她身邊的資源也就成為了你的資源.增加意向客戶方法六：內(nèi)部服務第20頁,共34頁，2024年2月25日，星期天公開課1、專業(yè)知識公開課2、素質(zhì)課程校園活動1、室內(nèi)（鼓勵同學們帶朋友參加）2、室外增加意向客戶方法七：活動效應第21頁,共34頁，2024年2月25日，星期天成交思路1、第一印象2、開場白3、了解客戶的需求4、介紹學習項目及優(yōu)勢5、促單6、問題解析7、成交找到意向客戶如何成交？第22頁,共34頁，2024年2月25日，星期天1、第一印象個人形象準備著裝發(fā)型表情談吐職業(yè)值得信任第23頁,共34頁，2024年2月25日，星期天滿足需求準備服務----口渴需要的水、天氣熱需要的風信息-----資料、宣傳單、有形展示（照片、畫冊）情感----認同、贊美、建議第24頁,共34頁，2024年2月25日，星期天2、開場白贊美60%--80%,贊美是拉近人與人之間的潤滑濟。問候！我是弘毅教育的XX老師,有什么可以幫到你的剛下班過來,吃飯了嗎?來先喝杯水.等等多種形式的開場白,把溝通的氛圍活躍一些。第25頁,共34頁，2024年2月25日，星期天3、了解客戶的需求多問少說原則(把握話語的主動權(quán))問關(guān)鍵問題（選擇學習的理由）猶豫不定的情況,可以推薦專業(yè)并說說專業(yè)的優(yōu)勢例如：您想了解哪方面的專業(yè)？您什么時間段方便上課?您目前是什么學歷？

第26頁,共34頁，2024年2月25日，星期天4、介紹學習項目及優(yōu)勢根據(jù)客戶的需求，介紹我校的學習情況及上課收費情況，并突出學校的學習優(yōu)勢。第27頁,共34頁，2024年2月25日，星期天5、促單那我拿份登記表你填寫下您覺得還有哪些方面不了解的嗎？我?guī)憧匆幌挛覀儗W習的環(huán)境，包括文化墻的學員互動活動可以做個簡單介紹。制造與客戶之間的氣氛第28頁,共34頁，2024年2月25日，星期天6、問題解析yes……yes……but增加問題的分析（真、假）回答客戶3個以內(nèi)的問題懂得引導客戶，千萬別被客戶牽著鼻子走。善于提問第29頁,共34頁，2024年2月25日，星期天7、成交限時限量法舉例法第30頁,共34頁，2024年2月25日，星期天話術(shù):例如咨詢成考會計您好！我是弘毅教育的XX老師你想了解什么專業(yè)呢?你目前是什么學歷?畢業(yè)多久了？讀會計專業(yè)的同學選廣東金融學院的人較多,像你比較注重學習知識還是證書呢？你目前從事什么工作與報考專業(yè)相關(guān)嗎?舉例……第31頁,共34頁，2024年2月25日，星期天二、電訪1、打電話時間上午十點后,下午兩點后。2、準備：筆記本、筆方便記錄。3、開場白4、自我介紹5、溝通約到訪時間第32頁,共34頁，2024年2月25日，星期天話術(shù):例如咨詢會計1、XX您好!我是弘毅教育的XX老師,現(xiàn)在方便接聽電