聯合利華中國HPC

聯合利華中國阿里巧巧

?我們怎樣達成我們的目標？使我們的銷售隊伍在2005年底達到世界級水準！阿里巧巧5!這5個詞組可以推動我們所做的每一件事！任何時間任何地方使我們的產品隨處有售陳列最佳并創(chuàng)造利潤阿里巧巧

,,,,

,,.聯合利華中國的銷售策略任何時間，任何地方，使我們的產品隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤發(fā)展我們的技能和能力，我們將更好地做到使聯合利華的產品在中國的零售市場中任何時間，任何地方，隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤。阿里巧巧

,,,,,

,,,,,,.我們將通過以下方法來達成我們的目標：發(fā)展更廣泛的分銷；不斷地創(chuàng)新，優(yōu)異的客戶，分銷商管理體系和技巧；改良的價格控制；最佳的陳列；更好地完成通路及消費者促銷；最優(yōu)化地利用我們的資源；最重要的是我們應盡最大所能做到最好。任何時間，任何地方，使我們的產品隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤聯合利華中國的銷售策略阿里巧巧

,,,,

,,.,

,,,,,,.聯合利華中國的銷售策略發(fā)展我們的技能和能力，我們將更好地做到使聯合利華的產品在中國的零售市場中任何時間，任何地方，隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤。任何時間，任何地方，使我們的產品隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤我們將通過以下方法來達成我們的目標：發(fā)展更廣泛的分銷；通過不斷地創(chuàng)新，優(yōu)異的客戶，分銷商管理體系和技巧；改良的價格控制；最佳的陳列；更好地完成通路及消費者促銷；最優(yōu)化地利用我們的資源；最重要的是我們應盡最大所能做到最好。阿里巧巧

平衡改進我們做生意的方法加強銷售第一線阿里巧巧

&&

A溝通技能的發(fā)展通路行銷店結構&資源店頭宣傳品系統(tǒng)&信息分銷商一支獲勝的隊伍阿里巧巧

通路行銷()把品牌銷售策略轉變?yōu)榭晒╀N售員操作的指導方針(必須執(zhí)行)a采用精確的產品類別結構并使用聯合利華產品類別管理程序12,6,312個月預先制定計劃，6個月重點關注，3個月確保執(zhí)行阿里巧巧

通路行銷

采用區(qū)域性的策略和預算分配來提高執(zhí)行和反應的速度,專注于增加價值的活動，簡單化，并進行評估a,,需要一個清晰的策略-做什么，怎樣做，誰去做阿里巧巧&結構&資源a3A/B.2.店直供后，逐步改進為3條通路策略。發(fā)展一體化的2條通路的服務策略?！痵a“”.(&)所有的都要為各自的地區(qū)準備一份“資源計劃”。(在地區(qū)地圖上標出客戶位置，以及怎樣提供服務)

實行以客戶為基礎的結構，由上海為控制中心，由各區(qū)域執(zhí)行各店的運作。阿里巧巧&-結構&資源-主要客戶12,3-6預先制定12個月的促銷活動計劃，3-6個月確保實施

每個季度對業(yè)務進行回顧，以確定下一步工作的重點

同客戶協商制定互惠互利的發(fā)展計劃

在主要客戶中實行高層對高層常規(guī)會議，以建立良好的業(yè)務關系阿里巧巧&結構&資源,&使培訓、通路行銷和銷售商務適應不同的發(fā)展階段

適應修改后的產品類別結構，根據不同的類別和區(qū)域提供有針對性的方案&(27001800)執(zhí)行非產品類別的促銷和陳列發(fā)展策略(在全國前1800家店內設2700名促銷員/理貨員)阿里巧巧店頭宣傳品,由通路行銷部門負責的發(fā)展、設計和執(zhí)行?！啊?專注于各品牌“核心”的，并以活動為基礎附以與之相關的宣傳品

根據品牌的主要特性使上的主要信息簡單化&通過店頭宣傳品和貨架管理發(fā)展實用的一致的陳列標準阿里巧巧店頭宣傳品,,通過在設計、數量和簡化方面的共同改進，我們將開發(fā)出具有高品質的宣傳品’t發(fā)展相關的和可用的，而不是讓它們睡在倉庫里

要注意減少的混亂使用，以使我們品牌的可見度最大化阿里巧巧&系統(tǒng)&信息2002對分銷商管理系統(tǒng)進行評估并選擇適宜的系統(tǒng)，在2002年實施a“”a,!作為分銷商，準確的二級銷量數據是“首要”條件，是勿庸置疑的！,為區(qū)域設計最適宜的最簡化的報表，報表應該是相關的有用的阿里巧巧&系統(tǒng)&信息

把我們提供給銷售隊伍和業(yè)務集團的數據和信息標準化a!’s“”.()是非常有用的工具！它的“力量”將從推廣它的使用中體現出來(店內實際銷售數據),我們要從各區(qū)域和通路中收集準確的零售價信息,“”.調查可提供給使用的選項，使他們與業(yè)務“可連接”阿里巧巧溝通,,利用區(qū)域會議傳遞信息、培訓和計劃“”引進“銷售文件夾”系統(tǒng)來下達優(yōu)先任務和活動aa每個季度所有的銷售管理人員都要到上海參加季度計劃會議,利用工作小組和研討會的形式進行溝通，并就工作中存在的問題、競爭對手信息和政策方面進行反饋阿里巧巧

技能的發(fā)展a“”.“”..拓寬培訓人員的“視野”。建立培訓手冊。加速技能的發(fā)展。,.()回顧工作職責說明，使技能符合工作的要求。(以調整后的結構為基礎)“”!明確在我們的技能和知識中存在的差距，人無完人！-,,()重新開展基礎技能培訓-銷售、陳列和產品知識(有很多新進人員)阿里巧巧

店,發(fā)展和實施的標準、透明度及對所有直供客戶平等的貿易條款“”,&在全國和區(qū)域品牌銷售策略提供支持的前提下，為所有直供客戶建立相關的及“增值的”促銷活動計劃，,針對每個直供客戶制定一對一的業(yè)務計劃以獲得共同的承諾和發(fā)展(,)制定透明的付款和信用條件使聯合利華資金周轉最優(yōu)化(管理庫存結構使之合理化，與信用額和付款掛鉤)阿里巧巧

……!增長...增長...再增長！店.2002迅速實施，盡可能2002年6月前開始執(zhí)行1800,35%.(’s)目前指標是1800家店，占業(yè)務的35%。(并非所有的店都可成為直供客戶)

了解零售商的利潤和收益率，我們要用足相關條款和阿里巧巧a,建立起一個可持續(xù)的、有動力的及有利潤的分銷商網絡以謀求增長aa“”為分銷商進行詳細的投資匯報率分析，以決定收支平衡點a回顧現有的結構，重新制定成為聯合利華分銷商的標準..現有的補貼到12月底結束。此費用將與分銷商的規(guī)模掛鉤。分銷商阿里巧巧2003a.(5)從2003年起以統(tǒng)一的框架對所有分銷商實施星級管理。(5星計劃)3(&)在頭3個城市的地圖中標注所有的客戶(從主要客戶到到小店),a2.發(fā)展我們銷售人員的業(yè)務及財務方面的能力以更有效地管理分銷商，首先把庫存控制在2周作為起點。分銷商阿里巧巧()DistributionStockRotationShelfLocationShelfFacingsDisplayTicketingUseofPOSMDisplayLocationStoreCoverage(PJP’s)DisplayQualityShelfTicketingCompetitivePricing店內服務質量(標準拜訪程序)有競爭性的價格陳列位置分銷貨架位置陳列的質量貨架陳列面促銷宣傳品的使用庫存周期覆蓋網點(’s)陳列標簽貨架標簽2005-到2005年底達到世界級客戶管理標準

確保做好以下基礎工作阿里巧巧

S

阿里巧巧

S

!阿里巧巧通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。4月-2420:3620:36:57人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。20:36:5720:364月-24論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現場直播。對產品質量來說，不是100分就是0分。成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。20:3620:36:574月-24經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2024/4/2020:36:57世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。2024/4/2020:3620:36:57預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。20四月2024多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2024年4月20日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。4月-2420:36:5720:36員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。4月-244月-24發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。4月-2420:364月-24選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。20:364月-2420:36:57自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。20-4月-244月-244月-24切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產