聯(lián)合利華中國(guó)HPC

聯(lián)合利華中國(guó)阿里巧巧

?我們?cè)鯓舆_(dá)成我們的目標(biāo)？使我們的銷售隊(duì)伍在2005年底達(dá)到世界級(jí)水準(zhǔn)！阿里巧巧5!這5個(gè)詞組可以推動(dòng)我們所做的每一件事！任何時(shí)間任何地方使我們的產(chǎn)品隨處有售陳列最佳并創(chuàng)造利潤(rùn)阿里巧巧

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,,.聯(lián)合利華中國(guó)的銷售策略任何時(shí)間，任何地方，使我們的產(chǎn)品隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤(rùn)發(fā)展我們的技能和能力，我們將更好地做到使聯(lián)合利華的產(chǎn)品在中國(guó)的零售市場(chǎng)中任何時(shí)間，任何地方，隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤(rùn)。阿里巧巧

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,,,,,,.我們將通過以下方法來(lái)達(dá)成我們的目標(biāo)：發(fā)展更廣泛的分銷；不斷地創(chuàng)新，優(yōu)異的客戶，分銷商管理體系和技巧；改良的價(jià)格控制；最佳的陳列；更好地完成通路及消費(fèi)者促銷；最優(yōu)化地利用我們的資源；最重要的是我們應(yīng)盡最大所能做到最好。任何時(shí)間，任何地方，使我們的產(chǎn)品隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤(rùn)聯(lián)合利華中國(guó)的銷售策略阿里巧巧

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,,,,,,.聯(lián)合利華中國(guó)的銷售策略發(fā)展我們的技能和能力，我們將更好地做到使聯(lián)合利華的產(chǎn)品在中國(guó)的零售市場(chǎng)中任何時(shí)間，任何地方，隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤(rùn)。任何時(shí)間，任何地方，使我們的產(chǎn)品隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤(rùn)我們將通過以下方法來(lái)達(dá)成我們的目標(biāo)：發(fā)展更廣泛的分銷；通過不斷地創(chuàng)新，優(yōu)異的客戶，分銷商管理體系和技巧；改良的價(jià)格控制；最佳的陳列；更好地完成通路及消費(fèi)者促銷；最優(yōu)化地利用我們的資源；最重要的是我們應(yīng)盡最大所能做到最好。阿里巧巧

平衡改進(jìn)我們做生意的方法加強(qiáng)銷售第一線阿里巧巧

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A溝通技能的發(fā)展通路行銷店結(jié)構(gòu)&資源店頭宣傳品系統(tǒng)&信息分銷商一支獲勝的隊(duì)伍阿里巧巧

通路行銷()把品牌銷售策略轉(zhuǎn)變?yōu)榭晒╀N售員操作的指導(dǎo)方針(必須執(zhí)行)a采用精確的產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)并使用聯(lián)合利華產(chǎn)品類別管理程序12,6,312個(gè)月預(yù)先制定計(jì)劃，6個(gè)月重點(diǎn)關(guān)注，3個(gè)月確保執(zhí)行阿里巧巧

通路行銷

采用區(qū)域性的策略和預(yù)算分配來(lái)提高執(zhí)行和反應(yīng)的速度,專注于增加價(jià)值的活動(dòng)，簡(jiǎn)單化，并進(jìn)行評(píng)估a,,需要一個(gè)清晰的策略-做什么，怎樣做，誰(shuí)去做阿里巧巧&結(jié)構(gòu)&資源a3A/B.2.店直供后，逐步改進(jìn)為3條通路策略。發(fā)展一體化的2條通路的服務(wù)策略?！痵a“”.(&)所有的都要為各自的地區(qū)準(zhǔn)備一份“資源計(jì)劃”。(在地區(qū)地圖上標(biāo)出客戶位置，以及怎樣提供服務(wù))

實(shí)行以客戶為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)，由上海為控制中心，由各區(qū)域執(zhí)行各店的運(yùn)作。阿里巧巧&-結(jié)構(gòu)&資源-主要客戶12,3-6預(yù)先制定12個(gè)月的促銷活動(dòng)計(jì)劃，3-6個(gè)月確保實(shí)施

每個(gè)季度對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行回顧，以確定下一步工作的重點(diǎn)

同客戶協(xié)商制定互惠互利的發(fā)展計(jì)劃

在主要客戶中實(shí)行高層對(duì)高層常規(guī)會(huì)議，以建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系阿里巧巧&結(jié)構(gòu)&資源,&使培訓(xùn)、通路行銷和銷售商務(wù)適應(yīng)不同的發(fā)展階段

適應(yīng)修改后的產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同的類別和區(qū)域提供有針對(duì)性的方案&(27001800)執(zhí)行非產(chǎn)品類別的促銷和陳列發(fā)展策略(在全國(guó)前1800家店內(nèi)設(shè)2700名促銷員/理貨員)阿里巧巧店頭宣傳品,由通路行銷部門負(fù)責(zé)的發(fā)展、設(shè)計(jì)和執(zhí)行?！啊?專注于各品牌“核心”的，并以活動(dòng)為基礎(chǔ)附以與之相關(guān)的宣傳品

根據(jù)品牌的主要特性使上的主要信息簡(jiǎn)單化&通過店頭宣傳品和貨架管理發(fā)展實(shí)用的一致的陳列標(biāo)準(zhǔn)阿里巧巧店頭宣傳品,,通過在設(shè)計(jì)、數(shù)量和簡(jiǎn)化方面的共同改進(jìn)，我們將開發(fā)出具有高品質(zhì)的宣傳品’t發(fā)展相關(guān)的和可用的，而不是讓它們睡在倉(cāng)庫(kù)里

要注意減少的混亂使用，以使我們品牌的可見度最大化阿里巧巧&系統(tǒng)&信息2002對(duì)分銷商管理系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)估并選擇適宜的系統(tǒng)，在2002年實(shí)施a“”a,!作為分銷商，準(zhǔn)確的二級(jí)銷量數(shù)據(jù)是“首要”條件，是勿庸置疑的！,為區(qū)域設(shè)計(jì)最適宜的最簡(jiǎn)化的報(bào)表，報(bào)表應(yīng)該是相關(guān)的有用的阿里巧巧&系統(tǒng)&信息

把我們提供給銷售隊(duì)伍和業(yè)務(wù)集團(tuán)的數(shù)據(jù)和信息標(biāo)準(zhǔn)化a!’s“”.()是非常有用的工具！它的“力量”將從推廣它的使用中體現(xiàn)出來(lái)(店內(nèi)實(shí)際銷售數(shù)據(jù)),我們要從各區(qū)域和通路中收集準(zhǔn)確的零售價(jià)信息,“”.調(diào)查可提供給使用的選項(xiàng)，使他們與業(yè)務(wù)“可連接”阿里巧巧溝通,,利用區(qū)域會(huì)議傳遞信息、培訓(xùn)和計(jì)劃“”引進(jìn)“銷售文件夾”系統(tǒng)來(lái)下達(dá)優(yōu)先任務(wù)和活動(dòng)aa每個(gè)季度所有的銷售管理人員都要到上海參加季度計(jì)劃會(huì)議,利用工作小組和研討會(huì)的形式進(jìn)行溝通，并就工作中存在的問題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和政策方面進(jìn)行反饋阿里巧巧

技能的發(fā)展a“”.“”..拓寬培訓(xùn)人員的“視野”。建立培訓(xùn)手冊(cè)。加速技能的發(fā)展。,.()回顧工作職責(zé)說(shuō)明，使技能符合工作的要求。(以調(diào)整后的結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ))“”!明確在我們的技能和知識(shí)中存在的差距，人無(wú)完人！-,,()重新開展基礎(chǔ)技能培訓(xùn)-銷售、陳列和產(chǎn)品知識(shí)(有很多新進(jìn)人員)阿里巧巧

店,發(fā)展和實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)、透明度及對(duì)所有直供客戶平等的貿(mào)易條款“”,&在全國(guó)和區(qū)域品牌銷售策略提供支持的前提下，為所有直供客戶建立相關(guān)的及“增值的”促銷活動(dòng)計(jì)劃，,針對(duì)每個(gè)直供客戶制定一對(duì)一的業(yè)務(wù)計(jì)劃以獲得共同的承諾和發(fā)展(,)制定透明的付款和信用條件使聯(lián)合利華資金周轉(zhuǎn)最優(yōu)化(管理庫(kù)存結(jié)構(gòu)使之合理化，與信用額和付款掛鉤)阿里巧巧

……!增長(zhǎng)...增長(zhǎng)...再增長(zhǎng)！店.2002迅速實(shí)施，盡可能2002年6月前開始執(zhí)行1800,35%.(’s)目前指標(biāo)是1800家店，占業(yè)務(wù)的35%。(并非所有的店都可成為直供客戶)

了解零售商的利潤(rùn)和收益率，我們要用足相關(guān)條款和阿里巧巧a,建立起一個(gè)可持續(xù)的、有動(dòng)力的及有利潤(rùn)的分銷商網(wǎng)絡(luò)以謀求增長(zhǎng)aa“”為分銷商進(jìn)行詳細(xì)的投資匯報(bào)率分析，以決定收支平衡點(diǎn)a回顧現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)，重新制定成為聯(lián)合利華分銷商的標(biāo)準(zhǔn)..現(xiàn)有的補(bǔ)貼到12月底結(jié)束。此費(fèi)用將與分銷商的規(guī)模掛鉤。分銷商阿里巧巧2003a.(5)從2003年起以統(tǒng)一的框架對(duì)所有分銷商實(shí)施星級(jí)管理。(5星計(jì)劃)3(&)在頭3個(gè)城市的地圖中標(biāo)注所有的客戶(從主要客戶到到小店),a2.發(fā)展我們銷售人員的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)方面的能力以更有效地管理分銷商，首先把庫(kù)存控制在2周作為起點(diǎn)。分銷商阿里巧巧()DistributionStockRotationShelfLocationShelfFacingsDisplayTicketingUseofPOSMDisplayLocationStoreCoverage(PJP’s)DisplayQualityShelfTicketingCompetitivePricing店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量(標(biāo)準(zhǔn)拜訪程序)有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格陳列位置分銷貨架位置陳列的質(zhì)量貨架陳列面促銷宣傳品的使用庫(kù)存周期覆蓋網(wǎng)點(diǎn)(’s)陳列標(biāo)簽貨架標(biāo)簽2005-到2005年底達(dá)到世界級(jí)客戶管理標(biāo)準(zhǔn)

確保做好以下基礎(chǔ)工作阿里巧巧

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!阿里巧巧通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。4月-2420:3620:36:57人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。20:36:5720:364月-24論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。20:3620:36:574月-24經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2024/4/2020:36:57世上并沒有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2024/4/2020:3620:36:57預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。20四月2024多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2024年4月20日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。4月-2420:36:5720:36員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。4月-244月-24發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。4月-2420:364月-24選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。20:364月-2420:36:57自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。20-4月-244月-244月-24切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)