商務(wù)談判（大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)）智慧樹(shù)知到期末考試答案2024年

商務(wù)談判（大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)）智慧樹(shù)知到期末考試答案2024年商務(wù)談判（大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)）商務(wù)談判中最富變化，談判高手才可使用的讓步方式是（）。

A:15151515B:60000C:00060D:41381722答案:41381722建立良好的談判氣氛主要是在（）階段。

A:報(bào)價(jià)B:成交C:開(kāi)局D:磋商答案:磋商阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略是（）

A:利用競(jìng)爭(zhēng)B:權(quán)力限制C:軟硬兼施D:最后通牒答案:權(quán)力限制（）屬人員風(fēng)險(xiǎn)。

A:素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)B:匯率風(fēng)險(xiǎn)C:政治性風(fēng)險(xiǎn)D:自然風(fēng)險(xiǎn)答案:素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)A公司與美國(guó)B公司在日本進(jìn)行商務(wù)談判，該談判為（）

A:客場(chǎng)談判B:主場(chǎng)談判C:多邊談判D:中立地談判答案:中立地談判被視為既有理性又富有人情味的談判是（）。

A:主客座輪流談判B:立場(chǎng)型談判C:讓步型談判D:原則型談判答案:原則型談判談判雙方共用、共同遵循使用的日程安排叫（）。

A:通用議程B:通則議程C:共用議程D:細(xì)則議程答案:通則議程負(fù)責(zé)對(duì)交易標(biāo)的物價(jià)格談判的是（）

A:商務(wù)主談B:法律人員C:翻譯D:技術(shù)主談人答案:商務(wù)主談?wù)勁兄姓勁腥藛T精力較充沛，且時(shí)間較長(zhǎng)是在談判（）。

A:中間B:結(jié)束C:高潮D:開(kāi)始答案:開(kāi)始談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在（）

A:辯B:敘C:答D:問(wèn)答案:辯在商務(wù)談判中，從談判內(nèi)容角度看僵局頻率最高的是（）。

A:支付僵局B:價(jià)格僵局C:交貨僵局D:商品質(zhì)量僵局答案:價(jià)格僵局商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)集中在（）階段。

A:成交B:磋商C:報(bào)價(jià)D:開(kāi)局答案:磋商組織協(xié)調(diào)整個(gè)談判工作的談判人員是（）。

A:商務(wù)人員B:技術(shù)人員C:首席談判代表D:主談人答案:首席談判代表溫克勒提出的循環(huán)談判方法是指（）。

A:價(jià)格-條件-服務(wù)-質(zhì)量-價(jià)格B:價(jià)格-服務(wù)-條件-質(zhì)量-價(jià)格C:價(jià)格-質(zhì)量-條件-服務(wù)-價(jià)格D:價(jià)格-質(zhì)量-服務(wù)-條件-價(jià)格答案:價(jià)格-質(zhì)量-服務(wù)-條件-價(jià)格商務(wù)談判中最艱巨、最復(fù)雜，最富有技巧性的工作是（）

A:“說(shuō)”B:“看”C:“答”D:“聽(tīng)”答案:“說(shuō)”下述（）屬傾聽(tīng)?wèi)?yīng)遵循的原則。

A:全身心地注意B:要清楚自己聽(tīng)的習(xí)慣C:要傾聽(tīng)自己的話D:要努力表達(dá)出理解答案:要努力表達(dá)出理解###要清楚自己聽(tīng)的習(xí)慣###全身心地注意###要傾聽(tīng)自己的話談判議程的內(nèi)容包括（）

A:時(shí)間安排B:確定談判人員C:確定談判議題D:模擬談判答案:時(shí)間安排###確定談判議題商務(wù)談判中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)具體有（）

A:投資風(fēng)險(xiǎn)B:價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C:利率風(fēng)險(xiǎn)D:匯率風(fēng)險(xiǎn)答案:價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)###利率風(fēng)險(xiǎn)###匯率風(fēng)險(xiǎn)在談判中談判人員所確定的目標(biāo)應(yīng)該有（）。

A:實(shí)際需求目標(biāo)B:最低目標(biāo)C:可接受目標(biāo)D:最高目標(biāo)答案:最高目標(biāo)###最低目標(biāo)###實(shí)際需求目標(biāo)###可接受目標(biāo)迫使對(duì)方讓步的主要策略有（）

A:以攻對(duì)攻B:利用競(jìng)爭(zhēng)C:最后通牒D:軟硬兼施答案:利用競(jìng)爭(zhēng)###最后通牒###軟硬兼施在商務(wù)談判中，強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)屬（）。

A:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B:非人員風(fēng)險(xiǎn)C:人員風(fēng)險(xiǎn)D:素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)答案:人員風(fēng)險(xiǎn)###技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一般來(lái)講己方先報(bào)價(jià)是在（）情況之下。

A:己方強(qiáng)于對(duì)方B:己方弱于對(duì)方C:實(shí)力相當(dāng)D:己方發(fā)起談判答案:實(shí)力相當(dāng)###己方強(qiáng)于對(duì)方###己方發(fā)起談判商務(wù)談判中應(yīng)堅(jiān)持的僵局處理原則是（）。

A:做到雙方不丟面子B:聞過(guò)則喜C:實(shí)現(xiàn)雙方的真正意圖D:達(dá)成協(xié)議答案:聞過(guò)則喜###做到雙方不丟面子###實(shí)現(xiàn)雙方的真正意圖商務(wù)談判的談判成本包括（）。

A:直接成本B:固定成本C:基本成本D:機(jī)會(huì)成本答案:基本成本###機(jī)會(huì)成本###直接成本如下策略屬己方讓步的策略是（）。

A:以攻對(duì)攻策略B:己方絲毫無(wú)損策略C:“權(quán)力限制”策略D:互惠互利策略答案:互惠互利策略###己方絲毫無(wú)損策略成交階段的主要任務(wù)是（）。

A:盡量保證己方已取得的利益不喪失B:爭(zhēng)取獲得最后利益C:盡快達(dá)成協(xié)議D:巧用場(chǎng)外交易答案:巧用場(chǎng)外交易;盡快達(dá)成協(xié)議;爭(zhēng)取獲得最后利益;盡量保證己方已取得的利益不喪失印度被稱作“僧侶的世界”。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)商務(wù)談判中的討價(jià)還價(jià)工作主要集中在“說(shuō)”。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)在商務(wù)談判中最為普遍的一種讓步方式是等額讓步方式。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)實(shí)質(zhì)利益談判理論強(qiáng)調(diào)在談判中要貫徹人、利益、方案、標(biāo)準(zhǔn)4個(gè)基本原則。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)“StandpointNegotiation”是指主客座輪流談判。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)西歐式報(bào)價(jià)的一般做法是，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買(mǎi)主的興趣。()

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)的核心是商品質(zhì)量。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)質(zhì)量條款是產(chǎn)生僵局頻率最高的談判主題。()

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)商務(wù)談判中最艱巨、最復(fù)雜，最富有技巧性的工作是“辯”。()

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)商務(wù)談判成功與否的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)包括談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度、是否戰(zhàn)勝了對(duì)方、談判成本大小。()

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)“一對(duì)一”的談判主要適用于交易條件比較復(fù)雜的談判。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)感恩節(jié)是英國(guó)的一個(gè)盛大節(jié)日。()

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)“PrincipleNegotiation”是軟式談判。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)商務(wù)談判中嚴(yán)重僵局的突破辦法通常是：調(diào)解與仲裁、有效的退讓。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)日本式報(bào)價(jià)的一般做法是，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買(mǎi)主的興趣。()

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)韓國(guó)人在談判方案上喜歡搞全盤(pán)平衡的“一攬子交易”。()

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)以下正確的說(shuō)法有（）。

A:買(mǎi)方報(bào)出最低價(jià)B:開(kāi)盤(pán)價(jià)有一定的虛頭，可促成談判成功C:賣(mài)方報(bào)出最高價(jià)D:開(kāi)盤(pán)價(jià)確定談判成交的范圍答案:AI參考:以下正確的說(shuō)法有：A:買(mǎi)方報(bào)出最低價(jià)；D:開(kāi)盤(pán)價(jià)確定談判成交的范圍。\n\nA項(xiàng)正確，買(mǎi)方報(bào)出最低價(jià)可以顯示出買(mǎi)方的誠(chéng)意，并給賣(mài)方一定的壓力，促使其接受買(mǎi)方的條件。B項(xiàng)錯(cuò)誤，開(kāi)盤(pán)價(jià)