項(xiàng)目來訪客戶需求調(diào)查總結(jié)

0以上從表1-1和表1-2可知：40和40-50兩個年齡段，分別為7人和6人，占被調(diào)查者總?cè)藬?shù)的比重為26%11%。道大力宣傳，從而用最少的費(fèi)用取得最大的宣傳效果。2.家庭結(jié)構(gòu)：□單身貴族□二人世界□三口之家□三代同堂□其他從表2-1和表2-2可知：人世界，共有6人，占比為24%。結(jié)合家庭結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，完善細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)。從表3-1和表3-2可知：者總在銷售過程中，應(yīng)讓客戶多說，了解其需求，然后有針對性的對其講解我們項(xiàng)目所能滿足的地方，從而打動客戶。4.需求產(chǎn)品：□戴維斯中心□CEO公館□總裁官邸□天工大宅□商業(yè)從表4-1和表4-2可知：需求類型最多的是天工大宅，共有15人，這一需求比例占來訪總來訪客戶中沒有明顯的需求，在預(yù)料之中，這種頂級奢華的產(chǎn)塔頂部的人士才有享有的資金實(shí)力，針對這種產(chǎn)品可以采用定向銷售的方式。從表5-1和表5-2可知：為一人，占總?cè)藬?shù)的4%。拓展，在推廣和銷售過程中不論是在推廣資金和是人員配備上要予以傾斜?！跛綘I業(yè)主□公務(wù)人員從表6-1和表6-2可知：其和1人，占總?cè)藬?shù)的20%和4%；面說明私營業(yè)主這方面的需求比較旺盛，應(yīng)重點(diǎn)做好針對這類客戶的宣從而讓這類客戶對項(xiàng)目有更多的了解。從總體上拓寬客戶群。高清□沂源□其他從表7-1和表7-2可知：桓臺、淄川、臨淄等區(qū)域，其中周村、博山、高清、沂源沒有來訪客戶。其余區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平相對較低，潛在客戶較少，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V。□其他從表8-1和表8-2可知：次分別為公積金、分期等方式。性和速度的練習(xí)，從而提高工作效率，在面對客戶時能夠給客戶更專業(yè)的印象。從表9-1和表9-2可知：人數(shù)的48%。在銷售過程中同樣如此，例如制定兩套說辭，針對兩種不同客戶關(guān)注的核心問題進(jìn)行解說，從而提高成功率。10.獲知途徑：□報紙□動車雜志□路過□機(jī)場戶外、高速路口戶外□市從表10-1和表10-2可知：次到項(xiàng)目信息，在路過此地時想進(jìn)一步了解的情況，但是這也充分說明項(xiàng)還不夠，需要逐步加大力度，同時根據(jù)項(xiàng)目高端的特點(diǎn)，加強(qiáng)朋友介紹的鼓勵力度，提高這一途徑的效果。/㎡)□4000-5000□5000-6000□6000-7000000以上從表11-1和表11-2可知：目的區(qū)間各有1人，占比都為5%；對實(shí)際的參考意義有一定的局限性，主要是被調(diào)查者為了實(shí)現(xiàn)利己最大化，從而選擇價格較低的選項(xiàng)。從表12-1和表12-2可知：被調(diào)查者各為5人，占總?cè)藬?shù)的比重為5%。對地上車位和車庫也有一定的需求，可以根據(jù)實(shí)際情況，對不同類型的車位進(jìn)行搭配，從而能夠滿足不同客戶的需求?！?個□3個從表13-1和表13-2可知：在1:1以上。從表13-1和表13-2可知：開發(fā)商銷售過程中可以充分利用這一優(yōu)勢，開發(fā)商品牌與項(xiàng)目共同推廣，一舉兩得。從表15-1和表15-2可知：提高業(yè)主的投資回報率，并對不同的方式方法給其詳細(xì)的講解，解除其后顧之憂。從表16-1和表16-2可知：當(dāng)?shù)厥袌鰧@方面的關(guān)注度，從而反映在項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益上。從表17-1和表17-2可知：華僑城、名尚城市廣場和龍?zhí)┰?世嘉分別有2名被調(diào)查者關(guān)注，分別占被占總?cè)藬?shù)的12.5%。市場關(guān)注和認(rèn)可，本項(xiàng)目也位于這一區(qū)域，可以利用區(qū)域內(nèi)其它項(xiàng)目的宣傳，在路邊和項(xiàng)目周邊設(shè)置顯著的標(biāo)識，從而截留部分客戶。18.交房時間：□半年以內(nèi)□1年以內(nèi)□1年半以內(nèi)□2年以內(nèi)從表18-1和表18-2可知：5人希年以內(nèi)交房，占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的25%。同類產(chǎn)品平均值?？偨Y(jié)：目QQ通過他們熟悉而且有興趣的方式進(jìn)行高效數(shù)路口、機(jī)場等地豎立鮮明的項(xiàng)目標(biāo)志，同時根據(jù)他們追求生活品位和喜歡圈層生進(jìn)行宣傳，通過舉行項(xiàng)目酒會、組織不同主題的圈層活動進(jìn)行宣傳和推介。些點(diǎn)的重要性，引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌鰧@些方面的認(rèn)可度，從而反映在項(xiàng)目經(jīng)。不論是寫字樓、公寓還是住宅產(chǎn)品，物業(yè)管理的重要性日漸凸顯。本導(dǎo)性宣傳和講解過程中一方面把物業(yè)管理對安全、衛(wèi)生、服務(wù)、形象等凸現(xiàn)出來；另一方面講解本項(xiàng)目的物業(yè)公司情況，如成立時間、服務(wù)項(xiàng)內(nèi)容、業(yè)界聲譽(yù)及各種榮譽(yù)等。對于發(fā)展商實(shí)力的宣傳一方面要讓客戶個有實(shí)力的發(fā)展商對產(chǎn)品的重要性，另一方面把發(fā)展商做過的項(xiàng)目進(jìn)行介紹，讓顧客相信我們是有實(shí)力的發(fā)展商。這一區(qū)域的項(xiàng)關(guān)注和認(rèn)可，本項(xiàng)目也位于這一區(qū)域，可以利用區(qū)域內(nèi)其它項(xiàng)和項(xiàng)目周邊設(shè)置顯著的標(biāo)識，從而截留部分客戶。例如在魯泰大道和世紀(jì)路的各路口設(shè)置標(biāo)識