2019年4月國際市場營銷學(xué)自考真題及答案解析

2019年4月國際市場營銷學(xué)自考真題及答案解析

(1/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第1題

消費者在“端午節(jié)”對粽葉的需求，在需求類型中屬于

A.負(fù)需求

B.無需求

C.下降需求

D.不規(guī)則需求

下一題

(2/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第2題

小亮在“海寶”網(wǎng)購買一款空氣凈化器，一周后收到該網(wǎng)站一封電子郵件征詢其購后滿意狀

況，這屬于關(guān)系營銷層次中的

A.基本型關(guān)系

B.響應(yīng)型關(guān)系

C.責(zé)任型關(guān)系

D.伙伴型關(guān)系

上一題下一題

(3/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第3題

下列市場需求預(yù)測方法中不屬于市場定量預(yù)測法的是

A.經(jīng)驗估計預(yù)測法

B.相關(guān)分析法

C.時間序列法

D.計量經(jīng)濟模式

上一題下一題

(4/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第4題

ZK文具公司在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過增加品種、規(guī)格、型號，研發(fā)出滿足中小學(xué)生需求的新

產(chǎn)品，擴大了在現(xiàn)有市場上的銷售量，這種密集型成長戰(zhàn)略是

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多角化成長

上一題下一題

(5/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第5題

NF牌防曬霜在化妝品市場中保持著6%的市場成長率，其市場份額長期高居第一，這類戰(zhàn)略業(yè)

務(wù)單位屬于

A.明星類業(yè)務(wù)

B.問題類業(yè)務(wù)

C.金牛類業(yè)務(wù)

D.瘦狗類業(yè)務(wù)

上一題下一題

(6/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第6題

“青豆豆”童裝生產(chǎn)企業(yè)在Y城市自建了多家零售門店自主銷售其產(chǎn)品，這種一體化成長戰(zhàn)

略屬于

A.水平一體化

B.后向一體化

C.雙向一體化

D.前向一體化

上一題下一題

(7/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第7題

“夢幻”服裝設(shè)計公司結(jié)合人臉識別和大數(shù)據(jù)分析設(shè)計新款服裝，這種影響該公司營銷決策

的宏觀環(huán)境因素屬于

A.人口環(huán)境

B.自然環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.經(jīng)濟環(huán)境

上一題下一題

(8/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第8題

“綠美”公司為擴大生產(chǎn)規(guī)模從銀行獲得了貸款，銀行在社會公眾中屬于

A.媒介公眾

B.社團公眾

C.內(nèi)部公眾

D.金融公眾

上一題下一題

(9/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第9題

小雪購買汽車時專門去各個汽車4S店咨詢，獲取商品信息以便做出購買決策，這種獲取信息

的渠道屬于

A.個人來源

B.公共來源

C.商業(yè)來源

D.經(jīng)驗來源

上一題下一題

(10/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第10題

由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和林業(yè)生產(chǎn)者形成的市場屬于

A.生產(chǎn)者市場

B.機構(gòu)市場

C.中間商市場

D.政府市場

上一題下一題

(11/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第11題

在影響消費者購買行為的因素中，消費者的職業(yè)和經(jīng)濟狀況屬于

A.個人因素

B.文化因素

C.心理因素

D.社會因素

上一題下一題

(12/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第12題

“日琴?！眱和黝}樂園通過訓(xùn)練有素的員工獲得強大的競爭優(yōu)勢，贏得了消費者的認(rèn)可，此

樂園市場定位的層次是

A.產(chǎn)品定位

B.人員定位

C.渠道定位

D.形象定位

上一題下一題

(13/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第13題

某企業(yè)原來只生產(chǎn)榨汁機，現(xiàn)增加了面條機的生產(chǎn)，該企業(yè)這種做法是

A.增加了產(chǎn)品組合的寬度

B.產(chǎn)品線向上延伸

C.產(chǎn)品線雙向延伸

D.產(chǎn)品線向下延伸

上一題下一題

(14/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第14題

“美滋滋”寵物食品有限公司,給所有貓糧、狗糧統(tǒng)一使用了“美滋滋”品牌,這種品牌名稱

策略屬于

A.個別品牌策略

B.組合品牌策略

C.家族品牌策略

D.獨立家族品牌策略

上一題下一題

(15/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第15題

某市地鐵公司根據(jù)上班高峰和低谷時期乘客的需求特點細(xì)分市場，并制定不同的營銷策略，該

地鐵公司細(xì)分市場的依據(jù)是

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

上一題下一題

(16/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第16題

某洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)在包裝物中附送柔順劑，這種包裝策略屬于

A.贈品式包裝策略

B.分量式包裝策略

C.開窗式包裝策略

D.多用途包裝策略

上一題下一題

(17/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第17題

PQ保健品公司為了促使購物網(wǎng)站免費為其進(jìn)行廣告宣傳，對該購物網(wǎng)站讓利15%,該公司這

種折扣定價與補貼策略屬于

A.數(shù)量折扣

B.功能折扣

C.季節(jié)折扣

D.現(xiàn)金折扣

上一題下一題

(18/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第18題

某空調(diào)制造商在多個城市設(shè)立空調(diào)專賣店，提高了對其銷售渠道的控制水平，這種分銷渠道系

統(tǒng)是

A.公司式垂直分銷系統(tǒng)

B.混合式垂直分銷系統(tǒng)

C.合同式垂直分銷系統(tǒng)

D.管理式垂直分銷系統(tǒng)

上一題下一題

(19/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第19題

某公司在營銷副總下，設(shè)立了營銷行政、廣告、銷售等經(jīng)理，每位營銷人員都需要明確營銷組

織的營銷職能部門的職責(zé)，該公司的營銷組織類型是

A.地理型營銷組織

B.職能型營銷組織

C.產(chǎn)品型營銷組織

D.市場型營銷組織

上一題下一題

(20/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第20題

在年度計劃控制方法中，屬于定性控制的方法是

A.銷售分析

B.市場份額分析

C.顧客滿意度追蹤

D.營銷費用一銷售額分析

上一題下一題

(1/5)多項選擇題

在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的。

第21題

市場營銷讓渡價值的流程包括選擇價值、提供價值和傳播價值三個環(huán)節(jié)，其中選擇價值包括

A廣告

B.人員推銷

C.市場細(xì)分

D.市場選擇

E.市場定位

上一題下一題

(2/5)多項選擇題

在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的。

第22題

下列對關(guān)系營銷描述正確的是

A.市場風(fēng)險小

B.企業(yè)的著眼點是長遠(yuǎn)利益

C.雙方對關(guān)系的態(tài)度是以對立為主

D.企業(yè)的著眼點是近期利益

E.雙方對關(guān)系的態(tài)度是以合作為主

上一題下一題

(3/5)多項選擇題

在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的。

第23題

下列屬于媒介公眾的是

A.報社

B.雜志社

C.社區(qū)組織

D.電視臺

E.廣播電臺

上一題下一題

(4/5)多項選擇題

在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的。

第24題

消費者市場的購買角色包括

A.發(fā)起者

B.影響者

C.決策者

D.購買者

E.使用者

上一題下一題

(5/5)多項選擇題

在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的。

第25題

選擇目標(biāo)市場覆蓋策略應(yīng)考慮的因素包括

A.企業(yè)資源

B.產(chǎn)品的同質(zhì)性

C.市場的同質(zhì)性

D.產(chǎn)品所處的生命周期階段

E.競爭對手的目標(biāo)市場選擇策略

上一題下一題

(1/5)簡答題

第26題

簡述關(guān)系營銷的實現(xiàn)策略。

上一題下一題

(2/5)簡答題

第27題

簡述定性測量的常見方法。

上一題下一題

(3/5)簡答題

第28題

簡述市場營銷策劃的特征。

上一題下一題

(4/5)簡答題

第29題

簡述地理定價策略的類型。

上一題下一題

(5/5)簡答題

第30題

簡述分銷渠道設(shè)計的過程。

上一題下一題

(31~32/共5題)案例分析題

“曼陀鈴”公司是一家飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司未做任何市場調(diào)查,片面認(rèn)定年輕消費者大都注

重綠色、營養(yǎng)和健康，因此針對年輕消費者推出一款“低糖”、“不含防腐劑”的“原生態(tài)”

果蔬飲料。該公司認(rèn)為自己的產(chǎn)品只要質(zhì)量好、有特色，就一定會獲得消費者的青睞在推出

該產(chǎn)品時，公司決定采用較高的價格，同時認(rèn)為這樣“好”的產(chǎn)品無需進(jìn)行大量促銷宣傳，消費

者也會趨之若。結(jié)果出乎公司意料的是，該產(chǎn)品上市后購買者寥寥無幾。究其原因，首先是消

費者對該產(chǎn)品不了解;其次是消費者對該飲料的“原生態(tài)”口味很難接受，導(dǎo)致該產(chǎn)品退出市

場再無聲息。

問題：

第31題

結(jié)合案例分析該公司奉行的市場營銷哲學(xué)。

第32題

結(jié)合案例分析該公司在產(chǎn)品導(dǎo)入期采取的營銷策略。

上一題下一題

(33~35/共5題)案例分析題

面對競爭激烈的酸奶市場，“暢夾”公司不生產(chǎn)酸奶，而是選擇了被大企業(yè)忽略的一個細(xì)小

市場，專門向消費者提供了家用自制酸奶機，填補了這一市場空白。公司將“暢爽”牌酸奶

機外型設(shè)計成“心型”形狀、小巧時尚，材質(zhì)環(huán)保安全；指導(dǎo)消費者盡情發(fā)揮想象力和創(chuàng)造

力，根據(jù)自己的偏好，放入不同的水果、堅果、健康谷物等，調(diào)制出不同口味的酸奶，口感

更濃郁、更健康；公司提供5年免費上門維修服務(wù)。該公司經(jīng)過媒體市場推廣和消費者的口

口相傳，使“自制酸奶”成為消費新時尚。公司最初只在大型超市銷售“暢爽”牌酸奶機,

隨著顧客的需求上升，為進(jìn)一步方便顧客購買，公司又在兩個知名購物網(wǎng)站上銷售其產(chǎn)品，

此外還與某大型家電零售商進(jìn)行合作，匾得了很好的口碑。

問題：

第33題

結(jié)合案例分析該公司在市場中所處的競爭地位。

第34題

結(jié)合案例分析“暢爽”牌酸奶機的產(chǎn)品層次。

第35題

結(jié)合案例分析該公司采用了何種分銷策略。

上一題下一題

(1/1)論述題

第36題

論述影響整合營銷傳播組合決策的因素。

上一題交卷

交卷

答題卡

答案及解析

(1/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第1題

消費者在“端午節(jié)”對粽葉的需求，在需求類型中屬于

A.負(fù)需求

B.無需求

C.下降需求

D.不規(guī)則需求

參考答案：D您的答案：未作答

答案解析：

下一題

(2/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第2題

小亮在“海寶”網(wǎng)購買一款空氣凈化器，一周后收到該網(wǎng)站一封電子郵件征詢其購后滿意狀

況，這屬于關(guān)系營銷層次中的

A.基本型關(guān)系

B.響應(yīng)型關(guān)系

C.責(zé)任型關(guān)系

D.伙伴型關(guān)系

參考答案：B您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(3/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第3題

下列市場需求預(yù)測方法中不屬于市場定量預(yù)測法的是

A.經(jīng)驗估計預(yù)測法

B.相關(guān)分析法

C.時間序列法

D.計量經(jīng)濟模式

參考答案：A您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(4/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第4題

ZK文具公司在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過增加品種、規(guī)格、型號，研發(fā)出滿足中小學(xué)生需求的新

產(chǎn)品，擴大了在現(xiàn)有市場上的銷售量，這種密集型成長戰(zhàn)略是

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多角化成長

參考答案：C您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(5/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第5題

NF牌防曬霜在化妝品市場中保持著6%的市場成長率，其市場份額長期高居第一，這類戰(zhàn)略業(yè)

務(wù)單位屬于

A.明星類業(yè)務(wù)

B.問題類業(yè)務(wù)

C.金牛類業(yè)務(wù)

D.瘦狗類業(yè)務(wù)

參考答案：C您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(6/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第6題

“青豆豆”童裝生產(chǎn)企業(yè)在Y城市自建了多家零售門店自主銷售其產(chǎn)品，這種一體化成長戰(zhàn)

略屬于

A.水平一體化

B.后向一體化

C.雙向一體化

D.前向一體化

參考答案：D您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(7/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第7題

“夢幻”服裝設(shè)計公司結(jié)合人臉識別和大數(shù)據(jù)分析設(shè)計新款服裝，這種影響該公司營銷決策

的宏觀環(huán)境因素屬于

A.人口環(huán)境

B.自然環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.經(jīng)濟環(huán)境

參考答案：C您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(8/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第8題

“綠美”公司為擴大生產(chǎn)規(guī)模從銀行獲得了貸款，銀行在社會公眾中屬于

A.媒介公眾

B.社團公眾

C.內(nèi)部公眾

D.金融公眾

參考答案：D您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(9/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第9題

小雪購買汽車時專門去各個汽車4S店咨詢，獲取商品信息以便做出購買決策，這種獲取信息

的渠道屬于

A.個人來源

B.公共來源

C.商業(yè)來源

D.經(jīng)驗來源

參考答案：C您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(10/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第10題

由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和林業(yè)生產(chǎn)者形成的市場屬于

A.生產(chǎn)者市場

B.機構(gòu)市場

C.中間商市場

D.政府市場

參考答案：A您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(11/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第11題

在影響消費者購買行為的因素中，消費者的職業(yè)和經(jīng)濟狀況屬于

A.個人因素

B.文化因素

C.心理因素

D.社會因素

參考答案：A您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(12/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第12題

“日琴?！眱和黝}樂園通過訓(xùn)練有素的員工獲得強大的競爭優(yōu)勢,贏得了消費者的認(rèn)可，此

樂園市場定位的層次是

A.產(chǎn)品定位

B.人員定位

C.渠道定位

D.形象定位

參考答案：B您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(13/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第13題

某企業(yè)原來只生產(chǎn)榨汁機，現(xiàn)增加了面條機的生產(chǎn)，該企業(yè)這種做法是

A.增加了產(chǎn)品組合的寬度

B.產(chǎn)品線向上延伸

C.產(chǎn)品線雙向延伸

D.產(chǎn)品線向下延伸

參考答案：A您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(14/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第14題

“美滋滋”寵物食品有限公司,給所有貓糧、狗糧統(tǒng)一使用了“美滋滋”品牌,這種品牌名稱

策略屬于

A.個別品牌策略

B.組合品牌策略

C.家族品牌策略

D.獨立家族品牌策略

參考答案：C您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(15/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第15題

某市地鐵公司根據(jù)上班高峰和低谷時期乘客的需求特點細(xì)分市場，并制定不同的營銷策略，該

地鐵公司細(xì)分市場的依據(jù)是

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

參考答案：D您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(16/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第16題

某洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)在包裝物中附送柔順劑，這種包裝策略屬于

A.贈品式包裝策略

B.分量式包裝策略

C.開窗式包裝策略

D.多用途包裝策略

參考答案：A您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(17/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第17題

PQ保健品公司為了促使購物網(wǎng)站免費為其進(jìn)行廣告宣傳，對該購物網(wǎng)站讓利15%,該公司這

種折扣定價與補貼策略屬于

A.數(shù)量折扣

B.功能折扣

C.季節(jié)折扣

D.現(xiàn)金折扣

參考答案：B您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(18/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第18題

某空調(diào)制造商在多個城市設(shè)立空調(diào)專賣店，提高了對其銷售渠道的控制水平，這種分銷渠道系

統(tǒng)是

A.公司式垂直分銷系統(tǒng)

B.混合式垂直分銷系統(tǒng)

C.合同式垂直分銷系統(tǒng)

D.管理式垂直分銷系統(tǒng)

參考答案：A您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(19/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第19題

某公司在營銷副總下，設(shè)立了營銷行政、廣告、銷售等經(jīng)理，每位營銷人員都需要明確營銷組

織的營銷職能部門的職責(zé)，該公司的營銷組織類型是

A.地理型營銷組織

B.職能型營銷組織

C.產(chǎn)品型營銷組織

D.市場型營銷組織

參考答案：B您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(20/20)單項選擇題

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。

第20題

在年度計劃控制方法中，屬于定性控制的方法是

A.銷售分析

B.市場份額分析

C.顧客滿意度追蹤

D.營銷費用一銷售額分析

參考答案：C您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(1/5)多項選擇題

在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的。

第21題

市場營銷讓渡價值的流程包括選擇價值、提供價值和傳播價值三個環(huán)節(jié)，其中選擇價值包括

A廣告

B.人員推銷

C.市場細(xì)分

D.市場選擇

E.市場定位

參考答案：CDE您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(2/5)多項選擇題

在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的。

第22題

下列對關(guān)系營銷描述正確的是

A.市場風(fēng)險小

B.企業(yè)的著眼點是長遠(yuǎn)利益

C.雙方對關(guān)系的態(tài)度是以對立為主

D.企業(yè)的著眼點是近期利益

E.雙方對關(guān)系的態(tài)度是以合作為主

參考答案：ABE您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(3/5)多項選擇題

在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的。

第23題

下列屬于媒介公眾的是

A.報社

B.雜志社

C.社區(qū)組織

D.電視臺

E.廣播電臺

參考答案：ABDE您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(4/5)多項選擇題

在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的。

第24題

消費者市場的購買角色包括

A.發(fā)起者

B.影響者

C.決策者

D.購買者

E.使用者

參考答案：ABCDE您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(5/5)多項選擇題

在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的。

第25題

選擇目標(biāo)市場覆蓋策略應(yīng)考慮的因素包括

A.企業(yè)資源

B.產(chǎn)品的同質(zhì)性

C.市場的同質(zhì)性

D.產(chǎn)品所處的生命周期階段

E.競爭對手的目標(biāo)市場選擇策略

參考答案：ABCDE您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(1/5)簡答題

第26題

簡述關(guān)系營銷的實現(xiàn)策略。

參考答案：(1)建立財務(wù)聯(lián)系；

⑵建立社會聯(lián)系；

⑶建立結(jié)構(gòu)性聯(lián)系。

詳細(xì)解答：

上一題下一題

(2/5)簡答題

第27題

簡述定性測量的常見方法。

參考答案：⑴詞匯聯(lián)想；

⑵投射技術(shù)；

⑶想象具體化；

⑷品牌擬人化；

⑸梯形上升。

詳細(xì)解答：

上一題下一題

(3/5)簡答題

第28題

簡述市場營銷策劃的特征。

參考答案：(1)可行性；

⑵創(chuàng)造性；

⑶預(yù)知性；

⑷效益性；

⑸權(quán)變性。

詳細(xì)解答：

上一題下一題

(4/5)簡答題

第29題

簡述地理定價策略的類型。

參考答案：⑴FOB原產(chǎn)地定價；

(2)統(tǒng)一交貨定價；

⑶分區(qū)定價；

⑷基點定價；

⑸運費免收定價。

詳細(xì)解答：

上一題下一題

(5/5)簡答題

第30題

簡述分銷渠道設(shè)計的過程。

參考答案：⑴對消費者的服務(wù)需求水平進(jìn)行分析；

(2)確定分銷渠道的目標(biāo)；

⑶識別主要的渠道選擇方案；

⑷對分銷渠道的方案進(jìn)行評估。

詳細(xì)解答：

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(31~32/共5題)案例分析題

“曼陀鈴”公司是一家飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司未做任何市場調(diào)查,片面認(rèn)定年輕消費者大都注

重綠色、營養(yǎng)和健康，因此針對年輕消費者推出一款“低糖”、“不含防腐劑”的“原生態(tài)”

果蔬飲料。該公司認(rèn)為自己的產(chǎn)品只要質(zhì)量好、有特色，就一定會獲得消費者的青睞在推出

該產(chǎn)品時，公司決定采用較高的價格，同時認(rèn)為這樣“好”的產(chǎn)品無需進(jìn)行大量促銷宣傳，消費

者也會趨之若。結(jié)果出乎公司意料的是，該產(chǎn)品上市后購買者寥寥無幾。究其原因，首先是消

費者對該產(chǎn)品不了解;其次是消費者對該飲料的“原生態(tài)”口味很難接受，導(dǎo)致該產(chǎn)品退出市

場再無聲息。

問題：

第31題

結(jié)合案例分析該公司奉行的市場營銷哲學(xué)。

參考答案：產(chǎn)品導(dǎo)向一一該公司未做任何市場調(diào)查，認(rèn)為產(chǎn)品只要質(zhì)量好、有特色，就一

定會獲得消費者的青睞。

詳細(xì)解答：

第32題

結(jié)合案例分析該公司在產(chǎn)品導(dǎo)入期采取的營銷策略。

參考答案：緩慢撇脂一一該公司采用較高的價格，同時認(rèn)為這樣“好”的產(chǎn)品無需進(jìn)行大

量促銷宣傳，即高價格、低促銷。

詳細(xì)解答：

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(33~35/共5題)案例分析題

面對競爭激烈的酸奶市場，“暢夾”公司不生產(chǎn)酸奶，而是選擇了被大企業(yè)忽略的