關(guān)于業(yè)務(wù)員管理的若干制度527

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關(guān)于業(yè)務(wù)員管理的假設(shè)干制度

為了進(jìn)一步把銷(xiāo)售工作開(kāi)展好，并將業(yè)務(wù)員管理規(guī)范，銷(xiāo)售管理模式公司做出如下兩種方案：

第一類(lèi)：1、公司不提供基本工資以及出差費(fèi)用，只提供公司的資質(zhì)以及允許業(yè)務(wù)員以公司的名義開(kāi)展業(yè)務(wù)。但仍舊聽(tīng)從公司管理，在外出差期間每天需要向公司匯報(bào)當(dāng)天工作，假設(shè)接觸的客戶(hù)與公司經(jīng)銷(xiāo)商的終端發(fā)生沖突時(shí)需要規(guī)避。另外利用公司資質(zhì)和資源開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)需要維護(hù)好公司形象，不得有不利公司的言行，否那么取消其銷(xiāo)售資格。

2、業(yè)務(wù)員到公司提貨需要現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量保證前提下，按公司的出廠價(jià)走貨?；?yàn)室及相關(guān)部門(mén)為其提供力所能及的技術(shù)服務(wù)。

3、公司與業(yè)務(wù)員保持信息暢通，在無(wú)對(duì)立的狀況下，需要從公司提貨，不得從私自從其他公司調(diào)貨。

第二類(lèi)：聽(tīng)從公司安排及銷(xiāo)售管理模式。

1、堅(jiān)持以經(jīng)銷(xiāo)商為主，嚴(yán)格根據(jù)公司的模式開(kāi)展業(yè)務(wù)，享

受基本工資和差旅費(fèi)，出差省內(nèi)如需住宿補(bǔ)助70每天，省外90每天。〔當(dāng)天辦完事回公司的，報(bào)銷(xiāo)車(chē)票和餐費(fèi)，早、晚各10元，午飯15元〕

2、三個(gè)月或者費(fèi)用累計(jì)達(dá)到8000元為公司考察階段，在

考察階段假設(shè)無(wú)銷(xiāo)售或者無(wú)意向劇烈客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)售主管或

公司評(píng)定后，不適合銷(xiāo)售崗位需要回原崗位或重新調(diào)整

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崗位。如能實(shí)際銷(xiāo)售10噸純料或累計(jì)10噸純料，會(huì)提升待遇條件，繼續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

3、堅(jiān)持不出差期間，學(xué)習(xí)出差基本常識(shí)和業(yè)務(wù)談判技巧，

適應(yīng)銷(xiāo)售模式，達(dá)到獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的技能。

4、新業(yè)務(wù)員在辦事處實(shí)習(xí)期間，需要嚴(yán)格遵守辦事處管理

制度并聽(tīng)從辦事處主任管理。實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后，經(jīng)辦事處主

任予以鑒定，結(jié)合公司建議才能確定。如鑒定不通過(guò)，繼續(xù)在辦事處學(xué)習(xí)，不得調(diào)回公司安排工作。

5、辦事處人員分工，辦事處工作人員假如做了非本職工

作，如裝卸貨，復(fù)配料等體力活，需要予以肯定的勞務(wù)

費(fèi)。并積極培育工作人員的業(yè)務(wù)技能和產(chǎn)品應(yīng)用技能。日常管理

1.業(yè)務(wù)員出差期間〔包括駐外辦事處主任〕每天匯報(bào)當(dāng)日工

作內(nèi)容及第二天工作計(jì)劃，不實(shí)時(shí)匯報(bào)者每次扣50元。

2.業(yè)務(wù)員在公司上班期間需要嚴(yán)格根據(jù)公司考勤制度執(zhí)行，

有事請(qǐng)假需要有書(shū)面假條，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理同意后，方可執(zhí)行。如部門(mén)經(jīng)理在外出差，電話請(qǐng)示。假設(shè)沒(méi)經(jīng)過(guò)同意擅自離開(kāi)公司，罰款100元。

3.價(jià)格執(zhí)行，假如在公司價(jià)格規(guī)定價(jià)格之下成交的，需要報(bào)

請(qǐng)部門(mén)經(jīng)理，經(jīng)同意后執(zhí)行，如未經(jīng)同意成交后，差價(jià)有相關(guān)業(yè)務(wù)員承受補(bǔ)償給公司。

4.辦事處管理，辦事處人員每月月底回公司開(kāi)會(huì)，回程時(shí)間

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由公司統(tǒng)一通知。開(kāi)會(huì)期間需要按時(shí)上班，有事需要請(qǐng)假，凡未經(jīng)同意不上班者，每次罰款100元。

5.發(fā)貨時(shí)質(zhì)量掌握，發(fā)貨時(shí)，業(yè)務(wù)員將其所需貨指標(biāo)報(bào)給相